Precios de afiliación: La Guía Esencial (Más 10 Ejemplos De Modelos De Precios Para Sitios De Afiliación)

Lanzar un sitio web de afiliación es una forma excelente de crear una comunidad y obtener beneficios, sobre todo si tiene una idea de negocio única. Sin embargo, decidir el modelo de precios puede ser complicado.

Afortunadamente, hay varias opciones entre las que elegir. Por ejemplo, puede cobrar una cuota de suscripción mensual u ofrecer precios personalizados. Una vez elegido el enfoque, puedes establecer distintos precios para que tus planes de afiliación sean más accesibles.

En este artículo, repasaremos los conceptos básicos de los precios de afiliación. Luego, compartiremos algunos de los modelos de precios más comunes para sitios de membresía y ofreceremos algunas estrategias para establecer el precio correcto. ¡Vamos a empezar!

Introducción a los precios de afiliación (y por qué son tan importantes)

Lanzamiento de un sitio web de afiliación puede ser una excelente estrategia de monetización para los emprendedores en línea. Con un sitio de afiliación, puedes transformar un blog, un grupo de seguidores en línea o tus habilidades en un negocio rentable:

Es más, si tienes suficiente material, un sitio de afiliación puede ser una forma estupenda de generar ingresos pasivos. Por ejemplo, puedes crear todo tu contenido una sola vez y ofrecerlo a los miembros a cambio de una cuota mensual o anual.

A la hora de fijar el precio de la afiliación, es fundamental elegir el modelo y el precio adecuados. Una vez que encuentres el punto óptimo, será más fácil convertir a tus visitantes en miembros de pago.

Al mismo tiempo, no querrá que sus planes de afiliación sean tan baratos que le impidan obtener beneficios. Por tanto, tendrás que tener en cuenta factores como los gastos generales, la competencia y el tamaño de tu base de afiliados.

Básicamente, fijar correctamente el precio de su sitio de afiliación puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Por lo tanto, querrás tomarte este proceso en serio.

Además, querrá asegurarse de que dispone de las herramientas adecuadas para fijar los precios de sus cuotas de afiliación. Si tienes un sitio WordPress, puedes utilizar un plugin como MemberMouse:

Esta herramienta le permite crear muchos tipos diferentes de planes de precios. Por ejemplo, puede ofrecer afiliaciones gratuitas y de pago, configurar suscripciones recurrentes e incluso establecer precios flexibles.

Además, MemberMouse hace que la gestión de los miembros sea muy sencilla, permitiéndole subir o bajar de categoría fácilmente a los miembros, emitir reembolsos y mucho más. Incluso puede configurar compras únicas junto con sus afiliaciones.

10 modelos comunes de precios de los sitios de afiliación

Antes de fijar un precio real para su sitio web de afiliación, le conviene explorar los diferentes modelos de precios y cómo funcionan. De este modo, podrá elegir una estrategia que tenga sentido para su negocio.

Veamos diez modelos de precios habituales para los sitios de afiliación.

1. Cuota fija vitalicia

Uno de los enfoques de los precios de afiliación es una cuota fija de por vida. Como su nombre indica, los miembros realizan un pago único y obtienen acceso para siempre.

Esta estrategia no es tan habitual en los sitios web de contenidos o de miembros de una comunidad. De hecho, suele utilizarse para Herramientas SaaS.

Por ejemplo, Elegant Themes ofrece sólo dos planes de pago en su modelo de precios. Los usuarios pueden optar por el acceso anual o de por vida:

Normalmente, cuando los miembros obtienen acceso de por vida, también obtienen acceso a todas las actualizaciones futuras. Sin embargo, es posible que solo reciban asistencia al cliente durante un tiempo limitado.

Este modelo de precios de afiliación es el más adecuado para las empresas de software, ya que el retorno de la inversión (ROI) es probablemente mayor tanto para los miembros como para las empresas.

2. Cuota de suscripción periódica

Ofrecer una cuota de suscripción recurrente es uno de los modelos de precios de afiliación más comunes. Suele cobrarse en forma de suscripción mensual o anual.

Por ejemplo, el autor de bestsellers y experto en autoayuda Mark Manson ofrece una suscripción premium para acceder a sus contenidos. Esta suscripción incluye artículos, contenido de vídeoy mucho más:

Manson también ofrece un descuento 33% si elige una suscripción anual en lugar de una mensual. Se trata de una práctica habitual que beneficia a ambas partes.

Básicamente, ofrece a los afiliados más valor por menos dinero y puede ayudar a los empresarios a prever sus beneficios con mayor precisión.

3. Precios escalonados

A continuación, tenemos los precios escalonados. Este modelo de precios de afiliación ofrece a los usuarios más opciones, con varios niveles de afiliación y distintas ventajas.

Por ejemplo, la revista en línea Digits & Threads ofrece cuatro opciones diferentes de afiliación:

Como puedes ver, los planes más caros incluyen más ventajas, como acceso a un foro comunitario y horas mensuales de estudio virtual.

Lo bueno de este tipo de precio es que ofrece a los afiliados la posibilidad de subir de categoría cuando puedan.

4. Precios freemium

La tarificación freemium es otra estrategia popular. Como habrás adivinado, permite a los miembros elegir entre planes gratuitos y premium.

Por ejemplo, el popular sitio web Food Blogger Pro ofrece toneladas de contenido gratuito:

Sin embargo, los seguidores pueden contratar un plan premium para acceder a un foro privado, cursos en líneay mucho más:

Al igual que los precios escalonados, los precios freemium permiten que los usuarios prueben el contenido y luego lo actualicen si desean más funciones. Se trata de una excelente estrategia de ventas, ya que puede ser difícil convencer a los usuarios de que paguen si no tienen una idea real de lo que están comprando.

5. Precios personalizados

Las tarifas personalizadas son otra estrategia que merece la pena considerar, sobre todo cuando se atiende a una amplia gama de clientes con necesidades diferentes.

De hecho, las herramientas empresariales en línea suelen ofrecer membresías empresariales a medida:

Las empresas que disponen de recursos para ofrecer precios personalizados querrán dar prioridad a sus afiliados que pagan más. Por ejemplo, tendrás que crear una afiliación adaptada a sus necesidades y presupuesto.

Este enfoque personalizado puede ayudarle a conservar clientes valiosos.

6. Precios por grupo

A veces, las afiliaciones están diseñadas específicamente para equipos. En este caso, puedes plantearte fijar un precio de grupo.

Una vez más, esta es una práctica común entre los negocios SaaS y el software de gestión de proyectos como Zendesk. A menudo, los planes de precios para grupos permiten seleccionar el número de usuarios:

En el caso de Zendesk, puedes elegir el número de agentes que deseas incluir en tu suscripción. Algunas empresas pueden incluso cobrar por usuario (por ejemplo, $20 dólares por usuario al mes).

7. Precios basados en el uso

Los precios basados en el uso o "pay as you go" permiten a los afiliados pagar en función de la cantidad de contenidos que consuman o del número de servicios que utilicen.

Por ejemplo, si ejecuta un revista en líneapodría cobrar a los miembros en función del número de artículos que lean al mes.

Del mismo modo, si ejecuta un negocio de pasear perrosPodría utilizar un sitio web de socios y cobrar a los miembros por el total de paseos a final de mes.

8. Precios híbridos

Los sitios de afiliación también pueden ofrecer precios híbridos. Esto significa combinar dos modelos de precios diferentes en uno solo.

Por ejemplo, puede ofrecer un plan de precios escalonado que permita a los miembros acceder a determinadas funciones y cobrarles una cuota mensual fija.

Además, puedes permitirles adquirir complementos por una tarifa única. Incluso podrías poner un límite a un aspecto de su uso y cobrarles más si lo sobrepasan.

Por ejemplo, HubSpot ofrece precios de suscripción escalonados, pero los miembros tienen que pagar por los contactos de marketing adicionales:

Del mismo modo, puede ofrecer extras de afiliación por un coste adicional. Por ejemplo, plantillas o paquetes de fotos, llamadas de coaching personalizadas, etc.

9. Precios basados en donaciones

Si ejecuta un sitio web de afiliación sin ánimo de lucroEn el caso de la educación, podría plantearse un enfoque basado en las donaciones o en "pagar lo que se pueda".

Un ejemplo popular de ello es el Sierra Club:

Puedes sugerir algunos niveles de donación o dejar que la gente fije su propio precio de afiliación. Incluso si no diriges una organización sin ánimo de lucro, esta puede ser una forma estupenda de poner tus afiliaciones al alcance de un público más amplio.

10. Comprar ahora, pagar después

Si le preocupa que a sus afiliados les resulte difícil pagar las cuotas directamente, también puede ofrecer planes de "compra ahora, paga después".

Este tipo de pago a plazos es en aumento en distintos sectores. Por lo tanto, puede considerarlo una forma de seguir siendo competitivo en su nicho.

Cómo fijar el precio de su afiliación (8 estrategias clave)

Ahora que conoce los modelos de precios de afiliación más comunes, debería resultarle más fácil fijar sus precios. No obstante, aquí tienes algunas estrategias adicionales que te ayudarán a empezar.

1. Defina su punto de venta único (USP)

Antes de fijar un precio para su sitio web de afiliación, deberá definir su punto de venta único (USP). De este modo, podrá evaluar más fácilmente el valor que ofrece a sus clientes.

Al mismo tiempo, esto puede generar más conversiones. Esto se debe a que puede comercializar su USP para ayudar a tranquilizar a los miembros potenciales del valor que disfrutarán cuando se registren como miembros.

2. Establezca su público objetivo

Una vez que haya establecido su USP, debería ser fácil definir su público objetivo. Es posible que desee crear una personalidad del comprador para establecer a qué tipo de cliente quiere vender.

Esto es crucial por varias razones. En primer lugar, puede ayudarle a dirigir su producto, contenidos o servicios a las personas adecuadas.

Además, debería darte una idea de su presupuesto y de cuánto puedes cobrar de forma realista.

Por supuesto, no hay que sobrepasar los límites. La gente no debería pensárselo demasiado a la hora de adquirir tu afiliación, porque debería ser razonable y asequible para ellos.

3. Investigue a sus competidores

Además de definir su público objetivo y su USP, también es una buena idea investigar a sus competidores. Tómate tu tiempo para identificar sitios web que ofrezcan afiliaciones similares y ver cuánto cobran.

Por supuesto, el precio de su afiliación debe ajustarse completamente a sus necesidades. Sin embargo, esta información puede ser útil a la hora de tomar esa decisión.

4. Considere sus costes

A la hora de fijar los precios de afiliación, también tendrá que tener en cuenta los costes. Esto puede incluir cualquier gasto que haya sido necesario para poner en marcha su negocio, así como los gastos generales recurrentes que espera en el futuro.

A la hora de determinar estos costes, asegúrese de ser meticuloso y tomar nota de todo. Los costes pueden incluir desde alojamiento web a la publicidad de pago.

5. Factor de promociones y ofertas

A la hora de fijar el precio de la afiliación, también debe dejar cierto margen de maniobra para promociones y ofertas. Por ejemplo ofrecer pruebas gratuitasdescuentos para los miembros anuales, etc.

Esto significa que probablemente tendrá que subir un poco el precio de sus planes para poder ofrecer descuentos como estrategia de venta rentable.

6. Diversifique su fuente de ingresos

También es importante señalar que los sitios de afiliación no tienen por qué depender únicamente de las cuotas de los afiliados. Como hemos mencionado antes, también puedes ofrecer compras únicas.

Por ejemplo, podría ofrecer una cuota de afiliación para sus cursos en línea. Al mismo tiempo, podría cobrar una cuota adicional por su libro electrónico u otros materiales opcionales del curso.

7. Calcule el número ideal de afiliados

Previsión empresarial es crucial para todas las empresas, incluidos los sitios de afiliación. Por ejemplo, conviene fijar objetivos tangibles y metas razonables, como conseguir un número determinado de afiliados en un plazo concreto.

De este modo, podrá calcular cuánto tendrá que cobrar a cada afiliado en función de esta estimación.

8. Modifique el precio de su afiliación según sea necesario

Es importante recordar que siempre puede modificar el precio de su afiliación a medida que evolucione su negocio.

Lo ideal sería realizar un seguimiento de las métricas clave como la tasa de retención, el número de upsells, etc. Esta información puede ayudarle a evaluar si necesita volver a la mesa de dibujo.

Si nota que sus inscripciones son bajas, o tiene problemas con retención de sociosPuede que desee reducir las cuotas de afiliación, proporcionar más valor u ofrecer mejores promociones.

Conclusión

Un sitio de afiliación puede ser una buena forma de monetizar su sitio o crear una fuente de ingresos adicional, pero tendrá que elegir el modelo de precios adecuado para que esta estrategia funcione. Por ejemplo, puedes ofrecer una cuota de suscripción estándar o una tarifa fija de por vida.

Definir su punto de venta único y su público objetivo puede ayudarle a fijar los precios adecuados para sus afiliaciones. También es una buena idea investigar a sus competidores para hacerse una idea del mercado. Además, deberás tener en cuenta factores como los gastos generales.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo fijar el precio de su sitio de afiliación? Háganoslo saber en la sección de comentarios.

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