Precificação de associação: The Essential Guide (Plus 10 Examples Of Membership Site Pricing Models)

O lançamento de um site de associação é uma excelente maneira de criar uma comunidade e obter lucro, especialmente se você tiver uma ideia de negócio exclusiva. No entanto, decidir sobre um modelo de preços de associação pode ser um desafio.

Felizmente, há várias opções para escolher. Por exemplo, você pode cobrar uma taxa de assinatura mensal ou oferecer preços personalizados. Depois de escolher sua abordagem, você pode definir preços diferentes para tornar seus planos de associação mais acessíveis.

Nesta postagem, abordaremos os conceitos básicos de preços de associação. Em seguida, compartilharemos alguns dos modelos mais comuns de preços de sites de associação e ofereceremos algumas estratégias para definir o preço certo. Vamos começar!

Uma introdução ao preço de associação (e por que ele é tão importante)

Lançamento de um site de associação pode ser uma excelente estratégia de monetização para empreendedores on-line. Com um site de associação, você pode transformar um blog, seguidores on-line ou suas habilidades em um negócio lucrativo:

Além disso, se você tiver material suficiente, um site de associação pode ser uma ótima maneira de gerar uma renda passiva. Por exemplo, você pode criar todo o seu conteúdo uma única vez e oferecê-lo aos membros por uma taxa mensal ou anual.

Quando se trata de preços de associação, é fundamental escolher o modelo e o preço adequados. Quando você encontrar o ponto ideal, será mais fácil converter seus visitantes em membros pagantes.

Ao mesmo tempo, você não gostaria de tornar seus planos de associação tão baratos a ponto de não conseguir obter lucro. Portanto, você precisará considerar fatores como custos indiretos, a concorrência e o tamanho da sua base de associados.

Essencialmente, a precificação correta de seu site de associação pode fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso. Portanto, você deve levar esse processo a sério.

Além disso, você deve se certificar de que tem as ferramentas certas para definir o preço de sua associação. Se você tiver um site WordPress, poderá usar um plug-in como MembroMouse:

Essa ferramenta permite que você crie muitos tipos diferentes de planos de preços. Por exemplo, você pode oferecer associações gratuitas e pagas, configurar assinaturas recorrentes e até mesmo estabelecer preços flexíveis.

Além disso, o MemberMouse facilita muito o gerenciamento de membros, permitindo que você faça upgrade ou downgrade de membros, emita reembolsos e muito mais. Você pode até mesmo configurar compras únicas juntamente com suas associações.

10 modelos comuns de preços de sites de associação

Antes de definir um preço real para seu site de associação, você deve explorar os diferentes modelos de preços e como eles funcionam. Dessa forma, você pode escolher uma estratégia que faça sentido para sua empresa.

Vamos dar uma olhada em dez modelos de preços comuns para sites de associação.

1. Tarifa fixa vitalícia

Uma abordagem para o preço da associação é uma taxa fixa vitalícia. Como o nome sugere, os membros farão um pagamento único e depois terão acesso para sempre.

Essa estratégia não é tão comum para sites de conteúdo ou de associação baseados em comunidades. Na verdade, ela é frequentemente usada para Ferramentas SaaS.

Por exemplo, o Elegant Themes oferece apenas dois planos de pagamento em seu modelo de preços. Os usuários podem optar por acesso anual ou vitalício:

Normalmente, quando os membros obtêm acesso vitalício, eles também têm acesso a todas as atualizações futuras. No entanto, é possível que eles recebam suporte ao cliente apenas por um período limitado.

Esse modelo de preço de associação é mais adequado para empresas de software porque o retorno sobre o investimento (ROI) é provavelmente maior para os membros e para as empresas.

2. Taxa de assinatura recorrente

Oferecer uma taxa de assinatura recorrente é um dos modelos de preços de associação mais comuns. Isso geralmente é cobrado como uma assinatura mensal ou anual.

Por exemplo, o autor de best-sellers e especialista em autoajuda Mark Manson oferece uma assinatura premium para acesso ao seu conteúdo. Essa assinatura inclui artigos, conteúdo de vídeoe muito mais:

A Manson também oferece um desconto de 33% se você optar por uma assinatura anual em vez de uma mensal. Essa é uma prática comum que beneficia ambas as partes.

Essencialmente, ele oferece aos membros mais valor por menos dinheiro e pode ajudar os proprietários de empresas a prever seus lucros com mais precisão.

3. Preços escalonados

Em seguida, temos o preço escalonado. Esse modelo de preços de associação dá às pessoas mais opções, oferecendo vários níveis de associação com diferentes benefícios.

Por exemplo, a revista on-line Digits & Threads oferece quatro opções diferentes de associação:

Como você pode ver, os planos mais caros vêm com mais benefícios, incluindo acesso a um fórum da comunidade e horas mensais de estúdio virtual.

A vantagem desse tipo de preço de associação é que ele oferece aos membros a possibilidade de fazer upgrade se/quando puderem.

4. Preços Freemium

O preço freemium é outra estratégia popular. Como você deve ter adivinhado, ela permite que os membros escolham entre planos gratuitos e premium.

Por exemplo, o popular site Food Blogger Pro oferece muito conteúdo gratuito:

No entanto, os seguidores podem se inscrever em um plano premium para obter acesso a um fórum privado, cursos on-linee muito mais:

Semelhante ao preço em camadas, o preço freemium permite que os usuários experimentem o seu conteúdo e depois façam upgrade se quiserem mais recursos. Essa é uma excelente estratégia de vendas, pois pode ser difícil convencer os membros a pagar se eles não tiverem uma noção real do que estão comprando.

5. Preços personalizados

As tarifas personalizadas são outra estratégia que vale a pena considerar, principalmente quando se trata de atender a uma ampla gama de clientes com necessidades diferentes.

De fato, as ferramentas de negócios on-line normalmente oferecem associações empresariais sob medida:

As empresas que têm recursos para oferecer preços personalizados devem priorizar os membros que pagam mais. Por exemplo, você precisará criar uma associação que seja adaptada às necessidades e ao orçamento deles.

Essa abordagem personalizada pode ajudá-lo a reter clientes valiosos.

6. Preços de grupo

Às vezes, as associações são criadas especificamente para equipes. Nesse caso, você pode considerar a definição de um preço de grupo.

Mais uma vez, essa é uma prática comum entre empresas de SaaS e softwares de gerenciamento de projetos como o Zendesk. Geralmente, os planos de preços para grupos permitem selecionar o número de usuários:

No caso do Zendesk, você pode escolher o número de agentes que gostaria de incluir em sua assinatura. Algumas empresas podem até cobrar por usuário (por exemplo, $20 dólares por usuário por mês).

7. Preços baseados no uso

Os preços baseados no uso ou "pay as you go" permitem que os membros paguem de acordo com a quantidade de conteúdo que consomem ou com o número de serviços que usam.

Por exemplo, se você executar um revista on-lineSe você quiser, pode cobrar dos membros com base no número de artigos que eles leem por mês.

Da mesma forma, se você executar um negócio de passear com cãesSe você quiser, pode usar um site de associação e cobrar dos membros o total de caminhadas no final do mês.

8. Precificação híbrida

Os sites de associação também podem oferecer preços híbridos. Isso significa combinar dois modelos de preços diferentes em um só.

Por exemplo, você pode oferecer um plano de preços escalonado que dê aos membros acesso a determinados recursos e cobrar deles uma taxa mensal fixa.

Depois, você também pode permitir que eles comprem complementos por uma taxa única. Você pode até colocar um limite em um aspecto do uso e cobrar mais se ele for excedido.

Por exemplo, a HubSpot oferece preços de assinatura em níveis, mas os membros precisam pagar por contatos de marketing adicionais:

Da mesma forma, você pode oferecer extras de associação por uma taxa adicional. Esses extras podem incluir itens como modelos ou pacotes de fotos, chamadas de treinamento individuais e muito mais.

9. Preços baseados em doações

Se você executar um site de associação sem fins lucrativosSe você não tiver uma abordagem baseada em doações ou "pague o que puder", pode considerar uma abordagem baseada em doações ou "pague o que puder".

Um exemplo popular disso é o Sierra Club:

Você pode sugerir alguns níveis de doação ou permitir que as pessoas definam seu próprio preço de associação. Mesmo que você não administre uma organização sem fins lucrativos, essa pode ser uma ótima maneira de tornar suas associações acessíveis a um público mais amplo.

10. Compre agora e pague depois

Se você teme que seus membros tenham dificuldade para pagar as taxas de associação imediatamente, também pode oferecer planos do tipo "compre agora, pague depois".

Esse tipo de pagamento parcelado é em ascensão em diferentes setores. Portanto, você pode considerar isso uma forma de se manter competitivo em seu nicho.

Como definir o preço de sua associação (8 estratégias principais)

Agora que você conhece os modelos de preços de associação mais comuns, deve ser mais fácil definir seus preços. Entretanto, aqui estão algumas estratégias adicionais para ajudá-lo a começar.

1. Defina seu ponto de venda exclusivo (USP)

Antes de estabelecer um preço para seu site de associação, você deve definir seu ponto de venda exclusivo (USP). Dessa forma, você poderá avaliar mais facilmente o valor que está oferecendo aos clientes.

Ao mesmo tempo, isso pode levar a mais conversões. Isso ocorre porque você pode comercializar sua USP para ajudar a tranquilizar os membros em potencial quanto ao valor que eles terão quando se inscreverem como membros.

2. Estabeleça seu público-alvo

Depois de estabelecer sua USP, deve ser fácil definir seu público-alvo. Talvez você queira criar uma buyer persona a fim de estabelecer o tipo de cliente para o qual você deseja vender.

Isso é fundamental por vários motivos. Em primeiro lugar, ele pode ajudá-lo a fornecer seu produto, conteúdo ou serviços para as pessoas certas.

Além disso, isso deve lhe dar uma noção do orçamento e de quanto você pode cobrar de forma realista.

É claro que você não deve ultrapassar os limites aqui. As pessoas não devem ter que pensar muito para comprar sua associação, pois ela deve ser razoável e acessível para elas.

3. Pesquise seus concorrentes

Além de definir seu público-alvo e a USP, também é uma boa ideia pesquisar seus concorrentes. Você deve dedicar algum tempo para identificar sites que ofereçam associações semelhantes e ver quanto eles estão cobrando.

É claro que o preço de sua associação deve ser totalmente exclusivo para suas necessidades. No entanto, essas informações podem ser úteis ao tomar essa decisão.

4. Considere seus custos

Ao definir os preços de sua associação, você também precisará considerar seus custos. Isso pode incluir quaisquer despesas que foram necessárias para lançar seu negócio, bem como quaisquer custos indiretos recorrentes que você espera no futuro.

Ao determinar esses custos, certifique-se de ser meticuloso e tomar nota de tudo. Os custos podem incluir tudo, desde hospedagem na web à publicidade paga.

5. Fator de promoções e ofertas

Ao definir o preço de sua associação, você também deve deixar alguma margem de manobra para promoções e ofertas. Por exemplo, você pode querer oferecer testes gratuitosdescontos para membros anuais, etc.

Isso significa que, provavelmente, você precisará aumentar um pouco o preço de seus planos para oferecer descontos como uma estratégia de vendas lucrativa.

6. Diversifique seu fluxo de receita

Também é importante ressaltar que os sites de associação não precisam depender apenas das taxas dos associados. Como mencionamos anteriormente, você também pode oferecer compras únicas.

Por exemplo, você pode oferecer uma taxa de associação para seus cursos on-line. Ao mesmo tempo, você poderia cobrar uma taxa adicional pelo ebook ou por outros materiais opcionais do curso.

7. Calcule o tamanho ideal de sua associação

Previsão de negócios é crucial para todas as empresas, inclusive para os sites de associação. Por exemplo, você deve definir objetivos tangíveis e metas razoáveis, como garantir um determinado número de membros em um período específico.

Dessa forma, você pode calcular quanto precisará cobrar de cada membro com base nessa estimativa.

8. Modifique o preço de sua associação conforme necessário

É importante lembrar que você sempre pode modificar o preço da associação à medida que sua empresa evolui.

Idealmente, você deve rastrear as principais métricas como a taxa de retenção, o número de upsells, etc. Essas informações podem ajudá-lo a avaliar se é necessário voltar à prancheta de desenho.

Se você perceber que suas inscrições estão baixas, ou se estiver tendo dificuldades com retenção de membrosSe você não tiver uma boa reputação, talvez queira reduzir suas taxas de associação, oferecer mais valor ou melhores promoções.

Conclusão

Um site de associação pode ser uma ótima maneira de monetizar seu site ou criar um fluxo de receita adicional, mas você precisará escolher o modelo de preço correto para que essa estratégia funcione. Por exemplo, você pode oferecer uma taxa de assinatura padrão ou uma taxa fixa vitalícia.

Definir seu ponto de venda exclusivo e seu público-alvo pode ajudá-lo a definir os preços certos para suas associações. Também é uma boa ideia pesquisar seus concorrentes para ter uma ideia do mercado. Além disso, você deve considerar fatores como custos indiretos.

Você tem alguma dúvida sobre como definir o preço de seu site de associação? Diga-nos na seção de comentários abaixo!

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