Die 10 Grundprinzipien einer starken Kopie mit Jacob McMillen

"Heutzutage gibt es einfach so viele Informationen, dass die meisten Stolpersteine darin bestehen, sich auf die falschen Dinge zu konzentrieren oder sich von den Dingen ablenken zu lassen, die nicht im Mittelpunkt stehen. Ich glaube, wenn es eine Sache gibt, die ich in sieben Jahren mit verschiedenen Geschäftsmodellen gelernt habe, dann ist es, dass man umso effektiver und schneller ans Ziel kommt, je singulärer das Ziel ist - das ist derselbe Ratschlag, den ich auch für das Werbetexten selbst gebe."

EINLEITUNG:

Sie hören Jacob McMillen - unseren Gast in der heutigen Folge des Abo-Unternehmer-Podcasts.

Bevor ich ihn Ihnen nun vorstelle, möchte ich Ihnen zwei kurze Fragen stellen:

1. Wissen Sie, wie man einen Inhalt auf der ersten Seite von Google platziert?
2. Und wenn Sie das getan haben, wissen Sie dann, wie Sie Texte schreiben, die diese Besucher in Leads, E-Mail-Abonnenten und Kunden verwandeln?

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie eine dieser Fragen mit "Nein" beantwortet haben.

Antworten auf diese Fragen zu bekommen, ist genau der Grund, warum wir Jacob in die Sendung eingeladen haben.

Jacob ist ein erfahrener Werbetexter und Content-Marketer, der Online-Unternehmen bei der Umsetzung hocheffektiver Werbetexte und Content-Marketing-Strategien unterstützt.

In unserem Gespräch beschreibt Jacob die Prozesse und Prinzipien, die er verwendet, um Inhalte zu erstellen, die auf der ersten Seite von Google ranken UND wie man Texte schreibt, die diese Besucher in E-Mail-Abonnenten, Leads und Kunden verwandeln.

In dieser Folge verschwenden wir keine Zeit und tauchen direkt in wichtige Themen ein wie:

-Die 10 Grundprinzipien wirksamer Texte

-Wie Sie als Unternehmer Ihre eigenen Texte schreiben können

-Wie man eine Content-Marketing-Strategie entwickelt

-Und vieles mehr...

Jacob ist ein fantastischer Lehrer und wir hoffen, dass Sie diese Folge mit einem besseren Verständnis von Content Marketing und Copywriting verlassen werden.

Wie immer bin ich Ihr Gastgeber Eric Turnnessen und dies ist Episode 139 des Abo-Unternehmer-Podcasts. 

Eric: Hey, Jacob, willkommen in der Sendung.

Jakob: Hey, danke, dass ich dabei sein durfte.

Eric: Natürlich, mit Vergnügen. Können Sie uns zu Beginn einen Überblick darüber geben, wer Sie sind und was Sie tun? Eigentlich wäre ein Blick aus 28.500 Fuß eher angebracht.

Jakob: Ja, genau. Ja, absolut. Ich bin also ein freiberuflicher Werbetexter, der dann anfing, mit einem Haufen anderer Dinge zu experimentieren und schließlich bei dem ganzen Kurs- und Mitgliedschaftsmodell landete. Ich bilde andere Leute aus, die meinem Weg als freiberuflicher Texter folgen wollen. Ich biete einen Kurs für Anfänger an, und sobald sie die fortgeschrittene Stufe erreicht haben, biete ich eine Mitgliedergruppe an, und so bin ich mit MemberMouse in Kontakt gekommen, indem ich diese Gruppe gegründet und geleitet habe.

Eric: Fantastisch. Und wie sind Sie zum Schreiben von Texten und zum Content Marketing gekommen?

Jakob: Ich habe mir meinen Weg durch das College mit Direktvertrieb bezahlt, und dann war es eine Art Hassliebe zum Vertrieb. Es gab Dinge, die mir wirklich Spaß gemacht haben, und Dinge, die ich absolut nicht leiden konnte. Nach dem College habe ich die Welt des Online-Marketings erkundet, habe mich mit SEO beschäftigt und bin dann ziemlich schnell auf die Seite der Texter gestoßen und habe gemerkt, dass es alles ist, was ich am Vertrieb liebe, minus alles, was ich am Vertrieb hasse. Ich wusste also ziemlich schnell: Hey, das ist der richtige Beruf für mich. Zuerst habe ich nur Teilzeit gearbeitet, dann bin ich in Vollzeit eingestiegen und habe es seitdem einfach weiter gemacht.

Eric: Und als Sie anfangs hauptberuflich tätig waren, haben Sie da für sich selbst oder für ein Unternehmen gearbeitet?

Jakob: Als ich anfing, Vollzeit zu arbeiten, hatte ich ein oder zwei Kunden, für die ich als unabhängiger Auftragnehmer tätig war. Ich hatte immer einen Kunden, der etwa 75% meines Einkommens ausmachte. Und dann, nach etwa zwei Jahren, habe ich mich wirklich auf eine Vollzeitbeschäftigung eingelassen, und von diesem Zeitpunkt an lag der größte Kunde, den ich hatte, eher im Bereich von 25%. Ich würde also sagen, dass ich eher für mich selbst mit verschiedenen Kunden gearbeitet habe, wenn das Sinn macht.

Eric: Ja, das stimmt. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie schon einige Zeit als Texter gearbeitet, also nur um alle auf den gleichen Stand zu bringen, was genau ist für Sie Werbetexten und wie definieren Sie es?

Jakob: Ich würde Copywriting als jede Art von Schreiben definieren, das eine Aktion auslösen soll, insbesondere im Zusammenhang mit dem Verkauf, wobei Verkauf ein weiter Begriff ist. Nehmen wir an, Sie sind eine gemeinnützige Organisation und verkaufen, Zitat Ende, Spenden, oder Sie wollen Telefonanrufe generieren, was auch immer die Aktion sein mag, sie steht im Zusammenhang mit einem Unternehmen oder einer Organisation, die eine Art von Wertangebot hat. Der Text ist also das, was so ziemlich alles antreibt. Entweder Sie haben einen Menschen, der dort sitzt, mit einem anderen Menschen spricht und den Verkauf abwickelt, oder Sie tun es über das Internet. Und wenn Sie es über das Internet tun, dann geschieht das fast immer in schriftlicher Form oder per Video oder Audio, und die Leute, die die Worte für all das entwerfen, sind Werbetexter.

Eric: Und gibt es Ihrer Meinung nach bestimmte Grundlagen oder Prinzipien, die Sie für gute Texte und das Schreiben von Texten befolgen?

Jakob: Ja, da gibt es eine ganze Menge. Ich habe gerade eine Liste mit 102 Werbetext-Tipps veröffentlicht.

Eric: Ach du meine Güte.

Jakob: Es gibt natürlich eine Menge Dinge, die man beim Schreiben besserer Texte beachten kann. Im Kern geht es darum, darüber nachzudenken, wonach die Menschen suchen, und einen Weg zu finden, um deutlich zu machen, dass das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, zu dem Bedarf oder Wunsch passt, den Sie erfüllen wollen. Die Leute regen sich sehr über Überzeugungsarbeit und verschiedene Techniken auf, aber letzten Endes läuft das Geschäft darauf hinaus, dass das Produkt zum Markt passt, und beim Werbetexten geht es nur darum, deutlich zu machen, dass die Passung da ist.

Eric: Unsere Zuhörer sind größtenteils Unternehmer, Solopreneure, die Online-Geschäfte aufbauen, und die meisten wissen, was Texte und Werbetexte sind, aber nicht alle wissen, wie man hochwirksame Texte schreibt. Was raten Sie also diesen Leuten, die keine ausgebildeten Werbetexter sind, aber dennoch eine gewisse Verantwortung für das Schreiben von Texten in ihrem Unternehmen haben?

Jakob: Ja. Ich würde sagen, besonders für Unternehmer, Solopreneure, ist es wichtig, wirklich darauf zu achten, was Ihre Kunden sagen, um die besten Texte zu bekommen. Selbst für jemanden wie mich, der seit sieben Jahren Texte schreibt, sind die besten Texte, die ich je geschrieben habe, im Grunde genommen nur die Worte des Kunden zu stehlen und einen Weg zu finden, das, was sie sagen, in den Kontext des Verkaufsgesprächs zu stellen. Das wäre also die Nummer eins.

Das andere wäre einfach die Klarheit. Um auf das zurückzukommen, was ich vorhin gesagt habe: Es ist nicht so, dass... wenn Sie sich selbst aufzeichnen würden, wie Sie Ihr persönliches Elevator Pitch geben, und das dann in Ihre Website-Texte umwandeln würden, wäre es wahrscheinlich besser als das, was Sie jetzt haben. Und es könnte sogar besser sein, als wenn Sie einen Texter beauftragen würden. Denn schließlich kennen Sie Ihr Produkt wirklich gut, Sie kennen Ihre Kunden wirklich gut, die meisten Unternehmer können ihr Produkt oder ihre Dienstleistung ziemlich gut anpreisen, und dann gibt es einfach diese seltsame Diskrepanz zwischen dem, was die Leute sagen, und dem, was sie schreiben.

Gutes Werbetexten fängt also fast schon damit an, dass man versucht, diese Art von willkürlichem Hindernis zu überwinden, das die Worte vom Schreiben trennt. Wenn Sie also auch nur versuchen können, die Art und Weise, wie Sie schreiben, mit der Art und Weise, wie Sie sprechen, in Einklang zu bringen, ist das ein wirklich einfacher Weg, um Ihre Texte sofort zu verbessern.

Eric: Ja, ich habe definitiv Blockaden, wenn ich mich hinsetze und anfange zu schreiben. Ich persönlich finde es einfacher, zu sprechen, aufzunehmen und dann abzuschreiben.

Jakob: Ganz genau.

Eric: Aber das ist in bestimmten Situationen nicht immer die effektivste Vorgehensweise. Haben Sie einen Rat, wie Sie das besser machen können, wie Sie natürlicher schreiben können?

Jakob: Wie bei vielen anderen Dingen auch, ist die beste Praxis in erster Linie das Tun. Darüber hinaus würde ich sagen, dass man gute Texte liest und vergleicht, was man schreibt und was man hat, mit Dingen, von denen man weiß, dass sie gut sind, oder mit Dingen, von denen jemand, der sich besser auskennt, gesagt hat: Hey, das ist ein wirklich gutes Beispiel für einen Text, und man versucht einfach herauszufinden, wo die Unterschiede liegen. Und dann stellt man beim Schreiben die richtigen Fragen, schaut zurück und denkt: Ist das klar, ist das unnötig? Selbst nach sieben Jahren lösche ich eine Menge Dinge, die ich schreibe, weil ich sie schreibe und dann feststelle, dass ich mich hier nicht auf das Richtige konzentriere, oder dass das unnötig ist, oder dass ich es noch weiter vereinfachen kann.

Und so kommt es, dass die Praxis der Selbstkorrektur fast genauso wichtig ist wie das Schreiben selbst.

Eric: Ja, und das geht zurück auf das, was Sie über die 102 Grundprinzipien guter Texte gesagt haben, denn es stellt sich natürlich die Frage: "Okay, wie kann ich beurteilen, ob etwas gut ist oder nicht?" Und ich habe das Gefühl, dass es jetzt wahrscheinlich in den Bereich von Kunst und Wissenschaft geht. Wie beurteilt man, ob jemand gut gekleidet ist? Nun, man hat eine unmittelbare Reaktion darauf, aber man kann sich auch endlos mit den Feinheiten befassen. Wie schaffen Sie also den Spagat zwischen Kunst und Wissenschaft?

Jakob: Wenn ich einen neuen Werbetexter unterrichte, lasse ich ihn sich auf 10 grundlegende Prinzipien konzentrieren. Das sind die ersten 10 Tipps auf meiner 102er Liste. Und ich habe wirklich das Gefühl, dass es sehr schwer ist, etwas im Kontext von 102 Tipps zu bewerten, aber 10 sind einfacher, und ich muss nur sicherstellen, dass der Text mit diesen 10 übereinstimmt. Das Wichtigste ist, dass Sie verstehen, was Sie mit dem Text erreichen wollen, dass Sie verstehen, wen Sie ansprechen, dass Sie verstehen, was derjenige im Kopf hat, wenn er Ihren Text liest, und dass Sie die Aspekte und Merkmale Ihres Angebots mit den Vorteilen verbinden, die es ihm bietet, oder mit den Herausforderungen, die es lösen soll.

Und wenn man das im Hinterkopf behält und dann das Schreiben übt, kommt man 90% des Weges dorthin, und dann gibt es ein gewisses Niveau, auf dem man mit zunehmender Erfahrung immer besser im ersten Entwurf wird, aber selbst für die besten Werbetexter der Welt ist der erste Entwurf immer nur eine fundierte Vermutung. Man gibt sein Bestes, basierend auf dem, was man weiß, oder auf dem, was man recherchiert hat, und dann muss man es testen und sehen, wie die Leute darauf reagieren.

Manchmal ist es beim ersten Versuch ein Volltreffer, manchmal aber auch ein totaler Reinfall, und das liegt nicht daran, dass der Text subjektiv schlecht ist. Es ist nur so, dass die Dinge, auf die man sich konzentriert hat, vielleicht nicht die Dinge waren, auf die dieses Zielgruppensegment reagiert hat, und man verlagert es auf eine andere Option, die man beim ersten Mal hätte nehmen können, und plötzlich reagieren die Leute.

Das wäre, würde ich sagen, der letzte Baustein, um das Nutzerverhalten zu verfolgen und zu messen und sich die Zeit zu nehmen, verschiedene Dinge auszuprobieren und zu sehen, was besser funktioniert als das erste, was man versucht hat.

Eric: Ja, das macht sehr viel Sinn. Und dann gibt es noch eine weitere Komplikation. Sie sprachen davon, das Ziel der Kopie zu identifizieren, was Sie erreichen wollen. Wenn man Ziele und Zielsetzungen in eine Situation einführt, kann das oft die Natürlichkeit dessen, was man zu tun versucht, durcheinander bringen. Wenn ich weiß, dass ich jemanden dazu bringen will, etwas zu tun, wird es etwas schwieriger, eine Beziehung aufzubauen und ein Gespräch zu führen, wenn ich weiß, dass ich im Hinterkopf ein Ziel habe, das ich erreichen will. Denn wenn man zu schnell vorgeht, kann man die Person entfremden. Und wenn man zu langsam vorgeht, kann man die Gelegenheit verpassen.

Jakob: Ganz genau.

Eric: Wie kann man damit spielen?

Jakob: Ich würde sagen, dass man wirklich den Kontext verstehen muss, aus dem die Leute kommen, wo im Trichter sie sich sozusagen befinden, und dann auch Ihr Produkt. Wenn du zum Beispiel etwas verkaufst, bei dem es eine Menge Reibung zwischen der Person und dem Kauf gibt, vielleicht ist es ein sehr teures Produkt, vielleicht ist es nicht besonders teuer, aber es löst nicht unbedingt ein dringendes Problem, es löst eher ein kleineres Problem oder ein langfristiges Problem, vielleicht ist es etwas, das eine große Investition von Seiten der Person erfordert, solche Dinge. Wenn Sie dann verstehen, dass Sie nicht mit einem Medium arbeiten können, müssen Sie vielleicht entscheiden, dass Sie eine etwas längere Zeitspanne für die Pflege benötigen.

Und wenn Sie sie dann zum ersten Mal treffen, wenn Sie vielleicht zum ersten Mal eine Anzeige schalten oder sie zum ersten Mal auf eine Landing Page bringen, versuchen Sie nicht, einen Verkauf zu tätigen. Wie Sie schon sagten, wäre es nicht organisch. Es gibt keine natürliche Art und Weise, die richtige Wahl für sie zu treffen. Sie versuchen also, eine E-Mail-Anmeldung zu erhalten und sie in einen E-Mail-Marketing-Trichter oder etwas Ähnliches zu bringen. Das ist der erste und wichtigste Punkt, um dieses Problem zu lösen: den Kontext zu verstehen. Und je besser Sie verstehen, wo Ihre Texte in die Customer Journey passen, desto besser können Sie sie schreiben, den richtigen Ton treffen, die richtigen Dinge ansprechen und nicht versuchen, zu viel zu tun, aber auch nicht zu wenig.

Der andere Teil besteht darin, in einem unterhaltsamen Tonfall zu schreiben, also genau das, was wir vorhin gesagt haben: Schreiben Sie so, wie Sie sprechen, schreiben Sie so, wie Sie etwas erklären würden, wenn Sie sich mit einem Freund unterhalten würden. Wenn Sie in diesem Konversationston schreiben, haben die Besucher Ihre Seite aus einem bestimmten Grund angeklickt. Sie werden also nie völlig aus dem Zusammenhang gerissen sein, wenn Sie ihnen das anbieten, was Sie ihnen gesagt haben, als sie auf Ihre Seite kamen. Solange Sie den Kontext verstehen und den Umgangston beibehalten, müssen Sie sich keine Sorgen machen, dass Sie etwas zu sehr forcieren.

Eric: Was nun den Kontext betrifft, denn das wirft eine interessante Frage auf, denn, sagen wir mal, Sie haben nur den Text, die Worte, und er ist vielleicht irgendwo in einem Word-Dokument, jetzt muss es eine Strategie geben in Bezug auf, okay, wie präsentiere ich das der Person? Werde ich einen langen Werbebrief verfassen? Werde ich eine Landing Page haben, die zu einer Opt-In-Seite führt, die dann zu einer anderen Seite führt und sie dann zu einer E-Mail-Liste hinzufügt und dann gibt es einen Text in der E-Mail, einen Auto-Responder? Richtig? Es gibt also wahrscheinlich ein gewisses Verständnis dafür, wie diese verschiedenen Elemente, die Verkaufsseite, die E-Mail, die Auto-Responder, die Landing Pages usw., welche Rolle spielen und wie sie in sich selbst als Vehikel für Texte sprechen?

Jakob: Sie wollen, dass jeder Teil strategisch ist und dass die Reise so kurz wie möglich ist, aber auch so lang wie nötig. Zum Beispiel, wenn wir über eine Website-Reise sprechen, bei der jemand auf Ihre Homepage kommt und sich in Ihre E-Mail-Liste eintragen soll. Wenn das das Hauptziel Ihrer Website ist, werden Sie oft auf Websites stoßen, bei denen das das Ziel ist, die aber versuchen, die Besucher über die ganze Website zu schicken oder ihnen 100 Möglichkeiten zu geben, sich auf der Website zu engagieren, und dann hoffen, dass sie irgendwann sagen: Hey, nimm meine E-Mail.

Sobald sie also dort ankommen, sollten Sie versuchen, sofort ihre E-Mail zu bekommen. Und wenn sie nicht bereit sind, sie Ihnen zu geben, dann haben Sie eine Art Backup-Reise, die sie ein wenig weiter bringt. Und dann versuchen Sie, die E-Mail zu bekommen, und dann machen Sie es vielleicht ein bisschen länger, vielleicht schicken Sie sie auf eine zweite Seite, aber dann versuchen Sie, die E-Mail zu bekommen. Und das ist der Punkt, an dem der Kontext, solange er bewusst ist und solange man jeden Schritt durchdenkt und dann speziell für diese Schritte schreibt, keine große Herausforderung darstellt. Ich denke, die meisten Menschen haben ein intuitives Gespür, vor allem Unternehmer und ihr intuitives Gespür dafür, wie die Customer Journey aussehen wird, und wenn sie überhaupt darüber nachdenken, sind sie bereits auf einem ziemlich guten Weg.

Eric: Wie wichtig ist es für Sie, sich die Analysen anzusehen, um Anpassungen vorzunehmen? Wie viele Menschen, Ihre Klickraten und Opt-in-Raten und solche Dinge.

Jakob: Ich würde sagen, das hängt von der Größe des Unternehmens und den Marketingkanälen ab, die im Spiel sind. Ich verwende zum Beispiel meistens SEO. Mit SEO verfolgen Sie also, wie die Leute auf die Website kommen. Das ist ziemlich begrenzt. Es gibt eine Menge Tools, die einem helfen zu verstehen, woher der Traffic kommt. Aber man weiß immer noch nicht, wie viel davon Bots sind, man weiß es nicht. Es gibt eine Menge Lücken in den Metriken. Ich verbringe nicht viel Zeit damit, mich zu sehr um die Verfolgung dieses ersten Kanals zu kümmern. Ich konzentriere mich eher auf die späteren Phasen des Trichters, aber wenn ich PPC oder bezahlte Werbung einsetze, wird die Analyse plötzlich 20-mal wichtiger, weil man nicht nur genau weiß, was vor sich geht, sondern jeder einzelnen Kennzahl auch genaue Kosten zugeordnet werden können.

Wenn Sie also Facebook-Werbung oder Google AdWords schalten, dann werden die Metriken entscheidend für alles, was Sie tun. Typischerweise ist es so, wie wenn man über ein Hobby spricht, in das man vielleicht $1.000 investiert und damit 90% des Weges erreicht, und dann muss man $20.000 investieren, um die zusätzlichen 10% zu bekommen, so ähnlich ist es mit der Analytik. In der Regel reicht eine einfache Analyse bis zu einem gewissen Punkt aus, und wenn man dann richtig durchstarten will, ist das Geschäft viel größer, viel umfangreicher, man stößt auf spezifische Probleme, und dann muss man ein bisschen mehr Geld investieren, um diese paar zusätzlichen Prozentpunkte an Analyseverständnis zu bekommen.

Eric: Ich hab's. Ich weiß, dass Sie ein Experte auf diesem Gebiet sind, deshalb bin ich auf Ihre Antwort gespannt. Welchen Einfluss hat Kaffee auf das Schreiben von Texten? Und welchen Kaffee trinkt man am besten für bestimmte Arten von Texten?

Jakob: Oh, Mann. Also, ich bin in den letzten sechs Monaten oder so in die Espresso-Kaninchenhöhle gegangen. Ich habe also eine ziemlich gute Maschine, eine ziemlich gute Mühle, und ich habe versucht, meine Technik auszubügeln. Es ist irgendwie witzig, ich habe einen Kurs bei einem Typen besucht, der in meiner Stadt als der beste Kaffeeröster und -brüher bekannt ist. Und er hat im Grunde nur gesagt, 90% davon sind die Zutaten, die Bohnen und dann die Rösttechnik für die Bohnen, und dann sogar die Milch, die man verwendet, und das Wasser, das in die Maschine kommt, das ist alles das Wichtigste. Und dann ist der Rest, wie man damit umgeht, eine Art Wissenschaft. Es ist nur etwas mathematischer, man kann einfach...

Eric: Das stimmt. Das sind die ersten 10, und dann gibt es noch 102 andere Dinge.

Jakob: Genau, genau das ist es.

Eric: Das ist cool. Ja, es ist ein wirklich sehr unterhaltsamer Prozess, sich damit zu beschäftigen. Und offensichtlich gibt es so viele Parallelen zwischen der Herangehensweise und deiner Herangehensweise an das Werbetexten.

Jakob: Ja. Ich habe das Gefühl, dass das so eine Art 80-20-Regel des Lebens ist, oder? Die 20% davon bringen dich zu 80% des Weges, und dann musst du die vierfache Arbeit dieser ersten 20% leisten, um die letzten 20% zu erreichen.

Eric: Das stimmt. Wir sind ein wenig darauf eingegangen, als Sie anfingen, über SEO zu sprechen. Eine weitere Sache, auf die Sie sich bei Ihren Kunden häufig konzentrieren, ist Content Marketing und Strategie. Was ist der Unterschied zwischen Copywriting und Content Marketing? Und wie würden Sie Content Marketing genau definieren?

Jakob: Ja. Also, Content Marketing ist, denke ich, im Grunde die regelmäßige Bereitstellung von Werten und der Aufbau eines Publikums um diese konsistente Bereitstellung von Werten. Und dann ist Ihr Unternehmen im Grunde das Publikum, das Sie aufbauen. Einige Unternehmen gehen so vor, dass sie ihr Geschäftsmodell festlegen und dann mit Content Marketing versuchen, ein Publikum aufzubauen, das sich mit ihren Angeboten überschneidet, und dann sieht man immer mehr. Es gibt viele Unternehmen, die mit Content Marketing beginnen und dann ein Produkt entwickeln, das sich an den Bedürfnissen der Zielgruppe orientiert. Und das Tolle daran ist, dass es ein garantierter Volltreffer ist, weil die Kunden genau gesagt haben, was sie wollen.

Ja, das stimmt. Also, in meinem speziellen Fall bin ich vor allem, meine besondere Expertise ist das Ranking von Langform-Inhalten, Blog-Inhalten. Ich bin mir sicher, dass Sie mit dem Zustrom von ultimativen Leitfäden und solchen Dingen vertraut sind, die herauskommen. Das sind Sachen, bei denen man statt eines 500- oder 1.000-Wort-Beitrags 3.000, 4.000 Wörter bis hin zu 15.000 Wörtern sieht. Aus welchen Gründen auch immer bin ich im Laufe der Jahre sehr gut darin geworden, für national konkurrenzfähige Schlüsselbegriffe zu ranken. Und so habe ich mich weiterentwickelt, das war eines dieser Projekte, die ich erforscht habe, und am Ende habe ich die erste Hälfte des Jahres 2019 damit verbracht, eine Content-Marketing-Agentur aufzubauen. Es lief ziemlich gut und dann habe ich irgendwann gemerkt, dass ich es hasse.

Das ist nichts von dem, was ich an der freiberuflichen Arbeit als Werbetexter geliebt habe. Also habe ich mich davon getrennt und bin in die Richtung gegangen, in die ich jetzt gehe. Ich genieße das Content-Marketing für meine eigene Website und das eigentliche Schreiben sehr, und das ist auch der Grund, warum ich keine Agentur führen wollte, weil ich zu diesem Zeitpunkt nicht wirklich viel schreiben konnte, aber es macht Spaß, sich ein Thema vorzunehmen und sich zu fragen: Wie kann ich die beste Online-Ressource für dieses Thema erstellen? Und dann schreibt man es und erstellt es und formatiert es und macht etwas wirklich Besonderes daraus, und das ist sozusagen die 90%. Und dann gibt es noch ein zusätzliches 10%, nämlich das On-Post-Targeting, und dann gibt es natürlich noch den Kontext, dass man es auf einer themenrelevanten Domain platzieren kann und ein gewisses Maß an Linkaufbau. Aber das Wichtigste ist einfach die Fähigkeit, 4.000 Artikel zu schreiben, die die Leute tatsächlich lesen wollen.

Eric: Sie meinen also, dass der 90% Sie in Richtung Ranking bringt?

Jakob: Ja. Ich denke, um es mit SEO zu verbinden, denke ich, dass Google wirklich viel Wert auf die Timeline-Seite legt. Wenn du Inhalte schreibst, die die Leute auch wirklich lesen, kannst du in den Rankings sehr schnell nach oben schießen und einen Haufen Dinge überholen, von denen die meisten Leute denken, dass sie unantastbar sind. Ein Großteil des Content-Marketings wird nicht wirklich für Google gemacht, sondern für den Leser. Wenn Sie also etwas schreiben, das die Leute tatsächlich lesen, kann das sehr gut funktionieren.

Eric: Wollen Sie damit sagen, dass gute Texte ausreichen, um auf die erste Seite zu kommen? Wie wirken sich Dinge wie Design, Ladezeiten, Bilder und andere Rankingfaktoren aus, wenn überhaupt?

Jakob: Ja. Ich meine, gute Texte sind ein wichtiger Bestandteil, die Relevanz der Domäne ist ein wirklich wichtiger Bestandteil. Ich habe systematisch eine Reihe von Rankings rund um das Thema Werbetexten abgebaut, weil ich auf meiner Website seit fünf oder sechs Jahren Inhalte zum Thema Werbetexten bereitstelle. Meine Domain hat also eine gute Autorität, und wenn ich versuche, für etwas wirklich Konkurrierendes zu ranken, lande ich für das Wort "Copywriter" nur auf Platz drei. Wenn ich also für etwas wirklich Konkurrierendes ranke, habe ich die Domain-Autorität, um das zu unterstützen. Wenn ich das nicht hätte, würde es keine Rolle spielen, wie gut meine Texte sind. Das ist also ein wichtiger Teil.

Die Website-Geschwindigkeit ist so eine Sache, sie ist eher ein Torwächter als ein Ranking-Faktor. Soweit ich weiß, ist es eher so, dass man entweder schnell genug ist oder nicht. Einige Leute könnten mir da widersprechen, und wer weiß, vielleicht haben sie Recht. Aber nach dem, was ich gesehen habe, ist es eher ein Muss, so groß zu sein. Und dann natürlich Ihre On-Page-Ranking-Faktoren. Es gibt definitiv einige Dinge, die einen großen Einfluss haben können, aber es kommt wirklich mehr darauf an, ein paar Kästchen abzuhaken. Es geht nicht wirklich um Talent, es geht nur darum, ein paar Kästchen abzuhaken. Hey, wir haben das Schlüsselwort in der Überschrift, wir haben das Schlüsselwort in der URL und so weiter. Ganz einfaches Zeug.

Eric: Verstanden. Nun, wenn Sie es geschafft haben, die Leute auf diese Seite zu bringen und sie gut ranken, stelle ich mir vor, dass es eine Strategie und eine Absicht gibt, die dann die Spitze eines Trichters wird, der die Leute zu einem Lead-Gen-Tool oder was auch immer führt.

Jakob: Ganz genau.

Eric: Welche Strategie verfolgen Sie von diesem Zeitpunkt an, um Ihr Ziel zu erreichen?

Jakob: Mein Content-Marketing-Trichter für das Unternehmen, an dem ich gerade arbeite, beginnt mit dem Top-of-the-Funnel-Traffic, den Sie erwähnt haben, durch SEO, durch den Blogbeitrag, und dann, wenn sie zum Blogbeitrag kommen, stelle ich sicher, dass ich von ihnen eine E-Mail-Anmeldung mit etwas Relevantem erwarte. Mein wichtigster Leadmagnet ist eine Blaupause, die die Leute auf meinem Weg zum sechsstelligen Einkommen als freiberuflicher Werbetexter begleitet, und das passt zu den meisten meiner Beiträge. Aber bei einigen ist es nicht so relevant, also mache ich einen speziellen Leadmagneten, der etwas aus dem Beitrag, den sie gerade gelesen haben, aufgreift, das sie vielleicht interessiert, um es zu vertiefen, und darauf eingeht.

Auf diese Weise versuche ich, so viele E-Mails wie möglich von all dem SEO-Verkehr zu sammeln, denn sonst - ja, sie sind gekommen, haben meinen Artikel gelesen und sind wieder gegangen. Wenn ich die E-Mail nicht erhalte, bringt mir das wahrscheinlich nicht viel. Vielleicht gibt es ein gewisses Maß an Markenbekanntheit, wenn sie sich woanders mit mir verbinden, aber der Hauptwert liegt darin, die E-Mail-Anmeldung zu bekommen, sie auf meine Liste zu bringen. Und dann verschicke ich... Ich verschicke etwa eine E-Mail pro Woche und versuche, entweder einmal im Monat einen neuen Blogbeitrag zu veröffentlichen, so dass die E-Mail sie direkt zum Blogbeitrag führt, oder ich schicke ihnen andere kostenlose Ressourcen oder erzähle eine Geschichte oder gebe hilfreiche Ratschläge zur Freiberuflichkeit, oder ich schicke ihnen eine Transaktions-E-Mail, in der ich sie wissen lasse: "Hey, nächste Woche gibt es eine neue Einschreibung" oder so etwas.

Und dann, wenn sie meinen Leadmagneten beendet haben, verweise ich sie auf meine beiden Produkte, den Kurs, wenn sie ein bestimmtes Einkommensniveau erreicht haben oder unter einem bestimmten Einkommensniveau liegen, biete ich ihnen den Kurs an, darüber biete ich ihnen die Mitgliedergruppe an.

Eric: Woher wissen Sie, auf welcher Einkommensstufe sie sich befinden?

Jakob: Ich habe nur die beiden und da steht nur: "Wenn du das machst...

Eric: Oh, sie wählen es aus? Ja.

Jakob: "...ich empfehle den Kurs." Ja, genau. Dann versuche ich im Grunde nur, jede Woche oder jeden Monat großartige Inhalte zu veröffentlichen. Und dann öffnen wir alle drei Monate die Anmeldung für die Mitgliedergruppe und ich werbe dafür. Alle sechs Monate mache ich eine harte Ansprache und dazwischen eher eine sanfte Ansprache. Und dann habe ich gerade einen Vorverkauf für meinen Kurs gestartet. Ich starte ihn Ende Januar und dann werde ich wahrscheinlich ein- oder zweimal im Jahr eine Art Live-Launch für den Kurs machen.

Und das ist im Grunde alles. Es geht nur darum, den Inhalt zu erstellen, den Wert zu liefern, die E-Mail-Abonnements zu sammeln und eine Art immergrünes Ding.

Eric: Sie erwähnten, dass einer der Hauptfaktoren, der die Ranking-Zeit auf der Seite beeinflusst, die Häufigkeit und die Konsistenz ist. Sie sagten, dass Sie es einmal im Monat tun. Gibt es eine bestimmte Faustregel, wie oft Sie etwas posten sollten, oder ist es einfach egal?

Jakob: Es hängt einfach von dem Ziel ab, wie schnell man vorankommen will. Im Moment liegt meine Priorität auf den Produkten und darauf, sie so gut wie möglich zu gestalten und auszufüllen. Mit diesem Fokus ist ein Beitrag pro Monat für mich machbar, sozusagen nebenbei. Wenn ich die Produkte bereits fertig hätte, würde ich vielleicht zu zwei Beiträgen übergehen, sobald ich sie fertig habe. Mehr würde ich wahrscheinlich nicht machen, weil ich in diese Beiträge sehr viel Zeit investiere, wenn ich von Langform spreche. Vor zwei Beiträgen habe ich ein individuelles Design in Auftrag gegeben, und es waren 8.000 Wörter, ich habe wahrscheinlich 60 Stunden in einen Blogbeitrag investiert. Da ich daraus einen wirklich guten Nutzen ziehen kann, macht es Sinn, weniger zu machen und mehr davon zu bekommen, aber man muss nicht unbedingt, man könnte eine etwas weniger hochwertige Version mit höherem Volumen machen, vielleicht einen Beitrag pro Woche mit mehr als 2.000 Wörtern oder so etwas in der Art.

Es gibt keine richtige Antwort darauf, man sollte nur konsequent sein in dem, was man tut. Und ich würde sagen, ein Beitrag pro Monat, ich würde niemals jemandem empfehlen, weniger als einen Beitrag pro Monat zu machen. Und wahrscheinlich würde ich auch nie jemandem empfehlen, mehr als einen Beitrag pro Tag zu schreiben. Ich habe über die Jahre hinweg Fallstudien verfolgt und ich kenne nur eine Person, die mit sieben Beiträgen pro Woche bessere Ergebnisse erzielt hat, und sie hat nicht einmal... selbst nachdem sie eine Fallstudie darüber veröffentlicht hatte, dass es besser ist, ist sie wieder zu fünf Beiträgen pro Woche zurückgekehrt. Und selbst dann ist es für die meisten Leute nicht sehr praktisch, so viele Inhalte zu erstellen, und man spricht von einer ziemlich großen Investition, um das auf hohem Niveau zu schaffen.

Es kommt also wirklich nur darauf an, dass Sie alles, was Sie in guter Qualität posten können und was für die richtige Zielgruppe lesenswert ist, in einer für Sie sinnvollen Häufigkeit posten.

Eric: Um noch einmal auf das Konzept der Verweildauer auf der Seite zurückzukommen: Gibt es irgendwelche Dinge, die dazu beitragen, dass eine Person auf der Seite bleibt? Ich habe Leute gesehen, die z.B. am oberen Rand der Seite ein Ding haben, das beim Scrollen anzeigt, wie weit man im Artikel ist, oder andere Dinge. Haben Sie den Eindruck, dass das einen Einfluss hat?

Jakob: Ich habe das nicht ausgiebig getestet, also kann ich Ihnen nur meine eigene Meinung dazu sagen, und die ist, dass bei wirklich langen Beiträgen ein scrollbares Inhaltsverzeichnis hilfreich sein kann, damit die Leute dorthin navigieren können, wo sie wollen. Und im Text selbst halten Beispiele die Leute wirklich zum Lesen an, denn im Grunde sagt man: "Hey, hier ist ein Punkt, an den du glauben solltest", und dann sagt man: "Hier ist ein Beispiel, das das unterstützt."

Eric: Und wenn Sie die Beispiele anführen, gibt es eine bestimmte Art und Weise, wie Sie das tun, außer es einfach fett zu drucken? Ist es ein Blockzitat? Ist es...?

Jakob: Alles, was sich visuell von der Seite abhebt, ist in der Regel gut. Oder sogar, ehrlich gesagt, selbst wenn Sie nichts tun, sagen Sie einfach: "Neue Zeile eingeben. Zum Beispiel, nächste Zeile eingeben". Nur etwas, das den Eindruck erweckt, dass wir von meiner Meinung zu etwas übergehen, das passiert ist, oder zu einer Geschichte, oder zu Daten, oder zu einem hypothetischen Beispiel, das Ihnen genau zeigt, wie Sie das, was wir gerade erwähnt haben, auf Ihr Unternehmen anwenden können. Diese Art von Inhalten hält die Leute wirklich auf der Seite. Es hebt Ihre Inhalte wirklich von anderen ab, denn nicht jeder ist dazu bereit.

Und ehrlich gesagt, geht es beim Content Marketing im Jahr 2019 genau darum. Es geht darum, was du bereit bist zu tun, was andere nicht tun wollen. Das ist wirklich der einzige Weg, um sich abzuheben, denn jeder macht lange Beiträge. Jeder investiert eine Menge in Content Marketing. Um also wirklich etwas zu tun und Marktanteile von Leuten zu erobern, die das Spiel noch relativ gut spielen, muss man etwas tun, wozu sie nicht bereit sind. Das ist der einzige Grund, warum ich gerade einen Beitrag mit dem Titel 102 Copywriting-Tipps veröffentlicht habe, denn niemand braucht 102 Copywriting-Tipps. Seien wir mal ehrlich.

Die ersten 10 sind wahrscheinlich das Einzige, an das sich jemand erinnern wird, aber wenn ich für diesen Begriff eine Platzierung erreichen will, ist es für die meisten Leute nicht möglich, 102 Tipps zu schreiben, die alle lesenswert sind.

Eric: Dem würde ich zustimmen. Zu diesem Thema habe ich noch zwei allgemeine Fragen. Was sind die Dinge, auf die sich die Leute konzentrieren, die sie normalerweise in Bezug auf Copywriting oder Content Marketing nicht beachten sollten?

Jakob: Eher für Anfänger oder vielleicht eher für Fortgeschrittene und etablierte Unternehmen? Gibt es da ein bestimmtes oder...?

Eric: Mittelstufe, Fortgeschrittene halte ich für interessanter.

Jakob: Okay. Ich würde sagen, ich konzentriere mich wahrscheinlich ein bisschen mehr auf den Workflow als auf die Qualität der Inhalte. Und ein Teil davon ist einfach eine Situation, in der - und das weiß ich von der Leitung einer Agentur, das war einer der Gründe, warum ich keine Agentur leiten mochte - wenn man ein großes Unternehmen leitet und eine große Content-Marketing-Kampagne durchführt, muss man nach einem Zeitplan arbeiten, man muss sozusagen sein höchster Kernwert wird zu Konsistenz, eine ausreichend konsistente Qualität ist die größte Herausforderung. So entstehen zwar gute Inhalte, aber keine großartigen Inhalte, keine Inhalte, die wirklich Aufsehen erregen oder wirklich lesenswert sind. Und wenn wir über bestimmte Branchen sprechen, in denen viele Leute Content Marketing betreiben, dann bekommt man am Ende all dieses Zeug, das einfach so gleich ist wie alles andere.

Daher würde ich sagen, dass die Bereitschaft, einen Teil der Ressourcen, die man für Konsistenz und Volumen aufwendet, in einen weniger zuverlässigen, aber höherwertigen Inhalt umzuwandeln, einen großen Unterschied ausmachen kann. Denn Konsistenz, auf die sich jeder konzentriert, bringt einen letztendlich nur bedingt weiter.

Eric: Das stimmt. Okay. Wie sieht es nun mit Anfängern aus? Auf welche Dinge konzentrieren sie sich, die sie nicht beachten sollten?

Jakob: Anfänger konzentrieren sich auf alles, was sie nicht tun sollten. Sie konzentrieren sich auf das Design, das Branding und die Formatierung und sie konzentrieren sich darauf, gut auszusehen, aber sie neigen dazu, sich nicht auf das Wesentliche zu konzentrieren. Und wenn man ein Unternehmen aufbaut, ist ehrlich gesagt das Einzige, was zählt, Kunden oder Klienten. Im Grunde geht es darum, mehr Kunden und Klienten zu gewinnen und die Qualität Ihres Angebots zu verbessern. Das sind die einzigen beiden Dinge, die für ein Unternehmen von Bedeutung sind. Wenn es also um Content Marketing geht, kommt es vor allem darauf an, dass Sie qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen und mehrere Stufen des Trichters erreichen. Die Leute neigen dazu, sich zu sehr auf den oberen Teil des Trichters zu konzentrieren, und wenn man sich in der frühen Phase befindet, in der es darum geht, genügend Kunden und Klienten zu finden, um sich über Wasser zu halten, sollte man sich mehr auf die Mitte des Trichters konzentrieren.

Und Sie wollen in dieser Phase nicht das Spiel mit dem Volumen spielen, weil Sie nach diesem Kernstamm suchen. Du solltest dich auf die Dinge konzentrieren, die dir eine kleinere Anzahl von Leuten bringen. Der Inhalt wird nicht Tausende von Besuchern pro Monat anziehen, sondern vielleicht 20 Besucher pro Monat, von denen 10 zu Kunden werden, oder so ähnlich. Man sollte sich also diese beiden Dinge vor Augen halten, anstatt die ganze Checkliste für die Gründung eines Unternehmens abzuarbeiten, die jeder abzuarbeiten scheint. Das ist es, was ich sagen würde.

Eric: Es sind ähnliche Fehler, die Anfänger auch bei Mitgliederseiten machen. Sie konzentrieren sich darauf, welches Thema ich haben sollte, wie alles aussehen soll, wie ich es hübsch mache, wie ich es anlege, aber in Wirklichkeit haben sie nicht darüber nachgedacht, was das Angebot ist, welche Inhalte ich erstelle, ob ich die Inhalte tatsächlich erstellen kann und ob ich den Zeitplan für die Erstellung der Inhalte einhalten kann, um sie den Leuten zu liefern, die für ein Abonnement bezahlen, was Sie tun und mit kostenlosen Systemen testen können. Das kann man auf einem Blog oder etwas Ähnlichem machen, auf einem kostenlosen Blog.

Jakob: Ganz genau.

Eric: ...und sich selbst zu testen. Aber sie verstricken sich in diese anderen Dinge.

Jakob: Und Mitgliedergruppen sogar noch mehr. Denn es ist nicht nur ein einziger Mehrwert, den Sie herausfinden müssen. Sie müssen einen täglichen, wöchentlichen, monatlichen Mehrwert ermitteln, wenn es um Mitgliedergruppen geht, also umso mehr.

Eric: Das stimmt. Wann haben Sie Ihre Mitglieder-Community gegründet?

Jakob: Sie ist noch ziemlich neu. Wir sind im September gestartet.

Eric: Okay, und es heißt "Write Minds", richtig?

Jakob: Write Minds, ja.

Eric: Cool! Schreiben wie in w-r-i-t-e...

Jakob: Ganz genau. Ein kleines Wortspiel.

Eric: Ja, genau. Erzählen Sie uns etwas über die Gruppe. Was haben Sie bisher über die Leitung einer kommunalen Mitgliedergruppe gelernt?

Jakob: Die größte und schmerzhafteste erste Lektion war das Onboarding. Und ehrlich gesagt, ich habe mit genug SaaS-Unternehmen gearbeitet, dass ich das wirklich hätte wissen müssen und mehr Zeit damit verbringen sollen, darüber nachzudenken, aber ich habe das Onboarding nicht wirklich durchdacht, und das hat einfach so viele Probleme verursacht. Glücklicherweise gab es keine katastrophalen oder tödlichen Probleme, aber ich weiß, dass ich, wenn ich das Onboarding besser gemacht hätte, bessere Ressourcen gehabt hätte und mehr durchdacht hätte... Ich denke, ich gehe immer davon aus, dass die Leute ein bisschen intuitiver und hartnäckiger sind, als sie es normalerweise sind, oder ein bisschen aggressiver, wenn es darum geht, Dinge selbst herauszufinden.

Aber in Wirklichkeit sind viele Menschen einfach nicht so gebaut, und man muss sie wirklich Schritt für Schritt begleiten und ihnen wirklich dabei helfen, sich vorzustellen, wie die Interaktion mit der Gruppe, die Interaktion mit den Mitgliedern, wie diese Erfahrung für sie aussehen wird. Und so versuche ich... wir öffnen diese Woche die Anmeldung für eine neue Generation von Leuten, die im Januar zu uns stoßen, und so versuche ich wirklich, in dieser nächsten Runde einen besseren Job zu machen, um das zu erreichen.

Eric: Was haben Sie rückblickend als Fehler erkannt, und wie gehen Sie jetzt damit um, insbesondere beim Onboarding?

Jakob: Ja, genau. Also, eine der einfachsten ist, dass wir Slack benutzt haben und eine Empfehlung haben, wie sie ihre Slack-Benachrichtigungen einstellen können. Denn was am Ende passierte, war, dass viele Leute mitmachten, ihre Benachrichtigungen anließen und dann so genervt waren, dass sie aufhörten, Slack zu benutzen, wo die ganze Interaktion stattfindet. Oder sie waren so genervt, dass sie es ganz abschalteten und nur noch alle zwei Wochen teilnahmen, was genauso schlimm war. Das ist eine sehr einfache Maßnahme, die eine große Wirkung hatte. Aber ich habe auch versucht, auf der zentralen Slack-Ankündigungsseite Dinge anzupinnen, die man anpinnen kann. Was ich wirklich brauchte, und was ich auch tun werde, ist eine Website und ein Einführungsvideo, das sie durch alles führt, zusätzlich zu den Dingen auf dem Slack.

Aber der Versuch, das Onboarding über Slack zu erleichtern, ist einfach nicht dafür gemacht. Ich habe also etwas auf... Ich habe eine Write Minds geschützte oder eine MemberMouse geschützte Seite für das Onboarding, die die Leute durch alles andere führen wird.

Eric: Ja, denn das ist der Punkt. Sie haben sie dazu gebracht, die Konvertierung vorzunehmen und Ihnen etwas Geld zu geben, aber jetzt gelangen sie auf Ihre Website und wenn sie nicht so schnell wie möglich herausfinden können, wofür sie gerade bezahlt haben, dann könnten sie einfach abspringen.

Jakob: Ganz genau. Wir hatten einen ziemlich großen Anteil von Leuten, die sich nie engagiert haben, ein relativ kleiner Prozentsatz, aber immer noch sechs, sieben, acht Leute aus einer Gruppe von 30, die aufgetaucht sind und sich dann einfach nie in Slack engagiert haben, zum großen Teil, weil das Onboarding beschissen war.

Eric: Das macht Sinn. Gibt es etwas, das Sie bei der Führung einer Mitgliedschaft am meisten überrascht hat?

Jakob: Ich hatte diesen Gedanken, aber es war trotzdem überraschend, zu sehen, wie er sich tatsächlich auswirkt, aber einfach die Idee, dass man wirklich einen Kernstamm von Leuten aufbaut, die nicht nur dabei sind, sondern wirklich glücklich und leidenschaftlich dabei sind. Und wir haben einen Wettbewerb durchgeführt, was wahrscheinlich die Idee war, die ich am meisten in der Gruppe umsetzen wollte: Wir haben im zweiten Monat der Mitgliedschaft einen LinkedIn-Wettbewerb durchgeführt. Das hat die Hälfte der Gruppe in wirklich leidenschaftliche und engagierte Mitglieder verwandelt, weil es sozusagen einen Fokuspunkt gab, um alle für eine begrenzte Zeit täglich zu engagieren. Und danach engagieren sich dieselben Leute viel regelmäßiger, sie haben Erfahrungsberichte für die Gruppe geschrieben, sie sind wirklich begeistert davon.

Und so weiß ich, dass man wirklich nur diese Kerngruppe braucht, um eine Mitgliedschaft aufzubauen. Es ist einfach eine langsam wachsende Gruppe von Menschen, die sich wirklich für den Wert der Gruppe begeistern. Ich wusste, dass ich genau das anstrebte. Ich dachte, wir würden es in der ersten Startphase erreichen, aber man weiß es nie wirklich, bis man es sieht. Es war also etwas überraschend und sehr bestätigend zu sehen, wie diese Gruppe Gestalt annimmt.

Eric: Ja, das erinnert mich an das Zitat von Benjamin Franklin: "Erzähle mir, und ich vergesse, lehre mich, und ich erinnere mich vielleicht, beziehe mich ein, und ich werde lernen.

Jakob: 100%.

Eric: Die Menschen engagieren sich also in der Gemeinde, und als Nebeneffekt entsteht dort eine große Lebendigkeit.

Jakob: Ganz genau.

Eric: Ich glaube, wir sind hier fast am Ende angelangt. Gibt es irgendetwas, das wir nicht angesprochen haben, das Sie für erwähnenswert halten in Bezug auf das Schreiben von Texten, das Führen Ihres Unternehmens, Dinge, die die Leute vielleicht gut mitnehmen können?

Jakob: Eine Sache, die ich an meinem aktuellen Geschäftsmodell wirklich liebe, ist, dass mein Fokus so einfach und klar definiert ist. Ich bin mir wirklich im Klaren darüber, was ich zu tun versuche, und ich habe ganz klare Ziele. Das habe ich auch bei früheren Geschäftsmodellen versucht, und es ist mir auch einigermaßen gelungen, aber es ist einfach eine neue Ebene des Fokus. Und jeder, mit dem ich spreche, der erfolgreicher ist als ich, scheint sich immer auf diese eine Sache zu konzentrieren, diese eine Kennzahl oder dieses eine Ziel, auf das er sich wirklich konzentriert.

Und ich sehe es auch bei den neuen freiberuflichen Autoren, die ich ausbilde. Es gibt heutzutage einfach so viel Informationsflut, dass die meisten Stolpersteine darin bestehen, sich auf die falschen Dinge zu konzentrieren oder sich von Dingen ablenken zu lassen, die nicht der Hauptfokus sind. Ich glaube, wenn es etwas gibt, das ich in sieben Jahren mit verschiedenen Geschäftsmodellen gelernt habe, dann ist es, dass man umso effektiver und schneller ans Ziel kommt, je singulärer das Ziel ist - das ist derselbe Ratschlag, den ich auch für das Schreiben von Texten gebe.

Jakob: Egal, ob es um das Geschäft oder das Schreiben von Texten geht, wenn man sich darüber im Klaren ist, was man erreichen will und was der Plan dafür ist, scheinen die Dinge zu funktionieren.

Eric: Ja, das ist ein toller Ratschlag. Sie haben erwähnt, dass Sie die Türen zu einem Kurs öffnen, den Sie im Januar anbieten, würden Sie bitte ein wenig darüber erzählen? Für welche Art von Menschen wäre das interessant, und was bieten Sie an? Und wo können sie dann mehr darüber erfahren?

Jakob: Ja, es ist ein Kurs, der sich speziell auf das freiberufliche Schreiben von Texten konzentriert. Im Grunde ist er so konzipiert, dass er Ihnen alles vermittelt, was Sie wissen müssen, um ein erfolgreicher freiberuflicher Werbetexter zu werden. Er kombiniert alles, was ich auf meiner persönlichen Reise gelernt habe, aber nicht nur ich selbst, sondern auch einige Freiberufler, die mit ihren eigenen Methoden und ihrem eigenen Stil, ihren eigenen Schwerpunkten und Marketingkanälen sechsstellige Gewinne erzielt haben.

Und so habe ich versucht, all die verschiedenen Wege zusammenzutragen, die man einschlagen kann, um ein wirklich effektives freiberufliches Werbetexter-Unternehmen aufzubauen, so dass die Person, die es übernimmt, entweder so aussieht wie ich oder ganz andere Stärken hat als ich und ganz andere Schwächen, das bekommt, was sie braucht, weil ich die Wege all dieser verschiedenen Werbetexter einbezogen habe. Und ich habe die Fähigkeit zu erkennen, warum etwas funktioniert, nicht nur, dass es funktioniert. Und dann helfe ich anderen Menschen, das Gleiche zu tun.

Das ist das Ziel. Ich denke, dass Do-it-yourself-Kurse wirklich effektiv sind, um den Leuten zu helfen, die ersten 4.000 Euro pro Monat zu erreichen, und mäßig effektiv, um auf die vollen 8.000 Euro, den sechsstelligen Betrag, zu kommen. Und dann, wenn man darüber hinaus wachsen will, empfehle ich den Leuten, der Write Minds-Community beizutreten, wo es mehr darum geht, in einer Gemeinschaft anderer erfolgreicher Leute zu sein, die dich anschieben und dir neue Ideen geben können und solche Dinge.

Eric: Das stimmt. Der Erfolg bringt eine ganze Reihe von neuen Herausforderungen mit sich.

Jakob: Ganz genau. Und in diesem Stadium geht es nie um einen Mangel an Informationen, es geht nur darum, sich mit der Zeit richtig zu konzentrieren. Und deshalb denke ich, dass eine Mitgliedergruppe so effektiv ist.

Eric: Fantastisch. Und wo ist die Website, auf der sie mehr über diesen Kurs erfahren können?

Jakob: Ja, das stimmt. Wenn sie also auf jacobmcmillen.com gehen, werden sie dort den kleinen Blueprint-Leadmagneten sehen, der ihnen eine Art 30.000-Fuß-Sicht auf alles gibt, was ich im Kurs abdecke. Es ist die Hülle, es ist der Rahmen für die Reise, durch die ich sie im Kurs führe, und gibt ihnen ein wirklich klares Bild von der Reise, die sie nehmen würden, wenn das die Route ist, die sie gehen wollen. Und am Ende gibt es dann Links zu... sie können das kostenlos bekommen, und dann gebe ich ihnen Links zum Kurs oder zur Gruppe, je nachdem, was für sie am besten passt.

Eric: Fantastisch. Und wir werden all diese Dinge in die Show-Notizen für die Leute aufnehmen, so dass sie dort zu finden sind.

Jakob: Fantastisch.

Eric: Ich weiß es wirklich zu schätzen, dass Sie heute in die Sendung gekommen sind und all diese Informationen mit uns teilen. Eine wahre Freude.

Jakob: Ja, das stimmt. Vielen Dank, dass ich dabei sein durfte. Es war ein Riesenspaß.

OUTRO:

Das war's für diese Folge des Abo-Unternehmer-Podcasts.

Ich möchte Jacob herzlich dafür danken, dass er heute in der Sendung war, und Ihnen dafür, dass Sie sich die ganze Folge angehört haben.

Links zu all den Ressourcen, die wir in unserem Gespräch erwähnt haben, finden Sie unter SubscriptionEntrepreneur.com/139.

Dort finden Sie auch die vollständigen Sendungsnotizen und ein Transkript der heutigen Folge.

Als Nächstes haben wir ein faszinierendes Interview mit einem umweltbewussten Unternehmer, der seine Unternehmen selbst aufbaut. einschließlich einer Schokoladenfarm - in Übereinstimmung mit den Gesetzen der Natur.

Bleiben Sie also auf dem Laufenden und abonnieren Sie den Podcast auf iTunes, Spotify, Google Play und Stitcher.

Wir sehen uns beim nächsten Mal!