8 bewährte Wege, um Ihre Mitgliedschaftsseite erfolgreich zu bewerben

Ihre Mitgliederseite ist eingerichtet und läuft, aber Sie haben kein Glück mit den Anmeldungen? 

Sie sind nicht allein. Mehr als sieben von zehn Mitgliedschaftsseiten haben Schwierigkeiten, neue Mitglieder zu gewinnen. 

Deshalb ist es wichtig zu wissen, wie man für eine Mitgliederseite wirbt. Nur wenn Menschen von ihrer Existenz wissen, können sie überhaupt Mitglieder werden. Durch die konsequente Werbung für Ihre Mitgliederseite schaffen Sie außerdem eine Pipeline neuer und bestehender Mitglieder, die Sie erneut ansprechen und für wiederkehrende Einnahmen sorgen können.   

Nachfolgend finden Sie acht Möglichkeiten, Ihr Unternehmen erfolgreich zu bewerben Mitgliedschaftsseite:

1. In Blog-Inhalte investieren

Egal, ob Sie ein etabliertes Unternehmen oder ein neues Startup haben, es ist wichtig, dass Sie Ihre Mitglieder-Website bekannt machen. Content Marketing ist ein wirksames Mittel dazu. Mit hochwertigen Inhalten können Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe gewinnen und sie dazu bringen, mehr über Ihre Website zu erfahren.

Eine der besten Plattformen für die Veröffentlichung Ihrer hochwertigen Inhalte ist Ihre Website. Schließlich ist dies eine der wichtigsten digitalen Repräsentationen Ihrer Marke. Und wenn Sie Menschen dazu bringen, Ihre Blogbeiträge zu lesen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie sich als Mitglied anmelden. Schließlich sind sie ja bereits auf Ihrer Mitgliederseite.

Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie die Art von Artikeln ermitteln, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden, und diese regelmäßig veröffentlichen. Sie können herausfinden, was Ihre Zielgruppe wünscht, indem Sie sie direkt befragen oder sich Ihre historischen Daten ansehen (falls Sie diese haben). Achten Sie nur darauf, dass die Themen mit dem Angebot Ihrer Website übereinstimmen. Wenn Sie beispielsweise Marketing-Kurse anbieten, könnten einige Ihrer Blog-Beiträge sich mit den Grundlagen von E-Mail-Marketing.

Aber erstellen Sie nicht nur Inhalte, die die Leute wollen. Erstellen Sie auch Inhalte, die sie brauchen. Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe, um deren Probleme zu ermitteln. Erstellen Sie dann Artikel, in denen Sie Ihre Mitgliedschaftsseite als Lösung empfehlen. Auf diese Weise können Sie ein stetiges und nachhaltiges Mitgliederwachstum erzielen.

Stellen Sie bei der Erstellung Ihrer Inhalte sicher, dass Sie auch einige Schlüsselwortanalyse und erstellen Sie eine Liste mit wertvollen Schlüsselwörtern, nach denen gesucht wird. Dies ist der Eckpfeiler einer soliden SEO-Strategie und würde es den Leuten erleichtern, Ihre Bloginhalte online zu finden. Sie können dafür Tools wie Google Trends und Ahrefs verwenden.

Ein letzter Tipp: Gehen Sie auf Ihr Publikum ein, wenn es Bemerkungen im Kommentarbereich Ihrer Website hinterlässt. Wenn Sie Ihre Marke vermenschlichen, können Sie Ihre Mitgliederseite effektiv bewerben. Immerhin wollen 64% der Verbraucher, dass Marken mit ihnen in Kontakt treten. Es ist auch eine gute Gelegenheit, um Ideen für neue Blogbeiträge zu sammeln. 

2. Optimieren Sie Ihre Website für Suchmaschinen

Optimieren Sie nicht nur Ihren Inhalt. Optimieren Sie auch Ihre Website. Eine ordnungsgemäß optimierte Website verbessert die Sichtbarkeit Ihres Mitgliedschaftsprogramms auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen und erhöht den organischen Verkehr - und damit die Zahl der potenziellen Mitglieder.  

Beginnen Sie damit, die Website zu verbessern Benutzererfahrung. Warum? Weil Suchmaschinen bei der Einstufung von Websites Kennzahlen wie Verweildauer auf der Website, Seiten pro Sitzung und Absprungrate berücksichtigen können. Wenn Ihre Website ein gutes Nutzererlebnis bietet, verbessern Sie Ihre oben genannten Kennzahlen, was sich wiederum positiv auf Ihr Google-Ranking auswirken kann. 

Die Verringerung der Dateigrößen von Bildern, HTML, CSS und Javascript erhöht die Geschwindigkeit Ihrer Website ebenfalls erheblich und trägt zu einem besseren Nutzererlebnis bei. Sie können die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website mit den Page Speed Insights von Google überprüfen. Geben Sie einfach Ihre URL ein, und das Tool zeigt Ihnen die Probleme an, die Ihre Ladegeschwindigkeit verlangsamen. Setzen Sie dann einfach die Empfehlungen des Tools um.

Das Design Ihrer Website muss außerdem auf allen Geräten benutzerfreundlich sein, damit Ihre Inhalte leicht zugänglich sind. Verwenden Sie daher eine responsive Website-Vorlage.

Hochwertige Backlinks sind ein wichtiger Google-Rankingfaktor. Google betrachtet Backlinks als ein Vertrauenssignal. Wenn Websites mit hohem Bekanntheitsgrad auf eine andere Website verlinken, bedeutet dies für Google, dass diese Websites mit hohem Bekanntheitsgrad für den Inhalt der anderen Website bürgen. Websites mit einem starken Backlink-Profil rangieren in den SERPs höher als Websites, die kein solches Profil haben.

Bauen Sie also im Rahmen der Optimierung Ihrer Website auch ein starkes Backlink-Profil auf. 

Erinnern Sie sich, als ich sagte, Sie sollten in Blogbeiträge investieren? Das liegt auch daran, dass Blogbeiträge eine Rolle beim Linkaufbau spielen. Wenn Sie hochwertige Inhalte auf Ihrer Website haben, können Websites mit hohem Bekanntheitsgrad leicht darauf verlinken und so Ihre SEO verbessern.

Befolgen Sie einfach Tipp Nummer 1, um Website-Inhalte zu erstellen, auf die sie wahrscheinlich verlinken werden. Ermutigen Sie außerdem die Besucher Ihrer Website, diese Inhalte auf anderen Plattformen zu teilen. Mit zunehmender Bekanntheit steigen die Chancen, dass andere wichtige Websites auf Sie verlinken.

Sie können sich auch an renommierte Websites wenden, um nach Möglichkeiten für Gastbeiträge zu fragen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, hochwertige Backlinks aufzubauen, da Sie Links zu Ihren eigenen Inhalten einfügen können, die auf dieser angesehenen Website veröffentlicht wurden. Verwenden Sie einfach eine E-Mail-Nachschlagetool um die richtigen E-Mail-Adressen dieser Website-Administratoren zu finden. Wenn Sie Ihr Angebot machen, weisen Sie darauf hin, wie sie von der Zusammenarbeit mit dem Gastbeitrag profitieren können. Sie können z. B. sagen, dass Ihr hochwertiger Gastbeitrag mehr Besucher auf ihre Website bringen kann.

3. Erstellen und pflegen Sie aktive Profile auf sozialen Plattformen

Die Präsenz in den sozialen Medien ist entscheidend, um Ihren Ruf als Experte in Ihrer Nische zu festigen und gleichzeitig Ihre Mitgliederseite bekannt zu machen. Es gibt etwa 4,89 Milliarden Nutzer sozialer Medien. Kein Wunder, dass satte 81% der Organisationen soziale Medien nutzen, um ihre Markenbekanntheit zu steigern.

Finden Sie also heraus, wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit verbringt, und treten Sie diesen sozialen Plattformen bei. Wenn Sie sich zum Beispiel an Fachleute wenden, sind LinkedIn und Twitter (jetzt X) ein guter Ausgangspunkt.

Um sicherzustellen, dass Ihre sozialen Plattformen aktiv bleiben, müssen Sie in Content Marketing investieren. Befolgen Sie die Tipps in Nummer 1, um zu bestimmen, welche Arten von sozialen Inhalten Sie erstellen sollten. Sie können alles erstellen, von relevanten Anleitungsvideos bis hin zu Infografiken.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, nur Ausschnitte Ihrer wertvollen Ratschläge zu posten und dann einen Link zum vollständigen Inhalt auf Ihrer Mitgliederseite einzufügen.

Nehmen Sie sich ein Beispiel an Wild Lily Organics:

Im Rahmen Ihres Social-Media-Marketings können Sie auch Werbegeschenke und Wettbewerbe veranstalten. Sie sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum einzubinden. 

Dribbble, eine Mitgliederplattform für Digitaldesigner, hat zum Beispiel einen Wettbewerb auf Twitter (jetzt X) veranstaltet. Sie forderte die Mitglieder auf, eine passende Handyhülle und eine Apple Watch zu entwerfen und ein iPhone 15 Pro zu gewinnen:

Das Anbieten eines begehrten Preises, wie es Dribbble oben getan hat, könnte Ihre Social-Media-Marketingkampagne erfolgreicher machen.

4. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste und versenden Sie regelmäßig Newsletter

Jeder, der weiß, wie man eine Mitgliederseite bewirbt, wird Ihnen sagen, dass E-Mail-Marketing eine Ihrer Strategien sein sollte. Es ist so effektiv, dass über 60% der Unternehmen angeben, dass sie E-Mail-Marketing nutzen, um ihre Markenbekanntheit zu steigern.

Verwenden Sie Bleimagnete wie kostenlose Ebooks, Spickzettel, Gutscheine oder kostenlose Versuche um Menschen zu ermutigen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Sie können auf Ihrer Website Pop-up-Formulare für die E-Mail-Anmeldung verwenden, um diese anzubieten.  

Sie können auch relevante Quizfragen auf Ihrer Website durchführen, um die Mailadresse Ihrer Website-Besucher für Ihre E-Mail-Marketingkampagnen zu erhalten. 16 Personalities, eine Website für Testmitgliedschaften, bietet zum Beispiel ein Persönlichkeitsquiz an, das die Besucher auf ihrer Website beantworten können.

Die QuizteilnehmerInnen geben ihre E-Mail-Adressen an, damit sie ihre Quizergebnisse erhalten können.

Wenn Sie sich für Quiz als Leadmagnet entscheiden, nutzen Sie die Quizergebnisse auch zur Personalisierung Ihrer E-Mail-Inhalte. 16Personalities beispielsweise bietet seinen Abonnenten anschließend E-Mail-Inhalte, die auf die Persönlichkeit des Abonnenten zugeschnitten sind:

In Ihren E-Mails können Sie auch kostenlose oder ermäßigte Inhalte und Links zu Artikeln über Ihren einzigartigen Mitgliederservice anbieten. Erzählen Sie auch Anekdoten, damit sie ein Gefühl für die täglichen Ereignisse Ihrer Mitglieder bekommen können. 

Denken Sie bei der Erstellung von E-Mail-Inhalten einfach daran, dass Ihr Ziel darin besteht, den Abonnenten einen Vorgeschmack auf die Vorteile zu geben, die sie erhalten können, wenn sie Mitglied werden. KI-Tools können die Erstellung von Inhalten in großem Umfang erleichtern. Die Nutzung von KI-Vorlagen für die Erstellung von Betreffzeilen oder E-Mail-Texten kann das Engagement steigern. 

5. Nutzen Sie Pay-Per-Click (PPC) Werbung

PPC-Werbung ist eine der schnellsten und effektivsten Möglichkeiten, für Ihre Mitgliederseite zu werben. Gezielte Kampagnen auf verschiedenen digitalen Marketingplattformen können Ihnen helfen, Leads zu erhalten, die Sie leichter konvertieren können. Schließlich handelt es sich dabei um Menschen, die bereits an Ihrem Angebot interessiert sind. 

Sie können beliebte Plattformen wie Google Ads und Facebook Ads für Ihre Werbekampagnen nutzen. 

Vor allem mit Google-Anzeigen können Sie Menschen nach ihren Bedürfnissen erreichen:

• Wer sie sind
• Ihre Interessen und Gewohnheiten
• Was sie aktiv erforschen
• Menschen, die bereits über Ihre Website, App usw. mit Ihrer Marke interagiert haben.

Befolgen Sie diese Anweisungen von Google, um Zielgruppen für Ihre Werbekampagnen einzurichten.

Auf Facebook können Sie für Ihre Mitgliederseite werben:

• Neue Kunden mit bestimmten Interessen oder an einem bestimmten Ort
• Personen, die bereits Interesse an Ihrem Angebot gezeigt haben (sie haben Ihre App, Website usw. besucht)
• Personen, die die gleichen Interessen haben wie Ihre derzeitigen Kunden

Gehen Sie einfach zu Ads Manager, um Ihre Anzeige einrichten und Zielgruppen-Kriterien. Hierfür benötigen Sie eine Facebook Business-Seite.

Unabhängig von der Plattform, die Sie verwenden, sollten Sie verschiedene Anzeigenvarianten für Ihre Kampagne erstellen. Warum erstellen Sie zum Beispiel nicht eine Anzeige, die direkt für Ihre Mitglieder-Website wirbt? Dann erstellen Sie eine andere, die eine Veranstaltung Ihrer Mitglieder vorstellt. Vergleichen Sie, wie diese Anzeigen abschneiden, damit Sie entscheiden können, welchen Anzeigeninhalt Sie bevorzugen.

Führen Sie auch A/B-Tests mit verschiedenen Anzeigentexten und -bildern durch. Achten Sie jedoch bei allen Anzeigenvarianten auf eine einfache Sprache. Vergewissern Sie sich, dass Ihre Überschriften den von Ihnen gebotenen Wert widerspiegeln und Ihr Aufruf zum Handeln die gewünschte Aktion vermittelt. Auch das Bildmaterial sollte den Text ergänzen.

6. Partnerschaft mit Partnerorganisationen

Sie wissen nicht, wie Sie selbst für eine Mitgliedschaftsseite werben können? Nutzen Sie Ihr eigenes Affiliate-Netzwerk. Affiliate-Partner - oft Blogger oder andere Autoren von Inhalten - können Ihnen helfen, Ihre Website bei ihren eigenen Zielgruppen zu bewerben. Für jede erfolgreiche Konversion zahlen Sie ihnen einfach eine Provision.

Mit einem WordPress-Plugin wie Easy Affiliate können Sie Ihr eigenes Partnerprogramm direkt auf Ihrer Website einrichten, ohne eine Transaktionsgebühr an ein Drittanbieter-Netzwerk zahlen zu müssen.

Wenn Sie Ihr Partnerprogramm einrichten, sollten Sie sich überlegen, wer Ihre Partner sein sollen.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Partner nur Mitglieder Ihrer Website sind, dann haben Sie wahrscheinlich bessere Chancen, neue Mitglieder zu gewinnen. Das liegt daran, dass Ihre Mitglieder Ihre Website selbst erlebt haben. Wenn sie also bei anderen dafür werben, wissen sie genau, welche Funktionen sie am besten hervorheben sollten.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, das Programm der Öffentlichkeit zugänglich zu machen, haben Sie einen größeren Pool von Partnern, aus dem Sie schöpfen können. Sie brauchen nur eine "Verkaufsseite" auf Ihrer Website einzurichten, auf der die Partner darüber informiert werden, wofür sie werben und welche Vorteile Ihr Programm bietet. Sie können Ihr Partnerprogramm auch auf Ihren Social-Media-Plattformen bewerben, um mehr Partner zu gewinnen. 

Sie müssen Ihre Website nicht direkt in den sozialen Medien bewerben. Heather Palsons von The Landing World, einem Unternehmen für Activewear und Heimdekoration (es handelt sich nicht um eine Mitgliederseite, aber ich will nur etwas beweisen), hat zum Beispiel für ihr Partnerprogramm geworben, indem sie die zusätzlichen Anreize für Partner ankündigte:

Welche Strategie Sie auch immer wählen, um für Ihr Partnerprogramm zu werben, stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Provisionssätze attraktiv genug für die Partner sind, aber nicht zu hoch, da Sie sonst am Ende keinen Gewinn machen.

7. Ein Empfehlungsprogramm einrichten

Verwechseln Sie Referrals nicht mit Partnerprogrammen. 

Ein Partnerprogramm richtet sich an Blogger, Verleger, Vermarkter und Influencer mit der Fähigkeit, Produkte gegen eine Provision zu vermarkten.

Bei einem Empfehlungsprogramm hingegen werden bestehende Kunden für jeden von ihnen geworbenen Neukunden belohnt. Diese Belohnungen können in Form von Gutscheinen, Rabatten oder kostenlosen Abonnements erfolgen. Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie dem geworbenen Kunden ebenfalls eine Belohnung anbieten.

Empfehlungsprogramme nutzen die Macht des Mundpropaganda-Marketings. Satte 92% der Verbraucher glauben Empfehlungen von Freunden und Familie. Deshalb sind Empfehlungsprogramme so wirkungsvoll. 

Kündigen Sie Ihre Empfehlungsprogramme auf allen Ihren Marketingkanälen an, auch auf Ihrer Website. Seien Sie konkret. Vergewissern Sie sich, dass Sie zumindest einen Überblick haben:

• Die Belohnung oder das Angebot
• Schritte, die Menschen befolgen müssen, um Freunde und Familie zu werben. Je einfacher die Schritte sind, desto besser. 

Verwenden Sie dann eine Software für das Empfehlungsmarketing, um die Empfehlungen zu verfolgen, die Ihre zufriedenen Mitglieder über einen Code oder einen Link abgeben.

Denken Sie daran, dass Ihr Ziel bei der Einrichtung eines Empfehlungsprogramms darin besteht, Ihre Markenbefürworter zu mobilisieren, damit sie Ihnen bei der Werbung für Ihre Mitgliederseite helfen. Diese Menschen sind schon seit langem bei Ihnen. Es ist wahrscheinlicher, dass sie das gute Wort über Sie verbreiten.

Um jedoch sicherzustellen, dass sie potenziellen Kunden das Richtige sagen, können Sie ihnen beibringen, wie man eine Mitgliederseite so bewirbt, wie Sie es wünschen. Sie können ihnen zum Beispiel eine Checkliste mit den folgenden Fragen geben:

• Warum haben Sie an diesem Programm teilgenommen?
• Warum sind Sie gerne Mitglied?
• Sind Sie der Meinung, dass sich andere anschließen sollten? Wenn ja, warum?

Sie können die Antworten auf diese Fragen hervorheben, wenn sie sich an ihre Freunde und Verwandten wenden, um Empfehlungen zu erhalten.

8. Anzeige positiver Bewertungen und Zeugnisse

Möchten Sie wissen, wie Sie eine Mitgliedschaftsseite effektiv bewerben können? Erfahren Sie, wie Sie Menschen dazu bringen, ihre Vorbehalte gegenüber Ihrem Angebot zu überwinden.

Empfehlungsschreiben und Bewertungen können Ihnen dabei helfen. Mehr als 70% der Verbraucher sagen, dass sie einem Unternehmen aufgrund von Bewertungen und Zeugnissen mehr vertrauen. Wenn Sie diese positiven Bewertungen und Zeugnisse an den richtigen Stellen zeigen, können Sie Ihre Website effektiv und einfach bewerben Umsätze generieren.

Aber was sind diese "richtigen Orte"?

Ihre Website ist ein guter Startpunkt. Peak Freelance zum Beispiel zeigt diese positive Bewertung eines zufriedenen Mitglieds auf seiner Homepage:

Ihre sozialen Kanäle und E-Mails sind ebenfalls eine gute Option.

Um diese positiven Bewertungen und Zeugnisse zu erhalten, können Sie Ihre Mitglieder selbst nach ihren Erfahrungen mit Ihrer Website fragen. Sie können ihnen z. B. eine Woche nach ihrer Anmeldung eine E-Mail schicken, in der Sie sie um ihr Feedback bitten. Auf diese Weise haben sie ausreichend Zeit, Ihre Website und ihre Angebote zu erkunden.

Ziehen Sie Anreize wie Rabatte und Gutscheine in Betracht, um sie dazu zu bewegen, eine Bewertung oder einen Erfahrungsbericht abzugeben. 

Zum Abschluss

Sie können die beste Mitgliederseite aufgebaut haben, aber das ist egal, wenn die Leute nicht davon wissen. Wie können sich Menschen als Mitglieder anmelden, wenn sie gar nicht wissen, dass Ihre Website überhaupt existiert?

Deshalb ist es so wichtig zu wissen, wie man eine Mitgliedschaftsseite effektiv bewirbt. Wie das geht, haben Sie in diesem Artikel gelernt:

• In Blog-Inhalte investieren
• Optimieren Sie Ihre Website für SEO
• Nutzen Sie soziale Medien
• Verwenden Sie E-Mail-Marketing
• PPC-Werbung nutzen
• Partner mit angeschlossenen Unternehmen
• Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm
• Positive Bewertungen und Zeugnisse anzeigen

Setzen Sie eine oder mehrere dieser Strategien um, und mehr Menschen werden von Ihnen erfahren. Das bedeutet potenziell mehr Mitglieder für Sie!

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