6 maneiras comprovadas de criar uma página de destino de alta conversão para seu curso on-line

Você sabia que...As empresas veem um 55% aumento de leads quando eles passam de 10 para 15 páginas de destino em seu site.

Com a crescente demanda por educação digital, criar uma página de destino que se destaque é fundamental para transformar visitantes em alunos. Ter mais locais para as pessoas se inscreverem em cursos em seu site é um grande primeiro passo.

Os educadores on-line e os criadores de cursos podem aprimorar significativamente seus cursos com uma página de destino bem elaborada. Ao aperfeiçoar estratégias como a elaboração de uma proposta de valor atraente, a redação de textos persuasivos e a utilização de elementos de design inteligentes, você pode aumentar significativamente as taxas de conversão da sua página de destino.

Mas o que torna uma página de destino bem-sucedida?

Neste guia, exploraremos estratégias eficazes para criar páginas de destino projetadas especificamente para vender cursos on-line e gerar conversões.

Vamos nos concentrar na elaboração de propostas de valor convincentes, em textos envolventes usando estruturas como AIDA e PAS e no aprimoramento de páginas com recursos visuais, depoimentos e provas sociais para criar confiança e motivar ações.

Ao dominar esses elementos, você pode transformar sua página de destino em uma ferramenta poderosa que não apenas atrai visitantes, mas os converte em alunos matriculados.

1. Crie uma proposta de valor convincente

Pense em uma proposta de valor como o discurso de elevador de seu curso. É o motivo pelo qual alguém deve escolher seu curso em vez dos demais. É uma maneira direta de dizer aos alunos em potencial o que o seu curso oferece, por que ele é vantajoso e o que o torna único.

Uma boa mensagem chama a atenção e deixa as pessoas curiosas para saber mais.

Comece identificando o que torna seu curso especial. É importante deixar isso claro e atraente em sua página de destino. Ele deve responder à pergunta, "Por que eu deveria me inscrever neste curso?"

Para criar uma proposta de valor sólida, você precisa entender o que torna seu curso único. Que benefícios os alunos terão com seu curso? Como ele os ajudará a atingir suas metas ou a resolver um problema?

Depois de conhecer sua proposta de valor, você deve comunicá-la claramente em sua página de destino.

O segredo é manter a simplicidade e o foco nos benefícios.

Use uma linguagem direta e garanta que seja fácil de entender.

Por exemplo, você poderia dizer, "Domine as habilidades de marketing digital com a orientação dos principais especialistas do setor em apenas 8 semanas."

O objetivo é falar diretamente sobre o que interessa ao seu público e dar a ele um motivo para escolher seu curso.

Pense em como você pode fazer com que sua proposta de valor se destaque.

Você pode oferecer materiais exclusivos do curso ou acesso antecipado a novos módulos como incentivo para a inscrição? Você poderia fornecer feedback personalizado ou sessões interativas para mostrar o valor do seu curso?

Ao destacar os benefícios do seu curso e o que o torna diferente, você pode convencer os visitantes a se inscreverem e atingirem suas metas.

MembroMouse cliente, GMB FitnessO programa de condicionamento físico da empresa, o , se diferencia de outros programas de condicionamento físico com uma proposta de valor clara em sua página de destino.

Eles enfatizam sua abordagem exclusiva ao condicionamento físico, concentrando-se nas habilidades de movimento e na força funcional, o que repercute em seu público-alvo.

2. Escreva textos persuasivos que convertem

Você deu o pontapé inicial em sua página de destino com uma proposta de valor que se destaca - mantenha esse ritmo!

Guie seus visitantes por uma narrativa clara que destaque os benefícios do seu curso, culminando em uma chamada à ação (CTA) bem definida. Torne-a irresistível para que eles deem o próximo passo.

AIDA e PAS são *duas* estruturas populares para a criação de textos atraentes para páginas de destino. Ambas oferecem abordagens estruturadas para orientar os alunos em potencial durante o processo de tomada de decisão.

Vamos nos aprofundar em cada estrutura e ver como elas podem aprimorar sua página de destino.

O que é a estrutura AIDA?

A estrutura da AIDA ajuda a estruturar mensagens persuasivas de forma a chamar a atenção, manter o interesse, criar desejo e impulsionar a ação.

Atenção: Chame a atenção com um título forte ou uma linha de abertura.

• Use uma declaração ousada, uma pergunta ou um fato surpreendente.
• Mantenha-o claro e conciso, certificando-se de que ele repercuta em seu público.

Interesse: Crie interesse fornecendo informações relevantes.

• Destaque os principais benefícios de seu curso.
• Use marcadores ou parágrafos curtos para facilitar a leitura.

Desejo: Desperte o desejo por seu curso.

• Mostre depoimentos, histórias de sucesso ou pontos de venda exclusivos.
• Faça com que os benefícios pareçam pessoais e valiosos para o leitor.

Ação: Incentivar o leitor a agir.

• Use botões ou links de CTA claros e atraentes.
• Crie um senso de urgência ou escassez para incentivar a ação imediata.

A estrutura AIDA tem vários pontos fortes que a tornam altamente eficaz em várias aplicações.

É excelente para destacar os benefícios e os resultados de um produto ou serviço, fornecendo uma estrutura clara e fácil de seguir que guia o leitor por uma jornada lógica.

Além disso, sua versatilidade permite que ele seja amplamente aplicável em diferentes setores e tipos de conteúdo, tornando-o uma ferramenta valiosa para profissionais de marketing e criadores de conteúdo.

Ao usar a estrutura AIDA, há alguns aspectos a serem observados.

Pode parecer uma fórmula se não for aplicada de forma criativa, o que pode diminuir o impacto do conteúdo. Além disso, ela pode se tornar redundante se for usada em excesso ou aplicada incorretamente, levando a uma experiência repetitiva e menos envolvente para o leitor.

O que é a estrutura do PAS?

A estrutura PAS é excelente para abordar problemas específicos que seu público-alvo pode estar enfrentando. Ela se concentra na identificação de um problema, na agitação desse problema e, em seguida, na apresentação de uma solução.

Problema: Identifique um problema que seus alunos em potencial enfrentam.

• Entenda seus pontos problemáticos e desafios.
• Use uma linguagem empática para mostrar que você entende as necessidades deles.

Agitação: Agite esse problema para que ele pareça mais urgente ou impactante.

• Use uma linguagem emocional para enfatizar as consequências de não resolver o problema.
• Faça com que o problema pareça imediato e significativo.

Solução: Ofereça seu curso como a solução perfeita.

• Explique claramente como seu curso resolve o problema.
• Destaque os recursos ou benefícios exclusivos de seu curso.

A estrutura PAS se destaca no marketing orientado para o problema, abordando diretamente os pontos problemáticos do cliente e destacando efetivamente os benefícios de uma solução.

Essa abordagem a torna particularmente valiosa para a elaboração de mensagens que ressoam profundamente com o público, fornecendo motivos claros pelos quais um produto ou serviço é necessário e benéfico.

No entanto, ao usar a estrutura PAS, é importante equilibrar o conteúdo para evitar tons excessivamente negativos, que podem alienar o público se não forem tratados corretamente.

Além disso, essa estrutura pode não ser tão eficaz para públicos que não priorizam a solução de problemas, pois seu foco está principalmente em abordar e resolver problemas específicos.

Ambas as estruturas oferecem uma maneira simples e eficaz de orientar os alunos em potencial para a matrícula. Use essas estratégias para criar um texto envolvente e persuasivo para sua página de destino.

Vamos dar uma olhada em GMB Fitness novamente para uma aula magistral sobre como aproveitar um texto persuasivo para atrair seu mercado-alvo.

Sua cópia segue a estrutura PAS (Problema, Agitação, Solução) de forma eficaz. Eles identificam o problema que muitas pessoas enfrentam com as rotinas tradicionais de condicionamento físico, enfatizam a frustração e a falta de resultados e, em seguida, apresentam seu programa como a solução perfeita.

3. Otimize com design e layout

Um bom design não se trata apenas de uma aparência bonita. Trata-se de orientar os alunos em potencial para que tomem uma atitude. Os principais elementos incluem:

• Manchetes claras,
• Imagens envolventes e
• Botões de chamada para ação proeminentes

Mantenha as coisas simples e focadas, para que seja fácil para os visitantes entenderem o que você está oferecendo e o que eles devem fazer em seguida.

Lista de verificação das práticas recomendadas de experiência do usuário

Uma ótima página de destino deve ser fácil de navegar e acessível a todos.

Certifique-se de que o layout flua logicamente, conduzindo os visitantes do título aos benefícios e, finalmente, à chamada para ação.

Ao criar sua página de destino, há alguns fatores importantes que você deve ter em mente:

1. Legibilidade:
   • Use uma fonte legível.
   • Escolha um esquema de cores que ofereça bom contraste.
     
2. Simplicidade:
   • Mantenha a página simples e organizada.
   • Evite usar muitas imagens, cores ou fontes.
   • Certifique-se de que a página seja fácil de navegar.
     
3. Apelo visual:
   • Use imagens e gráficos de alta qualidade relevantes para seu curso.
   • Inclua imagens de alunos ou profissionais de sua área para ajudar os visitantes a se imaginarem em seu curso.
     
4. Navegação:
   • Certifique-se de que sua página de destino seja fácil de navegar.
   • Inclua chamadas à ação claras e um processo de registro simples.
     
5. Capacidade de resposta móvel:
   • Certifique-se de que sua página de destino funcione bem em dispositivos móveis.
   • Muitos visitantes acessarão sua página de smartphones ou tablets.

Simplifique a navegação e os processos de registro com...

1. Usando CTAs de forma eficaz: Chamadas à ação (CTAs) claras e destacadas são essenciais. Certifique-se de que suas CTAs sejam fáceis de encontrar e usem uma linguagem orientada para a ação, como "Inscreva-se agora" ou "Comece a aprender".
   
   
2. Incluir um formulário de inscrição diretamente em sua página de destino: Ter um formulário de inscrição diretamente em sua página de destino pode aumentar significativamente as conversões. Mantenha o formulário curto e direto para minimizar o atrito durante o processo de inscrição.

Aqui estão alguns exemplos para inspirar você:

Coursera: Suas páginas de destino apresentam títulos claros, imagens relevantes e CTAs diretas, como "Join for Free". O layout é simples e focado, orientando os visitantes a se inscreverem.

Skillshare: O Skillshare usa um design limpo, com amplo espaço em branco, navegação simples e uma proposta de valor clara. Sua página de destino inclui um formulário de inscrição fácil de usar que convida os visitantes a iniciar uma avaliação gratuita.

4. Personalize com a personalização de conteúdo

Torne a página de destino do seu curso mais envolvente, com personalização de conteúdo.

O MemberMouse é um plug-in LMS para WordPress com um truque inteligente na manga: SmartTags™.

Eles permitem que você personalize o que os usuários veem com base em suas preferências e comportamento. É uma maneira inteligente de personalizar o conteúdo para diferentes públicos, aprimorando a experiência geral e aumentando as conversões.

Personalização da experiência do usuário com a tecnologia SmartTag

As SmartTags™ oferecem várias maneiras de personalizar sua página de destino para visitantes e membros.

Decisão personalizada SmartTag™

• Essa tag permite que você exiba conteúdo diferente com base na origem dos cliques dos visitantes, como um anúncio específico do Google ou do Facebook. Alinhar o conteúdo da sua página de destino com a mensagem de marketing que os levou ao seu site cria uma experiência de usuário consistente e relevante.

Decisão do membro SmartTag™

• Essa tag ajuda você a mostrar conteúdo diferente aos membros existentes que já compraram um de seus produtos. É ideal para upselling ou cross-selling porque você pode apresentar ofertas ou informações direcionadas com base no que eles compraram anteriormente.

Decisão de membro Campo personalizado SmartTag™

• Com essa tag, você pode exibir mensagens diferentes com base nas informações fornecidas durante a inscrição. Por exemplo, se os membros definirem seus interesses usando um menu suspenso na inscrição, você poderá mostrar conteúdo específico para os interessados em levantamento de peso e conteúdo diferente para os interessados em Pilates.

5. Crie confiança com a prova social

O poder dos depoimentos em sua página de destino

Acrescentar provas sociais, como depoimentos, à sua página de destino é uma maneira fantástica de criar confiança com seu público.

Prova social é a ideia de que as pessoas têm maior probabilidade de agir se virem outras pessoas fazendo isso. Os depoimentos oferecem um vislumbre das experiências de alunos ou clientes anteriores, ajudando a estabelecer a credibilidade.

Escolhendo os depoimentos certos

Ao selecionar depoimentos para sua página de destino, concentre-se naqueles que são relevantes para seu curso.

Por exemplo, se você estiver oferecendo um curso sobre marketing de mídia social, poderá destacar o feedback de proprietários de empresas que aumentaram o número de seguidores nas mídias sociais depois de fazer o curso. Isso torna seu curso relacionável e destaca sua eficácia.

Exibindo depoimentos de forma eficaz

É importante que os depoimentos sejam fáceis de ver em sua página de destino. Uma ótima abordagem é incluir uma breve citação de cada depoimento junto com uma foto da pessoa que o forneceu.

Isso não apenas gera confiança, mas também torna os depoimentos mais envolventes e memoráveis para seu público.

GMB FitnessA empresa, mais uma vez, também se destaca no uso da prova social.

Eles apresentam depoimentos em vídeo bem produzidos de clientes satisfeitos, o que gera confiança e reforça a eficácia de seu programa. Esses depoimentos aumentam a credibilidade e ajudam os alunos em potencial a se sentirem confiantes para se matricularem.

6. Use o FOMO para estimular a ação

Criar um senso de escassez ou urgência é uma maneira eficaz de incentivar os alunos em potencial a se inscreverem em seu curso. As pessoas não querem perder uma grande oportunidade, portanto, adicionar um limite de tempo ou limitar o número de vagas disponíveis pode motivá-las a agir.

Por exemplo, você pode oferecer um desconto que expira em breve ou limitar o número de vagas em seu curso. Você também pode destacar quantas pessoas já se inscreveram, mostrando que o curso está se esgotando rapidamente. Essas táticas podem ajudar a incentivar as pessoas a tomar uma decisão.

Criando ofertas que não podem ser recusadas

Para tornar o seu curso irresistível, você pode agrupá-lo com valor extra ou oferecer uma oferta especial. Isso pode incluir coisas como materiais de bônus, orientação individual ou uma associação exclusiva à comunidade.

O segredo é fazer com que a oferta seja tão boa que os alunos em potencial sintam que não podem perder a oportunidade.

Por exemplo, você poderia oferecer um desconto por tempo limitado ou incluir bônus valiosos, como recursos para download ou módulos extras do curso. Essas ofertas podem agregar muito valor percebido, tornando seu curso mais atraente e aumentando as chances de inscrição.

Dê uma olhada neste exemplo da Iconica:

Conclusão

Vamos recapitular rapidamente os pontos principais que abordamos para aprimorar a página de destino do seu curso on-line:

1. Crie uma proposta de valor sólida: Defina claramente o que diferencia seu curso.
2. Escreva textos persuasivos: Use estruturas como AIDA E PAS para envolver e converter visitantes.
3. Otimize seu design e layout: Certifique-se de que sua página seja visualmente atraente e fácil de usar.
4. Personalizar o conteúdo: Usar ferramentas como o MemberMouse SmartTags™ para personalizar a experiência do visitante.
5. Crie confiança com a prova social: Apresente depoimentos de clientes para estabelecer credibilidade.
6. Empregar táticas de FOMO: Introduzir elementos de escassez e urgência para estimular a ação.

Se a sua página de destino atual não estiver fornecendo os números de inscrição esperados, agora é a hora de fazer algumas alterações. Use as estratégias que discutimos para renovar sua página e se conectar verdadeiramente com seu público.

Lembre-se de que uma excelente página de destino não se resume a uma boa aparência, mas sim a uma boa repercussão junto aos alunos em potencial e a fazer com que eles deem o próximo passo.

Próximas etapas

Pronto para transformar sua página de destino em uma potência de conversão? Comece a fazer experiências com o layout, ajuste seu texto e refine sua proposta de valor.

Não tenha receio de testar diferentes abordagens para ver o que repercute melhor em seu público. Faça iterações com base no feedback e nas análises, e você certamente verá melhores resultados. Vamos dar ao seu curso a atenção que ele merece - atualize sua página de destino hoje e veja as inscrições começarem a chegar!

Você se lembra de algum exemplo de páginas de destino excelentes para cursos que são otimizadas para conversões? Tem alguma dica para compartilhar com a comunidade MemberMouse? Informe-nos na seção de comentários abaixo.

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