Tarification de l'adhésion : Le guide essentiel (plus 10 exemples de modèles de tarification de sites d'adhésion)

Le lancement d'un site d'adhésion est un excellent moyen de créer une communauté et de réaliser des bénéfices, surtout si vous avez une idée commerciale unique. Cependant, le choix d'un modèle de tarification pour les membres peut s'avérer difficile.

Heureusement, plusieurs options s'offrent à vous. Vous pouvez par exemple facturer un abonnement mensuel ou proposer une tarification personnalisée. Une fois que vous avez choisi votre approche, vous pouvez fixer des prix différents pour rendre vos plans d'adhésion plus accessibles.

Dans cet article, nous allons aborder les bases de la tarification des sites d'affiliation. Ensuite, nous partagerons quelques-uns des modèles de tarification les plus courants pour les sites d'adhésion et nous proposerons quelques stratégies pour fixer le bon prix. C'est parti !

An Introduction to Membership Pricing (And Why It’s So Important)

Lancement d'un site web pour les membres peut être une excellente stratégie de monétisation pour les entrepreneurs en ligne. Grâce à un site d'adhésion, vous pouvez transformer un blog, un suivi en ligne ou vos compétences en une activité rentable :

What’s more, if you have enough material, a membership site can be a great way to generate a passive income. For example, you can create all of your content once and offer it to members at a monthly or annual fee.

When it comes to membership pricing, choosing the appropriate model and price is key. Once you find the sweet spot, it’ll be easier to convert your visitors into paying members.

At the same time, you wouldn’t want to make your membership plans so cheap that you’re unable to turn a profit. Therefore, you’ll need to consider factors like overhead costs, the competition, and the size of your membership base.

Essentially, correctly pricing your membership site can spell the difference between success and failure. So, you’ll want to take this process seriously.

Furthermore, you’ll want to make sure you have the right tools to set your membership pricing. If you have a WordPress site, you can use a plugin like Souris du membre:

Cet outil vous permet de créer de nombreux types de plans tarifaires. Par exemple, vous pouvez proposer des adhésions gratuites et payantes, mettre en place des abonnements récurrents et même établir des prix flexibles.

De plus, MemberMouse facilite la gestion des membres en vous permettant de les surclasser ou de les déclasser, d'effectuer des remboursements, et bien plus encore. Vous pouvez même configurer des achats ponctuels pour vos abonnements.

10 modèles de tarification courants pour les sites d'adhésion

Before you set an actual price for your membership website, you’ll want to explore the different pricing models and how they work. This way, you can choose a strategy that makes sense for your business.

Let’s look at ten common pricing models for membership sites.

1. Honoraires fixes à vie

L'une des approches de la tarification de l'adhésion est le paiement d'un droit fixe à vie. Comme son nom l'indique, les membres effectuent un paiement unique et bénéficient d'un accès permanent.

This strategy is not so common for content or community-based membership websites. In fact, it’s often used for Outils SaaS.

Par exemple, Elegant Themes ne propose que deux plans de paiement dans son modèle de tarification. Les utilisateurs peuvent opter pour un accès annuel ou à vie :

Généralement, lorsque les membres obtiennent un accès à vie, ils ont également accès à toutes les mises à jour futures. Cependant, il se peut qu'ils n'aient accès à l'assistance clientèle que pendant une période limitée.

Ce modèle de tarification par adhésion convient mieux aux entreprises de logiciels car le retour sur investissement (ROI) est probablement plus élevé pour les membres et les entreprises.

2. Frais d'abonnement récurrents

L'offre d'un abonnement récurrent est l'un des modèles de tarification d'adhésion les plus courants. Il s'agit généralement d'un abonnement mensuel ou annuel.

Par exemple, Mark Manson, auteur de best-sellers et expert en développement personnel, propose un abonnement premium pour accéder à son contenu. Cet abonnement comprend des articles, contenu vidéoet bien d'autres choses encore :

Manson offre également une réduction 33% si vous choisissez un abonnement annuel au lieu d'un abonnement mensuel. Il s'agit d'une pratique courante qui profite aux deux parties.

Essentiellement, il donne aux membres plus de valeur pour moins d'argent et peut aider les propriétaires d'entreprises à prévoir leurs profits avec plus de précision.

3. Tarification différenciée

Vient ensuite la tarification échelonnée. Ce modèle de tarification des adhésions offre plus de choix, en proposant plusieurs niveaux d'adhésion assortis d'avantages différents.

L'avantage de ce type de tarification est qu'il donne aux membres la possibilité de passer à un niveau supérieur si/quand ils le peuvent.

4. Tarification Freemium

La tarification freemium est une autre stratégie populaire. Comme vous l'avez peut-être deviné, elle permet aux membres de choisir entre des plans gratuits et des plans premium.

Par exemple, le site Web populaire Food Blogger Pro offre des tonnes de contenu gratuit :

Toutefois, les adeptes peuvent souscrire à un plan premium pour avoir accès à un forum privé, cours en ligneet bien d'autres choses encore :

Similar to tiered pricing, freemium pricing enables users to get a taste of your content, and then upgrade if they want more features. This is an excellent sales strategy as it can be hard to convince members to pay if they don’t have a real sense of what they’re buying.

5. Tarification personnalisée

Les tarifs personnalisés sont une autre stratégie qui mérite d'être envisagée, en particulier lorsqu'il s'agit de répondre aux besoins d'un large éventail de clients aux besoins différents.

En fait, les outils commerciaux en ligne proposent généralement des adhésions sur mesure pour les entreprises :

Companies that have the resources to offer custom pricing will want to prioritize their highest-paying members. For example, you’ll need to create a membership that’s tailored to their needs and budget.

Cette approche personnalisée peut vous aider à fidéliser vos clients.

6. Prix de groupe

Parfois, les abonnements sont conçus spécifiquement pour les équipes. Dans ce cas, vous pouvez envisager de fixer un prix de groupe.

Là encore, il s'agit d'une pratique courante parmi les entreprises SaaS et les logiciels de gestion de projet tels que Zendesk. Souvent, les plans tarifaires de groupe vous permettent de choisir le nombre d'utilisateurs :

In the case of Zendesk, you’re able to choose the number of agents you’d like to include on your subscription. Some companies may even charge per user (e.g., $20 dollars per user per month).

7. Tarification basée sur l'utilisation

La tarification basée sur l'utilisation ou "pay as you go" permet aux membres de payer en fonction de la quantité de contenu qu'ils consomment ou du nombre de services qu'ils utilisent.

Par exemple, si vous exécutez un magazine en ligneVous pourriez faire payer les membres en fonction du nombre d'articles qu'ils lisent par mois.

De même, si vous exécutez un entreprise de promenades de chiensVous pourriez utiliser un site d'adhésion et facturer aux membres le nombre total de promenades à la fin du mois.

8. Tarification hybride

Les sites d'adhésion peuvent également proposer une tarification hybride. Il s'agit de réunir deux modèles de tarification différents en un seul.

Par exemple, vous pouvez proposer un plan de tarification échelonné qui donne aux membres l'accès à certaines fonctionnalités et leur faire payer un montant mensuel forfaitaire.

Vous pouvez également leur permettre d'acheter des modules complémentaires moyennant une redevance unique. Vous pourriez même fixer une limite à un aspect de leur utilisation et leur faire payer davantage s'ils la dépassent.

Par exemple, HubSpot propose des tarifs d'abonnement échelonnés, mais les membres doivent payer pour des contacts marketing supplémentaires :

De même, vous pouvez proposer des services supplémentaires aux membres moyennant un supplément. Il peut s'agir de modèles ou de lots de photos, d'appels de coaching individuels, etc.

9. Tarification basée sur les dons

Si vous exécutez un site web pour les membres d'organisations à but non lucratifVous pourriez envisager une approche basée sur les dons ou sur le principe du "pay what you can" (payez ce que vous pouvez).

Le Sierra Club en est un bon exemple :

You could suggest some donation tiers or let people set their own membership price. Even if you don’t run a non-profit, this can be a great way to make your memberships accessible to a wider audience.

10. Acheter maintenant payer plus tard

If you’re worried that your members will have a hard time paying your membership fees outright, you can also offer “buy now, pay later” plans.

Ce type de paiement échelonné est en hausse dans différents secteurs d'activité. Vous pouvez donc considérer qu'il s'agit d'un moyen de rester compétitif dans votre niche.

Comment fixer le prix de votre adhésion (8 stratégies clés)

Now that you’re aware of the most common membership pricing models, you should find it easier to set your prices. However, here are some additional strategies to help you get started.

1. Définir votre argument de vente unique (USP)

Before you establish a price for your membership website, you’ll want to define your unique selling point (USP). This way, you can more easily assess the value that you’re offering to customers.

At the same time, this can lead to more conversions. That’s because you can market your USP to help reassure potential members of the value they’ll enjoy when they sign up as a member.

2. Déterminer votre public cible

Once you’ve established your USP, it should be easy to define your target audience. You may want to créer un profil d'acheteur afin de déterminer à quel type de client vous souhaitez vendre.

C'est essentiel pour un certain nombre de raisons. Tout d'abord, cela peut vous aider à adapter votre produit, votre contenu ou vos services aux bonnes personnes.

En outre, cela devrait vous donner une idée de leur budget et du montant que vous pouvez raisonnablement leur facturer.

Of course, you wouldn’t want to push the limits here. People shouldn’t have to think too hard about purchasing your membership, because it should be reasonable and affordable for them.

3. Faites des recherches sur vos concurrents

In addition to defining your target audience and USP, it’s also a good idea to research your competitors. You’ll want to take some time to identify websites that offer similar memberships and see what they’re charging.

Bien entendu, la tarification de l'adhésion doit être entièrement adaptée à vos besoins. Toutefois, ces informations peuvent vous aider à prendre cette décision.

4. Tenez compte de vos coûts

When setting your membership prices, you’ll also need to consider your costs. This can include any expenses that were required to launch your business as well as any recurring overhead costs you expect in the future.

Lorsque vous déterminez ces coûts, veillez à être méticuleux et à prendre note de tout. Les coûts peuvent aller de hébergement web à la publicité payante.

5. Tenir compte des promotions et des offres

Lorsque vous fixez le prix de vos adhésions, vous devez également prévoir une marge de manœuvre pour les promotions et les offres. Par exemple, vous pouvez offrir des essais gratuitsdes réductions pour les membres annuels, etc.

This means that you’ll likely need to price your plans a little higher in order to offer discounts as a profitable sales strategy.

6. Diversifiez vos sources de revenus

It’s also important to point out that membership sites don’t need to rely solely on member fees. As we mentioned earlier, you can also offer one-time purchases.

Par exemple, vous pouvez proposer un droit d'adhésion à vos cours en ligne. Dans le même temps, vous pourriez demander un supplément pour votre livre électronique ou d'autres supports de cours optionnels.

7. Calculez le nombre idéal de membres

Prévisions commerciales is crucial for all companies, including membership sites. For example, you’ll want to set tangible goals and reasonable targets, like securing a particular number of members within a specific period.

This way, you can calculate how much you’ll need to charge each member based on this estimation.

8. Modifier la tarification de l'adhésion en fonction des besoins

It’s important to remember that you can always modify your membership pricing as your business evolves.

Idéalement, vous devriez suivre les indicateurs clés comme le taux de rétention, le nombre de ventes incitatives, etc. Ces informations peuvent vous aider à déterminer si vous devez retourner à la planche à dessin.

If you notice that your signups are low, or you’re struggling with fidélisation des membresVous pouvez donc réduire vos frais d'adhésion, offrir une plus grande valeur ajoutée ou proposer de meilleures promotions.

Conclusion

A membership site can be a great way to monetize your site or create an additional revenue stream, but you’ll need to choose the right pricing model for this strategy to work. For example, you might offer a standard subscription fee or a fixed lifetime rate.

Defining your unique selling point and target audience can help you set the right prices for your memberships. It’s also a good idea to research your competitors to get a feel for the market. Plus, you’ll want to consider factors like overhead costs.

Avez-vous des questions sur la manière de fixer le prix de votre site d'adhésion ? Faites-nous en part dans la section des commentaires ci-dessous !

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