A maneira mágica de expandir seus negócios com Sam Garcia

Eric: Olá, Sam, bem-vindo ao programa.

Sam: Oi, Eric. Como você está se saindo?

Eric: Estou indo muito bem. E você, como está se saindo?

Sam: Estou muito bem. Eu ia dizer que era mais cedo do que era, mas estou percebendo que são 10:00 da manhã e não tenho desculpa para estar cansado agora.

Eric: Sou bom em sempre encontrar desculpas para isso. Portanto, tenho certeza de que, se juntarmos nossas cabeças, conseguiremos resolver isso. Mas agradeço muito por você ter vindo ao programa. Estávamos conversando um pouco antes sobre como descobri vocês e uma dessas coisas de sincronicidade em que, no meu Spotify, vocês foram recomendados como um podcast. Eu vi vocês e pensei: "Ah, eu realmente gostaria de entrevistar essa pessoa no meu episódio". Só o título do episódio do seu podcast me pareceu muito intrigante. Então, antes de mergulharmos em todas essas coisas interessantes, você pode nos contar um pouco sobre sua formação e dar aos nossos ouvintes uma visão de alto nível de quem você é e o que faz?

Sam: Sim, eu dirijo uma agência de marketing digital que trabalha especificamente com empreendedores espirituais, geralmente autores ou criadores de cursos, para divulgar seu grande trabalho no mundo e também faço consultoria. Entrei nessa área há pouco mais de uma década. Havia uma marca pela qual eu estava apaixonado e queria muito trabalhar com ela. E eles tinham uma vaga de administrador de marketing, uma vaga de administrador de marketing em meio período. Eu me candidatei e, com o passar dos anos, continuando a trabalhar com empresas muito legais, cheguei oficialmente ao status de agência.

Eric: Adoro esse termo empreendedor espiritual. E a razão pela qual gosto dele é porque, quando você o diz, é uma daquelas coisas em que você meio que o joga por aí, oh, um empreendedor espiritual. Mas a vibração de quando você o diz mostra que há muita coisa contida nessas duas coisas para você. Então, eu gostaria de saber, do seu ponto de vista, quando você diz isso, o que é um empreendedor espiritual?

Sam: Quando a uso, geralmente penso em pessoas que estão usando a espiritualidade em seu trabalho e que estão tentando não melhorar, mas mudar a consciência no planeta por meio do trabalho que realizam no mundo. As pessoas também podem ser empreendedoras espirituais se, por acaso, forem empreendedoras espirituais. Mas, nesse caso, estou falando de pessoas cujos negócios têm esse fio de espiritualidade.

Eric: Isso faz sentido. E acho que uma das coisas sobre as quais conversamos anteriormente foi como você vê os negócios como uma prática mágica. Você poderia falar um pouco mais sobre isso e como isso afeta seu próprio negócio e o trabalho que você faz com os clientes?

Sam: Sim. Então, para as pessoas que são mágicas ou espirituais, muitas vezes usamos nossas práticas para impulsionar nossos negócios. Então, você medita para ser mais proativo ou faz feitiços de dinheiro para atrair novos clientes. Mas o que se pode perceber quando se está nos negócios e no empreendedorismo por um longo período de tempo é que os negócios em si são esse playground para ajudar sua alma a evoluir. Portanto, algumas pessoas dizem que os relacionamentos ou o amor são o lugar onde você realmente pode se confrontar com suas arestas, melhorar e evoluir. E eu concordo plenamente, pois estou com meu marido e já passamos por situações malucas juntos. Com certeza, estar em um relacionamento tem isso. Mas também, no empreendedorismo, nos negócios, esse é o lugar onde você pode realmente crescer.

Quero dizer, se você já fez um lançamento on-line, e eu sei que seus clientes, seus clientes têm associações. Então, eles provavelmente fazem lançamentos on-line, e eu nunca vi um lugar melhor para você realmente praticar e evoluir espiritualmente do que a forma como você se mantém nesses lugares. Lembro-me de um dos primeiros lançamentos que fiz para minha empresa, que era um grupo de mastermind de alto nível. Minha meta era atrair oito pessoas. E o lançamento foi assim. Normalmente, um lançamento dura duas semanas ou um mês, se for realmente necessário. Acabei promovendo por três meses seguidos, e ninguém se inscreveu até as duas últimas semanas antes do início do programa. E fui horrível comigo mesmo. Passei por esse período de dois meses e meio sem que ninguém se inscrevesse. Eu estava estressado. Não estava dormindo. Estava fazendo coisas maldosas a meu respeito.

E, a propósito, atingi minha meta de oito pessoas antes do início do programa. E olhei para trás e pensei: uau, e se eu simplesmente acreditasse que isso aconteceria e me tratasse muito bem durante o processo? Provavelmente eu teria exatamente o mesmo resultado de atingir minha meta, com a adesão dessas oito pessoas. E não teria sido uma experiência terrível para mim. Então, apenas como um exemplo disso.

Eric: Mas, sem dúvida, ter passado por essa experiência é parte do que o leva ao ponto em que você pode ter a perspectiva de dizer: "Ah, poderia ser diferente?

Sam: Sim, sim, com certeza. E é aí que a orientação pode realmente ser útil, com pessoas que já passaram por isso antes de você, ouvindo essa história. Se alguém ouvir essa história, se você estiver no meio de um lançamento agora e achar que ficar se martirizando vai mudar alguma coisa, não vai. Não vai. Em vez disso, você pode se conectar com essa versão futura de si mesmo e recorrer à energia dela para ajudar a acreditar no processo e não se torturar ao longo dele.

Eric: Sim, porque você mencionou anteriormente como nossos negócios, relacionamentos e outras coisas são, na verdade, coisas que nos ajudam em nosso caminho evolutivo. Portanto, acho que em todas essas áreas, relacionamento, empreendedorismo, qualquer coisa em que você tenha modelos de "pessoas que conseguiram" e que foram bem-sucedidas, acho que às vezes as pessoas querem ansiosamente ignorar a jornada e simplesmente chegar ao sucesso. E, para mim, o que tenho visto é que isso se torna muito prejudicial e apenas a abordagem ou a mentalidade de pensar que há uma maneira de pular algum trabalho ou algum desconforto é, por si só, algo que cria estresse.

Sam: Lembro-me de uma empresária, ou não sei, personalidade, marca, rosto de uma marca, seu nome é Brooke Castillo. Não sei quanto ela ganhou no último ano, mas ela tem um negócio de oito dígitos, um negócio on-line. Muito bem-sucedida nesse campo. Lembro-me da pergunta clássica que ela fez: você prefere ter um milhão de dólares em sua conta bancária ou saber como ganhar um milhão de dólares? E ela sempre dizia: "Saber como ganhar um milhão de dólares e passar por todos os anos necessários para chegar lá é muito mais valioso do que alguém lhe dar um milhão de dólares". Porque, aconteça o que acontecer na vida, se você fizer um mau investimento, se seu negócio lhe for tirado ou o que acontecer, você saberá como fazê-lo novamente. E há muito mais poder nisso do que apenas ganhar na loteria ou ter uma herança, o que é ótimo, vamos todos ter isso também. Mas há muito mais poder em realmente fazer você mesmo, passar por isso e se tornar a pessoa capaz de fazer isso. Sim.

Eric: Sim, com certeza. Quando você disse isso, me fez pensar no consumo. Pensamos em nossa capacidade de comer um determinado alimento, uma quantidade desse alimento específico, certo? Digamos que podemos comer uma colher de ervilhas ou uma xícara de ervilhas e isso nos faz sentir muito bem. Mas, por alguma razão, em algum mundo, as ervilhas são uma coisa incrível e as pessoas realmente as admiram. Então, você realmente quer consumir meio quilo de ervilhas. Bem, se você fizer isso, vai ficar doente. O mesmo acontece com o dinheiro. É uma forma de energia que você tem de desenvolver e adquirir uma capacidade para o que flui para você, e o que aparece para você é a sua capacidade.

Portanto, se as pessoas ganham na loteria, nem sempre ouvimos boas histórias sobre pessoas que ganham muito dinheiro. Muitas pessoas dizem que querem isso, mas quando isso acontece, na verdade, é um desalinhamento com sua capacidade natural. Elas não atraíram isso para suas vidas em termos de algo que você disse sobre externalizar sua energia. Então, relacionando isso a esse conceito de externalização da energia, você poderia explicar o que é isso em seu trabalho e como você trabalha e orienta os clientes por meio desse conceito?

Sam: Sim, a maioria das pessoas com quem trabalho começa como empresário individual e seu negócio está crescendo, ou talvez elas sejam até mesmo o rosto de sua marca. E é muito fácil, quando você começa um negócio do zero, considerar sua empresa como uma extensão de você. O dinheiro entra, é o meu dinheiro. E tudo o que está acontecendo na empresa é feito por mim. Portanto, é uma extensão de você mesmo.

E quando você realmente quer desenvolver um negócio que não exija que você fique preso a uma mesa, você precisa começar a se separar do negócio, mesmo que seja apenas na sua cabeça. E se você puder pensar em si mesmo como o CEO de sua empresa ou o proprietário de sua empresa e começar a ver sua empresa como uma entidade separada, ela poderá crescer mais rapidamente e acumular mais poder, mais energia do que se você apenas pensar em sua empresa como uma extensão de si mesmo.

E quero dizer que o governo federal já pensa dessa forma. Sua empresa provavelmente tem um número EIN onde você tem um número de seguro social. Ela é uma entidade separada de você. E mesmo que você tenha algum ouvinte espiritual, não tenho certeza de como isso será para as pessoas, mas você pode imaginar essa entidade que não tem um corpo humano ou um traje de carne encapsulando-a. Ela tem a capacidade de construir muito mais poder do que apenas você pode ter. Ela tem a capacidade de desenvolver muito mais poder do que apenas você. Porque, com certeza, somos esses seres infinitos e podemos fazer todas essas coisas, mas também temos esse corpo humano muito real que precisa dormir, comer e não pode trabalhar cem horas por semana durante anos a fio, onde sua empresa pode realmente acumular energia e ser esse recipiente de energia para que possa crescer. E à medida que você começa a ver isso em sua mente e começa a criar sistemas e estruturas para apoiá-lo, sua empresa pode crescer mais rapidamente do que se você pensar nela apenas como você.

Eric: Quando as pessoas começam a trabalhar com você e não estão familiarizadas com a maneira como você visualiza e viu conceitualmente como as pessoas se relacionam com seus negócios, quando elas começam a trabalhar com você, quais são as principais áreas em que elas têm dificuldades ou obstáculos que enfrentam para entrar nesse novo alinhamento?

Sam: Acho que a maior dificuldade aqui é abrir mão do controle, especialmente se você começou seu negócio e ele está começando a crescer muito mais. Para isso, há o fator pessoas e o fator controle. E o que é realmente interessante é que a Harvard Business Review fez um estudo, acho que foi em 2015, e eles estavam analisando vários CEOs diferentes, ou seja, CEOs de empresas. E eles estavam tentando aprender coisas diferentes sobre os CEOs. E descobriram que havia dois tipos diferentes de CEOs. Havia os CEOs gerentes e os CEOs visionários. Portanto, essas duas classificações diferentes de CEOs e, em seus estudos, eles descobriram que as empresas mais produtivas eram dirigidas por CEOs visionários, e não por CEOs gerentes.

E as empresas mais lucrativas, ou seja, com as maiores margens de lucro, também eram dirigidas por CEOs visionários. Você pode pensar nisso como um CEO que está realmente envolvido no dia a dia, gerenciando as coisas e as pessoas, na verdade, eles têm negócios menos produtivos e menos lucrativos do que esses CEOs visionários que, em nossas cabeças ou na mídia ou na consciência coletiva, o que quer que seja, são vistos como CEOs visionários em um nível mais alto, na diretoria, nos níveis mais altos do edifício, o que quer que seja. As pessoas que realmente conseguem sair do dia a dia e abrir mão do controle e estabelecer as estruturas e as pessoas em seus negócios para assumir o controle e realmente administrar o negócio para elas, têm negócios melhores.

Portanto, para responder à sua pergunta, abrir mão do controle e confiar na sua equipe são barreiras enormes. Mas quando você realmente desbloqueia isso, essa é realmente a resposta, a chave para negócios mais produtivos e lucrativos.

Eric: Sim. Isso faz muito sentido. Aproveitar o poder da comunidade, a contribuição da energia de outras pessoas. Sim, sem dúvida é algo com que me identifico em minha própria jornada. E, do meu ponto de vista, olhando para trás, parece que há um ponto natural no negócio em que ele realmente pede que você faça isso. É quase como se o ciclo de crescimento de uma empresa fosse algo semelhante a uma planta, e ela passa por diferentes fases. E em diferentes fases, ela requer diferentes níveis de nutrição de diferentes tipos. No início, as raízes precisam muito da terra. Depois, à medida que ela cria mais folhas, essas folhas coletam a luz do sol e ela pode utilizá-la.

Então, estou apenas imaginando que os membros da equipe são folhas. Há a parte principal da empresa, o tronco e o sistema de raízes, mas ela está se alavancando. Ela está usando essa tecnologia de uma folha para reunir mais energia para que possa, então, coletivamente, essa entidade possa continuar seu crescimento.

Sam: E se estivermos brincando com o tempo, o que, em última análise, temos de fazer em uma empresa, basta perceber que, digamos que você tenha uma semana de trabalho de 40 horas como padrão, o fato de ter outras pessoas em sua empresa amplia o tempo exponencialmente. De repente, se você tiver uma outra pessoa em sua empresa, ela passa de uma semana de trabalho de 40 horas para uma semana de trabalho de 80 horas, 80 horas de tempo que pertencem à sua empresa, não a você. E, à medida que você continua ampliando esse tempo, ele se torna muito grande.

E tenho muitos bons exemplos disso durante a pandemia, onde trabalho com muitas mulheres. Quer dizer, ter bebês é uma grande parte da licença-maternidade, se você for proprietária de uma empresa é um grande negócio, porque você realmente tem que estruturar isso e pensar sobre isso. E uma das minhas clientes, antes da pandemia, era 2019. Ela teve seu primeiro filho. Fisicamente, ela não tinha tanta capacidade de trabalhar e teve de sair em licença maternidade para cuidar do filho. E seu negócio finalmente passou da marca de vários seis dígitos para a marca de sete dígitos durante esse período.

E outra empresária, outra mulher, teve de educar seus dois filhos em casa durante a pandemia porque o sistema escolar não era muito bom na região. Portanto, ela tinha uma séria restrição de tempo. Simplesmente não havia horas suficientes. Então, ela teve que delegar mais. Teve de confiar mais em sua equipe. Ela não podia microgerenciar tanto quanto estava fazendo compulsivamente. E, da mesma forma, ela estava com vários números de seis dígitos, bem altos, por anos. E então ela facilmente ultrapassou a marca de sete dígitos quando a restrição de tempo entrou em vigor.

Então, refletindo sobre o fato de que muitos proprietários de empresas têm muita dificuldade em abrir mão do controle. É quase como se você tivesse um filho adulto que você sabe que precisa sair do seu porão, e talvez você queira desesperadamente que ele saia do seu porão, mas ainda o mantém no seu porão, dando-lhe mesada e tudo o mais. E a metáfora aqui, é claro, é que o seu negócio é esse filho adulto que precisa sair de casa e você precisa deixá-lo ir. E nós desempenhamos esse enorme papel de nos apegarmos.

Eric: Sim. E enquanto você fala, isso me faz pensar sobre a experiência somática. Uma ideia é que há esse rastreamento para carregar. Quando você se sente, quando é confrontado com algo no mundo e sente uma sensação em seu corpo em resposta a isso, geralmente é uma constrição de algum tipo. E o ciclo natural do trauma dentro do corpo é contrair e depois expandir e liberar.

Então, quando você falou sobre isso, pensei: sim, expansão, crescimento, sucesso, as coisas pelas quais trabalhamos. Quando elas realmente vêm e todas as vezes que vieram para mim, geralmente não é uma experiência cem por cento agradável. Você imagina, há algum tempo atrás, quando estava tentando alcançá-lo, que, oh, eu quero alcançar isso e quando chegar lá, será ótimo. Mas, em última análise, o sucesso é o que acontece no final do crescimento. E o crescimento e a expansão podem ser desconfortáveis.

Portanto, quando o ouço falar sobre isso, sinto que o que realmente está acontecendo é que estamos resistindo ao nosso próprio crescimento porque é um território novo. É algo com o qual não estamos familiarizados, sensações, seja fisicamente em nós mesmos ou coisas que acontecem em nosso mundo dos negócios, com as quais não estamos acostumados. E, sim, pode ser uma reação muito compreensível afastar-se disso e pensar: "Ah, isso é assustador. Quero voltar para o que me é familiar. Essa é uma contradição que acontece porque você realmente quer a coisa, há uma sensação de que não deveria ser assustadora, mas muitas vezes é.

Sam: Uma das minhas mentoras no espaço energético sempre disse que, na verdade, é preciso cuidar do sistema nervoso e do corpo mais quando as coisas estão indo muito bem do que quando estão ruins. Porque nos voltamos para: "Ah, eu preciso comer de forma saudável agora porque estou muito estressado e não quero ficar doente". Quando estamos tentando chegar ao próximo nível de crescimento, é muito importante cuidar de si mesmo quando as coisas estão bem, porque nosso corpo foi criado para a homeostase, certo? Ele só quer nos levar de volta para onde quer que seja o nosso ponto de ajuste.

Portanto, sim, esse grande crescimento, por mais que tenha mais seguidores, essa grande visibilidade, esse próximo nível de renda, na verdade, está tirando você da homeostase. Portanto, seu corpo está vendo isso como uma ameaça. Portanto, cuidar de si mesmo durante esses períodos é muito importante. Então, sim, obrigado por falar sobre isso.

Eric: Sim. E algo que vejo muitos empreendedores e proprietários de empresas encontrarem em suas jornadas é entrelaçar sua identidade pessoal com seus negócios e não refletir sobre isso. Eu fiz isso, eu faço isso e me pego fazendo isso. E às vezes parece ser a coisa certa a fazer e às vezes não. É uma espécie de esquizofrenia. Do seu ponto de vista, como você vê isso acontecer e como você orienta seus clientes em relação a isso?

Sam: Quero dizer, assim como o que você está dizendo e o que falamos sobre quando você começa seu negócio e, especialmente, quando você é o rosto do negócio, e você começou como esse bebê do qual está cuidando, você precisa realmente começar a ver seu negócio como uma entidade separada. Como meus clientes são sempre muito espirituais, faremos uma meditação de encontro com a alma do seu negócio, entrando em um estado trans e encontrando a alma do seu negócio. Portanto, se você estiver aberto a esse tipo de coisa, recomendo fortemente que experimente.

Portanto, entre em auto-hipnose ou em um estado de transe e convide a alma do seu negócio. Isso não só o ajuda a separar as identidades, como também pode ser um aliado para você. Algumas pessoas dizem que a alma de sua empresa escolheu você para canalizar a missão dela para o mundo. Isso é diferente de seu único propósito ser seu negócio. Não. Seu negócio é uma entidade separada de você, que o escolheu para canalizar sua missão para o mundo. E criar essa estrutura, separá-la e estar em aliança com ela é incrivelmente poderoso. E separar isso é a parte principal.

Eric: É uma coisa muito bonita de se refletir. Gostaria de pedir um esclarecimento sobre isso, pois sei que é muito difícil falar sobre essas coisas porque estamos usando palavras, certo? Mas você está tentando apontar para algo e fazer referência a algo que é mais um processo natural inato de algum tipo, e há um vocabulário específico. Muitas pessoas têm vocabulários diferentes de que gostam. Portanto, eu gostaria de tentar ajudar as pessoas a reconhecer que, mesmo que não estejam familiarizadas com a terminologia que você está usando, isso é algo com que elas estão familiarizadas e provavelmente já experimentaram.

Quando você falou sobre isso, pensei em Steve Jobs e na Apple e, na verdade, em qualquer grande empresário bem-sucedido que tenha se tornado uma personalidade e seja entrevistado. E alguém lhe pergunta: como foi que você teve a ideia de começar esse negócio? E eles contarão alguma história sobre quando a ideia surgiu. E quero dizer que eles não necessariamente disseram intencionalmente: "Vou entrar em um estado trans e me abrir para ter essa visão que me guiará em meu negócio". Mas foi isso que aconteceu, certo?

Sam: Portanto, isso pode ser realmente uma coisa fortalecedora, pois muitas pessoas, à medida que aumentam seus negócios, podem sentir que estão se colocando em uma caixa com a cara que eu coloco no mundo para o meu negócio. De repente, eu deveria cortar esses outros aspectos de minha personalidade. Quando, na verdade, se pudermos pensar que estamos externalizando a energia da reputação de que não é você, não é você, sua reputação, na verdade estamos tratando da reputação da sua marca. É isso que é a marca.

E, ao colocar isso em sua empresa, você pode ser essa pessoa estranha e multidimensional, que é péssima em lavar louça e detesta conhecer estranhos, e outra pessoa faz compras no supermercado, o que quer que seja, essas coisas que você não gostaria de colocar no mundo como CEO ou fundador de sua empresa. Tudo bem, pois separamos sua personalidade e reputação e percebemos que sua empresa é responsável por ter sua própria reputação e sua própria marca.

Eric: Outra coisa que me ocorreu enquanto você falava sobre isso é essa ideia de alinhamento. Tenho observado que as pessoas que dizem que querem abrir uma empresa, às vezes, não é exatamente o que deveriam fazer ou o que realmente querem fazer.

Então, há algo que você faz em sua prática com seus clientes em que você realmente avalia primeiro, por exemplo, se estamos no lugar certo? Você sempre acredita cem por cento que quando alguém chega até você e diz: "Quero abrir uma empresa que faça ponto ponto ponto ponto", isso é exatamente o que está alinhado com ele, o que ele deveria estar fazendo e o que seria bem-sucedido para ele e para quem ele é?

Sam: Sim. Então, sinceramente, não trabalho com novas empresas ou empresas que ainda não estão estabelecidas. Trabalho com pessoas com negócios estabelecidos, mas esse problema também surge com elas, especialmente agora que estamos gravando durante a temporada de clipes, que é um período altamente carregado astrologicamente e coletivamente. E sinto que todas as pessoas com quem converso querem queimar seus negócios ou relacionamentos neste momento. Todos querem se livrar de seus negócios. E o que eu sempre digo é que o alinhamento não significa que, se não estiver alinhado, devemos abandoná-lo. Pode ser uma mudança de 1% que o leve de volta ao alinhamento ou uma mudança de 20%. Portanto, só porque as coisas não estão bem agora ou não estão alinhadas com o que você quer fazer no mundo, não significa que algumas mudanças muito simples não possam acontecer.

E, especialmente se você estiver disposto a explodir seu negócio agora mesmo, não tem nada a perder. Portanto, a coisa que você quer desesperadamente fazer em seu negócio agora e que não pode fazer por causa de qualquer restrição que tenha em sua cabeça sobre por que deveria fazer isso, você está disposto a se livrar dela. Então, por que não tentar as coisas que você tem tanto medo de fazer ou as mudanças que tem tanto medo de fazer para tentar alinhar novamente o 20%, 10%, 1%?

Um outro aspecto desse ponto é perceber que seu negócio não precisa ser seu único objetivo. E todos nós passamos por essas fases. O negócio que você iniciou aos 20 anos pode não ser o mesmo que você deseja administrar aos 30 anos. E talvez isso signifique se desfazer da empresa, mas pode significar vendê-la. Pode significar ser o proprietário enquanto outra pessoa é o CEO. Portanto, só porque as coisas parecem não estar mais alinhadas, não significa que não haja mudanças que você possa fazer ou que você não possa continuar lucrando com isso.

Mas voltando ao seu ponto ou pergunta original, que era: quero abrir uma empresa, mas quais são as perguntas a fazer antes de começar? O que eu perguntaria é: você consegue se imaginar fazendo isso daqui a 10 anos? Isso é algo que você realmente pode imaginar? Não importa se você realmente está ou não, é claro que as coisas mudarão nos próximos 10 anos. Mas o fato de você se imaginar ainda fazendo esse negócio daqui a 10 anos é um ótimo indicador de que está indo na direção certa. E muitos empreendedores são altamente criativos e neurodiversos, e muitos empreendedores têm TDAH. Isso é muito normal nesse espaço.

Portanto, não criar ofertas ou novos negócios por capricho é uma parte importante. Sim, você pode seguir o comando de sua empolgação e paixão, mas voltar à questão de que você se vê ainda executando esse programa ou essa oferta daqui a 10 anos é uma ótima pergunta a ser feita. Porque só porque está na sua frente e você está entusiasmado com isso hoje, ou porque alguém está disposto a lhe pagar, não significa que você tenha que fazer isso.

Eric: Sim, isso faz muito sentido. Pelo que parece, atendemos a tipos de empreendedores muito semelhantes. E quais são essas coisas específicas com as quais você ajuda seus clientes? Que recomendações você tem para os ouvintes sobre suas áreas de especialização, como, por exemplo, redação, construção de funil, mídia social?

Para mim, pessoalmente, tive que aprender a não ter medo da desconexão entre a aplicação lógica das ferramentas para fazer o negócio. Então, como copywriting, construção de funil, da, da, da, da, da, da, da, e manter contato com onde está meu entusiasmo aqui? Energeticamente, no que estou interessado? Onde minha energia está fluindo? Então, como manter um equilíbrio entre essas coisas?

Sam: É muito matizado. Farei o melhor que puder aqui, mas nem tudo se aplica a todas as pessoas. Se você já tem um negócio estabelecido, tem um público estabelecido e as pessoas adoram trabalhar com você, isso é muito diferente de alguém que está apenas começando. E você tem de cuidar do seu sistema nervoso de ser visto como um todo e se perguntar o que seus colegas da faculdade ou seu ex-namorado vão pensar de você. É como se fosse um lugar muito diferente para se estar e recomendações diferentes.

Se você estiver nos estágios iniciais, é realmente importante se ater a uma coisa e falar sobre ela repetidamente. Algumas pessoas pensam: "Ah, vou ser muito chato se falar sobre minha oferta todos os dias". Se você observar as estatísticas de marketing, verá que as pessoas estão mais dispostas a comprar coisas com as quais estão familiarizadas. Essa é uma estatística de marketing muito básica. Portanto, há essa parte da familiaridade. Portanto, falar sobre algo repetidamente e manter-se fiel a ele por mais tempo do que se sente confortável é uma parte importante.

Quando as pessoas que têm esse público mais estabelecido, esse histórico, os depoimentos e os compradores anteriores, é um pouco mais fácil seguir essa paixão, essa faísca e esse desejo, porque você já tem pessoas dispostas a comprar de você, especialmente se você lhes deu bons resultados no passado.

Eric: Sim. E estou me lembrando de toda aquela analogia da semente brotando. É um processo muito diferente de apenas germinação. E antes que haja qualquer coisa acima do solo, há uma alquimia muito diferente acontecendo ali do que quando as coisas começam a acontecer acima do solo, porque a bola está, você a fez rolar. E os começos podem ser desafiadores.

E concordo com você que a repetição, a consistência e a presença são fundamentais, porque o desafio do início é que você não tem contexto nem percepção para saber o que está fazendo ou se vai dar certo. No início, é preciso ter aquela fé cega de que você acredita em algo e se importa com isso. Portanto, faça isso. E quando estiver sentindo algo novo, que pode ser confortável ou desconfortável, isso é apenas parte do processo. Continue.

Sam: Sim, o crescimento do meu próprio negócio foi algo que, por exemplo, eu gostaria que todos pudessem fazer o que eu fiz, em que vendi pacotes de alta qualidade desde o início, retentores de marketing e coisas do gênero. Assim, não precisei construir um público e tive muito fluxo de caixa para construir meu negócio. E quando eu estava pronto para começar a construir um público, havia muito mais suficiência e segurança, porque eu não dependia da necessidade de construir um público ao mesmo tempo em que construía um fluxo de caixa. Então, isso é um pouco importante, pois você percebe que, se estiver se preocupando com dinheiro ao mesmo tempo em que está apavorado com a possibilidade de se tornar visível na Internet, você pode fazer isso, tenho plena confiança em você. Pode ser um pouco mais difícil e estressante para o seu sistema nervoso.

Mas gostaria de voltar ao que você perguntou, que era sobre recomendações gerais sobre as diferentes áreas em que trabalho. Portanto, sou uma pessoa de raciocínio rápido. Tenho ascendente em Gêmeos e, por isso, posso estar em todos os lugares e ser rápido. Então, estou aqui para isso. Para a redação, acho que seu maior superpoder é estar em sintonia com suas emoções. A maioria das pessoas que conheço não está em sintonia com suas emoções e não está disposta a senti-las. Mas quando você consegue usar seu corpo como esse diapasão de sentimentos e sensações, de repente, quando estiver escrevendo, lendo e editando, poderá realmente sentir como seus leitores vão ler.

Portanto, se você estiver sintonizando, se estiver escrevendo uma página de vendas e começar a sintonizar, você pensa: "Ah, eu provavelmente deveria excluir essa seção ou algo precisa ser mudado aqui", em comparação com se você estiver cativado por sua própria escrita e estiver canalizando essa energia enquanto estiver escrevendo, há razões biológicas totais para que isso funcione. Em primeiro lugar, os cérebros humanos evoluíram em torno da fogueira. Somos todos contadores de histórias. Portanto, aprender a escrever histórias e canalizar emoções para essas histórias tornará sua escrita mais poderosa.

E esse não é um conselho padrão sobre direitos autorais. Esta é a versão esquisita de nível um pouco mais alto do copywriting. Porque sim, você falar como você mesmo, falar como você falaria, é importante. Esse é um conselho padrão de copywriting. Você canaliza suas emoções para que as pessoas possam senti-las quando estiverem lendo. Essa é uma técnica mais avançada que qualquer pessoa pode usar.

Outro conselho geral que dou para as pessoas no espaço on-line ao usar o marketing on-line é construir uma casa onde você seja o dono do terreno. E talvez vocês já tenham falado sobre isso antes, onde se você estiver... isso é uma metáfora, caso não tenha ficado claro...

Eric: Eu estava um pouco confuso porque estávamos falando sobre como você estava literalmente fazendo isso. Eu pensei: "Espere, então preciso comprar um terreno no Havaí e construir uma casa. Tudo bem, eu faço isso.

Sam: Sim, você precisa. Esse é o meu conselho para todos. No marketing, a grande novidade no momento e nos últimos anos tem sido a mídia social, onde as pessoas podem se tornar virais e construir um público maciço na mídia social. E também, repetidas vezes, as pessoas recebem exemplos de como é inseguro ter todo o seu plano de marketing em um terreno que não é seu. Porque com a mídia social, você não precisa pagar para estar nela, certo? Isso é um grande trunfo. Não há barreira para entrar. Mas se você pensar um pouco mais sobre isso, perceberá que, se eu não estou pagando por isso, na verdade eu sou o produto.

Portanto, não me lembro em que ano foi, talvez em 2005 ou 2015, mas o Facebook costumava ser algo em que as pessoas gastavam centenas de milhares de dólares para aumentar o público de sua página comercial no Facebook para obter mais curtidas e seguidores. E isso funcionava muito bem. Na época, o algoritmo fazia com que quem quer que fosse seu seguidor visse suas publicações. Portanto, era uma ótima ideia comprar um monte de seguidores no Facebook e comprar um monte de curtidas. E, de um dia para o outro, o algoritmo mudou e todo o dinheiro que eles gastaram foi essencialmente jogado no ralo, porque o algoritmo mudou de forma que não importava quantos seguidores você tinha. As páginas comerciais praticamente não recebiam visualizações. Essa não foi uma mudança lenta. Foi uma mudança da noite para o dia.

E qualquer pessoa que tenha feito marketing no Instagram nos últimos 12 meses pode sentir isso muito fortemente porque, de repente, onde era uma plataforma em que você compartilhava belas fotos e publicações, agora, a menos que você esteja essencialmente criando vídeos do TikTok ou vídeos em geral ou qualquer coisa com menos de 15 segundos, eles não têm nenhuma visualização. Eles não recebem nenhuma visualização. E mesmo há alguns anos, com o Instagram, costumava ser assim que você publicava, qualquer pessoa que o seguisse poderia ver. Agora, é uma câmara de eco em que depende do que eles estão vendo e tudo mais. Não importa se eles seguem você ou não.

Portanto, a metáfora da construção de uma casa em um terreno de sua propriedade é a de que você não é dono da mídia social. Você nunca terá o controle do algoritmo. Você terá que prestar atenção a ele enquanto estiver nele. Isso não significa que você não deva usá-la. Você deve usá-lo com certeza. É uma ótima ferramenta gratuita, mas você não quer construir sua casa com base nela.

Coisas como marketing por e-mail, e todo ano as pessoas dizem que o marketing por e-mail está morto. Alguém novo está dizendo que o marketing por e-mail está morto. Mas, se você realmente analisar as estatísticas, o lugar onde a maioria das pessoas compra e o lugar com o maior retorno sobre o investimento é, na verdade, o e-mail marketing. Portanto, construir sua lista de e-mails há décadas, literalmente décadas, tem sido a melhor ferramenta de marketing que você pode usar.

Ter um site que as pessoas vejam é uma ideia muito inteligente. Portanto, é aqui que o SEO ou a otimização para mecanismos de busca é uma ideia muito, muito inteligente. Em vez disso, a maioria dos meus clientes está fazendo marketing no Instagram. Eles querem desesperadamente sair e é aí que, por causa do algoritmo, por causa do quanto você tem que fazer, você tem que postar nos stories várias vezes por dia e tem que fazer esses pequenos vídeos estúpidos várias vezes por semana, repetidamente. É um ciclo constante.

Algo como a otimização de mecanismos de busca, que consiste basicamente em criar peças de conteúdo que as pessoas pesquisariam no nível mais básico, faz com que seu site receba tráfego. Esta é uma casa que você possui, seu website é um terreno que você possui. Sua lista de e-mails é um terreno de sua propriedade. Isso tornará seu negócio muito mais estável e o deixará muito mais sensato.

Eric: E tenha pessoas sãs seguindo você. Porque a questão é que esse comportamento de três histórias por dia e todas essas coisas, as pessoas que têm a capacidade de prestar atenção a essas coisas são uma vibração diferente das pessoas com quem você talvez queira trabalhar.

Sam: Esse é um ponto muito bom. Algumas exceções seriam o Instagram, o Facebook e o TikTok, que são mídias sociais de engajamento. Coisas como YouTube e Pinterest são mecanismos de pesquisa, mídia social. Ainda há uma plataforma de mídia social, mas seu algoritmo é um pouco diferente. Portanto, pode ser um lugar mais seguro se você ainda for atraído pela mídia social. O Google é literalmente dono do YouTube, portanto, o YouTube e o Pinterest funcionam como mecanismos de busca. Portanto, você cria conteúdo que as pessoas pesquisariam, e não é algo em que você precisa estar constantemente na frente das pessoas e se envolver com as novidades, com o que é chamativo e tudo o mais.

Outro exemplo de terreno que você possui seria um podcast, como estamos aqui, certo? As pessoas se inscreverão em seu feed RSS. E sim, há um pouco de jogo para as pessoas encontrarem novos podcasts, mas o fato de você ter esse feed RSS que é um podcast é essencialmente um terreno que você possui.

Eric: Sim, isso é ótimo. Muito obrigado.

Desmontar 10 de 10. Uma visão que tive enquanto você falava sobre isso foi, porque a pergunta é: acho que, para mim, é importante que eu tenha um pouco do meu coração no meu negócio, um pouco da minha paixão, um pouco do meu entusiasmo. E sei que se eu começar a me sentir, e isso já aconteceu comigo várias vezes ao longo da década em que estou trabalhando em meu negócio, se eu começar a sentir que há alguma tendência que eu preciso seguir para fazer ponto, ponto, ponto, isso realmente me desconecta da razão pela qual comecei a jornada em primeiro lugar. E isso é essencial. Não é que eu não deva fazer essas coisas e que elas não devam ser feitas.

Mas, neste estágio, tenho experiência suficiente para discernir entre, ok, sim, isso é algo que será útil para mim. É algo em que devo dedicar meu tempo, essa tecnologia, essa ferramenta. Mas quando eu estava começando ou em outros momentos, não é tão fácil discernir. E o desafio é, creio eu, apenas visualizar isso, você quer cruzar isso. Há duas massas de terra em um espaço entre as quais você quer construir uma ponte, essa é a sua paixão, essa é a sua visão. E você está caminhando em direção a ela. Você pode vê-la em sua cabeça, essa ponte. Mas, enquanto caminha, há todas essas barracas de pessoas tentando vender coisas para você e dizendo: "Ah, isso não vai funcionar. Você precisa fazer isso dessa forma. Ah, você vai precisar dessa madeira especial ou dessa corda especial. E acho que algumas dessas pessoas têm vozes muito convincentes e você pode perder sua própria bússola. Você pode ficar desanimado e pensar: "Ah, eu preciso fazer isso".

Então, isso faz sentido para você sobre o que estou falando? E se sim, como você lida com isso com as pessoas com quem trabalha? Quando você confia e simplesmente faz, seja lá o que for, e com o tempo isso virá, ou sim, esse é um atalho, essa é uma estratégia, essa é uma ferramenta que vai absolutamente se alinhar e vai ajudá-lo a seguir em frente, e não é apenas um flash na panela?

Sam: Portanto, gosto de pensar que a maioria das pessoas está comprando energia. Quando elas compram de você, estão tentando comprar a sua energia, o que é ótimo e você pode ter total controle sobre ela. No seu exemplo de duas montanhas e você está caminhando por uma ponte de uma montanha para a outra e vê esses carrinhos ao seu lado com pessoas tentando lhe vender coisas, que são as ideias de como você deve administrar seu negócio, perceba que você acabou de se colocar no estado de consumidor. Em vez de você ser esse farol de energia do qual as pessoas querem comprar, você está se tornando o consumidor que está comprando a energia de outra pessoa.

Portanto, perceba que quando você passa por esses carrinhos e pensa: "Ah, sim, eu quero essa coisa", você está apenas tentando comprar certeza. Está apenas tentando comprar o que quer que seja, paz, entusiasmo ou qualquer outra energia que eles estejam emitindo. Na verdade, isso não tem nada a ver com o que eles estão vendendo.

Há um milhão de maneiras de ser bem-sucedido nos negócios, um milhão. Não existe uma única maneira correta. E você pode ir cem por cento e pensar: "Sabe de uma coisa? Eu me sinto realmente conectado. Vejo seus depoimentos e seus estudos de caso e gosto de como seus negócios funcionam e gosto de suas margens de lucro e, sim, quero seguir sua fórmula. Ótimo, vá em frente. Siga essa intuição, mas também perceba que você está nesse estado de consumidor e que está comprando a energia deles, quando você também pode simplesmente ser o farol da energia de que estou superanimado e apaixonado pelo Instagram neste momento, e vou acender meu farol ali, porque é ali que está meu entusiasmo e minha paixão. É lindo. As pessoas comprarão de você. O grande problema que as pessoas têm é que elas compram de todos os carrinhos que veem, onde as pessoas que estão no negócio e não atingiram o nível de receita que gostariam de ter continuam comprando cursos on-line.

Eric: Certo. E acho que um cenário ainda mais insidioso e ainda mais insidioso é que você não está olhando para os carrinhos, não é a coisa, os vendedores não são a coisa que o distrai. São as outras pessoas que também estão construindo pontes para essas montanhas e você pensa: "Ah, foi assim que aquela pessoa fez. Eu quero fazer como essa pessoa. E então você tenta copiar o que aquela pessoa fez, as pessoas que você admira, as empresas que você admira. Então, o que dizer desse cenário?

Sam: Tenha muito cuidado se estiver emulando empresas muito bem-sucedidas, pois estratégias diferentes funcionam em fases diferentes. Portanto, se você disser: "Eu realmente adoro Steve Jobs e a Apple" e for recriar um site semelhante, isso não funcionará. Eles têm reconhecimento de marca. Você vê a maçã ou a pessoa dançando com o fundo, você sabe. Ou o Nike Swoop, essas são empresas que estão no mercado há muito tempo e ganharam muito dinheiro. Elas têm muito reconhecimento de marca. É como se fosse parte de nossa consciência coletiva.

Você não pode copiá-los. Vá e copie o que eles estavam fazendo há muitas décadas, quando estavam apenas começando. Você não quer cortar. Você pode aprender e se inspirar em empresas como essas, mas não as siga à risca, pois isso não o ajudará em nada.

Eric: Mas é realmente desafiador. As pessoas devem saber. É muito difícil ignorar essas sirenes no caminho porque estamos falando de negócios, mas o motivo de ser uma ferramenta tão poderosa é que não é diferente das áreas da vida na escola. O que os garotos populares estão vestindo? Eu quero ser visto. Quero encontrar minha voz. Vejo que essa pessoa encontrou sua voz e tem pessoas ao seu redor que a admiram. Esse é o caminho. Mas tudo isso tem a ver com descobrir quem somos, e não é para ser qualquer coisa. Não é para ser fácil. Não é para ser difícil. Não é para durar cinco anos, dez anos ou qualquer outro período de tempo. Não é para render uma certa quantia de dinheiro.

Mais ou menos como você disse, as pessoas querem se envolver com nossa energia. E isso remete ao que você disse, o poder de entrar em contato com suas emoções quando se está escrevendo. Quanto mais nos conhecermos melhor, mais naturalmente estaremos compartilhando de nós mesmos, independentemente do que fizermos. E é com isso que as pessoas querem se conectar, com essa autenticidade. E a única maneira de conseguir isso é realmente seguir nossas jornadas individuais, encarar as coisas, os desafios que surgem em nossas vidas, sentar com nós mesmos, fazer uma meditação e sintonizar essas vozes menores, essas estrelas internas que só aparecem quando deixamos o sol se pôr e desligamos todas as telas por um tempo.

Portanto, acho que o empreendedorismo é a jornada moderna do guerreiro. Mas as pessoas não entendem isso, certo? Porque tudo o que elas querem é apenas a aclamação e as coisas que a pessoa obtém no final da jornada e pular toda a parte da jornada. E é aí que está o seu principal pai para qualquer um desses vendedores que tentam lhe vender algo ou emulação, porque você não está seguindo sua própria bússola.

Sam: Outra coisa que tem surgido muito recentemente é... que parece relevante para o vendedor, nessa metáfora do vendedor, é completa e totalmente bom e bonito construir um negócio de estilo de vida. Em vez de tentar obter 2, 7, 8 ou mais dígitos e ter uma marca global e todas essas coisas, em vez disso, basta ter um negócio muito simples que proporcione o estilo de vida que você deseja ter. E, para a maioria das pessoas, seu salário será de 10 a 20 mil dólares por mês. E construir um negócio que lhe proporcione isso e não lhe cause muito estresse e não seja algo que você tenha de passar décadas construindo, é uma bela meta. E acho que poucas pessoas falam sobre isso. Todo mundo fala sobre carros vistosos, maiores, melhores e todas as coisas, o que é apenas um subproduto do consumismo. Por isso, vou apenas acrescentar esse pequeno detalhe, especialmente para seu público.

Eric: Sem dúvida. E o fato é que tudo é um negócio de estilo de vida, mas alguns são escolhidos conscientemente e outros são escolhidos inconscientemente.

Sam: Sim. Um negócio de estilo de vida consciente.

Eric: Sim. Um negócio consciente. Sim. Quando fazemos os negócios, com certeza vivemos isso, para o bem ou para o mal. Isso foi muito bom. Agradeço muito por compartilhar tudo isso conosco e comigo. Antes de encerrarmos, tem mais alguma palavra de sabedoria sobre sua jornada que gostaria de compartilhar com nosso público? Apenas algo que me venha à mente.

Sam: O que me vem à mente é que seu negócio e seu caminho de empreendedorismo podem ser exatamente... e já mencionamos isso algumas vezes hoje, mas pode ser dessa forma que você está escavando seu verdadeiro eu autêntico e se colocando no ringue repetidamente para aparecer e aparecer e aparecer mais e mais e mais como você mesmo. E você não precisa fazer isso. É claro que podemos apresentar esse alter ego e ficar seguros, e não há nada de errado nisso. Mas há muito valor e beleza em usar essa oportunidade para realmente se conhecer e se mostrar ao mundo. E, na verdade, as empresas mais legais e bem-sucedidas que já vi têm proprietários que estão fazendo isso.

Eric: Sim. Você já leu O Alquimista antes?

Sam: Sim.

Eric: Então, o final do livro não é um alerta de spoiler. O final do livro, quando ele finalmente chega à pirâmide, bem, acho que é um spoiler. De qualquer forma, isso não importa. É um ótimo livro.

Sam: Você deveria ler esse.

Eric: Sim, é incrível. É um livro muito bom. A instrução era: quando você chega às lágrimas, esse é o lugar onde está seu coração, certo? E eu acho que essa é uma ótima meditação para se fazer, pois chegar às lágrimas é um afloramento de energia. É o contato com esse manancial interno oculto e imaculado dentro de nós que, quando colocamos nossa consciência e atenção nele, a energia simplesmente flui pelo coração e chega aos olhos. E essa é a dádiva que todos nós temos a oferecer.

Para mim, aquela cena do livro em que eles dizem isso, sinto que essa é uma das mensagens do livro. É como se o seu verdadeiro tesouro estivesse no seu coração, o que é sinônimo de quais são os seus dons e o que você tem a oferecer. Poderíamos fazer um outro podcast ou provavelmente um programa inteiro de podcasts sobre todas as maneiras pelas quais podemos ser seduzidos a não fazer isso, e por medo, trauma, outras coisas, por que não estamos nos conectando com nossa verdade. Mas, em última análise, quando fazemos isso, as coisas vêm até nós por vontade própria. Portanto, faça isso. Bem.

Sam: Eu leria o livro. Sim.

Eric: Sim. Bem, muito obrigado por ter vindo hoje, Sam. Onde nossos ouvintes podem saber mais sobre você?

Sam: Sim, quero dizer, você pode ouvir, o próximo episódio que você ouvir em sua agenda pode ser um episódio de negócios como uma prática mágica, que é o nome do meu podcast. O site é thedirtyalchemy.com. E se você quiser um brinde muito bom sobre como estruturar e escrever uma página de vendas que enfeitiça seus clientes e faz com que eles queiram jogar dinheiro em você rapidamente, você pode ir para learn.thedirtyalchemy.com/spellbinding, que é um bocado.

Eric: Sim. E colocaremos isso nas notas do programa.

Sam: Sim, esse é um brinde que vocês podem pegar e que as pessoas usaram para criar páginas de vendas épicas. Portanto, é apenas um presente para todos vocês.

Eric: Muito bom. Muito obrigado, Sam. Bem, foi ótimo conversar com você. Boa sorte com sua mudança para a nova terra e a construção da nova propriedade.

Sam: Muito bom. Muito obrigado. E obrigado por me receber. Eu realmente agradeço. Foi muito divertido.

Eric: O prazer é meu.

OUTRO:

Muito obrigado por ouvir toda a minha conversa com Sam.

Espero que você saia com uma visão renovada e inspirada sobre o que é possível para sua vida e seus negócios.

Muito obrigado a Sam por ter vindo ao programa e compartilhado tão livremente sua sabedoria e experiência.

Se você quiser obter links para todos os recursos que mencionamos, acesse SubscriptionEntrepreneur.com/189.

Lá você também encontrará as notas completas do programa e uma transcrição para download da nossa conversa.

Se você gostou deste episódio e gostaria de ouvir mais entrevistas interessantes com empreendedores, especialistas e autores bem-sucedidos, não deixe de assinar nosso podcast no iTunes, Spotify, Google Play ou Stitcher.

Temos uma biblioteca crescente de episódios envolventes e muitos outros estão por vir.

Obrigado por estar aqui e nos vemos na próxima vez!