100.000 assinantes e contando: Sucesso no YouTube com Clayton Olson

Eric: Você tem seu canal no YouTube há pouco mais de dois anos. E chegou ao ponto de ter mais de 110.000 assinantes. Você tem uma ideia de qual foi a essência do seu sucesso?

Clayton: Sim, bem, eu diria que foi uma combinação de equilíbrio entre persistência e criação a partir de um sentimento de inspiração. Muitas vezes, essas duas coisas não andam de mãos dadas. Eu queria ter orgulho do material que estava lançando, queria estar engajado e queria que fosse algo que tivesse uma certa vida...  

INTRO:

Você está ouvindo Clayton Olson compartilhar como ele aumentou seu público no YouTube de zero para mais de 100.000 assinantes em pouco mais de dois anos. Essa é uma grande conquista e estou feliz em recebê-lo no podcast Subscription Entrepreneur. Clayton é um coach de relacionamentos cuja missão é capacitar indivíduos e casais de todo o mundo a encontrar harmonia e autenticidade em seus relacionamentos.

Além de aumentar um público substancial e engajado no YouTube, Clayton construiu um negócio lucrativo vendendo produtos digitais e serviços de treinamento. Neste episódio, ele compartilha as estratégias exatas que usou para aumentar seu canal no YouTube e sua abordagem para usar o YouTube como uma forma de direcionar clientes em potencial para seu site.

Se você já se perguntou como alguém pode ganhar dinheiro com o YouTube ou converter assinantes de vídeo em clientes, este episódio é para você. E como bônus especial, criamos um guia complementar que ilustra exatamente como iniciar, desenvolver e monetizar um canal no YouTube. Para fazer o download desse guia, acesse SubscriptionEntrepreneur.com/115.

Espero que você goste deste episódio e encontre valor nos insights de Clayton. Sou seu anfitrião, Eric Turnnessen, e este é o episódio 115 do Subscription Entrepreneur Podcast.

Eric: Olá, Clayton, bem-vindo ao programa.

Clayton: Olá, obrigado por me receber.

Eric: O prazer é meu. Obrigado por estar aqui. Eu realmente agradeço. Estou muito animado para falar com você hoje. Vou me desculpar antecipadamente por ser ganancioso, pois você teve muito sucesso no YouTube e tenho muitas perguntas. Vou ser implacável na tentativa de extrair de você informações valiosas.

Clayton: Excelente. Estou ansioso por isso.

Eric: Para começar, você pode nos contar um pouco sobre sua formação e como exatamente começou a trabalhar com coaching de relacionamento?

Clayton: Em meus vinte anos, eu estava envolvido no mundo corporativo. Eu tinha um emprego de vendas de tecnologia. Isso me roubou a alma. Percebi que não era algo que eu quisesse fazer a longo prazo. Sempre me interessei por algo chamado programação neurolinguística, ou PNL. Comecei a usá-la quando tinha cerca de 18 anos. Usei-a em diferentes momentos de minha vida para ganhar confiança e trabalhar em mim mesmo. Fiz a transição para o setor de vendas e também a utilizei onde era aplicável. Em algum momento, no final dos meus 20 anos, eu queria ter uma conversa mais profunda e mais corajosa com as pessoas. Queria falar sobre coisas que eu achava que realmente importavam. Conheci outro colega coach de relacionamentos aqui em Denver. Eu era amigo dele há algum tempo. Ele se ofereceu para me colocar sob sua proteção e me orientar um pouco em termos de vendas e trabalho com pessoas. Eu dividiria com ele algumas comissões de qualquer pessoa que eu ajudasse ou inscrevesse em um pacote de coaching. Parecia uma boa combinação. Eu queria ser um coach de vida em geral, mas as pessoas que ele tinha em sua lista de e-mails eram um grupo de indivíduos que estavam passando por separações e que estavam em uma transição realmente profunda e poderosa em suas vidas. Elas estavam procurando alguém que caminhasse ao lado delas e apontasse algumas coisas que elas não conseguiam ver. Entrei na empresa e me interessei por todo o aspecto do coaching de relacionamentos. Logo me apaixonei pelo assunto depois de conversar com várias pessoas. Comecei a ver padrões e a me tornar melhor em identificar coisas e fazer as perguntas certas para ajudar as pessoas a chegarem a suas próprias conclusões e a se tornarem mais capacitadas em qualquer desafio que estivessem enfrentando. Nos últimos seis anos, é isso que venho fazendo.

Eric: O que você acha que o coaching de relacionamento tem de tão impactante para você?

Clayton: Acho que sempre tive muita dificuldade com relacionamentos. Acho que essa é provavelmente a fronteira na qual eu realmente quero me concentrar e me desenvolver como um ser humano completo. Eu adorava negócios quando tinha 20 anos, mas queria algo que fosse um pouco mais próximo do meu coração. Sinto que os relacionamentos são o lugar onde as pessoas enfrentam alguns dos maiores desafios e também alguns dos mais incríveis crescimentos. Adoro estar nessa conversa. Isso me faz sentir vivo e há algo incrivelmente tocante quando estou conversando com as pessoas e há algo realmente inspirador acontecendo em suas vidas. Seja reconectando-se com alguém com quem terminaram, ou encontrando alguém por quem estão absolutamente apaixonados, ou simplesmente fazendo o trabalho profundo necessário para se preparar para um relacionamento. Tudo isso me faz sentir muito vivo e realizado. Sinto que, quando estou trabalhando com outras pessoas, estou realmente trabalhando em mim mesmo. Não é que eu esteja apenas ajudando-as ou sendo um guru, mas sim que estamos em uma conversa juntos. Algo que está sendo cocriado é algo que ambos podemos aproveitar e usar em nossas próprias vidas.

Eric: É um relacionamento dentro de um relacionamento. Você está se relacionando apenas no sentido de que está treinando alguém.

Clayton: Essa é uma ótima maneira de dizer isso. É quase como se criássemos um relacionamento formal para falar sobre relacionamento. Nesse relacionamento formal, ele tem limites e uma certa saúde que podemos facilitar e desenvolver. É uma coisa muito bonita. Sinto que me tornei muito melhor em termos de relacionamento só pelo fato de ser coach.

Eric: Eu realmente me identifico com o que você diz sobre o crescimento vir realmente da luta. É a mesma coisa nos negócios. Temos relacionamentos com nossas empresas e elas nos testam. O problema é que há uma certa porcentagem de nós que, assim que passa em um teste, vai embora. Por outro lado, há uma porcentagem de nós que, quando passa por um teste, o aceita e o supera. Esse é o momento em que o crescimento acontece.

Clayton: Totalmente. Só para enfatizar algo também - é realmente o relacionamento que você tem consigo mesmo. Acredito que o relacionamento que temos com nós mesmos é o que se reflete externamente nos relacionamentos que temos com tudo, seja nos negócios ou com outras pessoas. Portanto, se houver algum lugar em que estejamos sendo desonestos com nós mesmos. Se há algum lugar em que não estamos assumindo responsabilidade ou estamos desconectados de nós mesmos, sentiremos isso como um fenômeno que ocorre fora de nós. Eventualmente, teremos de trabalhar externamente. Muitas vezes, esse trabalho interno anda de mãos dadas com o trabalho externo.

Eric: Eu certamente já passei por isso. Antes de entrarmos no assunto do YouTube, isso é realmente intrigante. Você mencionou que quando precisamos tratar de algo dentro de nós, isso aparece em nosso mundo externo de alguma forma. Além disso, quais são as maneiras pelas quais, quando percebemos isso, estamos sendo testados? Como podemos encontrar a coragem dentro de nós mesmos para enfrentar isso?

Clayton: Vou dar um exemplo do mundo real em vez de falar sobre isso de forma conceitual. Uma das ocorrências comuns que encontro com os clientes com quem trabalho são pessoas que estão passando por um rompimento, ou talvez estejam solteiras há algum tempo e estão tentando encontrar o amor. Estão tentando encontrar um parceiro, ou estão tentando reatar com um parceiro, ou evitar que algo caia no precipício metafórico. Elas me procuram e, normalmente, estão querendo algum tipo de tática. Muitas pessoas dizem: "O que devo fazer? O que é que está fora de mim que eu preciso começar a consertar, a dizer? Como preciso começar a aparecer?" O ponto de maior alavancagem para isso é: como elas estão se relacionando com a incerteza que têm diante de si? A maneira como estão se enganando é pensando que, se de alguma forma tiverem as palavras certas, ou se finalmente encontrarem a pessoa que estavam procurando, se entrarem no tipo de relacionamento externo que sempre quiseram, de repente a vida será melhor. Que não terão mais problemas ou que isso, de alguma forma, resolverá o problema existencial com o qual estão se debatendo. Muitas vezes, se não estamos acostumados a ficar sozinhos - se temos dificuldade em ficar sozinhos e em nossa própria companhia -, levamos esse mesmo nível de desconexão para o relacionamento - mesmo que tenhamos a pessoa perfeita à nossa frente. Ou então, trazemos algum nível de desespero para o relacionamento e nos conectamos a eles. Estamos vendo o relacionamento como algo de que podemos nos afastar, em vez de o relacionamento ser uma plataforma para a qual podemos fazer uma oferta. O trabalho nesse caso é concentrar-se em si mesmo e matar o dragão da solidão. Primeiro, quaisquer obstáculos que o estejam impedindo de encontrar prazer, satisfação e felicidade onde você está agora. E então, a partir desse ponto, avançar para talvez estar aberto à ideia de um relacionamento externo com outra pessoa. Em vez de pensar que vou encontrar um relacionamento para poder preencher esse buraco negro que está em meu coração e que não consigo preencher sozinho.

Eric: Isso me faz lembrar de uma história que ouvi recentemente. Um amigo meu disse que tinha um amigo que estava em um relacionamento. Eles estavam nesse relacionamento há quatro meses e tudo estava ótimo, mas depois o relacionamento chegou a um ponto em que começou a haver silêncio entre os dois. Isso deixou uma das partes desconfortável e pensei comigo mesmo: essa é a fase da lua de mel. A fase da lua de mel é quando nos distraímos com as luzes e o movimento do que está acontecendo. Se for um bom relacionamento, no final das contas, ele se resume ao silêncio e a estarmos conosco mesmos, portanto, nunca podemos evitar isso. Mesmo em um relacionamento.

Clayton: Esse é um ponto muito bom. Gosto da maneira como você coloca a fase de lua de mel. É quase como se estivéssemos, de certa forma, interagindo com a realização de uma fantasia que já tivemos. Estamos nos relacionando com a fantasia de algo em vez de nos relacionarmos com o que realmente está diante de nós. Quando a fase de lua de mel termina, é quando o relacionamento real entra em ação e o trabalho real começa.

Eric: Esse é um fenômeno muito comum. É algo com que muitas pessoas lidam. Então, você estava trabalhando como coach de relacionamentos em Denver, fazendo coisas individuais. Imagino que em algum momento o canal do YouTube tenha começado porque você queria alcançar mais pessoas?

Clayton: Eu estava viajando e pensando em começar um canal no YouTube há cerca de um ano. Eu estava com muito medo. Pensei: "Vou ser criticado. Talvez eu tenha que enfrentar isso. Talvez eu não saiba do que estou falando, ou talvez as pessoas nesse ambiente anônimo vão me fazer em pedaços. Tive de superar muitas dessas crenças autoincriminatórias. Finalmente, recebi o incentivo de algumas pessoas, alguns amigos que disseram: "Ei, cara, você deveria ir para a câmera". Foi preciso que algumas pessoas dissessem isso para que eu finalmente criasse coragem para fazer isso. Certo? Eu não tinha essa confiança, como se soubesse que seria ótimo no YouTube, sei que isso vai dar certo. Eu tinha muitas dúvidas. Finalmente, eu disse: "Tudo bem, vamos começar com o compromisso de fazer um vídeo". Fiz isso e senti que a mensagem foi transmitida de forma muito mais limpa, com a alma de quem eu sou. Percebi que esse era um meio que eu queria explorar mais. Era a semente e eu queria que ela se transformasse em algo maior. Eu também queria registrar e documentar algumas das percepções que estavam vindo à tona como resultado do trabalho com pessoas nesses lugares realmente profundos. Eu queria um lugar onde pudesse compartilhar essas ideias e atrair mais clientes. Além disso, sempre tive essa experiência, Eric, de olhar para trás, para alguns desses vídeos antigos que criei há um ou dois anos, e pensar: "Nossa, isso foi interessante. Acho que eu nem teria pensado nisso ou nem sei se teria tido a ideia de criar esse vídeo agora. É maravilhoso ter esse material documentado, porque eu estava em um estado de espírito diferente. Havia certas verdades, talvez verdades sutis, ideias ou conceitos que surgiam enquanto eu estava nas ligações de coaching. De certa forma, é quase como um diário da jornada que fiz ao trabalhar com as pessoas. É maravilhoso poder voltar e compartilhar isso e aprender com alguns de meus vídeos anteriores. Às vezes, volto ao passado e penso: "interessante, parece que talvez tenha ocorrido alguma evolução". Talvez eu não concorde totalmente com tudo o que eu estava dizendo, mas era verdade naquele momento. Então, para poder acompanhar o crescimento, eu também.

Eric: Você é como um artista único. Seus pores-do-sol são as pessoas específicas com quem você está trabalhando e cada um deles é único. Quando você o vivencia diretamente, pode pintá-lo como um vídeo. Vemos o pôr do sol todos os dias, mas será que conseguimos nos lembrar de algum deles em particular? É muito legal que você possa voltar e vivenciá-los novamente.

Clayton: Essa é uma ótima metáfora.

Eric: Há pouco mais de dois anos, você tem mantido seu canal no YouTube de forma bastante consistente. Você chegou ao ponto de ter mais de 110.000 assinantes. O ponto central desta conversa é que o que eu realmente quero saber de você é por que você acha que o sucesso aconteceu e, especificamente, quais táticas você usou para chegar lá? Antes de entrarmos nesse assunto específico, você tem uma ideia de qual foi a essência do seu sucesso?

Clayton: Eu diria que foi uma combinação de equilíbrio entre persistência e criação a partir de um sentimento de inspiração. Muitas vezes, essas duas coisas não andam de mãos dadas. Ouvi alguns conselhos na época sobre a necessidade de fazer o upload de pelo menos um vídeo por semana. Eu tinha isso como um compromisso informal de algo que eu realmente queria levar adiante. Também me dediquei muito para ter certeza de que estava publicando conteúdo de qualidade. Não me refiro necessariamente a conteúdo de qualidade em termos de produção de som perfeita, porque estava longe de ser perfeito. Eu queria ter orgulho do material que estava publicando e queria que fosse engajado e tivesse uma certa vida. Esse foi outro compromisso que assumi. Acho que essas duas coisas são equilíbrio e persistência. O equilíbrio da criação, a criação a partir da inspiração e a persistência são a essência do que fez esse trabalho.

Eric: Assisti a alguns de seus vídeos recentes no YouTube e uma das primeiras coisas que notei, porque estava procurando por isso, foi que você não tem muito valor de produção. Você estava segurando o que provavelmente era uma câmera de iPhone - de mão. Você a usava apenas para si mesmo. Você não tinha um microfone dedicado. Tudo bem! Também vi isso em muitos de nossos clientes que são bem-sucedidos. A questão não é a aparência do site. Voltando ao ponto que você disse anteriormente, quando as pessoas chegam até você como clientes e dizem: "o que posso mudar externamente em mim para obter sucesso?" Vemos isso refletido nos negócios. "Como posso fazer com que meu site se pareça com o de outras pessoas para que eu possa ter sucesso no nosso? Como posso fazer com que meus vídeos do YouTube se pareçam com os de outras pessoas para que eu possa ter o mesmo sucesso que elas?" O que descobrimos e vemos nas pessoas que são bem-sucedidas, e você é um exemplo disso, é que não se trata da tecnologia específica que você usa ou de como você a veste. O que importa é se você está presente ou se está transmitindo uma mensagem única de si mesmo e sendo você mesmo?

Clayton: Sem dúvida. Enquanto você falava, eu pensava: sim, tudo se resume a manter a linha de ser você mesmo e estar totalmente presente. Ou, digamos, ter o compromisso com isso. Sem dúvida.

Eric: Você provavelmente recebe essa pergunta com frequência. Se eu for alguém que está apenas começando no YouTube, que conselho você daria?

Clayton: Primeiro, quero saber por que você quer começar a usar o YouTube. O que você está querendo? Você quer uma plataforma para expressar seus pensamentos, quer uma plataforma para entreter as pessoas ou está nisso porque quer ganhar dinheiro com o AdSense? Qual é o "porquê" de você querer começar um canal?

Eric: Suponho que a resposta a essa pergunta lhe dirá imediatamente se eles têm ou não a base adequada para serem bem-sucedidos.

Clayton: É verdade. Na verdade, isso indica se eles serão persistentes o suficiente para superar os primeiros nove meses a um ano de apenas grilos.

Eric: Exatamente.

Clayton: Essa é realmente a jornada. YouTube - leva tempo. Leva tempo para ser escolhido pelo algoritmo deles e leva tempo também para refinar e esculpir sua mensagem em algo que seja mais permanente e claro. Se você tiver um bom "porquê" e o "porquê" não for necessariamente apenas o dinheiro, a atenção ou o entretenimento. Na minha opinião, sei que há muitas pessoas e vlogueiros que postam vídeos porque eles têm um enorme valor de entretenimento. Além disso, há algo que tenho certeza de que eles estão realmente recebendo, há algo que alimenta a alma deles por poderem se expressar dessa forma. Imagino que essa seja uma grande parte da motivação para continuar vendo os resultados. Esse "porquê" é o que realmente determinará se você está nisso a curto ou a longo prazo.

Eric: O mesmo acontece com os sites de associação e imagino que com muitas outras coisas. Como você disse, no início, você só vai ouvir grilos. Se a sua motivação for a validação externa, você perderá o fôlego imediatamente, pois essa validação externa não virá de imediato.

Clayton: Sim, e além de não vir, o YouTube pode ser essa plataforma implacável em que as pessoas podem simplesmente fazer comentários anônimos sobre seu material. Alguns deles podem ser cortantes, outros podem ser realmente encorajadores, mas há um certo nível de desapego em relação ao que as outras pessoas pensam que é necessário para expor um pouco do seu coração e da sua alma. Acho que é muito diferente de falar na frente das pessoas, porque não há esse anonimato - e há essa conexão. Quando você está apenas divulgando vídeos para pessoas em massa e não sabe realmente quem elas são ou quais são seus dados demográficos. Talvez você tenha uma ideia, dado o nome do vídeo, mas é preciso haver algum nível de separação entre as opiniões de algumas pessoas sobre você e o que você está divulgando.

Eric: Será que também é por isso que a consistência da sua mensagem é importante, pois, com o passar do tempo, naturalmente mais pessoas interessadas no que você está falando estarão por perto do que no início, quando as coisas podem ser mais variadas?

Clayton: Sim. Acho que, a cada vídeo e quanto mais tempo você criar esses vídeos que talvez tenham um holograma de suas mensagens principais, mais você eliminará as pessoas que não são seu público e mais atrairá as pessoas que são.

Eric: Presumindo que, quando estiver conversando com alguém que deseja entrar no YouTube e essa pessoa responder com o "por quê", sim, isso é algo que vem de mim e eu tenho a inspiração inata para fazer o que for preciso. Eu só quero transmitir essa mensagem. A pessoa passou nesse teste, então o que vem a seguir?

Clayton: Nesse ponto, apenas para me basear em minha própria jornada, é realmente necessário escolher algo e certificar-se de que, seja qual for o assunto sobre o qual você vai falar, ele seja realmente interessante para você. É algo sobre o qual você está sempre interessado em aprender. Relacionamento é algo - estou sempre lendo livros sobre relacionamento, participando de seminários, indo a workshops. Não é algo estagnado, certo? Não é um corpo de conhecimento estagnado. É algo que está crescendo continuamente a cada dia, a cada semana e, portanto, há constantemente novas informações que estão chegando e que eu consigo digerir e, em seguida, ter diferentes percepções e fazer pequenas anotações sobre elas. Eu diria que não estamos apenas combinando a descoberta do "porquê" de você querer iniciar o canal, mas também escolhendo algo que esteja crescendo. Você pode continuar voltando, refinando e adquirindo novos conhecimentos e sempre se sentindo inspirado e empenhado em falar sobre isso.

Eric: Acho que o melhor conselho que dou também é para as pessoas que querem começar sites. Você precisa ter um interesse inato no assunto sobre o qual deseja criar cursos ou qualquer outra coisa, caso contrário, não terá a profundidade de conteúdo necessária para manter a bola rolando.

Clayton: Exatamente, para manter a bola rolando. É muito fácil desistir quando você não vê os resultados e também não se sente inspirado pelo que está falando. Quando você consegue isso, pelo menos está obtendo todos os bons sentimentos de dentro para fora, porque está gostando do processo.

Eric: Sim. Então, entrando no lado mais prático das coisas. Sei que meu tópico é: vou começar a gravar vídeos. Vamos supor que eu saiba como fazer um vídeo, filmar, editar, produzir e enviar para o YouTube, mas, depois de fazer isso, há mais alguma coisa em que eu deva me concentrar ou pensar quando estiver produzindo conteúdo e colocando-o on-line?

Clayton: Entendi. Talvez possamos voltar um pouco atrás e falar sobre a produção do conteúdo, porque vou lhe dizer que esse foi provavelmente o lugar em que mais cresci. Como faço para pegar uma ideia, levá-la para a câmera e gravá-la? Quais são os obstáculos que surgem com isso? Talvez algumas pessoas consigam se identificar com isso, mas vou lhe dizer que o que eu não previa ao fazer vídeos no YouTube era o quanto isso seria frustrante no início. Em termos de conseguir aparecer na câmera e pensar claramente sem que alguém necessariamente me ouça, mas tendo que imaginar que outra pessoa está do outro lado da câmera e conseguir estruturar meus pensamentos de forma que eu não fique divagando. Sou sucinto, claro, tenho um começo, meio e fim. Um dos maiores obstáculos que tive, e acho que levei talvez quatro ou cinco horas para criar meu primeiro vídeo no YouTube. Foi muito frustrante. Eu sempre tinha que voltar, parar e gravar desde o início. Até mesmo a edição parecia uma batalha difícil. Um dos insights que tive foi que, para fazer o upload do vídeo, eu tinha que mudar a maneira como estava pensando sobre o vídeo. Se eu estivesse pensando: será que vou conseguir fazer isso? Será que vou conseguir concluir esse vídeo? É muito mais difícil fazer o vídeo do que se eu simplesmente criasse um primeiro rascunho de baixa qualidade e fizesse o vídeo. Mesmo que eu saiba que não vou enviá-lo. Porque se eu fizer o vídeo, digamos que eu grave um vídeo de 15 minutos que deveria ter 7 minutos de duração, pelo menos agora, em minha mente, eu completei o vídeo. Na pior das hipóteses, se eu quisesse fazer o upload de um vídeo de nível C para o YouTube, eu poderia fazer isso. Agora, a questão não é mais "vou conseguir fazer esse vídeo?". A pergunta passa a ser: "posso melhorar isso?" Essa foi uma grande manobra, uma manobra mental que aprendi depois de passar por vários vídeos e ficar preso. É só fazer o primeiro rascunho e depois voltar e torná-lo cada vez melhor e filmar alguns rascunhos diferentes, o que permitiu que as coisas fluíssem com muito mais facilidade. O outro componente é que não me concentrei na iluminação e no som perfeitos, mas sim em divulgar o conteúdo e permitir que a qualidade da produção aumentasse gradualmente com o tempo, se isso for importante para você. Vejo que muitas pessoas ficam presas a essa qualidade de produção. Elas precisam ter a tela verde e o microfone perfeito, a câmera DSLR que desfoca as coisas no fundo e, possivelmente, até mesmo o teleprompter para que possam ler as coisas. O que acaba acontecendo é que nenhum vídeo é carregado porque toda a atenção está voltada para a aparência do vídeo, e não para o que realmente importa, que é a mensagem.

Eric: Parece que realmente há um ponto em comum entre as duas declarações que você acabou de fazer, que é a remoção de obstáculos. Não crie obstáculos para si mesmo, sejam eles mentais ou externos, que realmente o impeçam de produzir o conteúdo, porque a prática da produção é, na verdade, o que é o produto. É isso que precisa ser refinado com o tempo, não o papel de embrulho que é colocado em volta dele.

Clayton: Com certeza. Entrando na sua pergunta original, estamos abordando um pouco mais o lado tátil das coisas, o que fazer para aumentar um canal. Uma das coisas que fiz no início foi observar outras pessoas, outros instrutores que estavam por aí e eram bem-sucedidos no campo do relacionamento - que tinham grandes canais. Pesquisei seus vídeos mais populares. Acessei o canal deles e cliquei em mais populares. Ele classificava os vídeos por visualizações. Eu anotava os títulos. Eu anotava o que estava sendo classificado para eles. Se você fizer isso com talvez cinco ou dez pessoas, começará a ver os padrões de quais vídeos são tendência e quais vídeos são os mais populares no nicho de relacionamento. Em seguida, eu criava uma variação desse título, sentava e fazia um brainstorming do conteúdo - que fosse exclusivo para mim e exclusivo para minha mensagem. O que eu não faria é não assistir a esses vídeos. Eu não assistiria aos vídeos dessas pessoas para obter ideias, pois acho que isso acabaria interferindo e atrapalhando meu próprio processo de criação. Eu só vejo os títulos e depois crio meu próprio conteúdo. Digo que, em vez de reinventar a roda, estou olhando para o que já está funcionando e, em seguida, crio conteúdo em torno disso. Essa é a fase inicial de como eu crio parte do conteúdo.

Eric: Então, isso significa que o algoritmo do YouTube se baseia muito no título real do vídeo?

Clayton: Sim, acho que sim. Acho que é realmente baseado em palavras-chave. Uma das palavras-chave que, por exemplo, é muito popular é "Sinais de que ele gosta de você" ou "Sinais de que um cara está se apaixonando" ou "Como salvar um relacionamento". Farei uma pequena pesquisa de palavras-chave junto com o título apenas para descobrir como elas estão classificadas. Qual é o volume de pesquisa. Em seguida, com essas palavras-chave principais, terei um caderno com os vídeos para os quais preciso criar conteúdo. Acho que há pessoas pesquisando por isso e, se há pessoas pesquisando por isso, o YouTube vai pegar vídeos relacionados a isso e eles serão exibidos no campo de vídeos sugeridos à direita.

Eric: Quando você diz que faz pesquisa de palavras-chave, existe uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave específica para o YouTube ou você está falando da pesquisa de palavras-chave do Google?

Clayton: Usei uma ferramenta chamada Keyword Planner que alguém me recomendou. Acho que você também pode usar a ferramenta do Google. Conheço outras pessoas no âmbito do YouTube que fazem isso. Apenas algum tipo de ferramenta de pesquisa de palavras-chave que permita que você veja o volume e entenda onde há oportunidade e onde não há.

Eric: Por meio dessa estratégia, com o passar do tempo, você conseguirá que cada vez mais pessoas assistam aos seus vídeos, pois está usando a estratégia de segmentar pessoas que procuram determinadas palavras-chave. Agora, uma vez que as pessoas estejam assistindo aos vídeos, qual é o seu objetivo final para elas e como você faz para que isso aconteça?

Clayton: Os primeiros 30 segundos são extremamente importantes. O que eu gosto de fazer nos primeiros 30 segundos. Não faço isso em todos os meus vídeos, mas é algo que eu gostaria de incorporar mais e é algo que já fiz no passado com determinados vídeos. Prenda-os com um título, diga-lhes sobre o que você vai falar e faça uma pausa e diga: "Se você achou isso valioso, ou se achou este vídeo valioso, não deixe de curtir e se inscrever". Dar instruções claras sobre o que eu quero que o espectador faça, ou seja, quero aumentar minha base de assinantes e quero que o vídeo seja curtido o máximo de vezes possível. Tudo isso ajudará o canal a crescer e continuará a dar peso para que o vídeo seja sugerido a outras pessoas que estejam procurando vídeos relacionados ao tópico. É isso que gosto de fazer nos primeiros 30 segundos e também gosto de dizer a eles sobre o que vou falar. Para tentar fisgá-los. O objetivo aqui é que eles assistam o máximo possível do vídeo, pois o tempo de envolvimento é importante. Se as pessoas estiverem assistindo ao vídeo e saírem dele, isso não parecerá bom para o algoritmo. Isso está comunicando ao YouTube que eu tenho um conteúdo que está enganando as pessoas. Talvez o título não esteja relacionado ao conteúdo.

Eric: Ou, talvez, alguém esteja usando um serviço. Para contratar esse serviço para curtir seus vídeos.

Clayton: Com certeza. Sim, e nem mesmo assisti-los. Basta entrar no site, gostar do vídeo e sair. O tempo de envolvimento é importante. Para esse fim, fazer vídeos muito longos no YouTube - fui aconselhado a não fazer isso. Não fazer nada que tenha entre cinco e sete minutos. De vez em quando, eu ultrapasso isso, mas tento mantê-lo o mais sucinto possível porque quero que eles assistam à maior parte do vídeo. Uma porcentagem majoritária do vídeo, porque isso é bom para o algoritmo.

Eric: Imaginei que, à medida que você cresce, há um pouco mais de espaço para isso. Uma vez que você tenha estabelecido uma certa credibilidade, provavelmente assistirei a mais vídeos apenas por causa da prova social. Portanto, esse trabalho provavelmente ficará mais fácil com o tempo.

Clayton: É verdade. A parte bonita disso também é que tenho dois tipos diferentes de vídeos, duas categorias diferentes. Provavelmente há mais, mas só consigo pensar em duas delas. Alguns deles são aqueles em que estou tentando, estou realmente dando ao público o que o mercado está querendo em termos de pesquisas de palavras-chave. Vídeos relacionados às principais palavras-chave que as pessoas estão pesquisando no nicho de relacionamentos. O outro conjunto de vídeos é o material sobre o qual quero falar. Um deles é o lançamento da rede e o outro é porque quero atrair clientes que estejam dispostos a investir em si mesmos e a fazer o trabalho interno. Às vezes, essas palavras-chave não correspondem necessariamente a esse "desejo". Então, crio outro conteúdo com termos menos pesquisados, mas mais relacionado à transformação e ao que realmente gosto de falar e que não tento colocar em uma palavra-chave. Essas duas categorias diferentes são alternadas quando estou criando conteúdo.

Eric: Isso faz muito sentido. Essa é uma estratégia semelhante à que é usada apenas na criação de conteúdo para um blog. Há alguma outra dica tática que você poderia compartilhar sobre o crescimento de um canal?

Clayton: Sim, então, entrando nos detalhes, outra coisa que faço é pegar a palavra-chave e me esforçar ao máximo para garantir que a palavra-chave esteja realmente no título do vídeo. Não apenas no título do vídeo, mas também nomeio o arquivo com a palavra-chave. Portanto, antes mesmo de fazer o upload, eu nomeei o MP4 e coloquei uma palavra-chave nele. Ouvi dizer que isso faz diferença, portanto, estou tentando fazer o máximo possível para trabalhar a meu favor. Carrego o arquivo com o nome da palavra-chave e, quando ele está no YouTube, uso algumas habilidades de redação, adiciono diferentes adjetivos e sensacionalizo um pouco o título. O que descobri é que os vídeos que têm melhor desempenho em meu canal são aqueles que contêm um número. "As 3 maneiras pelas quais os homens testam as mulheres" ou "As 5 coisas que um homem precisa sentir para se comprometer totalmente". Esses tendem a se sair muito bem. Acho que as pessoas querem esses pedaços pequenos. Parece digerível e é mais provável que as pessoas dediquem seu tempo a você. Basta olhar para a revista Cosmo e outras publicações que têm manchetes que chamam a atenção do leitor logo de cara e por que elas são usadas. Tentei incorporar um pouco disso nos vídeos em que estou lançando uma rede ampla. Também me certifico de que estou incluindo as palavras-chave na descrição. Um dos elementos que permitem que o vídeo tenha a melhor chance de classificação também é garantir que você use toda a descrição o máximo possível. Não sei ao certo quantos caracteres, mas preencha a descrição com um resumo do vídeo o máximo possível e coloque também algumas palavras-chave na descrição. Em seguida, é muito importante colocar as palavras-chave e as variações das palavras-chave nas tags no back-end.

Eric: Legal. Agora vamos falar sobre monetização. Quais são as maneiras pelas quais você monetiza seu canal?

Clayton: Tenho o AdSense ativado em todos os meus vídeos. Portanto, essa é uma forma de monetizar o canal. Para todos que estão assistindo, ganho uma pequena porcentagem com os anúncios. A maneira de me manter no negócio é, no final de todos os meus vídeos, ter uma chamada para ação que faz uma de duas coisas. Ou os convido para um webinar que tenho para aprofundar esse corpo de conhecimento que estou compartilhando e que é uma apresentação de 60 a 90 minutos. Ou estou oferecendo a eles algum tipo de brinde. Por exemplo, "The 8 Secrets to Create a Rock Solid Relationship" (Os 8 segredos para criar um relacionamento sólido como uma rocha) é um PDF que criei e contém oito diretrizes que vi surgirem em meu trabalho e que são fundamentais para fazer um relacionamento funcionar. Coloquei-as em um PDF e as pessoas me fornecem seu endereço de e-mail logo após um dos vídeos, e então recebem o material em sua caixa de entrada e passam a fazer parte da minha lista de e-mails.

Eric: Quando você diz um endereço de e-mail diretamente de um desses vídeos. Onde eles estão realmente fornecendo esse endereço de e-mail?

Clayton: Na descrição, ou em algum tipo de sobreposição em um dos vídeos, terei um link externo que leva ao Leadpages ou a algum formulário que me permita capturar o endereço de e-mail do usuário. Eles sairão do ambiente do YouTube e eu terei algo dizendo "insira seu e-mail para receber os 8 segredos para criar um relacionamento sólido como uma rocha". Você o receberá em sua caixa de entrada momentaneamente. A pessoa digitará seu nome e e-mail e entrará em minha lista de e-mails.

Eric: Certo. Depois que eles estiverem em sua lista de e-mails, você terá produtos e serviços para vender?

Clayton: Eu faço isso. Tenho sequências de acompanhamento para construir um relacionamento com eles. Para oferecer a eles mais conteúdo gratuito, direcioná-los para conteúdo que possam achar valioso e, em seguida, dar-lhes a oportunidade de falar comigo por telefone ou comprar um produto que eu acho que pode ajudá-los.

Eric: Isso é brilhante. Você tem a lista exata de coisas que precisam ser feitas. No entanto, vamos falar sobre realismo por um segundo. Você tem essa coisa incrível preparada agora, mas isso não acontece da noite para o dia. Não precisa acontecer da noite para o dia. Quais foram alguns dos marcos que você atingiu? Quanto tempo demorou até você chegar a 1.000 assinantes?

Clayton: Meses - meses. Levei quase um ano para chegar a 1.000.

Eric: Certo. Então, você chegou a 1.000 após um ano e, depois de dois anos, onde estava em termos de assinantes?

Clayton: Acho que eu tinha mais de 50.000 assinantes depois de dois anos. Acho que aconteceu algo em que havia um gotejamento de assinantes como pequenas gotas de chuva e, de repente, houve uma explosão de nuvens. A tempestade se desfez e começaram a chover assinantes. Lembro-me de receber de 200 a 300 assinantes por dia de forma consistente, mesmo quando não estava enviando vídeos. Isso só aconteceu quando eu tinha cerca de um ano.

Eric: E então você implementou suas estratégias off-line, o que aconteceu quando para você?

Clayton: Quando você vê minha estratégia off-line?

Eric: A coisa toda em que você faz a CTA [chamada para ação] no final do vídeo, empurrando-os para uma lista de e-mail.

Clayton: Quando estava trabalhando com meu último parceiro de negócios e mentor, percebi que eu simplesmente não tinha minha própria lista. Eu realmente dependia disso. Eu sabia como fazer coaching, ou pelo menos achava que sabia, e sabia que, se quisesse ser independente e sustentável, precisaria ter alguma forma de conseguir leads. Eu estava fazendo os CTAs logo no início porque sabia que isso era necessário. Eu estava recebendo algum e-mail naquele momento? Não, na verdade não. Mas as CTAs estavam lá. As chamadas para ação estavam lá porque eu sabia que vinha do marketing de afiliados e do coaching e entendia que o valor do negócio estava na lista. O YouTube é um recurso e é ótimo, mas eu preciso estar nas caixas de entrada das pessoas. Desde o início, minha meta era dizer que estou criando um canal no YouTube para poder criar minha lista.

Eric: E para remover os obstáculos para as pessoas que podem se sentir intimidadas pela tecnologia, pelas listas e por tudo isso, com base em sua experiência, qual é a maneira mais fácil de as pessoas configurarem algo?

Clayton: As Leadpages são ótimas. Tenho usado o Leadpages e sei que há vários serviços diferentes disponíveis no mercado. Uso o Leadpages apenas para criar uma página da Web simples e rápida com uma captura de e-mail e uma imagem do e-book. A imagem do e-book foi obtida no fiverr.com. Pedi a alguém que a desenhasse e me enviasse de volta uma cópia tridimensional dela. Coloquei-a na página da Web e conectei o Leadpages ao serviço de e-mail ActiveCampaign, o que é muito simples de fazer e você pode até contratar alguém no Fiverr para fazer isso para você, caso tenha dificuldades. É muito simples. Foi só isso. Naquele momento, eu nem precisava de um site. Tratava-se apenas de receber os e-mails e poder me comunicar com eles. Depois, à medida que eu construía a lista de e-mails, enviava todos os novos vídeos que eu criava para essas pessoas para obter visualizações imediatamente.

Eric: Estou vendo. Essa é uma boa estratégia. Acho que tudo o que você descreveu neste vídeo está lá. Esse é o plano. Voltando ao que dissemos, qual foi a essência do seu sucesso - persistência e inspiração. Essas são as táticas. Essas são as técnicas. O problema é que, se fossem apenas táticas e técnicas, haveria muito mais pessoas bem-sucedidas. O que acontece é que, se as pessoas estão ouvindo isso e têm persistência e têm algo para compartilhar, têm inspiração - acho que também é extremamente valioso ouvir pessoas bem-sucedidas como você dizerem: "Olha, eu não sabia que seria bem-sucedido no início. Eu não tinha confiança. Você nem precisa disso. Nem precisa ser bom nisso no início. Apenas faça!" Agradeço muito por ter compartilhado tudo isso conosco. Diga-nos onde podemos encontrá-lo no YouTube ou em outro lugar se quisermos saber mais sobre o que você faz.

Clayton: No YouTube, basta digitar Clayton Olson. Clayton Olson Coaching - esse é o nome do canal. Eu aparecerei imediatamente. Você também pode acessar meu site claytonolsoncoaching.com. Se precisar de conselhos sobre relacionamentos, você pode se inscrever e me enviar uma mensagem. Ou, se quiser apenas ver o que estou fazendo, dê uma olhada no site e fique à vontade para me enviar uma mensagem se tiver alguma dúvida.

Eric: Mais uma vez, Clayton, muito obrigado por vir aqui e compartilhar todas essas informações conosco. Foi muito útil.

Clayton: Sim, obrigado por me receber, gostei muito de suas perguntas.

OUTRO:

E isso encerra este episódio do podcast Subscription Entrepreneur. Gostaria de estender meus sinceros agradecimentos a Clayton por ter vindo ao programa e compartilhado as lições que aprendeu em sua jornada. E obrigado a você por me ouvir. Espero que as dicas e estratégias compartilhadas por Clayton tenham sido úteis e inspiradoras.

Clayton fez muitos pontos e recomendações diferentes, e tudo isso é ouro puro. Para isso, criamos um guia especial sobre como iniciar, desenvolver e monetizar um canal do YouTube que inclui tudo o que ele compartilhou. Para fazer o download desse guia, acesse SubscriptionEntrepreneur.com/115. Lá você também encontrará as notas completas do episódio de hoje, incluindo a transcrição, os recursos recomendados e mais informações sobre Clayton.

Para mais entrevistas com empreendedores bem-sucedidos que compartilham suas estratégias de sucesso, assine o podcast no iTunes, Google Play ou Stitcher e compartilhe com seus amigos, familiares e colegas.

Temos um episódio muito especial para você na próxima vez. Nele, teremos a participação dos especialistas em marketing de conteúdo Andrew e Pete. Eles são uma dupla memorável do outro lado do oceano que sabe muito bem o que faz quando se trata de criar conteúdo envolvente no mundo de hoje. Eles também administram seu próprio site de associação e compartilham conosco suas percepções sobre o assunto. Você não vai querer perder esse episódio, portanto, fique ligado.

Mais uma vez, obrigado por nos ouvir. Nos vemos na próxima vez.