Folgen Sie Ihrer Leidenschaft in einem Nischenmarkt mit Kyle Weiger

"Ich saß da und öffnete Stripe. Und, ich hatte dort reingeschaut und ich hatte $199.900 und etwas Kleingeld an Umsatz. Ich sah es mir an und sah es mir noch einmal an und dachte: Oh Mann! Ich bin nur noch einen Verkauf von $200.000 entfernt! Ich habe tief durchgeatmet und dachte: Mann, das ist es. Das ist das Gefühl, das ich will. So fühlt sich die andere Seite an. Das Gegenteil davon, in einem leeren Yogastudio zu weinen... ob du nächsten Monat in deinem Auto leben wirst oder nicht... An einem Strand in Australien zu sein und eher ein digitales Nomadenleben zu führen und tatsächlich ECHTE finanzielle Ziele zu erreichen... das kann passieren, Mann!"

EINLEITUNG:

Das ist Kyle Weiger, der erzählt, wie er von nur $200 zu über $200.000 durch den Verkauf seines Kurses über Handstandtraining gekommen ist - und das in weniger als einem Jahr!

Kyle hat als Unternehmer wirklich alles durchgemacht und weiß aus Erfahrung, was es braucht, um ein erfolgreiches Online-Geschäft aufzubauen. Er ist der Gründer von zwei Mitgliedschaftsseiten im Bereich Yoga & Fitness - ReflexionYoga.com und KyleWeiger.com. Und er arbeitet daran, bald eine DRITTE Mitgliedschaftsseite zu starten.

In der heutigen Folge teilt Kyle Strategien zur Gestaltung eines effektiven Marketing-Trichters, die urkomische Reaktion seines Chefs, als er ihm sagte, er wolle seinen Job kündigen, um ein Online-Yoga-Geschäft zu gründen, und er teilt großzügig die Strategien, die er auf Facebook verwendet, um extrem qualifizierte Leads zu generieren, und präsentiert sie Schritt für Schritt, so dass jeder sie umsetzen kann.  

Wir haben eine wirklich unterhaltsame Folge voller praktischer Tipps und Strategien, mit denen Sie Ihr Geschäft ausbauen können. Also, los geht's!

Ich bin Ihr Gastgeber, Eric Turnnessen, und dies ist der Abonnement-Unternehmer-Podcast.

Eric:  Hey Kyle, willkommen in der Sendung.

Kyle:  Hallo Eric, vielen Dank, dass ich hier sein darf. Ich freue mich, hier zu sein.

Eric:  Ja, natürlich. Es ist interessant, darüber nachzudenken, weil wir uns eigentlich schon seit 2013 kennen, als du Reflection Yoga gegründet hast. Dies ist eigentlich das erste Mal, dass wir uns in Echtzeit unterhalten, also nicht nur per E-Mail.

Kyle:  Ja, es ist schon verrückt, darüber nachzudenken. Die allererste Website, auf der ich MemberMouse kennengelernt habe, und jetzt, fünf Jahre später, sprechen wir über den Aufbau von Unternehmen.

Eric:  Ja, genau. In dieser Zeit hat sich so viel für Sie getan. Du hast mit einer Website angefangen und jetzt hast du drei. Darüber werden wir heute auf jeden Fall sprechen, aber zunächst einmal habe ich gehört, dass Sie gerade eine Reise nach Australien gemacht haben.

Kyle:  Ja, das habe ich. Warst du schon mal da?

Eric:  Ich war noch nicht in Australien.

Kyle:  Ich werde es auf jeden Fall auf die Liste setzen. Ich war dort unten dank des jüngsten Erfolgs, den ich mit meiner Online-Arbeit hatte. Ich wurde an einige ziemlich coole Orte eingeladen und war etwa einen Monat lang in Australien unterwegs, um Handstand-Workshops zu geben. Der erste war in Melbs, dann in Brissy und Sydney und dann zurück nach Melbs für eine 30-tägige, ich weiß nicht, wie man es nennen will - eine Handstandtournee in Ermangelung eines besseren Begriffs.

Eric:  Schön. Wie war es, während Sie dort waren, herumzureisen und Ihr Geschäft zu führen?

Kyle:  Das war wirklich cool. Ich war dieses Jahr ziemlich viel unterwegs. Ich hatte die Gelegenheit, für eine Weile nach Europa zu reisen, an die Ostküste der Vereinigten Staaten und in verschiedene Städte in den USA. Aber Australien war das erste Mal, dass ich dachte: "Okay, ich habe diesen Rucksack mit meinem Laptop und einen Koffer voller Stretch-Hosen dabei.

Eric:  Wesentlich.

Kyle:  Dann komme ich in jede neue Stadt und frage mich - okay, wo ist mein Café mit dem Wi-Fi und wo kann ich eine anständige Mahlzeit und ein Glas Wein bekommen? In Australien bin ich einfach herumgezogen und habe gemerkt, dass ich nicht jeden Tag an denselben Schreibtisch gehen muss, um Geld zu verdienen oder produktiv zu sein. Das war eine echte digitale Nomaden-Sache.

Eric:  Nein, das ist interessant für mich, denn oberflächlich betrachtet sind Sie ein Yoga-Typ. Was war der Übergang, als du Yoga gemacht hast und dann ein Online-Geschäft gegründet hast, und dann von dort aus durchgestartet bist? Wie ist das passiert?

Kyle:  Eric, ich habe es genau andersherum gemacht. Du weißt doch, dass die meisten Leute eine Zeit lang ein Handwerk ausüben und dann Kurse machen? Die allererste Yogastunde, die ich unterrichtet habe, wurde für Reflection Yoga aufgezeichnet.

Eric:  Ernsthaft?

Kyle:  Ja. Ich dachte, ich würde ein Online-Geschäft aufbauen, anstatt in Studios zu unterrichten. Am Ende habe ich beides gemacht. Also habe ich Reflection Yoga in einer Wohnung gefilmt, in der ich auf ein Wohnzimmer verzichtet habe. Sie haben natürlich die Website gesehen, also war das in meiner Wohnung. Das war ein Mini-Studio. Ich beschloss, dass ich schon lange Yoga mache, und ich dachte, dass ich während der Ausbildung zum Yogalehrer Lehrer werden würde. Ich arbeitete im Tech-Bereich im Vertrieb und Marketing für ein Start-up, ein kleines videobasiertes Unternehmen in Denver. Ich dachte - ja, ich werde einfach Videos drehen und sie ins Internet stellen und dann werde ich Millionär, weil das Internet so funktioniert. Ich wusste nicht, dass es etwas komplexer ist als das.

Eric:  Ja, wir können das jetzt beenden. Äh, danke fürs Zuhören, Leute. Ihr habt es von Kyle gehört, so funktioniert es.

Kyle:  Der Podcast ist vorbei, Leute.

Eric:  Ja, das stimmt. Man muss nur eine Website einrichten und schon fließen Millionen von Dollar.

Kyle:  Es ist einfach Magie.

Eric:  Das ist also eindeutig nicht passiert. Sie haben noch zwei weitere Websites. Ich nehme an, Sie haben auf Ihrer Reise mit Reflection Yoga etwas herausgefunden, das Sie dann nachahmen konnten. Was waren die Dinge, die Reflection Yoga zum Erfolg verholfen haben und dich an den Punkt gebracht haben, an dem du jetzt bist?

Kyle:  Ein Teil davon ist reiner Kampfgeist und Entschlossenheit. Bei manchen Dingen gibt es keinen anderen Weg als den, sie zu überwinden. Der andere Teil, der für den Erfolg von Reflection Yoga verantwortlich ist, wurde vor nicht allzu langer Zeit in Ihrer Sendung interviewt. Sein Name ist Ali Jafarian. Ali ist einfach ein brillanter Typ, mit dem ich in Denver in der Firma, die ich erwähnt habe, in Kontakt gekommen bin - wo ich 2012 gearbeitet habe. Bis dahin hatte ich versucht - die Betonung liegt auf "versucht" -, meine eigene Website zu betreiben. Dann beschloss ich, mich mit Ali zusammenzutun und ihn in das Geschäft einzubeziehen. Dann brachte er ein ganz neues Tool-Set mit und wischte die Schiefertafel von meinem Software-Stack, den ich benutzte, weil er rudimentär und grundlegend war, was ich mit jemandem wie Ali verglichen habe. Ich konnte meine Website zwar einigermaßen betreiben, aber es gab keine Verkäufe, keine Organisation und ich konnte nicht sehen, was tatsächlich geschah. Wenn ein Verkauf hereinkam, fragte ich mich, woher dieser kam? Es gab keine Möglichkeit, das zu verfolgen. Also haben Ali und ich uns ein besseres Toolkit und bessere Fähigkeiten zugelegt. Jetzt bauen wir verschiedene Dinge zusammen, was sehr viel Spaß macht.

Eric:  Wie haben Sie den Zugriff auf Ihre Kurse kontrolliert, bevor Sie MemberMouse eingesetzt haben?

Kyle:  Das gab es nicht. Ich hatte eine Mitgliedschaftssoftware, die es, glaube ich, nicht einmal mehr gibt, die dann mit einem alten Zahlungsabwickler verbunden war, und man hatte entweder nur "an" oder "aus". Es gab eine Mitgliedschaft oder nicht, und das war's. Bei MemberMouse gibt es natürlich verschiedene Stufen und Pakete. Ich kann auf "Zugriff gewähren" klicken und ihre letzte Transaktion, ihren Nutzungsverlauf und alles, was meine Mitglieder tun, sehen.

Eric:  Ja. Sie haben auch etwas erwähnt, was ich selbst erlebt habe, nämlich, dass der einzige Weg da durch ist ...

Kyle:  Der einzige Weg, ihn zu umgehen, führt durch ihn hindurch.

Eric:  Ja, genau. Was waren einige der wichtigsten Dinge in den letzten vier Jahren mit Reflection Yoga - und besonders am Anfang, der meiner Meinung nach die schwierigste Zeit ist, um den Ball ins Rollen zu bringen - was waren einige der Dinge, die aufgetaucht sind, die durchgemacht werden mussten? Und waren sie Ihrer Meinung nach ziemlich wichtig, aber am Ende haben Sie einige großartige Lektionen gelernt?

Kyle:  Na ja, die beiden, die mir einfallen. Die eine ist intern und die andere eher extern. Intern muss man sich damit abfinden, dass man sich abmühen muss, dass es unangenehm ist, dass man lange Nächte hat, dass man keine Antwort hat, dass man vor einem Problem sitzt, das eine Lösung braucht, und dass man die Lösung nicht hat, also muss man bereit sein, eine Lösung zu finden. Außerdem habe ich schon sehr früh gelernt, dass ich, wenn ich eine E-Mail vom Kundensupport erhalte, mehr Respekt bekomme als alles andere, selbst wenn ich mit der gewünschten oder einer weniger idealen Antwort zurückkomme. Wenn ich die Nachricht auf meinem Telefon erhalte und nicht erreichbar bin, sage ich: "Hey, ich habe Ihre Nachricht gesehen, kann aber im Moment nicht vollständig antworten, weil ich unterwegs bin. Sobald ich an meinem Laptop bin, werde ich dein Konto öffnen und es mir ansehen. Die 20 Sekunden, die es gedauert hat, diese E-Mail zu schreiben, bedeuten, dass ich diesen Kunden ein Leben lang behalten kann. Gut zu seinen Mitgliedern zu sein, ist ein wichtiger Punkt.

Eric:  Du hast erwähnt, dass du einen Schreibtischjob hattest. Haben Sie den Köder geschluckt und sich ganz auf Reflection Yoga eingelassen, als Sie damit anfingen? Oder haben Sie Reflection Yoga eine Zeit lang gemacht und konnten dann irgendwann aufhören?

Kyle:  Schauen wir mal. Es lief in etwa so ab: Ich stand kurz vor dem Ende meiner Yogalehrerausbildung und beauftragte damals einen Freund von mir, ein Logo und einige grundlegende Dinge zu entwerfen. Irgendwann kam der Tag, an dem ich in das Büro meines Geschäftsführers ging und ich hatte, was ich dachte, dass ich es brauchte. Ich hatte ein Darlehen von der Bank meiner Großmutter, die ein wirklich zuverlässiger Investor ist - eine kleine Summe für den Anfang. Es ist so lustig, denn sie fragte, wie viel Geld ich bräuchte, um loszulegen, und ich sagte: "Oh, ich werde profitabel sein." Ich nannte ihr einen Zeitrahmen von drei Monaten. Ich dachte, ich werde das schon auf die Reihe kriegen. Was mir dabei durch den Kopf ging, war: Wie schwer kann das sein? Im September 2012 betrat ich das Büro meines CEOs. Ich sagte: "Hey Mann, Sie waren ein großartiger Chef, aber ich werde ein Online-Yoga-Geschäft gründen." Er sagte: "Du bist absolut verrückt, wenn du denkst, dass du das aufgibst" - denn ich verdiente gutes Geld mit Software - "du bist verrückt, wenn du denkst, dass das funktionieren wird!" Ich sagte: "Du magst Recht haben, aber ich bin 30 Jahre alt und arbeite immer noch für andere Leute. Ich brauche mein eigenes Ding, meine eigene Leidenschaft." Er hatte Recht. Ich war wahnsinnig, weil ich dachte, dass es sofort durchstarten würde, als ich es startete. Wir haben 80 Stunden an Yoga-Videos aufgenommen. Das war unser Startschuss. Wir starteten im Dezember 2012. Und kurz darauf haben wir uns Anfang 2013 über Ali kennengelernt.

Eric:  Was war das Wichtigste, woran Ali und Sie gearbeitet haben, um die Dinge zu ändern?

Kyle:  Wir haben begonnen, die Kundenakquisitionskosten zu untersuchen. Wo können wir Kunden finden? Erstens: Woher kommen sie? Wenn man einen Partner wie ihn hat, der einen antreibt. Wir haben uns gegenseitig in die Pflicht genommen. Das war im Tagesgeschäft sehr wichtig. Das erlebe ich auch manchmal. Ich habe eine Liste mit Dingen, die ich erledigen will, und wenn etwas attraktiver aussieht, mache ich das, auch wenn es weniger wichtig ist. Ali hat mich immer wieder darauf angesprochen. Er würde sagen, wir müssen dieses und jenes Feature hinzufügen, und ich brauche Videos für diese Art von Yoga-Programm. Also verdammt, ich sollte besser mehr Inhalte erstellen. Er ist natürlich ein totaler Arbeitstier, also würde er mehr Funktionen einbauen. Wie können wir unsere Mitglieder länger halten? Das ist ein großer Schwerpunkt. Wenn man sie einmal gewonnen hat, ist das ein Glücksfall, aber damit ist es noch nicht vorbei. Man muss weiterhin einen Mehrwert bieten.

Eric:  Habt ihr das mit Inhalten gemacht?

Kyle:  Es war eine Yoga-Website, bei der man sich sein eigenes Abenteuer aussuchen konnte. Am Anfang hatten wir all diese Videos und dann einige Suchkriterien, aus denen man auswählen konnte. Dann begannen wir, uns ein wenig mehr zu konzentrieren. Was wäre, wenn wir ein Programm nur für Yoga-Anfänger machen würden? Zum Beispiel sieben Videos für diejenigen, die noch nie Yoga gemacht haben - wir geben Ihnen diese Videos, damit Sie anfangen können. Oder was wäre, wenn wir ein Yoga für Fettabbau oder Bauchstraffung anbieten würden? Wir haben mit Yoga für den Bauch angefangen. Dann haben wir festgestellt, dass die Leute, die diese Art von Videos wollten, dieser Art von Videos unglaublich treu waren. Wenn Sie online sind und noch nie Yoga gemacht haben, ist das Suchwerkzeug fast irrelevant, selbst wenn Sie anfangen zu suchen.

Eric:  Wie haben Sie Kunden akquiriert? Worauf haben Sie sich bei Ihrem Kanal konzentriert?

Kyle:  Wir haben ein bisschen Werbung auf Facebook gemacht, und dann war ich schamlos - mein ganzer persönlicher Facebook-Feed war eine "Bitte kauft mein Produkt"-Seite. Das ist alles, was es war. Alles lautete: "Hey Leute, ich habe das gerade gemacht, seht es euch an". Ich war ziemlich extrovertiert, was das Marketing anging. Es macht mir nichts aus, mich auf die Straße zu begeben, zu Veranstaltungen zu gehen und Visitenkarten zu verteilen und all diese Dinge. Jetzt gehe ich mit kyleweiger.com viel effizienter vor, und die Besucherzahlen sind viel besser. In den ersten Tagen probiert man einfach alles aus. Ich dachte: "Wenn ich bei dieser einen Yoga-Veranstaltung gebucht werde, wenn ich diesen einen Kurs unterrichte, kann ich hundert neue Mitglieder gewinnen" - und natürlich habe ich es übertrieben. Das hat sich nie so ganz ergeben.

Eric:  Eines Ihrer wertvollen Werkzeuge scheint unbändiger Optimismus und Enthusiasmus zu sein, und wahrscheinlich ist auch ein wenig Unwissenheit mit im Spiel.

Kyle:  Ja, das muss man haben. Wenn ich schlau genug gewesen wäre, um zu wissen, wie die Zahlen aussehen würden, weiß ich nicht, ob ich überhaupt damit angefangen hätte.

Eric:  Das habe ich auch schon oft gesagt. Es kann sehr überwältigend sein, das Gesamtbild zu betrachten und zu sehen und zu denken: "Wow, das ist es, was ich wirklich tun muss?" Wenn du dir ansiehst, was du heute tust, dann jonglierst du jetzt mit drei Online-Geschäften. Wenn du dir das im Jahr 2013 angesehen hättest, als du diese Reise begonnen hast, hättest du gedacht: "Es ist einfach bequemer, hinter diesem Schreibtisch zu sitzen und einen garantierten Gehaltsscheck zu haben."

Kyle:  Auf jeden Fall. Wenn du dir ansiehst, was ich auf kyleweiger.com verwende. Wir haben dieses Jahr etwa $83.000 oder $85.000 für Facebook-Werbung ausgegeben. Wenn du mir jetzt sagen würdest: "Kyle, um diese Website zu starten, brauchst du ein paar tausend Stunden deiner Zeit, die du in tausend Stunden Tageslicht packst, du musst auch dafür bezahlen, dass deine Website gebaut wird, und du musst deine Inhalte filmen und aufnehmen - und übrigens, wir brauchen $85.000, um auf Facebook Werbung zu schalten." Ich hätte gesagt: "Vergiss es, gib mir den zweiwöchentlichen Gehaltsscheck und ich lehne mich zurück." Ich denke, das ist eine weniger geschickte Position. Wenn man sich die Sache ansieht und einfach sagt: "Was ist die nächste gewinnbare Lücke?" Ich werde mir keine Gedanken über $85.000 machen, die ich für Facebook ausgeben kann. Was muss ich in der nächsten Woche tun, um meine Website voranzubringen?

Eric:  Sie arbeiten derzeit von Woche zu Woche?

Kyle:  Bei der Ausführung der Dinge, die auf uns zukommen - Funktionen, die wir zu dieser Website hinzufügen - überlege ich, worauf ich mich als nächstes konzentrieren muss. Was ist die nächste Priorität? Ich habe jedoch eine langfristige Vision der Produktlinie. Ich weiß, dass mein Geschäft nach diesem ersten Jahr saisonabhängig ist. Der 1. Januar ist für mich ein wichtiger Tag in der Fitnesswelt, die Leute sind online. Wenn dann Ende August die Hundstage des Sommers kommen, kaufen die Leute zwangsläufig die ganze Zeit Handstandkurse. Ich muss ein Gleichgewicht zwischen meiner täglichen Arbeit und den gezielten strategischen Dingen finden, die ich erledigen muss, oder die Ali erledigen muss, und dem großen Ganzen, das ich langsam erkenne. Ich glaube nicht, dass man sich für die eine oder andere Seite entscheiden kann, wissen Sie?

Eric:  Wie sind Sie an kyleweiger.com herangegangen, nachdem Sie die Erfahrung von Reflection Yoga hinter sich haben?

Kyle:  Ja, gute Frage. Reflection Yoga ist ein echtes Abo-Modell. Es kostet $9 pro Monat oder $89 pro Jahr. Es erneuert sich automatisch und es ist eher eine Art Bibliothek. Kyleweiger.com ist eine Website, auf der es fast kein Yoga gibt. Sie ist ausschließlich dem Handstand gewidmet - der Pose des Handstands, denn Handstand ist eher eine Fähigkeit, Yoga ist eher eine Praxis. Ich gehe das Ganze von einer Kursmentalität aus an. Es ist keine Bibliothek, in die man sich einloggen und eine Yogapraxis machen kann, und am nächsten Tag kann man einen anderen Kurs machen, der an den Kniesehnen arbeitet. Dies ist ein Kurs, und ich habe eine systematische Methode, um Sie in den Handstand zu bringen - wenn Sie das in Ihren Fitnesszielen erreichen wollen. Yoga, CrossFit, Gymnastik, einige Formen des Tanzes verwenden sogar einen Handstand, so dass ich mit kyleweiger.com einen viel breiteren Markt als nur Yoga-Leute anspreche.

Eric:  Das ist interessant, denn anscheinend handelt es sich eher um eine Nischenidee. Du machst nur eine Sache, während es bei Reflection Yoga viele verschiedene Kurse, viele verschiedene Haltungen, viele verschiedene Durchführungen und Erfahrungen gibt. Eine kranke Logik würde sagen, wenn du weniger Vielfalt verkaufst, dann bedeutet das vielleicht, dass du nicht so einen großen Markt hast. Aber das ist nicht das, was Sie erleben, richtig?

Kyle:  Nein, ganz und gar nicht. Ich habe meine E-Mail-Liste überprüft, und ich glaube, dass wir uns um die 8.300 Personen auf meiner Liste herum bewegen. Das bedeutet, dass es mindestens 8.300 Leute gibt, die Interesse haben. Wir haben bisher mindestens etwas mehr als 1.800 Kurse verkauft. Ich stelle fest, dass der Markt viel größer ist, als ich dachte. Am Anfang dachte ich, wie vielen Leuten kann ich das wirklich verkaufen, denn es ist ja nur ein Handstand. Es ist kein Yogakurs oder der Immobilienmarkt, wo es eine Billion Leute gibt. Ich dachte, dass es nicht so viele sein können, aber wie sich herausstellte, gibt es sie. Es ist interessant zu wissen, dass meine anfängliche Hypothese ziemlich weit daneben lag, aber auf eine gute Art und Weise.

Eric:  Was meinen Sie damit?

Kyle:  Ich dachte, wenn ich eintausend Leute dazu bringen könnte, diesen Kurs zu kaufen, wäre ich ziemlich glücklich. Ich habe diese Zahl fast verdoppelt, und die Zahlen sprechen dafür, dass es sich um einen unendlichen Markt handelt, denn der Yogamarkt wächst mit 5% pro Jahr. Die letzte Zahl, die ich gelesen habe, war, dass 22 Millionen Menschen in Amerika Yoga praktizieren. Dabei reden wir nicht einmal von CrossFit oder Gymnastik, sondern nur von der Praxis des Yoga. Das ist eine sehr handstandlastige Gruppe. Wenn man CrossFit, allgemeine Fitness, Calisthenics und Leichtathletik dazuzählt, ist der Markt viel größer. Fitness ist auf dem Vormarsch, also werde ich ständig neue Kunden bekommen.

Eric:  Wie sieht Ihre Strategie für die Kundengewinnung aus - es scheint, dass Ihre Website selbst und die Trichter innerhalb Ihrer Website noch nicht ganz ausgereift sind, basierend auf dem, was Sie von Reflection Yoga gelernt haben. Sie haben eine Verkaufsseite, Sie haben einen guten Weg, um - nun ja, lassen Sie mich das nicht annehmen. Lassen Sie uns zuerst darüber sprechen. Wie gehen Sie vor, wenn jemand auf Ihrer Website landet? Was sind die drei wichtigsten Dinge, die Sie strategisch mit Ihren Inhalten tun - Verkaufsprozess, um sie nicht nur durch den Verkauf zu führen, sondern auch, nachdem sie den Verkauf gemacht haben, damit sie dabei bleiben.

Kyle:  Beginnen wir mit der Vorderseite - wie bekomme ich sie. Ich habe in den letzten 11 Monaten eine Reihe von Anzeigen auf Facebook geschaltet und verschiedene Texte und Bilder ausprobiert. Videos funktionieren für mich immer am besten, wenn es sich um einen Handstand handelt, weil die Leute sehen wollen, wie man sich in einen Handstand hochstemmt. Das ist ein visueller Blickfang. Als ich mit der Werbung anfing, habe ich sehr stark das Fomo-Modell genutzt, die Angst, etwas zu verpassen. "Wenn du diese vier Bewegungen nicht machst, dann verpasst du etwas, weil du deinen Handstand noch nicht geschafft hast." Ich habe festgestellt, dass sich die Marketingtrends allmählich verschieben, obwohl ich immer noch die Rolle des Bewahrers von Informationen innehabe. Ich bin der Coach. Was mir am meisten zusagt, ist die Reise des Helden. Die Anzeige, die für mich am besten funktioniert, ist die, die ich gerade schalte. Es ist eher so, dass ich mit 28 Jahren in einer Yogastunde gesehen habe, wie jemand einen Handstand gemacht hat, und ich dachte, das schaffe ich nie - dann habe ich ein paar Jahre lang geübt. Dann habe ich ein paar Jahre lang geübt und bin richtig gut geworden, und jetzt bringe ich euch bei, wie man das macht. Es ist ein Erwachsener, der Erwachsene unterrichtet. Es ist nicht diese Guru-Mentalität, die in der Yogawelt viel zu weit verbreitet ist. Wo es heißt: "Ich bin ein Guru." Es ist wie - komm schon, komm von deiner Wolke runter.

Eric:  Erwachsene unterrichten Erwachsene, aber in dieser Geschichte sagen Sie auch, dass Sie dort waren, wo die Person, die Sie beobachten, jetzt ist.

Kyle:  Ganz genau. Ich habe es als Erwachsener gelernt. Es ist ja nicht so, dass ich in eine Turnfamilie hineingeboren wurde. Ich habe erst mit 30 Jahren mit dem Turnen angefangen. Für alle, die da draußen zuhören und denken, ich könnte es nicht, weil ich es nicht als Kind gemacht habe - das ist egal. Hilft es denn? Wahrscheinlich schon, denn wenn man etwas über einen längeren Zeitraum hinweg häufig genug macht, wird man es besser beherrschen. Ich bringe sie also dazu, auf die Werbung zu klicken, und sie landen auf der Verkaufsseite mit einem Video, das sehr stark von Erfahrungsberichten geprägt ist, weil ich viele Schüler habe, die ich einfach in dieses Video gesteckt habe. Dann wird der Kurs erklärt. Mein Verkaufsmechanismus, wenn man es so nennen will, ist, dass ich den Handstand wie einen Balzprozess behandle. Ich möchte, dass der Handstand meine Freundin wird. Ich kann nicht einfach sofort nach dem Gold greifen. Man muss den Handstand umwerben. Mein ganzes Verkaufsargument ist, dass wir Ihnen beibringen werden, wie Sie sich vom Flirten in den Handstand verlieben, und zwar durch eine progressive Übung. Übrigens, meine Facebook-Anzeigen führen direkt zur Verkaufsseite, weil das für mich konvertierend ist. Ich habe andere, die zu einem traditionelleren Trichter führen. Wissen Sie, es ist witzig, denn ich sehe, dass das Guru-Syndrom in der Marketingwelt weit verbreitet ist, riesig. "Ich habe das nächste große Geheimnis und dieses und jenes." Mann, ein guter, altmodischer Trichter braucht nicht so viel Feinschliff. Geben Sie ihnen ein kostenloses Produkt, lassen Sie sie es ausprobieren, geben Sie ihnen mehr Wert, geben Sie ihnen mehr Wert und fragen Sie dann nach ein wenig Geld für das nächste Produkt und dann Upsell, Upsell.

Eric:  Können Sie das ein wenig näher erläutern?

Kyle:  Mein Trichter sieht folgendermaßen aus: Ich habe ein Video, das 14 Minuten lang ist. Wenn Sie also ein paar gymnastikbasierte Handstandübungen lernen wollen, die Sie wahrscheinlich nicht im Yogaraum sehen werden, dann holen Sie sich dieses kostenlose Video und sehen Sie es sich an. Ich erhalte dann ihre E-Mail-Adresse und schicke ihnen ein kostenloses Video. Ich folge digitalmarketer.com - ich weiß nicht, ob Sie diesen Leuten folgen, sie sind gut für meine spezielle Marke. Sie haben eine E-Mail-Sequenz, die in der Regel funktioniert. Bei mir ist es so, dass ich ihnen ein kostenloses Video gebe. Im ersten Video lege ich fest, dass sie meine E-Mails weiterhin öffnen wollen. Ich sage: "Hey, ich lasse die Katze nicht gerne aus dem Sack, aber ich habe morgen eine weitere Überraschung für dich. Schauen Sie unbedingt in Ihren Posteingang." Ich stichele ein wenig. Das ist mein Lieblingssatz, ein alter Satz, aber er funktioniert immer wieder. Er macht mir Spaß. "Achten Sie auf Ihren Posteingang, denn die nächsten Tage werden sich wie Weihnachten anfühlen." Ich mag diesen Satz einfach. Am nächsten Tag sage ich: "Hey, Überraschung, erinnerst du dich, dass ich gestern gesagt habe, ich würde dir ein kostenloses Video schicken. Ich stehe zu meinem Wort, also hier ist es." Es handelt sich um ein Video über die Platzierung der Hände und einige weitere technische Schulungen. Tag drei, eine weitere E-Mail - Wert für drei Tage in Folge. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie sie vorgehen können. Entweder werden sie zu meinem Tripwire-Angebot an Tag vier weitergeleitet, das ein $1-Video ist. Es nennt sich "30-Minuten-Handstand-Makeover". Es ist super einfach und kostet nur einen Dollar. Das ist der geringste Betrag, den man für irgendetwas verlangen kann. Der Werbetext dafür ist ziemlich simpel und ein bisschen kitschig, aber ich bin ja auch irgendwie ein dämlicher Typ. Er lautet: "Die Leute sagen, dass man nichts mehr für einen Dollar verschenken kann, aber ich bin da ganz anderer Meinung und am Ende dieses Videos werde ich Ihnen sagen, warum." Dann geht es auf die Verkaufsseite. Der wichtige Teil, den ich Leuten erkläre, die etwas vermarkten wollen, ist, dass man die psychologische Barriere durchbrechen muss, dass sie einem Geld für etwas geben. Das ist eine große Sache - es ist eine intime Transaktion. Es ist Geld, für das ich gearbeitet habe und das ich in irgendeiner Weise verdient habe. Ich gebe es Ihnen im Gegenzug für ein Produkt, das es Ihrer Meinung nach wert ist. Woher soll ich das wissen? Ich gebe ihnen also die Möglichkeit, mit geringem Risiko einzusteigen. Sobald sie für den Dollar einsteigen, sind sie bei MemberMouse. Jetzt sind sie Mitglied auf meiner Website und Teil einer Gemeinschaft. Dort biete ich ihnen mehr Wert, mehr kostenlose Videos und mehr Videos mit sprechenden Köpfen, einige Trainingsvideos und dann einen Upsell auf das Kernprodukt $175 - meinen Kurs "Sechs Wochen bis zum Handstand". Ich umwerbe sie in gewisser Weise auf die gleiche Art und Weise, wie ich das ganze Werben um einen Handstand anbiete. Ich sage: "Komm rein, es ist kostenlos, ein erstes Date, kein Druck." Vielleicht haben wir uns auf Tinder oder so kennengelernt und gehen einen Kaffee trinken. Bei der nächsten Verabredung setzen wir uns hin und gehen essen - ein bisschen formeller. Die dritte Verabredung ist so, als ob wir uns jetzt treffen würden. Du hast mir gerade $175 im Austausch für diesen riesigen 6-Wochen-Kurs gegeben - wir sind ein Paar. Du und ich, wir sind ein Paar.

Eric:  Was unternehmen Sie, um diese Personen von $1 auf $175 hochzustufen, und zwar in Bezug auf die Frage, ob Sie MemberMouse für entsprechende Tools nutzen oder nicht?

Kyle:  Soweit ich weiß, gibt es keine MemberMouse-Tools. Auch hier greife ich auf E-Mails zurück. Ich sende ihnen eine E-Mail - eine ActiveCampaign. Sobald sie das $1-Video kaufen, beginnt eine ganz neue Automatisierungssequenz. Dann bringe ich sie hoffentlich auf die Seite für den 6-Wochen-Kurs. Wenn sie auf den Link in der E-Mail klicken und dann 30 Minuten warten - das ist meine Bedingung - dann haben sie nach 30 Minuten kein Tag in ActiveCampaign, auf dem "6 Weeks to Handstand" steht, was bedeutet, dass sie nicht gekauft haben. Dann geben sie eine neue Sequenz ein. Das Gleiche gilt, wenn sie zur Kasse gehen und nach 30 Minuten noch kein Mitglied sind, dann habe ich eine Abbruchsequenz, die sie durchlaufen. All das wird über ActiveCampaign abgewickelt.

Eric:  Eine Sache, die ich bei den Leuten sehe, die eher dazu dient, die Leute anzusprechen, wenn sie tatsächlich auf Ihrer Website sind, ist, dass Sie den SmartTag "Mitgliederentscheidung" verwenden können, um diese Person zu identifizieren. Es ist im Grunde eine Möglichkeit, dynamisch Inhalte auf einer Seite zu zeigen, die auf der Kaufhistorie der Person basieren. Sie können zeigen, was immer Sie für diese Person für wertvoll halten, aber Sie können es dynamisch mit diesen Tags tun. Ich weiß es wirklich zu schätzen, dass Sie so detailliert darauf eingehen, denn es ist einfach und super effektiv. Ja, es gibt immer eine psychologische Barriere, Geld zu spenden. Die Leute werden immer Einwände haben, und die Art und Weise, wie du damit umgehst, besteht darin, dass du vorbehaltlos sagst: Seht her, ich gebe euch all diese kostenlosen Sachen und ich zeige euch, was ich tun kann, wo mein Wert liegt und ich bringe euch etwas bei. Ob du nun dabei bleibst oder nicht, ich werde dir etwas beibringen. Sie machen das konsequent und geben ihnen dann eine risikoarme Möglichkeit, sich zu verpflichten, und natürlich ist es psychologisch gesehen ein wichtiger Schritt, wenn sie einmal eine Aktion auf Ihrer Website durchgeführt haben.

Kyle:  Großartig.

Eric:  Und natürlich können Sie dann mehr für Ihren Kurs werben. Auch wenn Sie darüber sprechen, klingt es nach einem wirklich sanften Ansatz. Sie versuchen nicht, sofort nach dem Gold zu greifen.

Kyle:  Es ist sanft, das stimmt. Das Schöne an einer E-Mail-Adresse ist, dass man jetzt die Möglichkeit hat, eine Beziehung aufzubauen. Ich glaube, wir waren alle schon einmal auf E-Mail-Listen, die eine sehr aggressive Beziehung aufgebaut haben und von denen man sich abgemeldet hat.

Eric:  Ja, Sie klicken auf "Abmelden".

Kyle:  Du gehst zurück in die "Freundschaftszone", wenn wir die Dating-Terminologie verwenden. Wenn ich Ihre E-Mail-Adresse habe, muss ich nicht an Ihre Tür klopfen. Wenn Sie meinen, dass ich einen Wert habe und Ihnen das erste Video gefällt, dann werden Sie entweder das Dollar-Ding holen oder den Kurs kaufen. Ich spreche oft darüber. Ich bin natürlich auf Instagram, weil man das in der Fitnesswelt sein muss. Ich würde viel lieber die E-Mail-Adresse von jemandem haben als einen Follower auf Instagram. Wenn man einen Beitrag auf Instagram macht, heißt es: "Oh, das ist auch cool, danke für die Informationen, aber es ist für die Öffentlichkeit, du hast das nicht für mich gemacht."

Eric:  E-Mail ist viel intimer.

Kyle:  Wenn ich in deinem Posteingang lande und sage: "Hey Eric, rate mal, gute Neuigkeiten, ich habe das kostenlose Essensvideo, das ich dir versprochen habe, hier ist es." Es ist ein subtiles unterbewusstes Gefühl von "Danke, Mann, das weiß ich zu schätzen."

Eric:  Sie haben vorhin das Marketing der Heldenreise erwähnt. Ich habe den Zusammenhang nicht ganz verstanden, vielleicht bin ich mit der Heldenreise nicht vertraut genug, aber wie stellen Sie diese Verbindungen her? Sie haben ein wenig über Facebook-Werbung gesprochen, um die Leute dorthin zu bringen, Sie haben einen E-Mail-Marketing-Trichter, eine Verkaufsseite, wo kommt die Reise des Helden für Sie ins Spiel?

Kyle:  Die Reise des Helden ist eher die - Ich habe als Erwachsener angefangen und konnte nicht einmal einen Handstand machen und halten. Ich habe angefangen und du kannst es auch. Ich denke, es ist eher das Ethos, das alle meine Texte überlagert. Es ist die Reise von unten nach oben, die Wurzel des Erfolgs, die du schaffen kannst. Ich weiß nicht, ob es unbedingt eine Geschichte ist, die ich erzähle, ich meine, ich tue es in meiner Werbung und in dem einen Beispiel, das ich Ihnen bereits gegeben habe, aber es ist mehr oder weniger ein Ethos, das ich versuche, in alle meine Texte und Bilder einfließen zu lassen. Bei allem, was auf Video zu sehen ist, versuche ich, so motivierend wie möglich zu sein. Ich denke, dass positive Verstärkung - zumindest in meiner Branche - immer bessere Ergebnisse und bessere Klickraten und Konversionen bringt als das schmierige Marketing der alten Schule, wie man es oft in der Abnehmindustrie sieht, wo man nur stupst und stößt. Sie verkaufen mit Schmerz und ich würde lieber mit Motivation verkaufen, aber so bin ich nun mal.

Eric:  Und so gehen Sie dann an Ihre Facebook-Werbestrategie heran?

Kyle:  Ganz und gar. Ich hatte schon Trainer, die sagten: "Du bist schlecht, du bist schrecklich, kauf mein Programm und ich bringe dich in Ordnung." Ich habe gesagt: "Nein danke! Ich will nicht beschimpft oder herabgesetzt werden, weil ich etwas nicht kann." Ich hätte lieber jemanden, der sagt: "Du hast noch einen kleinen Weg vor dir, und ich werde dir helfen, ihn zu gehen.

Eric:  Es klingt, als ob Sie bei Ihrem Marketing einen sehr persönlichen Ansatz verfolgen. Ja, Sie unterrichten online, aber Sie tun etwas, was ich persönlich bewundere, wenn Menschen Marketing betreiben, nämlich: Vergessen Sie das Marketing. Warum denken Sie über diese obskure, statische Sache nach? Beim Marketing geht es um den Aufbau einer Beziehung und darum, wie Sie kommunizieren. Es fängt bei Ihnen selbst an und bei der Art und Weise, wie Sie kommunizieren und wie Sie Menschen führen wollen. Wenn Sie also in sich selbst schauen, finden Sie dort alle Antworten und müssen nicht auf Websites und Bücher zurückgreifen, die natürlich manchmal hilfreich sein können. Ich schreibe das nicht ab, aber es klingt so, als ob Sie etwas sehr gut gemacht haben - nämlich Ihre Persönlichkeit einzubringen. Was Sie sagen wollen und wie Sie es sagen wollen. Wen kümmert es, ob es kitschig ist oder was auch immer. Das ist es, was du tun willst, und so tust du es.

Kyle:  Weißt du, was witzig ist? Ich habe Leute, die mich in Beiträgen markieren und Dinge zitieren, die ich in meinen Videos gesagt habe. Ich habe das Wort "easy" auf meine linke Hand tätowiert, auf meine Knöchel. Das ist sozusagen mein Wort, und ich bin dafür bekannt, weil ich es mag, wenn die Dinge einfach sind: cool sein, ruhig sein, einfach sein. Die Leute sprechen mich auf einen Post an und sagen: "Ich habe gerade Kyle Weigers 6-Wochen-Handstand-Kurs #easy geübt." Ich finde das niedlich. Wenn ich einen Ghostwriter hätte, der alle meine E-Mail-Kampagnen schreibt, würde dieses Wort nicht drinstehen, es würde nicht von mir abgesegnet werden, weil es nach jemand anderem klingen würde. Dann gäbe es eine Diskrepanz zwischen dem, was Kyle als Marke, Lehrer und Coach ist, und dem, was sie online sehen. Sie haben den Nagel auf den Kopf getroffen. Beim Marketing geht es nicht darum, einen Verkauf zu tätigen. Beim Marketing geht es darum, das Vertrauen der Kunden in Sie als Quelle von Wissen oder Informationen zu gewinnen.

Eric:  Es geht nicht darum, sie dazu zu bringen, dir zu vertrauen, sondern darum, vertrauenswürdig zu sein, indem du du selbst bist.

Kyle:  Gutes Argument.

Eric:  Heutzutage riecht man das schon von weitem. Wir alle werden seit Jahren mit Online-Marketing bombardiert. Wir kennen den Unterschied zwischen Authentizität und jemandem - denn natürlich gibt es für all die Menschen, die wirklich authentisch sind, ein Marketingteam, das die Authentizität dieser Person kopiert. Heutzutage sind die Menschen viel sensibler für so etwas. Man kann es tun, man kann es vortäuschen, aber es macht viel mehr Spaß, wenn man einfach man selbst ist, denn dann schafft man auch diese persönlichen Verbindungen. Die Leute posten Sachen auf Twitter, wie du gerade gesagt hast, und schätzen dein Programm. Für mich ist das viel wertvoller, wenn man hört, dass man jemandem geholfen hat, als das Geld, das man bezahlt hat.

Kyle:  Ganz genau. Ich habe die Möglichkeit, beruflich viel zu reisen, weil es überall Yogastudios oder CrossFit-Einrichtungen gibt. Sie sagen: "Du bist der Handstand-Typ. Würdest du kommen und ein paar Workshops leiten?" Und das tue ich auch, aber man weiß nie, wer dein Kunde ist. Das kann man nie wissen. Es ist mir schon mehrmals passiert, dass ich einen Workshop geleitet habe und eine nette Person getroffen habe, die ich nach ihrem Namen gefragt habe. Sie sagen: "Julie." Dann frage ich sie, wie sie von dem Workshop an diesem Wochenende erfahren hat. Sie wird sagen: "Ich mache Ihr 6-Wochen-Programm und ich bin auf Ihrer Mailingliste. Sie haben mich per E-Mail darüber informiert." Und ich sage: "Wow. Man versteht nie wirklich, wie weit man kommt. Dann treffe ich Julie und jetzt ist sie ein Mensch mit einem Gesicht und sie ist eine Studentin. Sie hat ein Lächeln und sie lacht. Ich schaue sie nicht an und sage: "Da ist eine $175". Das ist etwas anderes. Ich berühre jemanden. Ich habe ihnen die Hand gereicht und ihr Leben verändert oder ihnen hoffentlich das Gefühl gegeben, dass sie stark sind.

Eric:  Ja, wie Sie schon sagten, man versteht seinen Kunden nicht, es sei denn, man versteht ihn wirklich. Und das kann man, wenn er erst einmal Kunde ist und wenn man darauf achtet, mit ihm zu kommunizieren und etwas über ihn zu lernen. Ich glaube, dass Sie bei Facebook etwas Bestimmtes machen, wo Sie - um auf den Punkt zu kommen, wie wertvoll es ist, Ihre Kunden zu kennen - etwas machen, wo Sie Mitglieder von Ihrer Website exportieren und sie wieder in Facebook einspeisen. Können Sie ein wenig darüber sprechen?

Kyle:  Ja, genau. Das ist etwas, das sicher auch andere Leute tun. Ich bin eine Art Straßenvermarkter, ein Autodidakt. Ali bezeichnet meine Fähigkeiten immer als "Street Skills", weil ich dafür nie zur Schule gegangen bin. Lassen Sie mich einleitend sagen, dass Facebook die Möglichkeit hat, ein "gleich aussehendes Publikum" zu schaffen. Für alle meine Marketing-Freunde da draußen: Sie wissen genau, was das ist. Man kann eine kleine Gruppe von Personen auswählen, eine Liste dieser Personen in Facebook laden, und Facebook sucht dann nach weiteren Personen, die diesen Personen ähnlich sehen. Das macht Sinn. Ich verwende die Exportfunktion von MemberMouse, um meine Liste zu exportieren. Dann segmentiere ich diese Liste nach Ländern. Damit eine ähnlich aussehende Zielgruppe gültig ist, benötigen Sie mindestens 100 Personen, die in diesem Land in Ihrer Stichprobe vorhanden sind. In den Vereinigten Staaten, Kanada, Australien und dem Vereinigten Königreich habe ich ähnliche Zielgruppen, weil ich in jedem dieser Länder mindestens 100 Personen habe. Das habe ich eingegeben, und aufgrund der Informationen, die mir MemberMouse liefert - Vorname, Nachname, E-Mail-Adresse und geografischer Standort - war das für mich das wertvollste Tool für meine Facebook-Werbung. Jeder kann einen guten Text schreiben, jeder kann sich gute Bilder oder effektive Bilder und Videos ausdenken, aber auf wen zielen Sie damit ab? Das ist die Millionen-Dollar-Frage. Wenn man sich an die falschen Leute wendet - wenn ich dieselbe Werbung an die Pilates-Gemeinde und nicht an die Yoga-Gemeinde richten würde, wäre es ihnen egal. Dann säße ich heute nicht hier bei Ihnen. Man muss sie an die richtigen Leute richten. MemberMouse bietet mir die Möglichkeit, die wertvollsten Informationen zu exportieren, d. h. die Informationen, mit denen ich Personen finden kann, die genau wie die Personen aussehen, die meinen Kurs bereits gekauft haben. Dann kann ich meine Anzeige zusammenstellen. Die Anzeige ist eigentlich der einfache Teil, seit ich das öfter mache. Das Targeting ist das, wo das ganze Geld steckt.

Eric:  Denken Sie einmal darüber nach, wie es im wirklichen Leben ist, auf Menschen zuzugehen. Wenn du jemanden ansprichst, der kein Interesse an dem hat, worüber du mit ihm reden willst, könntest du 30 Minuten lang reden, ohne dass etwas passiert, aber wenn er der Typ Mensch ist, auf den du zugehst und sagst: "Hey, willst du lernen, wie man einen Handstand macht?" Sie werden "Ja" sagen. Man muss es ihnen nur vor Augen führen, weil sie die richtige Person sind.

Kyle:  Deshalb habe ich vorhin erwähnt, dass ich meine Facebook-Kampagnen auf meine Lookalike Audiences ausrichte, oder ich leite meine Lookalike Audiences direkt auf die Verkaufsseite. Wenn ich mein Lookalike-Publikum aus meinen Käufern gebildet habe, dann sind das die Leute, die Handstand lernen wollen, richtig? Warum sollte ich sie also durch einen Trichter schicken, wenn sie den Handstandkurs sehen und denken, endlich gibt es einen Handstandkurs, toll!

Eric:  Ihr Angebot ist also ein einfaches Angebot?

Kyle:  Ja, sie führt direkt auf die Verkaufsseite. Wie auf jeder guten Verkaufsseite gibt es außer der Schaltfläche "Kaufen" keine weiteren Schaltflächen. Es gibt nichts zum Anklicken. Ich habe ein Video, das automatisch über die Vorteile, die Geld-zurück-Garantie, die Preisgestaltung, den Rabattsatz, den Gutscheincode und all die Grundlagen abspielt.

Eric:  Das ist auch deshalb so gut, weil Sie damit etwas bestätigen, worüber unser Gast von letzter Woche, Dan Caron, gesprochen hat. Er hat darüber gesprochen, wie wichtig es ist, herauszufinden, was dein Kanal ist und woher deine Kunden kommen. Je mehr Sie darüber wissen, woher Ihre Kunden kommen, desto besser können Sie die Landing Page speziell auf diese Person zuschneiden. Das ist der Punkt, an dem Sie den Erfolg haben werden. Durch die Kombination aus dem Verständnis Ihres Kanals und der direkten Ansprache dieses Kanals auf Ihrer Landing Page, was genau das ist, was Sie tun.

Kyle:  Hier ist eine Sache, die ich verwende und die mir hilft. Das ist eine Sache von MemberMouse, aber ihr habt die Möglichkeit, unendlich viele Gutscheincodes zu erstellen. Ich verwende etwa vier. Ich gebe einen Gutscheincode ein, z. B. 6WTHS175FB, 6 Weeks to Handstands - das FB bedeutet, dass es sich um Facebook handelt. Ich leite den Facebook-Verkehr auf die Landing Page mit diesem Gutscheincode, und dann klone ich die Seite einfach, und wenn ich eine Instagram-Kampagne durchführen möchte, erstelle ich einen Gutscheincode, auf dem 6WT175IG steht. Am Ende der Woche sehe ich, wie viele Leute auf Facebook oder auf Instagram in dieser Woche gekauft haben. Das kann ich auf MemberMouse mit der Funktion zum Durchsuchen von Transaktionen machen. Ich kann nachsehen, wie viele Gutscheincodes verwendet wurden. Das ist ganz einfach. Ich habe einfach die Codierung verwendet, um festzustellen, woher meine Kunden kommen. Facebook hat seine eigenen internen Analysen für diese Art von Dingen ...

Eric:  Sie machen das mit Gutscheincodes oder Affiliate-Tracking?

Kyle:  Coupon-Codes.

Eric:  Okay. Sie wissen, dass Sie das auch mit Affiliate-Tracking und MemberMouse machen können. Wenn Sie das Affiliate-Tracking verwenden, können Sie den Bericht zum Kundenlebenszeitwert in MemberMouse nutzen.

Kyle:  Das stimmt. Ich werde das umstellen müssen, das ist eine gute Idee. Ihr habt ein großartiges Angebot - einfach zu sehen, was meine durchschnittlichen Kunden wert sind und all das, das ist super wertvoll.

Eric:  Dafür wurde der Lifetime Customer Value Report im Wesentlichen entwickelt. Es ist großartig, die Dinge auf aggregierter Ebene zu sehen, aber wie Sie schon sagten, wenn Sie es aufgeschlüsselt sehen können - und es gibt zwei Ebenen, so dass Sie Facebook und dann Unteranzeigen auf Facebook machen können. Im Grunde können Sie wissen, dass wir hier alle Kunden von Facebook haben und hier ist ihr Lifetime Customer Value, aber Sie können es auch nach Ihren Anzeigen aufschlüsseln. Sie können auch sehen, welche Anzeigen den größten Wert erzeugen. Ich wäre wirklich neugierig, natürlich möchte ich nicht ändern, was für Sie funktioniert - ich sage nicht, dass Sie das tun sollen, weil es offensichtlich funktioniert, aber ich möchte Sie nur wissen lassen, dass es das gibt.

Kyle:  Das zeigt Ihnen, dass Sie ein Werkzeug haben, das jeder Unternehmer da draußen auf völlig unterschiedliche Weise nutzen wird. Ich habe gerade die Gutscheincodes gesehen und das hat mich angesprochen. Ich werde mir aber die Affiliate-Sache ansehen. Diese Sache hat tonnenweise Vorteile im Vergleich zu dem, was ich jetzt mache.

Eric:  Du machst jetzt also eine neue Website? Bnbmillionaire.com. Worum geht's da?

Kyle:  Nun, die kurze Version ist, dass es eine Gruppe von Leuten gibt, die sich zusammentun und eine Pacht-Arbitrage machen, ich schätze, man würde es so nennen. Sie vermieten B&Bs vom eigentlichen Eigentümer, sie kaufen sie nicht, sie pachten sie, und sie sind mehr oder weniger der Zwischenhändler und betreiben alle Airbnb-Kurzzeitvermietungen, die von dort kommen. Wie sich herausstellt, ist das keine ungewöhnliche Sache und viele Investoren steigen in das Airbnb-Spiel ein. Das Team, zu dem ich gehöre, ist zufällig eines der besten in der Branche und möchte einen Online-Kurs darüber anbieten, wie man das macht. Sie haben den ganzen Immobilienverstand, ich habe nichts davon, aber sie kamen auf mich zu und sagten: "Sagen Sie mir, was Sie auf Facebook tun, um Ihren Handstandkurs zu verkaufen?" Also habe ich ihnen erklärt, wie ich Anzeigen erstelle und so weiter. Sie fragten mich, ob ich das für sie tun wolle, und boten mir einen Teil des Geschäfts an. Ich recherchierte ein wenig und schaute mir den Markt an und dachte, oh ja, das ist die beste Lösung. Wir sind fast fertig mit dem Kurs. Ich bin natürlich für eine Weile nach Australien gegangen, und so hatten wir eine kleine Pause, aber wir sind ungefähr 80% mit dem eigentlichen Inhalt fertig. Ich verfolge dieselbe Strategie. Ich baue eine gute Verkaufsseite auf, verwende ActiveCampaign für meinen E-Mail-Trichter, installiere MemberMouse und schließe Stripe an. Es gibt eine Formel für den Aufbau reibungsloser Mitgliedschaftsseiten. Sie können jeden beliebigen Kurs, jedes Thema oder jeden beliebigen Inhalt einfügen, den Sie möchten. Für mich scheint das Muster bei den meisten von ihnen gleich zu sein.

Eric:  Das stimmt. Als du angefangen hast und deinen Schreibtischjob hattest, hättest du natürlich nicht gedacht, dass meine Website in drei Jahren erfolgreich sein würde und ich diese Dinge tun würde, aber hättest du auch gedacht, dass du drei Unternehmen gründen würdest? Das ist schon etwas Einzigartiges, mehr als eine Sache zu tun.

Kyle:  Das hätte ich nie vermutet. Ich denke, dass sich meine Karriere wahrscheinlich in diese Richtung entwickelt. Leute, die mich um Ratschläge für ihre Website bitten oder wie man einen E-Mail-Trichter aufbaut und so weiter. Als ich vor fünf oder sechs Jahren mit Reflection anfing, dachte ich, dass ich für den Rest meines Lebens Yogalehrer sein würde. Man ist nie eine Sache für immer. Man macht Phasen durch. Als ich jünger war, habe ich das nicht wirklich gesehen. Jetzt habe ich gelernt, Dinge nicht vorherzusagen. Ich kann Ihnen sagen, dass ich mich wahrscheinlich immer für die Wirtschaft interessieren werde.

Eric:  Können Sie das wirklich sagen?

Kyle:  Stimmt. Was ist, wenn ich an einen Punkt komme, an dem ich nach Sayulita, Mexiko, ziehen möchte, um Barkeeper zu werden und am Strand Gitarre zu spielen, bis ich sterbe?

Eric:  Was Sie jetzt schon sagen können, ist, dass Sie wirklich an der Wirtschaft interessiert sind.

Kyle:  Im Moment ist das ein heißes Thema für mich. Handstand ist ein wirklich heißes Thema für mich. Was ich vorhabe, ist eine Art Business-Coaching-Bereich. Ich möchte einen Kurs machen, um den Leuten zu zeigen, wie ich genau das gemacht habe, was ich gemacht habe. Dahinter steckt eine interessante Geschichte, denn wir haben am Anfang über Australien gesprochen - darf ich sie erzählen?

Eric:  Ja, ganz sicher.

Kyle:  Die Leute fragen mich immer: "Wie sind Sie von einer Website ohne Website zu einer sehr erfolgreichen Website gekommen?" Ich bin für einen Job nach Kalifornien gezogen. Es handelte sich um einen Software-Auftrag, aus dem nichts geworden ist. Finanziell war ich in einer schwierigen Lage. Ich habe all mein Geld und all meine Ressourcen - sogar Geld, das ich nicht hatte - in diese Sache gesteckt. Ich erinnere mich, dass ich kurz davor war, in meinem Auto zu leben. Ich startete diesen Handstandkurs, und ich hoffe, dass es funktioniert, denn ich weiß nicht, wie ich nächsten Monat meine Miete bezahlen soll. Mein Geld aus dem Yogastudio, in dem ich arbeitete, reichte einfach nicht aus. Die Rechnung ging einfach nicht auf. Es gab eine Nacht, in der ich im Studio einfach geweint habe. Ich hatte $200 und sagte mir, dass ich das für eine Instagram-Kampagne ausgeben werde, um die Leute zu meinem kostenlosen Video zu bringen. Und das habe ich getan. Und die Leute kamen, kamen und kamen. Mein kostenloses Video kommt gut an. Plötzlich kauften einige dieser Leute mein nächstes Video. Dann kauften einige von ihnen den Kurs.

Eric:  Darf ich Ihnen eine Frage stellen? Zu dem Moment, als du in deinem Yogastudio warst, all diese Dinge auftauchten und du nur $200 hattest, was denkst du, was dir wirklich erlaubt hat, diese Entscheidung zu treffen?

Kyle:  Ich habe so hart an dem Produkt gearbeitet und ich habe daran geglaubt. Ich habe geglaubt, dass es das ist, was ich tun soll. Ich hatte den Kurs bereits aufgezeichnet, ich hatte die Website erstellt und ich hatte viele Telefonate mit Ali über Funktionen, Verbesserungen, dies und das geführt. Ich hatte Blut, Schweiß und Tränen vergossen, und ich meine buchstäblich Blut, Schweiß und Tränen. Ich würde nicht so weit gehen - das ist so, als würde man 26 Meilen in einem Marathon laufen und dann die letzten 0,2 nicht beenden - das würde man nicht tun.

Eric:  Sie wussten nicht, dass zu diesem Zeitpunkt nur noch 0,2 übrig waren? Ich denke, es ist mehr als das.

Kyle:  Ja, das stimmt. Ich glaube, was mich durchgebracht hat, war, dass ich daran geglaubt habe. Ich habe so hart daran gearbeitet. Ich habe deswegen Beziehungen verloren, weil ich wach geblieben bin und an dieser Sache gearbeitet habe, und meine Freundschaften hatten einen Schlag erlitten. Insgesamt musste ich, so wie ich war, einfach durchhalten. Es gibt keinen Weg, dass ich das nicht mache.

Eric:  Das ist eine sehr ähnliche Sache wie das, was ich in den ersten drei oder vier Jahren von MemberMouse durchgemacht habe. Wenn ich heute zurückblicke, war das Einzige, was mich durch all diese Höhen und Tiefen und Hindernisse gebracht hat, eine Vision und der Glaube daran, dass es funktionieren würde, auch wenn ich keine Ahnung hatte, wie.

Kyle:  Richtig, und man muss bereit sein, alles zu riskieren. Wenn Sie das nicht sind - und ich glaube, Sie haben etwas erwähnt, das meinem Ethos sehr ähnlich ist, wenn ich mit Fitnessprofis spreche. Ich verbringe die meiste Zeit damit, es ihnen auszureden. Es braucht dies und das und das, und man muss bereit sein, all diese Arbeit zu leisten. Die meisten von ihnen sagen: "Okay, ich bin nicht wirklich bereit, das alles zu tun". Vielleicht ist das nicht der klügste Ansatz für mich, aber der realistischste.

Eric:  Ich denke, das ist der beste Ansatz aus der Perspektive der Erfahrung, weil man die Dinge für die Menschen nicht beschönigt. Man tut es mit Positivität und nicht mit Schmerz. Man versucht nicht, den Menschen zu helfen, Entscheidungen auf der Grundlage manipulierter Gefühle zu treffen.

Kyle:  Ganz genau. Wenn Sie schon so marketing-verschmiert daherkommen - "auch Sie können online Millionär werden, wenn Sie diese sechs Schritte befolgen." Nein, es sind mehr als sechs Schritte. Es ist eine unendliche Anzahl von Schritten und es hört nie auf.

Eric:  Ich denke, das Wichtigste an dieser Herangehensweise ist, dass man jemandem helfen kann, zu erkennen, dass etwas nicht das Richtige für ihn ist, damit er das Richtige finden kann. Es gibt für jeden das Richtige. Die Ausrichtung ist der Schlüssel.

Kyle:  Es ist schon komisch, wenn man sich seine Aufgabenliste ansieht, egal ob man sie auf Papier aufschreibt oder ein Tool wie Wunderlist oder ein Projektmanagementprogramm benutzt. Die Liste ist nie ganz fertig. Ich denke aber, Eric, man muss innehalten und an den Rosen riechen. Man muss seine Errungenschaften ab und zu feiern - nicht auf eine prahlerische Art und Weise, aber ich bin so dankbar für das Leben, das ich habe. Wenn man nicht innehält, um für die Dinge, die man hat, dankbar zu sein, dann gerät man in einen Kreislauf von Arbeit, Arbeit, Arbeit. Dann kommt man nie dazu, die Früchte seiner Arbeit zu genießen. Ich hatte einen kleinen Moment, als ich in Australien war. Ich habe Ihnen erzählt, dass ich fast angefangen hätte, in meinem Auto zu leben, und das war vor nicht einmal einem Jahr. Das war Anfang Dezember letzten Jahres im Jahr 2017. Ich war nach Denver gereist, um einen Freund zu besuchen, und er musste an diesem Abend das Abendessen bezahlen, weil ich einfach kein Geld hatte. Er ist mein bester Freund und er ist auch ein Online-Unternehmer - er ist ein anderer Typ als Ali, aber er hat mich mehr denn je motiviert. Das war auch ein guter Grund, meine letzten $200 für eine Instagram-Kampagne auszugeben, um hoffentlich ein paar E-Mail-Adressen zu bekommen, die ich dann hoffentlich verkaufen kann. Es gab einen großen Kampf und dann vor einem Monat - spulen Sie das Band für diejenigen vor, die es hören wollen - das ist meine Heldenreise. Vor einem Monat war ich in Australien auf einer Handstandtour, und ich habe euch erzählt, dass ich meine Coffeeshops finde, und zufällig fand ich einen mit Blick auf Bondi Beach, einen weltberühmten Strand. Ich saß dort und öffnete Stripe, meinen Zahlungsdienstleister, wie ihr alle wisst, und ich schaute hinein und hatte $199.900 und ein paar Änderungen im Umsatz, seit Jahresbeginn, im Bruttoumsatz. Ich sah es mir an und ich sah es mir wieder an und ich dachte: "Ich bin nur noch einen Verkauf von $200.000 entfernt." Ich saß da und tat so, als wäre es mir egal, als würde ich mich um mein Geschäft kümmern, aber in Wirklichkeit drückte ich auf Aktualisieren, Aktualisieren, Aktualisieren - einmal pro Minute auf die Minute. Schließlich holte ich tief Luft und setzte mich. Dann vergingen etwa 15 Minuten, und dank MemberMouse erhalte ich wieder diese netten kleinen Push-Benachrichtigungen, wenn ein Verkauf stattfindet. Es kam herein und meine Push-Benachrichtigungen sagen: Bumm! Jemand hat Ihren Kurs gekauft. Das ist ein schöner Vorteil, wenn man die Überschrift in der E-Mail anpassen kann, oder? Es kam herein, ich habe tief durchgeatmet und dachte: Mann, das ist es. Das ist das Gefühl, das ich haben will. So fühlt sich die andere Seite an. Das Gegenteil von Weinen in einem leeren Yogastudio. Egal, ob du nächsten Monat in deinem Auto wohnst oder nicht, ob du als digitaler Nomade an einem Strand in Australien lebst und echte finanzielle Ziele erreichst. Es kann passieren. Ich habe das Ganze übrigens mit einem iPhone gefilmt. Du brauchst keine ausgefallene Ausrüstung. Was Sie brauchen, ist das, was wir bereits angesprochen haben: Sie brauchen Durchhaltevermögen, Entschlossenheit und die Bereitschaft, hart zu arbeiten. Wenn Sie diese Dinge haben, sind das die Eigenschaften, die Sie frei machen. Das sind die Eigenschaften, die Fülle in dein Leben bringen. Es hat nichts damit zu tun, ob man ein geschickter Handstandmacher oder Arbeiter oder Musiker ist oder nicht, aber wenn man bereit ist, durchzuhalten und das Chaos zu überstehen und dabei ein gewisses Maß an Normalität zu bewahren, dann ist es ein sehr, sehr gutes Gefühl, auf der anderen Seite anzukommen.

Eric:  Ich gratuliere Ihnen, dass Sie diesen Punkt erreicht haben. Das ist sicherlich eine erstaunliche Leistung. Und wie Sie sagten, ist es auch eine erstaunliche Leistung, zu erkennen, dass man es geschafft hat. Manchmal sind wir alle zu beschäftigt, um zu erkennen, wann wir an einem Punkt angelangt sind, an dem wir zufrieden und dankbar sein können, wo wir sind. Ich bin froh, dass Sie diese Erfahrung gemacht haben.

Kyle:  Es war ein guter Zeitpunkt, um zu sagen, dass ich buchstäblich auf der anderen Seite der Welt stehe, auf den Pazifischen Ozean schaue, auf meinen Laptop starre und gerade einen Meilenstein erreicht habe. Eine Praxis, die ich häufig anwende, ist das Führen von Dankbarkeitstagebüchern. Ich predige es ständig. Manchmal gebe ich Workshops darüber, dass man sich hinsetzen und danken und in diesem Zustand sein muss, denn dieser Zustand zieht übrigens noch mehr von diesem Zustand an. Das universelle Gesetz des "Gleiches zieht Gleiches an". Menschen, die immer darüber reden, wie sehr sie sich abmühen, werden sich immer abmühen. Stellen Sie sich vor, Sie hätten in den Anfängen von MemberMouse - Ihr Produkt ist noch einmal um Größenordnungen komplexer als meins - gesagt: "Es wird immer lange Nächte dauern, und ich werde dieses Ding nie aufbrechen, ich werde es nie schaffen." Dann wärst du wahrscheinlich immer noch da. Sie wären wahrscheinlich immer noch in dieser Denkweise. Sobald Sie Ihre Einstellung ein wenig zum Positiven ändern, wird es von da an einfacher.

Eric:  Wissen Sie, es ist interessant für mich, wenn ich auf die Reise zurückblicke, dass ich erkannt habe, dass ich an all den Schlüsselpunkten, an denen sich meine Denkweise tatsächlich geändert hat, nicht einmal wirklich für die Änderung der Denkweise verantwortlich war.

Kyle:  Wirklich!?

Eric:  Oh ja. Es gab alle möglichen Synchronizitäten und Dinge, die passiert sind, die dazu geführt haben, dass ich meine Meinung geändert habe, aber ich habe sie nicht selbst geändert. Ich denke, wenn man logisch darüber nachdenkt, ist es uns gar nicht möglich, unsere eigene Einstellung zu ändern, und das bringt uns auf den Wert des Dankbarkeitstagebuchs zurück. In wen stecken Sie Ihre Dankbarkeit? Nicht in dich selbst, sondern in etwas, das jenseits von dir liegt.

Kyle:  Das ist ein guter Punkt. Es ist schwer, seine Meinung zu ändern, wenn alles andere gleich bleibt. Wenn es keinen Einfluss von außen gäbe, würde sich nur sehr wenig an einem selbst ändern.

Eric:  Das stimmt. Du würdest immer versuchen, es so zu verändern, wie du es bist, und das geht natürlich nicht, weil es außerhalb dessen liegt, was du kennst. Außerhalb eurer Realität. Ich spreche hier von echter Veränderung. Etwas, das oberflächlich betrachtet anders aussieht, aber in Wirklichkeit auf einer subtilen Ebene dasselbe ist wie vorher.

Kyle:  Sehr sogar. Ich glaube, das alte Sprichwort, dass man der Durchschnitt der fünf Menschen wird, mit denen man am meisten zusammen ist, stimmt. Wenn man sich meinen inneren Kreis von Freunden, Geschäftsleuten und Gleichgesinnten anschaut, dann ist das heute ganz anders als zu Beginn von Reflection Yoga. Damals wollte ich einfach nur beliebt sein. Jetzt möchte ich in der Geschäftswelt erfolgreich sein. Deshalb umgibt man sich mit Menschen wie Ali Jafarian oder mit den Menschen in seiner Welt, die einen besser machen werden. Das ist etwas, was ich in meinem Handstandkurs predige. Ich kann jedem beibringen, einen Handstand zu machen. Wenn du zwei Arme hast, kann ich dir beibringen, einen Handstand zu machen, aber der Handstand macht dich nicht zu einem besseren Menschen. Sie benutzen ihn als Lehrmittel. Es geht mir wirklich nicht darum, bessere Handstandkünstler zu erziehen, sondern darum, bessere Menschen zu erziehen.

Eric:  Das ist super wichtig. Ich würde dir ein wenig widersprechen, dass jemandem beizubringen, wie man einen Handstand macht, ihn zu einem besseren Menschen macht, denn das ist es, was Yoga ausmacht. Beim Yoga geht es nicht um die körperlichen Haltungen, sondern um die subtilen Dinge, die in diesen Haltungen vor sich gehen, mit denen man in Kontakt kommt. Es verändert tatsächlich Dinge auf einer subtileren Ebene, wenn Menschen das tun können. Es verändert die Psyche, es verändert physische Aspekte des Körpers.

Kyle:  Ganz und gar. Ihr Punkt führt dann sicherlich zu einer ganz anderen Diskussion, aber hauptsächlich zur Absicht. Warum tun Sie das? Was auch immer deine Praxis ist - zur Hölle, es kann Laufen oder irgendetwas anderes sein. Wenn du aufhörst, viel über das Äußere nachzudenken, und dich nach innen wendest, was sehr stark der Yogapraxis entspricht, und dich auf das konzentrierst, was du tust. Wie du etwas tust, so tust du alles. Das zeigt sich beim Yoga, beim Laufen und sogar beim Gewichtheben. Wenn du aufgibst, wenn es schwierig wird, kommt das wahrscheinlich auch an anderen Stellen zum Vorschein. Jede Art von körperlicher Betätigung verrät viel darüber, wer du bist oder woraus du bestehst. Das ist eine gute - um auf deinen Punkt von vor zwei Minuten zurückzukommen - Veränderung. Du hast durch Yoga etwas gelernt. Sie haben etwas durch den Handstand oder was auch immer gelernt.

Eric:  Das ist großartig. Du hast erwähnt, dass du dich für Business-Coaching und -Lehre interessierst, also dafür, anderen zu helfen, die Dinge zu erreichen, die du im Online-Geschäft erreicht hast. Ich schätze, ich werde Ihnen die Frage stellen, die viele Leute an Sie richten: Was ist ein Tipp, den Sie den Zuhörern geben können, die vielleicht gerade ein Unternehmen gründen oder sich durch die Anfangsphase eines Unternehmens kämpfen, und der ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen?

Kyle:  Tipp Nummer eins: Konzentrieren Sie sich immer darauf, was Ihr Kunde will. Es ist leicht, eine Website zu erstellen oder zu versuchen, ein Online-Geschäft aufzubauen, bei dem es heißt: "Hey, sieh mich an, mein Name ist Kyle und ich bin ein Handstandtrainer. Ich bin so toll." Das ist der falsche Ansatz. Du solltest immer die Einstellung haben, dass ich hier bin, um dir zu dienen. Ich bin hier, um dir zu helfen. Was wollen meine Kunden in meinem Kompetenzbereich? Dann geben Sie ihnen das, immer und immer wieder. Wenn Sie weiterhin einen Mehrwert bieten, werden die Kunden und Mitglieder kommen. So funktioniert das einfach. Es ist eine sehr ich-zentrierte Website, wie ich sie oft sehe. Hübsche Fotos, aber kein großer Nutzen, die Kunden bleiben nicht da. Ein hübsches Foto kann ich mir überall besorgen. Das ist bei Instagram möglich. Der andere Tipp wäre, sich eine Sache auszusuchen. Suchen Sie sich einfach Ihr Ding aus. Ich habe mir den Handstand ausgesucht, und das ist ein super Nischenmarkt. So nischenhaft, wie man nur sein kann. Ich schreibe nur einen Beitrag, aber ich unterrichte ihn sehr oft. Wenn Sie in der Fitness- oder Yogawelt tätig sind, gilt das eigentlich für alles. Nehmen Sie zum Beispiel den weiten Bereich des Yoga, da gibt es so viele verschiedene Möglichkeiten, die Sie nutzen können. Es gibt Yoga für Senioren, Yoga für Kinder. Reduzieren Sie es noch eine Ebene weiter und konzentrieren Sie sich auf das, was Sie am besten können oder was Sie tun wollen, und tun Sie diese eine Sache. Wenn Sie das dann ausbauen wollen, ist das großartig. Versuchen Sie nicht, alles für alle Menschen zu sein. Das würde zu viel werden. Wenn Sie in der Fitnessbranche tätig sind, was machen Sie dann? Helfen Sie Menschen, Muskeln aufzubauen, schlank zu werden, Fett zu verlieren, höher zu springen, schneller zu laufen, was auch immer? Suchen Sie sich eine Sache aus. Suchen Sie sich eine ganz bestimmte Sache aus und werden Sie dafür bekannt, dass Sie "der Mann" für diese Sache sind. Es ist lustig, denn ich bin ein Mann in der Handstandwelt. Es gibt eine Menge Leute, die sich für den Handstand interessieren. Ich bin nur einer der Trainer. Ich habe jedoch das Gefühl, dass viele Leute in der Fitnesswelt ein wenig Hilfe beim Marketing gebrauchen könnten. Das ist einfach nicht ihr Hintergrund, und sie haben wahrscheinlich großartige Praktiken, aber es ist einfach nicht ihre starke Seite. Hier käme der Business-Coaching-Aspekt für mich ins Spiel. Ich habe es getan und bin ziemlich geschickt darin, zumindest glaube ich, dass das alles ist, was man im Marketing braucht. Dann möchte ich Ihnen beibringen, wie Sie es auch tun können.

Eric:  Ist dieser Kurs an einem Ort, an dem wir den Leuten sagen können, dass sie mehr darüber lernen können, wenn sie daran interessiert sind, hier ist ein Ort, an den sie gehen können.

Kyle:  Nein, ich habe nichts dafür eingerichtet. Im Moment habe ich eine Registerkarte Notizen geöffnet. Ich habe ein Dokument mit einer Gliederung, mit der 6 Weeks to Handstands begann. Damit fing Handstand Elite an, also dachte ich mir, wenn ich schon einen weiteren Kurs aufbaue, kann ich auch gleich mein eigenes Konzept verfolgen. Dieser Kurs wird ein bisschen umfangreicher sein. Wir behandeln nicht nur, wie eine gute Website aussieht oder wie man MemberMouse einbindet oder Zahlungen über Stripe akzeptiert, sondern wir sprechen auch über Marketing. Es wird ein richtiges Universitätsseminar werden. Ich muss mich mit Ali hier treffen, um herauszufinden, wie wir es aufbauen können, und dann werde ich den Inhalt erstellen. Dann werde ich es veröffentlichen und sehen, ob jemand aus der Fitness-Community auch auf den Zug aufspringen möchte, sein Geschäft online zu führen.

Eric:  Großartig. Nun, Kyle, vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, mit uns zu sprechen. Ich habe dieses Gespräch wirklich genossen. Es gibt tonnenweise tolle Informationen. Kannst du uns einen Ort nennen, an dem die Leute mehr darüber erfahren können, was du machst, die Handstände, das Yoga? Wo können sie das am besten herausfinden?

Kyle:  Meine Website ist sehr einfach und heißt kyleweiger.com. Dort finden Sie all die guten Sachen. Ich habe einen Blog mit einer Handvoll kostenloser Videos, und Sie können sich ein kostenloses Video zuschicken lassen, direkt auf der Homepage. Ich habe eine Registerkarte "Veranstaltungen", denn ich reise ziemlich viel für Workshops. Wenn ich in eine Stadt in deiner Nähe komme, dann ist das der Saft für mich, also komm bitte zu einem Workshop. Lass uns zusammen abhängen und ein paar Handstände machen. Kyleweiger.com und ich habe keine ausgefallenen Namen in den sozialen Medien. Mein Instagram-Name ist einfach @KyleWeiger und auch bei Twitter. Ich bin ziemlich leicht zu finden. Ich glaube, ich bin der einzige Kyle Weiger in den Vereinigten Staaten.

Eric:  Okay, gut. Wir werden die URL in die Sendungsnotizen aufnehmen, damit die Leute sie leicht finden können. Aber nochmals vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, bei uns mitzumachen. Ich weiß das wirklich zu schätzen.

Kyle:  Vielen Dank, Eric. Ich hoffe, dass ich das nächstes Jahr wieder machen kann und vielleicht eine andere coole Geschichte für euch habe.

Eric:  Ja, genau. Das wäre großartig.

Kyle:  Schönen Tag noch.

OUTRO:

Vielen Dank an Kyle, dass er heute in der Sendung war. Ich hoffe, Sie haben diese Folge genossen und einen Nutzen aus seinen Geschichten, Strategien und Einsichten gezogen. Um mehr über Kyle zu erfahren und zu sehen, was er so macht, besuchen Sie ReflexionYoga.com und KyleWeiger.com. Sie können ihn auch auf Instagram oder Twitter unter @kyleweiger finden.

Die vollständigen Sendungsnotizen, eine Abschrift der heutigen Folge und eine Liste der von Kyle empfohlenen Ressourcen finden Sie unter SubscriptionEntrepreneur.com/110. Und stellen Sie sicher, dass Sie den Podcast auf iTunes, Google Play oder Stitcher abonnieren, um weitere Interviews mit erfolgreichen Unternehmern zu hören.

In unserer nächsten Folge werden wir mit Clair Whitmer sprechen. Sie ist die Leiterin für Inhalte und digitale Strategie bei Maker Media. Vor einem Jahr haben sie ihr Online-Mitgliedschaftsprogramm gestartet. Wir sprechen mit ihr über die Lektionen, die sie im letzten Jahr bei der Durchführung dieses Programms gelernt haben, darunter Strategien zur Ausrichtung auf die Kunden, Feinheiten beim Verkauf von Print- und Digitalabonnements und die Erstellung von "How-to"-Inhalten, für die die Leute tatsächlich bezahlen wollen. Bleiben Sie dran und vielen Dank fürs Zuhören!