Mitgliedschaften vs. Abonnements: Wie Sie das beste Modell für Ihr Unternehmen wählen

Fällt Ihnen die Entscheidung zwischen einem Mitgliedschafts- und einem Abonnementmodell für Ihr Unternehmen schwer?

Mit dem kometenhaften Aufstieg dieser zwei Geschäftsmodelle over the last decade, it’s crucial to understand the nuances of each. That way you can make an informed decision between these two models. This is so important because the model you choose will have a major impact on the long-term success of your business.

If you’re a little confused about the differences between memberships vs. subscriptions, know that you’re not alone.

In 2023, the terms “membership” and “subscription” are often used interchangeably. This makes it challenging to distinguish their key differences. However, the choice between these models is crucially important, as it directly affects the value proposition for your customers and the relationships you’ll build with them.

In this comprehensive guide, we’ll explore the essential distinctions between memberships and subscriptions, showcasing real-life examples to bring clarity to these unique business models. After you read this article, you’ll be equipped with the knowledge to confidently choose the ideal model for your business, setting you on the path to long-term success.

Ready to unlock the secrets of memberships and subscriptions? Let’s get started.

Worum geht es bei Mitgliedschaften? (Plus 3 Beispiele aus dem wirklichen Leben)

To get started, let’s create a working definition of the first term we’re working with: Mitgliedschaft.

Das Wort Mitgliedschaft weckt Vorstellungen von Zugehörigkeit, Gemeinschaft und Beziehung. Darüber hinaus verleihen Mitgliedschaften den Menschen oft einen neuen Status oder Exklusivität.

Eine Mitgliedschaft ist also ein Unternehmen oder eine Organisation, die ihre Mitglieder aktiv einbezieht und einbindet. Außerdem erhalten die Mitglieder Zugang zu Produkten, Vergünstigungen oder Vorteilen, die Nicht-Mitglieder nicht erhalten.

Im Folgenden finden Sie drei Beispiele aus dem wirklichen Leben, die diese Definition perfekt veranschaulichen:

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Costco

Costco is a members only grocery store. That means in order to shop there, you must be an active member. When you are a Costco member, you unlock many exclusive benefits that regular folks on the street simply don’t get. Where else can you get a liter of pure maple syrup for less than $15?

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AAA

Sind Sie schon einmal nach einer epischen 15-Meilen-Wanderung in Ihr Auto gestiegen, nur um festzustellen, dass Ihre Batterie leer war, während Sie die Aussicht auf die Berge bewunderten? Wenn ja, hoffen Sie, dass Ihre AAA-Mitgliedschaft noch aktiv ist! Als Mitglied des AAA erhalten Sie erstaunliche Vorteile wie Pannenhilfe, exklusive Rabatte und vieles mehr.

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24-Stunden-Fitness

Gyms are classic membership businesses. You pay a monthly or annual fee so that you can access facilities and services that aren’t open to non-members. Most gyms won’t even let you walk past the front desk without an active membership. Plus, you can get personal training and participate in group events as a member.

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If you’re unclear about whether or not something is a membership or a subscription, try filling in this statement:

“I’m a __________ member.”

With our three examples above, it sounds perfectly natural to say, “I’m a Costco, AAA, or 24 Hour Fitness member.

On the other hand, it would sound strange to say, “I’m a Time Magazine member.”

Das Time Magazine ist ein Abonnement, keine Mitgliedschaft.

You don’t belong to Time. You subscribe to their magazine.

Alles über Abonnements (mit 3 hilfreichen Beispielen)

Now let’s take a look at the meaning of our next term: Abonnement.

Das Wort Abonnement ist in erster Linie mit den Begriffen Abrechnung, Zahlung und Zugang verbunden. Abonnements haben weniger mit Beziehungen und Exklusivität zu tun, sondern eher mit Zahlungsbedingungen und -intervallen und Zugang.

Im Klartext: Ein Abonnement ist ein Abrechnungs- und Bereitstellungsmodell für Unternehmen und Organisationen.

Here are three examples of subscriptions that’ll help ground our definition in reality:

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Das Wall Street Journal

Newspapers are perhaps some of our oldest and best examples of subscriptions. For each month that you pay your subscription, you’ll get new issues of the paper delivered straight to your door. This is purely a transaction. There are no exclusive benefits or sense of belonging that are designed to come with your subscription (except that your neighbors might think you’re smart 😉).

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Disney+

The latest evolution of the subscription business model comes in the form of all the emerging streaming services. If you want to rewatch all the MCU movies before buying your tickets to the latest Guardians of the Galaxy flick, you’ll need to subscribe to Disney+.

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Tägliche Verbrennung

Daily Burn is a fitness subscription that’s designed to be done at home. For around $20 per month, you can watch a variety of pre-recorded fitness classes. While you do get exclusive access to Daily Burn’s content, that’s where it ends. You simply get what you pay for, rather than the extra benefits that might come with a gym membership.

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Now let’s create the reverse statement from above and try it out for subscriptions:

"Ich habe __________ abonniert."

Sie könnten einfach sagen: "Ich habe das Wall Street Journal, Disney+ oder Daily Burn abonniert". Aber Sie könnten von Ihren Freunden komische Blicke ernten, wenn Sie sagen: "Ich habe Costco abonniert."

It’s not a magazine. It’s a membership.

Mitgliedschaften vs. Abonnements: Was ist der Unterschied?

Now that we have working definitions of memberships and subscriptions, let’s dive deeper into what distinguishes one from the other.

Mitgliedschaften sind eher relational und weniger transaktional

In general, membership businesses and organizations prioritize relationships over transactions. The outdoor sporting good’s company REI is a perfect example of this.

REI is a cooperative organization that extends exclusive benefits to its members. Yes, you can still shop at REI even if you’re not a member. However, the benefits of membership far outweigh the cost of enrollment.

You can become a REI member for a lifetime fee of $30. From there, you get exclusive member discounts, special member pricing, and reward points paid in the form of a dividend. REI really rewards its members for shopping there. They understand that by including you in their organization, you’re more likely to shop there when you need a new pair of hiking boots or running socks.

Memberships Focus On Community & Inclusion

Many of the big benefits that come with a membership have to do with a sense of community and inclusion. Let’s take the example of the gym. Yes, you are paying a monthly fee for access to the facilities. But you’re also joining a community of people who are proactive about their health and wellness.

Even if you don’t work with a physical trainer as part of your membership, you can participate in group events like pickleball tournaments or weightlifting competitions.

Abonnements sind in erster Linie ein Abrechnungsmodell

The key difference between subscriptions vs. memberships is that subscriptions are primarily a billing model. When you sign up for a subscription, all you’re essentially saying is that you want consistent access to whatever it is you signed up for. That can be anything from digital content to physical goods.

For example, the supplement company Thorne offers subscription options for most of their products. If you have trouble falling asleep at night, you can sign up for a melatonin subscription that’ll send you a new bottle at whatever interval you specify.

Jetzt werden Sie sich vielleicht sagen: "But look! You get an exclusive discount as a subscriber. Isn’t this a membership?" Tatsächlich ist dies ein perfektes Beispiel, um den Unterschied zwischen Mitgliedschaften und Abonnements zu verdeutlichen.

The only benefit to becoming a Thorne subscriber is that you get a discount. It’s tied directly to the transaction. The benefits of memberships extend beyond pricing and transactions. A membership gives you access to something you can’t get any other way. A subscription just delivers what you purchase.

Abonnements müssen immer wieder neu aufgefüllt werden

Dies führt uns zu unserem zweiten wichtigen Unterschied zwischen Abonnements und Mitgliedschaften. Was Sie über ein Abonnement erwerben, muss naturgemäß immer erneuert oder aufgefüllt werden. In unserem obigen Beispiel hätten Sie nichts davon, "Melatonin-Mitglied" zu werden, wenn man Ihnen immer nur eine Flasche schicken würde. Da es sich aber um ein Abonnement handelt, muss Ihr Vorrat an Melatonin jeden Monat erneuert werden (es sei denn, Sie kurieren Ihre Schlaflosigkeit aus 😴).

If Thorne wanted to offer a “melatonin membership,” they’d need to package in some other benefit to make it compelling and worthwhile. For example, they could create a community area that’s managed by sleep experts. You could go there and ask an expert for advice about how to fall asleep fast and stay asleep through the night.

Das klingt eigentlich ziemlich gut. Vielleicht sollten wir Thorne darauf ansetzen?

Mitgliedschaften vs. Abonnements - welches Modell ist das richtige für Ihr Unternehmen?

By now, you should have a clear understanding of the differences between memberships vs. subscriptions. But if you’re still wondering which model to choose for your business, here are a few questions that should help clear things up for you.

1. Planen Sie, Ihren Kunden irgendeine Art von Community anzubieten?

2. Wenn jemand Kunde bei Ihnen wird, erhält er dann exklusive Vorteile, die es sonst nirgendwo gibt?

3. Möchten Sie einen Stamm aufbauen oder ein Gefühl der Zugehörigkeit in Ihrem Unternehmen schaffen?

4. Ist es der einzige Weg, Kunde zu werden, um Zugang zu Ihrem Inhalt, Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu erhalten?

If you answered yes to one or more of those questions, then we’d say the membership model is perfect for you.

If you said no to all of those, and your product or service is simply tied to a recurring payment method, then we’d say the subscription model is right for you.

The Future of Memberships & Subscriptions

Mit dem Wachstum und der Entwicklung von Mitgliedschaften und Abonnements scheinen die Grenzen zwischen ihnen immer mehr zu verschwimmen.

For example, you could argue that at-home workout equipment like the Peloton or Mirror fall into both categories. Yes, you’re paying a monthly subscription for access to their content. But you’re also joining a virtual community as a member.

We’re definitely not staking our claim as the “Nostradamus” of the membership and subscription world, but our best guess is that we’ll begin to see a merging of these two business models over the next few years.

Wie man eine Mitgliedschaft oder ein Abonnement mit WordPress erstellt

Sowohl Mitgliedschaften als auch Abonnements sind wunderbare Geschäftsmodelle mit wiederkehrenden Einnahmen. Ob Sie sich für das eine oder das andere entscheiden, hängt ganz von Ihnen und Ihrem Unternehmen ab. Die gute Nachricht ist, dass Sie mit MemberMouse sowohl Mitgliedschafts- als auch Abonnement-Geschäfte erstellen können.

Unsere Plattform ermöglicht es Ihnen, Produkte zu erstellen, die in einem von Ihnen festgelegten Intervall abgerechnet werden, nach Tagen, Wochen, Monaten oder Jahren. Sie können sogar kostenlose Testversionen und lebenslange Mitgliedschaften erstellen.

Weitere Informationen darüber, wie Sie dies tun können, finden Sie unter diesen hilfreichen Artikel und Video aus unserem Support-Center:

Einpacken

Und da haben Sie es - Ihr Leitfaden für die Navigation durch die Nuancen zwischen Mitgliedschaften und Abonnements. Wir hoffen, dass dieser Artikel Sie inspiriert und befähigt hat, das beste Modell für Ihr Unternehmen zu wählen.

Zusammengefasst sind dies die wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Artikel über Mitgliedschaften und Abonnements:

• Der Schwerpunkt der Mitgliedschaften liegt auf Beziehungen, Gemeinschaft und exklusiven Vorteilen
• Bei Abonnements haben Abrechnung, Zahlung und Zugang ohne zusätzliche Leistungen Vorrang
• Die Grenzen zwischen Mitgliedschaften und Abonnements verschwimmen, und in Zukunft könnte eine Kombination aus beiden Modellen entstehen
• Sowohl Mitgliedschafts- als auch Abonnementgeschäfte können mit MemberMouse erstellt werden.

If there’s anything we didn’t cover in this article that you’re still wondering about, please feel free to leave us a comment below. We’d love for you to join our conversation and can’t wait to hear your questions or insights.

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