6 promoções de vendas de feriados que funcionam bem para sites de associação

Está ouvindo isso?

Se você ouvir com atenção, poderá ouvir o som fraco das icônicas notas do glockenspiel tilintando ao longe. Chegou a hora. A música de Mariah Carey Tudo o que eu quero para o Natal está prestes a dominar as ondas de rádio e ficar preso em sua cabeça por meses.

Isso significa que a temporada de férias de 2022 está chegando, quer estejamos prontos ou não.

Mas como você é um empresário superstar, suas promoções de Black Friday, Cyber Monday, Giving Tuesday, Natal, Hannukah, Kwanzaa, Boxing Day e Ano Novo já estão planejadas... certo? Você tem até mesmo o texto do seu e-mail rascunhado em um Google Doc, a página de vendas aperfeiçoada e as publicações nas mídias sociais programadas no Buffer.

Se esse for o caso, não há absolutamente nenhuma razão para você ler este artigo. Tudo o que resta a você é relaxar e otimizar sua receita de gemada.

Mas, caso ainda não tenha terminado tudo, gostaríamos de compartilhar com você algumas ideias de promoções para o feriado. Essas são algumas das maneiras mais populares pelas quais nossos clientes criam vendas atraentes para suas associações. Esperamos que você descubra aqui uma ou duas estratégias que o ajudarão a terminar 2022 com força.

Depois de ler este artigo, você saberá como fazê-lo:

Crie cupons, brindes e ofertas especiais para seus clientes atuais
Atrair novos membros com grandes descontos e promoções atraentes
Aumentar a receita durante a temporada de férias

Além disso, compartilharemos uma maneira fácil de acompanhar essas promoções com um recurso incorporado à versão mais recente do MemberMouse.

Aqui estão 6 promoções de vendas que você pode usar para promover seu site de associação nesta temporada de festas.

1. Venda relâmpago

Quem não gosta de uma boa venda à moda antiga? Realizar uma venda relâmpago é uma ótima oportunidade para oferecer um desconto por tempo limitado em alguns ou em todos os seus produtos e serviços. A natureza sensível ao tempo de uma venda relâmpago ajuda a criar entusiasmo em torno de sua empresa e pode levar a um aumento saudável na receita.

Quando executada corretamente, uma venda relâmpago pode fazer maravilhas pelo seu site de associação. Se você tiver uma lista de leads ou clientes em potencial que estão em dúvida sobre a adesão à sua associação, um desconto sensível ao tempo pode ser a motivação perfeita para que eles se associem. Por exemplo, você pode fazer uma promoção especial com um desconto de 20% para todos os novos membros.

Uma venda relâmpago também é uma estratégia válida para empregar com seus membros atuais. Se você oferece produtos, como treinamentos em vídeo ou cursos digitais, além de sua associação, um desconto por tempo limitado nesses produtos pode ser muito atraente para seus membros atuais. Ao vender produtos adicionais aos membros atuais, você pode aumentar o valor do tempo de vida de seus clientes e a lucratividade geral de sua empresa.

Como criar essa promoção de associação:

Realizar uma venda relâmpago é fácil com o MemberMouse. Para configurar uma, tudo o que você precisa fazer é criar um cupom para ser aplicado ao produto ou à associação de sua escolha. Ao criar um cupom para sua venda relâmpago, você tem controle total sobre os produtos que receberão desconto e a data de validade da venda. Isso significa que você pode executar a venda relâmpago para todo e qualquer produto ou associação por qualquer período de tempo.

Depois de criar o cupom para a sua venda relâmpago, você pode entregá-lo aos seus clientes da maneira que desejar. Se a sua venda relâmpago tiver como alvo clientes em potencial, você pode enviar o código do cupom para que eles o insiram durante a finalização da compra ou pode simplesmente enviar um link rápido que os leve diretamente à página de finalização da compra e aplica automaticamente o desconto.

Ou, se a venda relâmpago tiver como alvo os membros atuais, você poderá optar por exibir o código do cupom em qualquer lugar do site (como a página inicial do membro). E usando o Decisão do membro SmartTagSe você não tiver uma conta, pode optar por mostrá-la apenas aos membros que fizeram determinadas compras ou não.

2. Compre um e leve outro...

Não há nada como ganhar algo de graça. Uma venda do tipo "Compre um, leve outro" é uma estratégia promocional testada pelo tempo que pode ser facilmente aplicada ao seu negócio de assinaturas. Pense nisso: você já se sentiu tentado a comprar algo simplesmente porque lhe ofereceram um produto adicional de graça? Além disso, às vezes o apelo de um produto gratuito é maior do que o apelo de um desconto. Então, vamos dar uma olhada em um exemplo de como você poderia implementar isso em seu site de associação.

Imagine que você ofereça produtos à la carte e associações em seu site. Se estiver tentando vender um treinamento em vídeo à la carte ou um curso on-line, você poderá adoçar a oferta oferecendo um mês gratuito de associação. Se alguém estiver em dúvida sobre a compra de seu curso ou treinamento, o incentivo adicional de um mês gratuito de sua associação poderá incentivá-lo a comprar.

O mesmo cenário também funciona ao contrário: Se a sua principal oferta for a associação, você poderá criar uma oferta mais atraente incluindo seu curso independente para os compradores gratuitamente. Independentemente de como você decida empacotar a oferta, lembre-se de que oferecer algo gratuitamente ou estender um desconto a um produto relacionado contribui muito para aumentar a conveniência da sua promoção.

Como configurar essa oferta especial:

Configurar um "Compre um, ganhe um"A oferta do MemberMouse é bastante simples. Para este exemplo, vamos imaginar que você queira oferecer gratuitamente seu curso em vídeo a todos que se tornarem membros de nível Gold. Veja como fazer isso:

1. Criar um pacote gratuito para seu curso em vídeo
2. Proteger o conteúdo para as páginas ou postagens do curso em vídeo com esse pacote
3. Criar um link de Member Link SmartTag que permite que os membros apliquem o pacote gratuito em suas contas
4. Por fim, adicione esse link a uma página de confirmação para que, assim que seus clientes se tornarem membros de nível Gold, eles possam adicionar o pacote de cursos em vídeo à conta deles
   • Você pode fazer isso criando um página de confirmação específica do produto
   • Ou você pode editar seu página principal de confirmação atual e usar o Decisão de pedido SmartTag para exibir sua mensagem e link apenas para os clientes que compraram o pacote Gold Status.

E aí está! Sempre que alguém adquirir sua associação de nível Gold, poderá acessar seu curso em vídeo gratuitamente. Agora você pode promover essa oferta para seus membros atuais ou em potencial. Se você quiser interromper essa promoção, basta remover o link de resgate da página de confirmação. Fácil como uma torta! (Mmmm, torta...)

Para obter instruções mais detalhadas e passo a passo, consulte este artigo: "Crie uma promoção compre um e leve outro"

3. Dê o presente de seu produto ou associação

Estamos prestes a entrar na maior temporada de presentes do ano. Não seria ótimo se houvesse uma maneira de incentivar seus clientes atuais a dar seus produtos ou associações como presentes a amigos, familiares ou colegas? Ao capacitar seus membros atuais a comprar seus produtos ou associações como presentes, você aumenta suas chances de obter lucros ocultos em sua empresa.

Bem, temos boas notícias para você. Existe uma maneira fácil para que seus membros atuais comprem qualquer um de seus produtos ou associações e os enviem para seus amigos e familiares como presentes.

Como presentear sua associação:

Não deixe de ler este artigo que detalha nossa funcionalidade de presentear. Mas, para começar, aqui estão algumas coisas importantes que você deve ter em mente ao configurar seus produtos ou associações como presentes:

1. Um membro pode comprar qualquer associação paga ou pacote em seu site como um presente
2. Para isso, basta que seus membros estejam conectados ao seu site
3. Seus membros não precisam ser membros do nível de associação que estão comprando como presente, nem precisam possuir o produto que planejam presentear
4. Os brindes podem ser resgatados de duas maneiras: pelo link fornecido na página de confirmação após a compra do brinde pelo membro ou por meio do Minha conta página.

Agora você pode fazer uma promoção especial para seus membros, incentivando-os a espalhar o amor e dar seus produtos ou assinaturas como presentes para seus amigos e familiares neste período de festas.

4. Desconto para um número definido de compradores

Essa estratégia promocional é semelhante à venda relâmpago, mas com uma diferença. Aqui, você está estendendo uma oferta especial, como um desconto, apenas para um determinado número de compradores. O entusiasmo e o senso de urgência que são criados com uma venda relâmpago padrão podem ser multiplicados significativamente quando você limita o número total de pessoas que podem aproveitar a oferta. Veja como você pode aplicar essa técnica de vendas ao seu negócio de assinaturas:

Imagine que você está prestes a lançar um novo produto ou nível de associação. E você quer gerar alguma energia e entusiasmo em torno de sua oferta. Como parte da sequência de lançamento, você poderia anunciar aos seus membros que os primeiros 100 compradores da nova oferta receberão um desconto de $100. O que é ótimo é que o MemberMouse lhe dá a possibilidade de limitar a quantidade total de cupons usados. Portanto, você não precisa se preocupar em desativar o cupom depois que 100 pessoas o utilizarem. O MemberMouse cuida disso automaticamente para você. Vamos dar uma olhada em como você pode fazer isso.

Como criar esse desconto de associação:

O processo de criação de um desconto especial para um número limitado de compradores é exatamente como criar qualquer cupom. A principal diferença aqui é que você escolhe quantas vezes gostaria que o cupom fosse usado e coloca esse número no campo Quantidade limite campo. Em nosso caso, queremos que nossa oferta seja válida somente para os primeiros 100 compradores. Portanto, esse é o número que inseriríamos no campo Quantidade limite campo.

Limitar o número total de pessoas que podem tirar proveito de uma oferta especial é uma excelente maneira de criar engajamento em torno de uma venda ou promoção.

5. Desconto profundo em uma oferta introdutória

Você tem um produto introdutório ou um nível de associação que usa para atrair clientes? Talvez seja um curso de baixo custo ou um nível de associação de nível inferior. Esses tipos de ofertas são geralmente chamados de "tripwires" no mundo do marketing digital. No entanto, algumas pessoas, como o lendário profissional de marketing Brian Kurtz - preferem pensar nessas ofertas como "Tapetes de boas-vindas" Em vez disso.

A ideia aqui é fazer uma oferta convidativa e de baixo risco que converta clientes potenciais em clientes pagantes. Se você tiver uma oferta introdutória para apresentar aos clientes em potencial, fazer uma promoção especial com grandes descontos pode ser uma ótima maneira de adquirir um novo grupo de novos clientes. Com a Black Friday e a Cyber Monday se aproximando, você tem a oportunidade perfeita para implementar uma oferta desse tipo.

Por exemplo, digamos que você tenha um treinamento em vídeo para iniciantes que normalmente vende por $20. Como uma venda promocional especial, você poderia oferecer esse treinamento por $1. Embora você possa sacrificar alguma receita inicial no início, você cria a possibilidade de trazer muitos clientes novos. Então, quando eles tiverem algum tempo para conhecê-lo e explorar seu site, você poderá oferecer a eles um upsell para seus principais produtos ou associações.

Como fazer isso com um produto:

Embora você possa fazer isso com um cupom, gostaríamos de compartilhar primeiro como fazer isso criando um novo produto. As vantagens de criar um novo produto são que você pode acompanhar as vendas desse produto em comparação com o produto de preço integral e, posteriormente, avaliar facilmente o LCV dos clientes que compraram esse produto.

1. Criar um novo produto para seu 'Treinamento em vídeo para iniciantes' $1
2. Certifique-se de definir o acesso associado ao pacote original "Beginner's Video Training" (Treinamento em vídeo para iniciantes)
3. Copie o link de compra de seu novo produto $1
4. Use esse link de compra onde quer que você pretenda promover sua oferta (em e-mails, em páginas de vendas, etc.)
5. E, se desejar, altere o produto para que fique inativo quando a promoção terminar.

Como fazer isso com um cupom:

Você também pode fazer isso criando um cupom com esses parâmetros:

1. Criar um cupom para seu $20 'Beginner's Video Training' e aplique um desconto de $19
2. Aplique o desconto somente à primeira cobrança - *Por favor, revise Lembrete importante seção abaixo
3. Em Valid Products (Produtos válidos), selecione apenas o "Beginner's Video Training" (Treinamento em vídeo para iniciantes)
4. E, se desejar, defina a data de início e de término do cupom

Agora você pode fazer uma promoção com grandes descontos em um produto introdutório ou "tripwire". Essa é a estratégia promocional perfeita para eventos de vendas do tipo Black Friday / Cyber Monday.

6. Criar um "Cartão-presente virtual"

Como proprietário de um site de associação, as festas de fim de ano não são apenas um bom momento para realizar vendas e promoções para a sua empresa, mas também um ótimo momento para retribuir aos seus próprios membros e clientes. Nesse espírito, por que não pensar em dar a alguns ou a todos os seus membros um cartão-presente que eles possam usar em seu site?

Imagine como seria legal para seus membros ver um cartão-presente aparecer na área de membros na próxima vez em que fizerem login no seu site. Com o MemberMouse, você pode criar um "cartão-presente virtual" que é exibido dinamicamente para os membros de sua escolha. Isso significa que você pode criar cartões-presente diferentes para cada um de seus níveis de associação. Ou, você pode simplesmente criar um cartão-presente para ser enviado a todos os seus membros.

Embora a criação de um verdadeiro cartão-presente com o MemberMouse não seja tecnicamente possível (significa creditar dinheiro na conta de um membro), há uma maneira de criar um virtual. Com nossa funcionalidade de cupom, você pode criar cupons com um valor específico em dólares que pode ser aplicado a uma compra futura.

Se você quiser opções adicionais de implementação e instruções de configuração passo a passo mais detalhadas, leia este artigo: "Como fazer um cartão-presente virtual: 3 métodos explicados"

Como criar um cartão-presente:

Para este exemplo, digamos que queremos enviar a todos os nossos membros um cupom $25 para ser usado em qualquer compra futura. Veja como você faria isso:

1. Criar um cupom com um desconto $25
2. Se você quiser aplicar uma data de validade ao "cartão-presente", defina a data final do cupom
3. Envie o código do cupom para todos os seus membros!

Agora, se você quiser ser realmente sofisticado, poderá criar um gráfico que se pareça com um cartão-presente. Em seguida, você pode usar o Decisão do membro SmartTag para exibir dinamicamente o gráfico do cartão-presente com link para o código do cupom em qualquer lugar em que as SmartTags possam ser exibidas em seu site. E é assim que você cria um "cartão-presente virtual" para seus membros.

Como rastrear o uso de todos os seus cupons e brindes

Com o lançamento do MemberMouse 2.4.0 O Coupon Log (Registro de cupons) veio com um recurso que facilita muito a visualização de quantas pessoas usaram um determinado cupom. O registro de cupons permite que você acompanhe todos os cupons que foram usados em seu site, veja quem os usou e identifique a data em que foram usados.

Aqui está um artigo de nosso centro de suporte que fornece todos os detalhes sobre como usar esse novo registro de cupons.

Da mesma forma, também criamos um Registro de presentes que permite rastrear os produtos que foram comprados e resgatados. O que é interessante no Registro de presentes é que você pode não apenas identificar os membros atuais que obtiveram acesso por meio de um presente. Você também pode ver todos os presentes pendentes que foram comprados, mas ainda não foram resgatados.

Aqui está um artigo de nosso centro de suporte que mostra a você Como usar o novo registro de presentes.

Agora você tem uma maneira fácil de acompanhar a eficácia de suas promoções de associação durante a temporada de férias!

Lembretes importantes

Agora, antes de sair criando um monte de novas ofertas promocionais para testar nesta temporada de férias, há um aspecto que precisamos lembrar a você: Se você tem um produto ou associação que começa com um período de avaliação, a cobrança $0 da avaliação é considerada a primeira cobrança.

Isso significa que quando você cria cupons para produtos com períodos de avaliação gratuita e escolhe "aplicar desconto somente à primeira cobrança" em Opções de assinaturaSe o cupom for usado, o desconto do cupom será aplicado somente à cobrança do $0 para a avaliação.

O que estamos tentando evitar aqui é que seus clientes sejam cobrados pelo preço total de um produto que eles pensavam estar recebendo um desconto. Se não quiser aplicar o desconto de um cupom a todas as cobranças futuras, tudo o que você precisa fazer é criar um novo produto sem um período de avaliação para que seus membros possam comprar. Dessa forma, o cupom terá o desconto na primeira cobrança do preço total.

Além disso, você poderá ter algumas dificuldades se quiser oferecer aos membros existentes descontos em suas associações atuais. Essa estratégia requer algumas etapas adicionais e queremos ter certeza de que você configurou tudo corretamente. Se isso for algo que você gostaria de experimentar, por favor entre em contato com nossa equipe de suporte aqui. Teremos o maior prazer em orientá-lo sobre isso.

Concluindo

Você está inspirado para criar uma oferta especial para seu site de associação nesta temporada de festas? Esperamos que sim!

Nossa missão é ajudá-lo a criar sites de associação poderosos e lucrativos. Se você implementar qualquer uma dessas estratégias, adoraríamos saber como foi. Deixe um comentário abaixo e compartilhe seu sucesso com nossos leitores. Desejamos a você muito sucesso nas próximas festas de fim de ano, enquanto entramos em 2024.

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