Como encontrar seu público e iniciar um negócio com Abdo Riani

"Uma das coisas que me impressionou muito ao conhecê-lo foi a rapidez com que você consegue colocar algo no mercado. Como você naturalmente simplifica as coisas. Você não tenta complicar demais. Esse é o segredo! Você só precisa fazer o trabalho. É preciso se dedicar a ele todos os dias, ser persistente, ter esse entusiasmo e empolgação e continuar. O resultado é que você está onde está, e não há atalho. Entretanto, as pessoas podem ouvir o que você diz e evitar alguns erros comuns. Essa é a sua missão. Compartilhar as coisas que você aprendeu e que podem ser atalhos para as pessoas, mas sem ao mesmo tempo oferecer tudo de bandeja. Porque você sabe que isso não vai ajudá-las de qualquer forma.

Abdo: Eu não poderia ter dito isso melhor, Eric. Obrigado por descrever tudo isso de forma maravilhosa".

INTRO:

E estamos de volta! Bem-vindos ao primeiro episódio de 2019 do podcast Subscription Entrepreneur. Temos um episódio realmente envolvente para vocês hoje e estou feliz por estarem conosco. Nosso convidado é Abdo Riani, fundador da StartupCircle.co. Abdo conseguiu, por conta própria, criar várias empresas e agora se concentra em ajudar aspirantes a empreendedores em suas startups. Ele é especialista em aumentar um público engajado por meio de relacionamentos estratégicos e colaboração, em vez de competição. Abdo vem ao programa hoje e compartilha suas dicas e estratégias para criar um negócio do zero, conectar-se com especialistas, autores e outros empreendedores e encontrar seu público ideal. Queremos ajudar você a ter um ano de sucesso em 2019 e acreditamos que essa é uma ótima maneira de começar. Como um bônus especial, Abdo generosamente ofereceu seu Método Accelerate como um presente para nossos ouvintes, fique atento a mais detalhes neste episódio. Então, vamos começar. Sou seu anfitrião, Eric Turnnessen, e este é o episódio 113 do podcast Subscription Entrepreneur.

Eric:  Olá, Abdo, seja bem-vindo ao programa.

Abdo:  Muito obrigado, Eric, é um prazer estar no programa.

Eric:  E, na verdade, é muito diferente do que você está acostumado. Normalmente, você está do outro lado. Quantas entrevistas você fez no último mês?

Abdo:  106, eu acho.

Eric:  Esse é, de fato, um bom lugar para começar. Vamos falar um pouco sobre seu projeto atual, startupcircle.co, e como você entrou nele.

Abdo:  Absolutamente. O Startupcircle.co oferece orientação aos empreendedores, conectando aspirantes e empreendedores em ascensão com fundadores bem-sucedidos por meio de sessões diárias de perguntas e respostas ao vivo. A maneira pela qual comecei a lançar o StartupCircle é que, ao longo dos anos, desenvolvi essa paixão por abrir novos negócios. Descobri que uma das maneiras mais fáceis de evitar erros e tomar medidas mensuráveis é ouvir aqueles que estão alguns passos à sua frente. Eles não precisam ser necessariamente 10, 20, 30 anos mais experientes do que você, mas pelo menos pessoas que já fizeram o que você precisa fazer. Uma das coisas que eu queria fazer era criar um recurso para que os empreendedores se conectassem com aqueles que estão alguns passos à frente deles para obter orientação, mentoria e conselhos que eles pudessem aplicar para levar seus negócios adiante. Uma das coisas que eu definitivamente queria fazer era tornar esse aconselhamento o mais pessoal possível. O StartupCircle é diferente porque limitamos o número de participantes a um máximo de três pessoas em cada sessão. Assim, aqueles que participam podem realmente se beneficiar da sessão e não apenas fazer perguntas, mas também fazer perguntas de acompanhamento, obter conselhos personalizados e criar relacionamentos com os palestrantes.

Eric:  Isso é ótimo. Se tivesse que adivinhar ou saber, de onde você acha que veio essa paixão por ajudar empreendedores dessa forma?

Abdo:  Comecei minha primeira aventura quando estava no segundo ano da faculdade. Dois anos mais tarde, depois de levar uma ideia, uma hipótese ou um interesse em ajudar o meio ambiente a cerca de $5.000 em receita recorrente, percebi que era mais apaixonado por abrir empresas do que por administrá-las. Nos anos seguintes, participei do lançamento de muitas empresas. Peguei esses empreendedores e os ajudei a passar das ideias para o primeiro cliente pagante. Foi por causa dessa experiência, de não transformar nada em algo, que pensei comigo mesmo - é isso que realmente quero fazer por muitos anos. Eu queria lançar um empreendimento que pudesse fornecer aos empreendedores recursos para atingir a meta que eu queria atingir nos próximos anos. Acho que foi por isso que criei o StartupCircle.

Eric:  Em sua opinião, qual é o principal ingrediente para iniciar um negócio? Provavelmente há algo, mesmo antes de as empresas começarem, que é o verdadeiro ingrediente-chave para as pessoas começarem a trabalhar. Com base em todas as conversas que você teve com as pessoas e em sua própria experiência, qual é a faísca que alguém - antes de realmente começar a trabalhar - consegue fazer?

Abdo:  É uma de duas coisas, Eric. Ou eles sempre admiraram pessoas que criaram empreendimentos e causaram um impacto tangível na vida das pessoas e querem seguir esse caminho, ou seguiram o caminho de seguir líderes em um ambiente de trabalho e querem apenas começar a controlar seu próprio destino. Essas são as duas principais razões, pelo menos de acordo com minha experiência e com as discussões que tenho todos os dias, pelas quais os empreendedores se tornam empreendedores.

Eric:  Eu certamente concordo com você que esse é um dos ingredientes, mas também conheci muitas pessoas que têm isso e nada acontece. Elas têm aquele fogo que começou ao ver alguém em uma posição que elas gostariam de aspirar, ou alguém que elas gostariam de imitar, mas há uma diferença entre algumas pessoas que têm isso e outras que realmente transformam isso em algo tangível, certo? Você já viu alguma relação com isso ou algum padrão de como passar desse ponto para uma realização?

Abdo:  A maioria dos empreendedores ou aspirantes a empreendedores começa sendo "empreendedores de desejo". Mesmo aqueles que se tornam empreendedores bem-sucedidos passam por muitas fases de autorreflexão, tentativa e erro, desistência, às vezes desistindo por muitos meses seguidos, e depois continuam, fazem pausas, voltam e começam de novo. Muitas coisas acontecem na mente do empreendedor, especialmente em termos de risco e oportunidades, influência das pessoas mais próximas que definem seu próximo passo. Aqueles que estão realmente interessados em criar essa vida são os que a criam. Na maioria das vezes, Eric, se observarmos todas as pessoas que iniciaram negócios bem-sucedidos, todas elas passaram por um longo período de tempo em que debateram, tentaram, desistiram, fracassaram, tentaram um pouco mais, consideraram um projeto paralelo, nunca pensaram em transformá-lo em um empreendimento ou empresa em tempo integral, mas depois, com alguma tração, com alguns resultados, com alguma confiança, eles foram com tudo. Eu realmente não consigo definir os motivos exatos pelos quais as pessoas fazem isso e continuam fazendo, e por que outras não fazem. São muitas coisas que aconteceram nesse período, do "empreendedorismo de desejo" ao empreendedorismo, que definem os próximos passos.

Eric:  Sim. Uma coisa que vi em minha própria jornada e na jornada de outras pessoas que realmente funciona como uma ponte entre o desejo e a manifestação real do que você quer é que há uma paixão subjacente. Não importa o que aconteça, você vai se esforçar para continuar. Você não deixará que um obstáculo menor ou maior o desvie do caminho. Esses obstáculos surgirão para todos. Não há como evitá-los.

Abdo:  No meu caso, por exemplo, Eric, quando eu era talvez um calouro e queria começar meu primeiro empreendimento - você sabe como é, todo mundo diz que você está apenas começando a faculdade, concentre-se em pelo menos terminar a faculdade, ou pelo menos se familiarizar com a faculdade. Tente tirar algumas notas, tente progredir e depois talvez comece a pensar nisso. Passei o tempo todo debatendo, pensando, conversando com as pessoas e fazendo coisas paralelamente, fazendo coisas em silêncio e, por fim, disse: "Não me importo. Isso é o que eu sempre quis fazer". Dormi 365 dias sobre o assunto e vou me dedicar a isso. Vou fazer isso e o que acontecer, acontecerá.

Eric:  E você teve algum sucesso inicial. Você pode falar um pouco sobre isso? Acho que você começou um negócio com bootstrapping no início e teve um bom sucesso financeiro com isso. Você criou algo chamado The Bootstrapping Summit. Você pode falar um pouco sobre essas primeiras coisas que fez?

Abdo:  Claro. Então, o primeiro empreendimento que iniciei quando estava no segundo ano da faculdade foi uma plataforma que recompensava os usuários por suas ações amigáveis. Sempre tive uma paixão pelo meio ambiente. Queria contribuir com ele e queria fazer algo que pudesse, pelo menos, fazer uma pequena diferença. A ideia era reciclar de 10 a 15 libras de metal para obter alguns pontos e resgatar esses pontos para empresas locais. Minha principal preocupação na época, e a principal preocupação da maioria dos empreendedores iniciantes, era: como vou financiar o desenvolvimento desse produto? Como vou conectar os usuários às instalações de reciclagem mais próximas a eles, em termos de proximidade? Como vou saber exatamente quantos quilos eu reciclei? Como saberei como eles poderão resgatar esses pontos para empresas locais, e assim por diante? Eu me concentrei tanto em tentar encontrar fundos, levantar fundos para criar a empresa, que me esqueci de que poderia realmente ser a empresa e ser o produto. Eu estava procurando maneiras de iniciar o negócio fazendo coisas que não são escalonáveis. Eu disse: o que eu preciso fazer para resolver esse problema é ser a pessoa que está conectando as pessoas com as instalações de reciclagem e depois com as empresas locais. Então, como posso fazer isso? Para mim, bastou criar uma pequena página de destino com listas de instalações de reciclagem. Eu tinha um pequeno processo de três etapas que eles tinham de seguir: reciclar, enviar-me um e-mail, solicitar o que você deseja obter de qualquer empresa local que você possa encontrar nessa página de destino, aqui está o recibo, pegue-o, resgate-o, volte para mim e eu atualizarei seus pontos. Quando comecei a pensar dessa forma, pude ir a essas instalações de reciclagem e dizer a elas: "A plataforma está sendo desenvolvida, mas na verdade estou atendendo vocês agora. Estou trazendo pessoas para vocês. Estou fazendo com que as pessoas reciclem com vocês. Vocês estariam interessados em aparecer na lista em troca de me pagarem $200 por mês por esse recurso?" Fiz a mesma coisa com as empresas locais para as quais enviei pessoas. Como resultado, consegui financiar o estágio inicial do negócio gerando cerca de $2.000 por mês em receita recorrente muito antes de criar qualquer linha de código. Usei os fundos da pré-venda para desenvolver o produto um ano e meio depois. Estamos gerando cerca de $5.000 por mês em receita recorrente. Então, tive que decidir se queria continuar com aquele projeto, com a empresa ou fazer outra coisa. Uma das coisas que mencionei no início desta conversa é que sempre fui mais apaixonado por abrir empresas do que por administrá-las. Por isso, decidi fundar a Aspire IT, um estúdio de desenvolvimento de startups para fundadores não técnicos e bootstrap que fornece a esses empreendedores todos os recursos necessários, inclusive o desenvolvimento de produtos, para levar uma ideia aos primeiros clientes pagantes. Graças a isso, participei do lançamento de mais de uma dúzia de empresas ao longo dos anos e ajudei muitos empreendedores a levar suas ideias aos primeiros clientes pagantes. Ainda faço isso hoje.

Eric:  Há duas coisas que eu gostaria de perguntar com base no que você acabou de dizer. A primeira é uma observação. Quando você fala sobre o seu negócio de reciclagem, o que está dizendo, embora tenha elementos de tijolo e argamassa e, de certa forma, esteja lidando com coisas do mundo real e não apenas com produtos informativos - você está ecoando o que muitos de nossos convidados anteriores disseram, ou seja, você começa dando algo de graça. Você começou enviando as pessoas para os centros de reciclagem sem fazer um acordo. Você deu o valor antecipadamente a essas pessoas e, em troca, elas se dispuseram a lhe pagar $200 por mês. Muitas pessoas têm medo de fazer isso. Elas têm medo de dar algo antecipadamente e de graça para as pessoas. Para ilustrar novamente que este é outro exemplo em que isso funcionou e que você teve sucesso com isso.

Abdo:  Eu ia dizer que essa era a prova, Eric. Se eu fosse às instalações de reciclagem e dissesse a eles que vou criar algo que fará X, Y e Z, quem realmente confiaria em mim? Quando eu for conhecer essas instalações, essencialmente será uma parada fria, não sei como explicar isso melhor. É a mesma ideia de cold e-mail e cold call. Eu estava literalmente parando nessas instalações e pedindo um pouco do tempo deles para explicar. Uma das coisas que ajudaram foi o fato de eu ser um estudante. Para aqueles que estão estudando agora, tirem proveito disso. A maioria das pessoas provavelmente ouvirá o que você disse quando era estudante. De qualquer forma, passei por lá e disse a eles que, a propósito, aqui está uma lista de 500 pessoas que coletei no campus. Falei com todos os estranhos que encontrei e foi muito constrangedor, mas consegui. Eu disse que aqui está a lista de 500 pessoas desta universidade que fica a apenas oito quilômetros de distância da sua localização. Vou fazer com que elas reciclem seus materiais recicláveis com você. Eu fiz isso. Uma ou duas semanas depois, voltei e disse a eles que o que estamos tentando fazer agora é tornar isso mais escalável. "Você estaria interessado em investir para tornar isso mais escalável e, em troca, uma das coisas que farei - além de enviar e-mails para as pessoas e indicá-las a você - é apresentá-lo na página. Acrescentarei itens extras à sua página para garantir que as pessoas a vejam e a acessem. Uma das outras coisas que farei é que sou muito ativo na comunidade local, sou muito ativo em câmaras, sou muito ativo em clubes ambientais e quase sempre falarei sobre você. Vocês estariam interessados em investir apenas $200 para que isso aconteça?" Tudo o que eu precisava era de 10 pessoas, então foi fácil. Demorou talvez 10 dias.

Eric:  O que você está falando me faz lembrar do livro de Dale Carnegie, How to Win Friends and Influence People. Uma das coisas que aparecem nesse livro é como ele fala sobre - um exemplo físico é quando você está escrevendo uma carta. Algumas pessoas começam com o que querem. Depois, no final, falam sobre o que é bom para a pessoa ou talvez nem falem nada. De certa forma, é isso que você está fazendo. Você está começando com o que a outra pessoa quer e está colocando energia para mostrar a ela que pode cumprir suas promessas. Você coloca seu dinheiro e sua ação onde sua boca está. Você está seguindo essa orientação que vem dele, que vem de outros empreendedores com quem conversei, quer eles vejam isso como algo que estão seguindo ou não, as pessoas que são bem-sucedidas geralmente estão fazendo algo assim. Elas têm uma maneira de se vender para as pessoas, vender a ideia e deixar as pessoas entusiasmadas com ela. O problema é que não é possível fazer isso a menos que você mesmo esteja entusiasmado e tenha um entusiasmo natural. Essa é uma das coisas que eu disse quando estive em seu programa StartupCircle. Há algumas semanas, eu disse que as pessoas que entram no negócio para ganhar dinheiro especificamente, estão perdendo esse componente. Está faltando o entusiasmo natural, que é muito importante nos estágios iniciais. Essa é a faísca que ajuda a acender o fogo de outras pessoas ao seu redor que ajudarão a construir sua missão para continuar.

Abdo:  Olhe, Eric, quando eu vendi - pré-vendi, acho que a ideia desse empreendimento para essas instalações de reciclagem - para ser honesto com você, eles estavam investindo na conscientização que eu estava criando para eles e na aquisição que eu estava impulsionando para eles, mas na verdade eles estavam investindo principalmente na minha energia e em mim. Era nisso que eles estavam investindo. Eles viram como eu estava animado, entusiasmado e cheio de energia. Esse foi o fator decisivo para o investimento deles. Quando conversei com os proprietários dessas instalações e empresas locais - a propósito, é a mesma ideia, estou enviando pessoas para empresas locais, sejam restaurantes ou cafeterias, estou contribuindo para a conscientização delas. Uma das coisas que percebi, olhando para trás, é que nas conversas que tive com esses proprietários, apenas o 10% era sobre o negócio. Estamos falando sobre por que estou criando isso, qual é a meta, qual é a visão, qual é a missão, qual é o impacto. Agora que você mencionou a energia, é realmente o fato de eu ser pelo menos 80% de ambas as vendas. Obviamente, se você mostrar que há valor também.

Eric:  Eu 100% concordo com você. Qual foi o nome do desenvolvimento que você fez para o seu segundo negócio?

Abdo:  Aspire IT.

Eric:  Uma das coisas que você disse especificamente que estava fazendo lá era oferecer soluções técnicas a empreendedores para ajudá-los a criar seus negócios. Essa é uma área interessante para mim porque o MemberMouse é um produto de software e uma das perguntas que tenho é: qual é a importância da tecnologia para iniciar um negócio? O que tenho visto é que, às vezes, a tecnologia pode atrapalhar e, às vezes, pode ajudar. Quais foram os tipos de coisas que você viu quando estava ajudando as pessoas? Quando você determinou quando deveria usar a tecnologia e quando outra coisa era a resposta?

Abdo:  Eric, uma das coisas que fazemos com a Aspire IT é procurar um tribunal, encontrar um plano ou elaborar um plano que nos permita entrar no mercado sob a condição de indisponibilidade do produto. Em outras palavras, queríamos esquecer completamente o produto no início para que pudéssemos obter a tração inicial, talvez pré-vender a ideia ou o serviço - o que quer que seja - e chegar ao mercado o mais rápido possível para que pudéssemos obter feedback o mais rápido possível. Depois, talvez, começar a construir algo. Na maioria das vezes, Eric, sim, há algum desenvolvimento de produto ou desenvolvimento de MVP ou desenvolvimento da primeira versão no projeto em que me envolvo, mas 90% do tempo está fazendo coisas que não são escalonáveis. Posso lembrar um exemplo para você. Findfirewood.com, um mercado que conecta compradores e vendedores de lenha. Nesse caso, começamos fazendo coisas que não são escalonáveis. Começamos conectando compradores e vendedores sem um site. Então, rapidamente percebemos que esse é um modelo que precisa de um pouco mais de escalabilidade e que podemos ir em frente e criar uma plataforma para isso. Depende do que estamos criando, mas na maioria das vezes - na verdade, não é 100% do seu tempo, começando por sujar as mãos, fazendo coisas que não escalam e esquecendo quase completamente o produto, a menos que possamos conectar algumas ferramentas que nos permitam imitar o produto.

Eric:  Sim, isso faz muito sentido. Você também fez algo chamado Bootstrapping Summit. Onde isso entrou em cena?

Abdo:  No início deste ano de 2018, uma das coisas que eu queria fazer era lançar serviços diferentes. Além da Aspire IT, eu queria começar a fazer coaching e consultoria individuais e, talvez, eventualmente, começar a vender ou oferecer alguns produtos digitais. Um dos principais problemas que tive, e que é um problema que a maioria dos vendedores de produtos digitais tem no início, é o público. Eu não tinha um público ou um público suficientemente grande para o qual pudesse vender meus serviços. Uma das hipóteses que eu tinha, Eric, era: e se eu pudesse aproveitar o público de outras pessoas? A maioria das pessoas chama isso de marketing de influência, mas quais são as chances de eu enviar um e-mail para as pessoas e dizer a elas que aqui está um produto que estou querendo vender, aqui está a ideia do plano ou programa de treinamento. Você estaria interessado em promover isso para mim? Uma das coisas que aprendi rapidamente é que as pessoas estão dispostas a fazer isso se for um produto, mas não um serviço. Se for um produto, elas podem testá-lo, experimentá-lo, vê-lo e tocá-lo. Elas estariam dispostas a promovê-lo para mim. Elas estariam dispostas a promovê-lo porque as vendas são muito mais fáceis, mas quando se trata de um produto digital, elas não o conhecem porque você é o produto. Torna-se muito mais difícil convencer os influenciadores a fazer isso. Comecei a pensar de que outra forma eu poderia fazer isso? A hipótese era: e se eu aproveitasse o público das pessoas em vez de competir pela atenção do público delas? Uma maneira de fazer isso é destacar a experiência dessas pessoas por meio de um evento on-line. Isso poderia ser, de várias maneiras, uma das coisas que discutirei mais adiante. Como resultado disso, obtenha acesso ao público deles solicitando gentilmente sua promoção. Quando comecei a trabalhar no Bootstrapping Summit, decidi criar o melhor Bootstrapping Summit como resultado dessa hipótese. Entrevistei cem pessoas, cem empreendedores de bootstrapping e acrescentei à gravação cinco sessões de perguntas e respostas ao vivo para torná-la mais interessante para as pessoas participarem. Graças a essa abordagem, que é a seguinte: destaque o conhecimento especializado das pessoas, peça sua promoção, tenha acesso ao público delas, use o público delas - não use, mas ofereça ao público delas - depois de cultivar alguns relacionamentos com elas, seus serviços. Quando fiz isso, 5.000 pessoas se juntaram a mim como resultado do lançamento do Bootstrapping Summit. Isso gerou cerca de $10.000 em receita mensal recorrente de coaching. Em seguida, comecei a implementar as mesmas ideias de maneiras diferentes. Mais uma vez, a hipótese passou a ser: e se eu puder aplicar a mesma coisa com pessoas que não têm acesso fácil a especialistas? Entrei em contato com a Câmara de Comércio e disse a eles que sei que uma das metas da Câmara é educar seus membros e trazer palestrantes, e que ela tem um orçamento para trazer palestrantes todos os anos, mas pode não ser tão viável trazer uma lista de nomes X, Y e Z. Pode não ser viável trazer todos eles, então o que posso fazer é ver essas pessoas. Posso convidar esses especialistas, esses influenciadores para virem conversar com os membros da Câmara gratuitamente. Tudo o que você precisa fazer é distribuir isso. Tudo o que você precisa fazer é me ajudar com uma promoção. Vocês estariam interessados em fazer isso? Cinco das sete Câmaras concordaram e agora estamos no processo de lançamento dos eventos on-line. Essa é outra aplicação do que chamo de The Accelerate Method (O Método Acelerar), que, mais uma vez, implica alavancar o público das pessoas em vez de lutar pela atenção ou competir pela atenção do público. É algo que também o ajudará a pré-vender ideias. Uma das coisas que fiz ao lançar o Bootstrapping Summit, quando tive acesso a milhares de pessoas, foi pré-vender o acesso ao meu programa de treinamento. Eu não tinha nada. Não tinha nenhum curso. Não tinha planos. Não tinha nenhum método. Tudo o que eu disse foi: "Vou abrir o acesso a isso por esse valor, você estaria interessado em se comprometer com isso hoje?" Isso me ajudou a gerar a quantia que mencionei anteriormente. Em poucas palavras, é isso.

Eric:  Você mencionou o The Accelerate Method como algo que você usa para realmente impulsionar seu crescimento e alavancar o público de outras pessoas de forma harmoniosa. Esse é um método que se baseia no tipo de personalidade de alguém? Como empreendedores e empresas em crescimento, o que você está falando - os fundamentos para obter um público, fazer a bola rolar, obter uma plataforma na qual você possa divulgar seu material - é algo que todos nós temos que descobrir, certo? O Método Accelerate realmente funcionou para você, mas eu realmente me pergunto se isso é algo que está funcionando para você por causa de seus traços específicos de personalidade e de sua força?

Abdo:  Bem, Eric, é muito importante que você tenha algumas habilidades de comunicação, obviamente, porque isso implica comunicar-se com influenciadores, entrevistar pessoas e conectá-las a outras partes interessadas. Portanto, você definitivamente precisa ter alguma habilidade de comunicação ou um dos membros da sua equipe pode ser o porta-voz desse projeto. Se você não tiver medo de falar com as pessoas, conectá-las e reuni-las, qualquer um pode fazer isso.

Eric:  A propósito, você não precisa começar por aí. Para mim, pessoalmente, esse não era o meu ponto forte. O fato é que se você fizer isso cinco vezes, ficará melhor. Mesmo que você seja do tipo que diria: "Não tenho boas habilidades de comunicação". Em minha experiência, isso não é um obstáculo. Em última análise, se você estiver no mundo dos negócios, terá de se comunicar, seja nos estágios iniciais de vendas, divulgação, criação de interesse, etc. Você precisa ser capaz de se comunicar, portanto, não há como contornar isso. Em algum momento, você terá de aprender que não pode se esconder para sempre. Para mim, o fato de seu método ter isso como elemento fundamental é um benefício. Você está atacando um dos principais desafios logo no início, antes de fazer qualquer outra coisa.

Abdo:  Eric, uma das coisas que eu gostaria de mencionar é que lancei o The Bootstrapping Summit em junho e comecei a primeira entrevista no final de maio. Essa foi a primeira entrevista que fiz em minha vida. Depois disso, completei 100 entrevistas em dois meses. Foi apenas uma decisão. Todos nós podemos falar. Foi uma decisão de que vou assumir qualquer constrangimento, se houver. Vou aprender fazendo coisas em vez de ler livros. Isso também ajuda, mas eu queria viver isso. Percebi que, cinco ou dez entrevistas depois, eu não estava mais pensando no que dizer, como dizer, como me preparar. Isso simplesmente se tornou natural. Não é algo inatingível. É algo que você precisa decidir fazer e fazer. Depois, acostume-se rapidamente e não levará tanto tempo. É algo que você definitivamente precisa, com certeza.

Eric:  Acho que os obstáculos são aqueles que podemos criar em nossas próprias cabeças. Apenas a palavra "entrevista". Oh, estou fazendo uma entrevista. Agora você tem que imaginar que precisa se preparar, o que vou dizer e todas essas coisas. É claro que você está se esforçando, mas, no final das contas, é apenas uma conversa. Todos nós já conversamos com pessoas, certo? Nunca vamos à casa de um amigo e nos preocupamos com o que vamos dizer com antecedência. Muito disso tem a ver com a mentalidade e, como você disse, depois de ter feito cinco dessas coisas, você percebe que muito disso era apenas a forma como você estava pensando e percebendo a situação. Voltando ao The Accelerated Method, podemos entrar em mais detalhes sobre como você, por exemplo, alinha 100 entrevistas em um período de 30 a 45 dias?

Abdo:  Antes de tudo, precisamos começar com uma suposição segura. Essa suposição é que os especialistas, palestrantes e influenciadores não esperam muito de você. Eles ficam satisfeitos se você destacar o conhecimento deles. Eu sempre digo que os especialistas gostam de ser especialistas e o mínimo que você pode fazer é destacar o conhecimento deles. Das 400 pessoas para as quais enviei e-mails nos últimos 5 a 6 meses, apenas uma pediu dinheiro para a chamada. Em 99,99% das vezes, ninguém jamais me pediu dinheiro ou compensação pela entrevista. Se você abordar as pessoas com a ideia de que vai apresentá-las a um novo público ou destacar seus conhecimentos, é muito provável que elas se interessem em fazer uma ligação com você. Tudo o que tenho de fazer é parecer real, só isso. Eu tinha um site e ele parecia real. Fui claro sobre o valor da entrevista. Então, a chamada para ação era: você estaria interessado em uma entrevista? Uma das coisas que você mencionou anteriormente, Eric, é começar com cartas. Como você deve começar falando sobre como eles se beneficiarão com o que você está propondo ou como eles se destacam ou as respostas que receberão. Tudo o que fiz, por exemplo, foi dizer algo como: "Olá, Eric, obtive muitos insights em sua recente entrevista para o Startup Circle e aprendi X, Y e Z. Respeito muito seu trabalho. O motivo do meu e-mail de hoje é para buscar seu interesse em uma entrevista em que falaremos sobre A, B e C, na qual destacarei para meu público e promoverei A, B e C. Você estaria interessado em uma entrevista? Obrigado, estou ansioso para ouvi-lo." É isso. Esse é o texto que tenho usado todas as vezes, todos os dias. De cada dez pessoas que envio por e-mail, sete respondem. Algumas pessoas dizem que não posso fazer isso agora, mas sete pessoas respondem. É tão simples quanto isso. Uma das coisas que mencionei nesta carta ou nesta cópia é a palavra StartupCircle. Aqui está uma ideia, aqui está uma suposição segura - se alguém foi destaque em outro canal, podcast, YouTube, em qualquer lugar, então podemos presumir com segurança que essa pessoa estaria interessada em participar de outro. Uma das coisas que gosto de fazer é começar com pessoas que já foram apresentadas em algum lugar, porque isso facilita muito explicar a elas o que estamos fazendo e por que queremos fazer a entrevista. Uma das coisas que estamos fazendo agora, por exemplo, é enviar um e-mail para as pessoas que ainda não participaram de entrevistas porque estamos ficando sem ninguém. Isso se tornou um pouco mais difícil porque temos que explicar. A conversa por e-mail é um pouco mais longa. Às vezes, é preciso responder a perguntas. Temos que receber ligações antes de agendar a entrevista, mas a ideia é a mesma. Vamos destacar você. Ofereça-nos sua experiência e você nos dará um pouco do seu tempo. 

Eric:  Não quero passar por cima disso porque você tem muita experiência no assunto, mas ainda estou tentando entender como você faz algumas das coisas fundamentais que mencionou. Eu entendo conceitualmente tudo o que você está dizendo. Você alcança um público. As pessoas que já fizeram coisas semelhantes provavelmente o farão novamente, faz sentido. A segunda coisa é enviar um e-mail para elas. Só que, nesse caso, minhas duas perguntas são: como você encontra as pessoas? Você está fazendo pesquisas no Google? Você tem alguma técnica especial de localização que esteja disposto a compartilhar, é claro? Em segundo lugar, depois de encontrar as pessoas, como você obtém o endereço de e-mail delas? Por exemplo, meu endereço de e-mail, até onde eu sei, não estava listado em nenhum lugar, mas foi possível encontrá-lo. Isso foi um palpite educado? Como você está realmente entrando em contato com essas pessoas?

Abdo:  Sem dúvida. Então, a primeira coisa é começar com podcasts. Analisamos os podcasts porque, mais uma vez, se as pessoas estiverem em um podcast, é mais provável que se interessem em participar de outro podcast. Elas conhecem os benefícios dos podcasts, portanto, não precisamos explicar como eles funcionam. Não precisamos explicar o que é um podcast. Fazemos uma lista dos principais podcasts e começamos do início. Obviamente, se você for exigente, precisará filtrar. Alguns podcasts permitem que você filtre por categoria, por mercado, por fintech, por qualquer coisa. Você filtra. Selecione aqueles que deseja contatar e, em seguida, há várias ferramentas no Eric que podem ser usadas para encontrar endereços de e-mail. Um dos meus amigos adquiriu recentemente a Voila Nobert. Sujan Patel adquiriu recentemente a www.voilanorbert.com. Em minha última conversa com ele, ele disse: "Sabe de uma coisa, vou lhe dar 2.500 créditos para usar no Viola Norbert". Com o Viola Norbert, tudo o que você precisa fazer é colocar o nome e o e-mail da pessoa e, em outro site, colocar o site da empresa ou o site pessoal e clicar em pesquisar. Leva um segundo e ele lhe dá o endereço de e-mail. Você copia esse endereço de e-mail. Vá para sua caixa de entrada. Abra uma guia de mensagens e, no título, eu geralmente escrevo "Entrevista". Simplifique... e é basicamente isso.

Eric:  Como se escreve esse site?

Abdo:  V-o-i-l-a N-o-r-b-e-r-t.

Eric:  Perfeito. Há mais alguma coisa no Método Acelerador que você usa?

Abdo:  Há muitas outras coisas. Depende de suas metas, Eric. Uma das outras aplicações do Método Accelerate é por meio de Guias. Por exemplo, ele não precisa ser para todos os eventos on-line. Não precisa ser para todos os eventos. Uma das coisas que fiz há alguns meses foi escrever sobre um tópico e, em seguida, convidei três palestrantes, três especialistas nesse tópico. Um deles foi Andrew Warner, da Mixergy. Eu os entrevistei e fiz algumas perguntas a ele. Em vez de escrever apenas um artigo, escrevi um artigo que incluía entrevistas de 45 minutos. Depois de concluir a entrevista e como destaquei a experiência desses especialistas, entrei em contato com eles e perguntei se estariam dispostos a promover o artigo. Dois dos três concordaram em promover o artigo. Na verdade, um deles também me convidou para seu podcast e o outro, Andrew Warner, sugeriu uma parceria. Ele disse: "E se eu pudesse investir em um anúncio no Facebook e promover isso para nós? Você se interessaria por isso? É claro que sim. Essa é outra aplicação do Método. Mais uma vez, trata-se realmente de tentar fornecer a eles o máximo de valor possível para que a decisão de ajudá-los a promover seu produto ou serviço seja fácil. Eles não precisam pensar duas vezes. Para aqueles que estão iniciando sites de associação, por exemplo, uma das coisas importantes para o The Accelerated Method é encontrar pessoas ou empresas que ofereçam produtos complementares. Dei a você o exemplo do site de criação de cursos. Eu não crio cursos, mas ajudo os criadores de cursos a conseguir seus primeiros 100 membros ou alunos. Quando converso com o fundador dessa plataforma e digo a ele que poderei trazer pessoas, novas pessoas, para a sua tecnologia, para o seu software ou, pelo menos, para conhecer o seu software, e você pode presumir que uma certa porcentagem delas o usará. Então eu pergunto se você estaria interessado em participar, trazendo também alguns de seus usuários menos ativos, que ainda precisam de ajuda para criar um curso, que pagaram para criar um curso, mas não o fizeram - eles não se importarão em fazer isso. É uma situação em que todos ganham. Estou trazendo novas pessoas e estou divulgando a empresa delas como líder no setor ao convidar alguns criadores de cursos especializados para falar sobre o assunto. Ao mesmo tempo, estou me tornando um especialista no assunto. Estou obtendo acesso a novas pessoas que posso ajudar e isso se torna um ganho mútuo. A mesma ideia com as Chambers. A mesma ideia com o Bootstrapping, com uma cúpula ou um evento on-line. A mesma ideia com os artigos ou os Guias.

Eric:  Isso é incrível. Uma das coisas que eu penso é que essa é a diferença entre um "wantreprenuer" e um empreendedor. Um "wantreprenuer" quer que outra pessoa faça o trabalho por ele na maior parte do tempo. Um empreendedor entende que o trabalho recai sobre seus ombros. É como se você fosse a um museu e estivesse olhando para a pintura de um artista, e um "wantreprenuer" pode querer comprar algo na loja de presentes que é uma pintura por números. Um empreendedor olhará para essa pintura e pensará: "O que essa pintura me comunica e como posso tirar lições dela, mas também colocar minha própria personalidade nela?" Acho que toda essa conversa, o que você tem feito ao falar sobre todos os seus projetos. Isso é uma pintura. Você está descrevendo como aborda as coisas. Há um método aí. Há também uma arte. O que eu acho que as pessoas que estão ouvindo isso podem fazer com você e com qualquer pessoa que tenha experiência é realmente ouvir a história por trás das palavras. Uma das coisas que mais me impressionou na experiência de conhecê-lo, que começou com um desses e-mails de abertura de aceleração, foi a rapidez com que você consegue colocar algo no mercado. Como você consegue simplificar algo naturalmente. Você não tenta complicar demais. Há espaço para melhorias, certo? E não há nada de errado em haver espaço para melhorias. Acho que um segredo que tive de aprender, porque sou um perfeccionista em recuperação, foi que levei três anos para lançar meu produto no mercado no início. Esse é o motivo. Eu achava que tinha de ser perfeito. Não queria lançar nada que estivesse pela metade. Eu estava dando um tiro no meu próprio pé. Para as pessoas que estão procurando algo em uma bandeja, que querem comprar algo, que querem pagar alguém para fazer o trabalho para elas, haverá muitas opções de pessoas que aceitarão seu dinheiro e dirão que podem fazer o trabalho para elas. Na maioria das vezes, isso não funciona, pelo que tenho visto. Pelo que tenho visto, é preciso fazer o trabalho braçal. Você compartilhou isso não apenas diretamente, mas indiretamente, porque agiu de forma consistente nos projetos que realizou desde que era calouro na faculdade. Esse é o segredo. Você precisa fazer o trabalho. Você tem de se dedicar a ele todos os dias e ser persistente, ter essa persistência, entusiasmo, empolgação e continuar. O resultado é que você está onde está, e não há atalho. Entretanto, as pessoas podem ouvir o que você diz e evitar alguns erros comuns. Essa é a sua missão. Com base em sua experiência, compartilhar as coisas que aprendeu e que podem ser atalhos para as pessoas, mas sem ao mesmo tempo oferecer tudo de bandeja. Você sabe que isso não vai ajudá-las de forma alguma.

Abdo:  Eu não poderia ter dito isso melhor. Obrigado por descrever tudo isso de forma maravilhosa. Uma das outras coisas a mencionar é que tenho opções para os empreendedores iniciantes ou empreendedores duvidosos. Tenho opções como vocês. Na verdade, estou a uma pequena apresentação de concluir meu doutorado. Posso trabalhar no setor e receber $300 - $400 mil dólares por ano ou posso ser pago como professor e gerar $150 - $100 mil por ano, mas é isso que quero fazer nos próximos 50 anos. Se eu for pensar no que vou ganhar com isso amanhã, não posso comparar. Amanhã, de um dia para o outro, poderei estar ganhando $400.000 por ano se for o dinheiro que estou buscando. Se eu pensar nisso em uma perspectiva de 10, 20 ou 30 anos, isso vai se acumular. O lado comercial será composto e agregará um valor muito maior, pelo menos para mim - para o mundo, em vez de meu compromisso de fazer um trabalho, se eu aceitar um emprego. O que eu quero dizer é que será um sucesso de 10 anos da noite para o dia. Não será um mês ou um ano ou talvez nem mesmo um sucesso de 10 anos da noite para o dia. Pode ser um sucesso de 20 anos da noite para o dia. Isso não acontecerá se não houver consistência, se não houver continuidade e se não houver paixão pelas coisas que você faz. Eu abandonei muitos projetos porque percebi que não tinha paixão. Estou muito feliz por tê-los abandonado logo, pois poderia estar perdendo mais tempo e vida. Não fazer coisas de que não gosto ou de que você não gosta é desperdiçar a vida, desperdiçar energia, desperdiçar potencial e desperdiçar custo de oportunidade. Esse é o meu conselho. 

Eric:  É uma ótima mensagem para ser divulgada no Ano Novo, em um momento em que muitas pessoas refletem sobre o ano que passou e pensam no que foi bom e no que poderia ter sido melhor. Talvez aqueles sonhos que tínhamos e que nos eram tão caros que tivemos medo até de dar o primeiro passo. Quando isso acontece, quando temos essa paixão por essa ideia que simplesmente guardamos e dizemos "um dia eu vou conseguir, quando todos os patos estiverem em uma fila, eu vou fazer isso". Esperamos que, com essa mensagem, com seus conselhos e a sabedoria adquirida com sua experiência, as pessoas possam fazer uma escolha melhor para algo que realmente realizará seus sonhos. Comece aos poucos. Se você dedicar cinco minutos todos os dias para realizar seu sonho, no final do ano terá alcançado 365 vezes esse valor, o que o colocará em uma posição muito melhor para continuar esse impulso no segundo ano, no terceiro ano, etc. Portanto, é isso que espero que as pessoas levem disso. A propósito, qual é o seu doutorado?

Abdo:  Finanças. Estou estudando IPOs apoiados por capital de risco. Estou analisando a subvalorização e a manutenção de suas compras no... prazo.

Eric:  Muito bonito. Desejo a você muita sorte com isso. Muito obrigado por reservar um tempo para falar conosco. Eu realmente aprecio seu compartilhamento.

Abdo:  Eric, muito obrigado por me receber. Foi um prazer estar aqui e falar sobre tudo isso. Uma das últimas coisas que eu gostaria de mencionar é que, se você estiver interessado em aplicar o Método Accelerate para obter seus primeiros ou próximos 100 membros em seu site de associação, não se preocupe com a tecnologia - se você for um ouvinte do MemberMouse, eu lhe darei os modelos que estou usando. Eu lhe dou o site que estou usando. Você pode usá-lo e aplicar o método em diferentes configurações. Falamos sobre parcerias com Chambers, eventos on-line, guias e há outras maneiras de fazer isso. Se estiver interessado em aplicar o método, entre em contato comigo. Na verdade, você pode acessar abdoriani.com. A primeira coisa que você verá é um cronograma e um link. Isso levará 30 minutos. Vamos fazer uma ligação e estou ansioso para contribuir para o sucesso de sua empresa, de seu empreendimento.

Eric:  Muito obrigado, Abdo. Vamos colocar os links para as pessoas nas notas do programa para que elas possam fazer o download facilmente, acessar o seu site, entrar em contato com você e tudo o mais. Mais uma vez, muito obrigado, Abdo.

Abdo:  Obrigado, Eric.

OUTRO: 

Muito obrigado por ouvir este episódio do podcast Subscription Entrepreneur. E muito obrigado ao Abdo por compartilhar sua história, seus sucessos e suas estratégias conosco. Para obter as notas do episódio de hoje, acesse subsriptionentrepreneur.com/113. Se estiver interessado em ouvir mais entrevistas com empreendedores e conhecer suas estratégias de sucesso, assine o podcast no iTunes, no Google Play ou no Sticher. No próximo episódio, conversaremos com Miles Beckler. Miles criou duas empresas de assinaturas bem-sucedidas e é especialista em tudo relacionado a marketing digital. Seja na criação de conteúdo, SEO ou publicidade, Miles tem algo valioso a dizer sobre o assunto. Agora, sua missão é ajudar os iniciantes a se estabelecerem e começarem a ganhar dinheiro on-line. Recomendo muito que assista a este episódio, pois Miles compartilhou generosamente as estratégias exatas que está usando em 2019 para gerar uma renda on-line em tempo integral. Obrigado por ouvir este podcast do Subscription Entrepreneur e nos vemos na próxima vez!