Tarification de l'adhésion : Le guide essentiel (plus 10 exemples de modèles de tarification de sites d'adhésion)

Le lancement d'un site d'adhésion est un excellent moyen de créer une communauté et de réaliser des bénéfices, surtout si vous avez une idée commerciale unique. Cependant, le choix d'un modèle de tarification pour les membres peut s'avérer difficile.

Heureusement, plusieurs options s'offrent à vous. Vous pouvez par exemple facturer un abonnement mensuel ou proposer une tarification personnalisée. Une fois que vous avez choisi votre approche, vous pouvez fixer des prix différents pour rendre vos plans d'adhésion plus accessibles.

Dans cet article, nous allons aborder les bases de la tarification des sites d'affiliation. Ensuite, nous partagerons quelques-uns des modèles de tarification les plus courants pour les sites d'adhésion et nous proposerons quelques stratégies pour fixer le bon prix. C'est parti !

Introduction à la tarification de l'adhésion (et pourquoi elle est si importante)

Lancement d'un site web pour les membres peut être une excellente stratégie de monétisation pour les entrepreneurs en ligne. Grâce à un site d'adhésion, vous pouvez transformer un blog, un suivi en ligne ou vos compétences en une activité rentable :

De plus, si vous avez suffisamment de matériel, un site d'adhésion peut être un excellent moyen de générer un revenu passif. Par exemple, vous pouvez créer tout votre contenu une seule fois et le proposer aux membres moyennant une cotisation mensuelle ou annuelle.

Lorsqu'il s'agit de fixer le prix d'une adhésion, il est essentiel de choisir le modèle et le prix appropriés. Une fois que vous aurez trouvé le juste milieu, il vous sera plus facile de convertir vos visiteurs en membres payants.

En même temps, vous ne voudriez pas que vos plans d'adhésion soient si bon marché que vous ne puissiez pas faire de bénéfices. Vous devrez donc tenir compte de facteurs tels que les frais généraux, la concurrence et la taille de votre base de membres.

En fait, la fixation d'un prix correct pour votre site d'adhésion peut faire la différence entre le succès et l'échec. Vous devez donc prendre ce processus au sérieux.

En outre, vous devez vous assurer que vous disposez des bons outils pour fixer le prix de vos adhésions. Si vous avez un site WordPress, vous pouvez utiliser un plugin comme Souris du membre:

Cet outil vous permet de créer de nombreux types de plans tarifaires. Par exemple, vous pouvez proposer des adhésions gratuites et payantes, mettre en place des abonnements récurrents et même établir des prix flexibles.

De plus, MemberMouse facilite la gestion des membres en vous permettant de les surclasser ou de les déclasser, d'effectuer des remboursements, et bien plus encore. Vous pouvez même configurer des achats ponctuels pour vos abonnements.

10 modèles de tarification courants pour les sites d'adhésion

Avant de fixer le prix de votre site web destiné aux membres, vous devez étudier les différents modèles de tarification et leur fonctionnement. Vous pourrez ainsi choisir une stratégie adaptée à votre entreprise.

Examinons dix modèles de tarification courants pour les sites d'affiliation.

1. Honoraires fixes à vie

L'une des approches de la tarification de l'adhésion est le paiement d'un droit fixe à vie. Comme son nom l'indique, les membres effectuent un paiement unique et bénéficient d'un accès permanent.

Cette stratégie n'est pas très répandue pour les sites web de contenu ou les sites web communautaires. En fait, elle est souvent utilisée pour Outils SaaS.

Par exemple, Elegant Themes ne propose que deux plans de paiement dans son modèle de tarification. Les utilisateurs peuvent opter pour un accès annuel ou à vie :

Généralement, lorsque les membres obtiennent un accès à vie, ils ont également accès à toutes les mises à jour futures. Cependant, il se peut qu'ils n'aient accès à l'assistance clientèle que pendant une période limitée.

Ce modèle de tarification par adhésion convient mieux aux entreprises de logiciels car le retour sur investissement (ROI) est probablement plus élevé pour les membres et les entreprises.

2. Frais d'abonnement récurrents

L'offre d'un abonnement récurrent est l'un des modèles de tarification d'adhésion les plus courants. Il s'agit généralement d'un abonnement mensuel ou annuel.

Par exemple, Mark Manson, auteur de best-sellers et expert en développement personnel, propose un abonnement premium pour accéder à son contenu. Cet abonnement comprend des articles, contenu vidéoet bien d'autres choses encore :

Manson offre également une réduction 33% si vous choisissez un abonnement annuel au lieu d'un abonnement mensuel. Il s'agit d'une pratique courante qui profite aux deux parties.

Essentiellement, il donne aux membres plus de valeur pour moins d'argent et peut aider les propriétaires d'entreprises à prévoir leurs profits avec plus de précision.

3. Tarification différenciée

Vient ensuite la tarification échelonnée. Ce modèle de tarification des adhésions offre plus de choix, en proposant plusieurs niveaux d'adhésion assortis d'avantages différents.

Par exemple, le magazine en ligne Digits & Threads propose quatre options d'adhésion différentes :

Comme vous pouvez le constater, les formules les plus chères offrent davantage d'avantages, notamment l'accès à un forum communautaire et des heures de studio virtuel mensuelles.

L'avantage de ce type de tarification est qu'il donne aux membres la possibilité de passer à un niveau supérieur si/quand ils le peuvent.

4. Tarification Freemium

La tarification freemium est une autre stratégie populaire. Comme vous l'avez peut-être deviné, elle permet aux membres de choisir entre des plans gratuits et des plans premium.

Par exemple, le site Web populaire Food Blogger Pro offre des tonnes de contenu gratuit :

Toutefois, les adeptes peuvent souscrire à un plan premium pour avoir accès à un forum privé, cours en ligneet bien d'autres choses encore :

Semblable à la tarification par paliers, la tarification freemium permet aux utilisateurs de goûter à votre contenu, puis de passer à la tarification supérieure s'ils souhaitent davantage de fonctionnalités. Il s'agit d'une excellente stratégie de vente, car il peut être difficile de convaincre les membres de payer s'ils n'ont pas une idée précise de ce qu'ils achètent.

5. Tarification personnalisée

Les tarifs personnalisés sont une autre stratégie qui mérite d'être envisagée, en particulier lorsqu'il s'agit de répondre aux besoins d'un large éventail de clients aux besoins différents.

En fait, les outils commerciaux en ligne proposent généralement des adhésions sur mesure pour les entreprises :

Les entreprises qui disposent des ressources nécessaires pour proposer une tarification personnalisée voudront donner la priorité aux membres qui paient le plus. Par exemple, vous devrez créer une adhésion adaptée à leurs besoins et à leur budget.

Cette approche personnalisée peut vous aider à fidéliser vos clients.

6. Prix de groupe

Parfois, les abonnements sont conçus spécifiquement pour les équipes. Dans ce cas, vous pouvez envisager de fixer un prix de groupe.

Là encore, il s'agit d'une pratique courante parmi les entreprises SaaS et les logiciels de gestion de projet tels que Zendesk. Souvent, les plans tarifaires de groupe vous permettent de choisir le nombre d'utilisateurs :

Dans le cas de Zendesk, vous pouvez choisir le nombre d'agents que vous souhaitez inclure dans votre abonnement. Certaines entreprises peuvent même facturer par utilisateur (par exemple, $20 dollars par utilisateur et par mois).

7. Tarification basée sur l'utilisation

La tarification basée sur l'utilisation ou "pay as you go" permet aux membres de payer en fonction de la quantité de contenu qu'ils consomment ou du nombre de services qu'ils utilisent.

Par exemple, si vous exécutez un magazine en ligneVous pourriez faire payer les membres en fonction du nombre d'articles qu'ils lisent par mois.

De même, si vous exécutez un entreprise de promenades de chiensVous pourriez utiliser un site d'adhésion et facturer aux membres le nombre total de promenades à la fin du mois.

8. Tarification hybride

Les sites d'adhésion peuvent également proposer une tarification hybride. Il s'agit de réunir deux modèles de tarification différents en un seul.

Par exemple, vous pouvez proposer un plan de tarification échelonné qui donne aux membres l'accès à certaines fonctionnalités et leur faire payer un montant mensuel forfaitaire.

Vous pouvez également leur permettre d'acheter des modules complémentaires moyennant une redevance unique. Vous pourriez même fixer une limite à un aspect de leur utilisation et leur faire payer davantage s'ils la dépassent.

Par exemple, HubSpot propose des tarifs d'abonnement échelonnés, mais les membres doivent payer pour des contacts marketing supplémentaires :

De même, vous pouvez proposer des services supplémentaires aux membres moyennant un supplément. Il peut s'agir de modèles ou de lots de photos, d'appels de coaching individuels, etc.

9. Tarification basée sur les dons

Si vous exécutez un site web pour les membres d'organisations à but non lucratifVous pourriez envisager une approche basée sur les dons ou sur le principe du "pay what you can" (payez ce que vous pouvez).

Le Sierra Club en est un bon exemple :

Vous pouvez suggérer des niveaux de donation ou laisser les gens fixer leur propre prix d'adhésion. Même si vous ne gérez pas une association à but non lucratif, cela peut être un excellent moyen de rendre vos adhésions accessibles à un public plus large.

10. Acheter maintenant payer plus tard

Si vous craignez que vos membres aient du mal à payer leurs cotisations, vous pouvez également proposer des formules "achetez maintenant, payez plus tard".

Ce type de paiement échelonné est en hausse dans différents secteurs d'activité. Vous pouvez donc considérer qu'il s'agit d'un moyen de rester compétitif dans votre niche.

Comment fixer le prix de votre adhésion (8 stratégies clés)

Maintenant que vous connaissez les modèles de tarification les plus courants, il devrait vous être plus facile de fixer vos prix. Toutefois, voici quelques stratégies supplémentaires pour vous aider à démarrer.

1. Définir votre argument de vente unique (USP)

Avant de fixer le prix de votre site web pour les membres, vous devez définir votre argument de vente unique (USP). Vous pourrez ainsi évaluer plus facilement la valeur que vous offrez à vos clients.

En même temps, cela peut conduire à un plus grand nombre de conversions. En effet, vous pouvez commercialiser votre USP pour rassurer les membres potentiels sur la valeur dont ils bénéficieront lorsqu'ils s'inscriront en tant que membres.

2. Déterminer votre public cible

Une fois que vous avez établi votre USP, il devrait être facile de définir votre public cible. Vous voudrez peut-être créer un profil d'acheteur afin de déterminer à quel type de client vous souhaitez vendre.

C'est essentiel pour un certain nombre de raisons. Tout d'abord, cela peut vous aider à adapter votre produit, votre contenu ou vos services aux bonnes personnes.

En outre, cela devrait vous donner une idée de leur budget et du montant que vous pouvez raisonnablement leur facturer.

Bien entendu, il ne faut pas dépasser les limites. Les gens ne devraient pas avoir à réfléchir trop longuement avant d'acheter votre adhésion, car elle devrait être raisonnable et abordable pour eux.

3. Faites des recherches sur vos concurrents

Outre la définition de votre public cible et de votre USP, il est également judicieux d'effectuer des recherches sur vos concurrents. Vous devez prendre le temps d'identifier les sites web qui proposent des adhésions similaires et de voir ce qu'ils facturent.

Bien entendu, la tarification de l'adhésion doit être entièrement adaptée à vos besoins. Toutefois, ces informations peuvent vous aider à prendre cette décision.

4. Tenez compte de vos coûts

Lorsque vous fixez le prix de vos adhésions, vous devez également tenir compte de vos coûts. Il peut s'agir des dépenses nécessaires au lancement de votre entreprise ainsi que des frais généraux récurrents que vous prévoyez à l'avenir.

Lorsque vous déterminez ces coûts, veillez à être méticuleux et à prendre note de tout. Les coûts peuvent aller de hébergement web à la publicité payante.

5. Tenir compte des promotions et des offres

Lorsque vous fixez le prix de vos adhésions, vous devez également prévoir une marge de manœuvre pour les promotions et les offres. Par exemple, vous pouvez offrir des essais gratuitsdes réductions pour les membres annuels, etc.

Cela signifie que vous devrez probablement augmenter un peu le prix de vos plans pour que les remises constituent une stratégie de vente rentable.

6. Diversifiez vos sources de revenus

Il est également important de souligner que les sites d'affiliation n'ont pas besoin de s'appuyer uniquement sur les cotisations des membres. Comme nous l'avons mentionné précédemment, vous pouvez également proposer des achats ponctuels.

Par exemple, vous pouvez proposer un droit d'adhésion à vos cours en ligne. Dans le même temps, vous pourriez demander un supplément pour votre livre électronique ou d'autres supports de cours optionnels.

7. Calculez le nombre idéal de membres

Prévisions commerciales est cruciale pour toutes les entreprises, y compris les sites d'affiliation. Par exemple, vous voudrez fixer des objectifs tangibles et des buts raisonnables, tels que l'obtention d'un certain nombre de membres au cours d'une période donnée.

Vous pouvez ainsi calculer le montant que vous devrez facturer à chaque membre sur la base de cette estimation.

8. Modifier la tarification de l'adhésion en fonction des besoins

Il est important de se rappeler que vous pouvez toujours modifier la tarification de vos adhésions en fonction de l'évolution de votre entreprise.

Idéalement, vous devriez suivre les indicateurs clés comme le taux de rétention, le nombre de ventes incitatives, etc. Ces informations peuvent vous aider à déterminer si vous devez retourner à la planche à dessin.

Si vous remarquez que vos inscriptions sont peu nombreuses ou que vous avez du mal à trouver des réponses à vos questions, nous vous invitons à nous contacter. fidélisation des membresVous pouvez donc réduire vos frais d'adhésion, offrir une plus grande valeur ajoutée ou proposer de meilleures promotions.

Conclusion

Un site d'adhésion peut être un excellent moyen de monétiser votre site ou de créer une source de revenus supplémentaire, mais vous devez choisir le bon modèle de tarification pour que cette stratégie fonctionne. Vous pouvez, par exemple, proposer un abonnement standard ou un tarif fixe à vie.

Définir votre argument de vente unique et votre public cible peut vous aider à fixer les bons prix pour vos adhésions. Il est également conseillé de faire des recherches sur vos concurrents pour avoir une idée du marché. En outre, vous devez tenir compte de facteurs tels que les frais généraux.

Avez-vous des questions sur la manière de fixer le prix de votre site d'adhésion ? Faites-nous en part dans la section des commentaires ci-dessous !

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