Siguiendo tu pasión en un nicho de mercado con Kyle Weiger

"Estoy sentado allí y abrí Stripe. Y, yo había mirado allí y yo había tenido $199,900 y algo de cambio en las ventas. Lo miré y lo volví a mirar y fue como, ¡oh tío! ¡Estoy a una venta de $200,000! Respiré hondo y pensé... ya está. Este es el sentimiento que quiero. Así es como se siente el otro lado. Lo opuesto a llorar en un estudio de yoga vacío... si vas a vivir o no en tu coche el mes que viene... A estar en una playa en Australia viviendo más una vida de nómada digital y realmente alcanzando objetivos financieros REALES... ¡puede pasar, tío!".

INTRO:

Este es Kyle Weiger compartiendo la historia de cómo pasó de tener sólo $200 a su nombre a ganar más de $200.000 vendiendo su curso sobre entrenamiento de paradas de manos, ¡todo en menos de un año!

Kyle ha sido realmente a través del escurridor como empresario y sabe por experiencia lo que se necesita para construir un negocio exitoso en línea. Es el fundador de dos sitios de membresía en el espacio de Yoga y Fitness - ReflexionYoga.com y KyleWeiger.com. Y, él está trabajando en el lanzamiento de un tercer sitio de membresía pronto.

En el episodio de hoy, Kyle comparte estrategias sobre el diseño de un embudo de marketing eficaz, la reacción hilarante que tuvo de su jefe cuando le dijo que quería dejar su trabajo para iniciar un negocio de yoga en línea y comparte generosamente las estrategias que utiliza en Facebook para generar clientes potenciales extremadamente calificados y los presenta de una manera paso a paso para que cualquiera pueda ponerlas en práctica.  

Tenemos un episodio muy divertido lleno de consejos prácticos y estrategias que puedes utilizar para hacer crecer tu negocio. Así que, ¡manos a la obra!

Soy su anfitrión, Eric Turnnessen, y este es el podcast de Emprendedores por Suscripción.

Eric:  Hola Kyle, bienvenido al programa.

Kyle:  Hola Eric, muchas gracias por recibirme. Estoy encantado de estar aquí.

Eric:  Sí, por supuesto. Es interesante reflexionar porque en realidad nos conocemos desde 2013, cuando empezaste Reflection Yoga. Esta es en realidad la primera vez que estamos teniendo una conversación en tiempo real fuera del correo electrónico.

Kyle:  Sí, es una locura pensarlo. Ese primer sitio web donde me presentaron a MemberMouse, tú y ahora aquí estamos cinco años más tarde hablando de la creación de empresas.

Eric:  Sí, exactamente. Te han pasado muchas cosas en ese periodo de tiempo. Empezaste con un sitio y ahora tienes tres. Definitivamente vamos a hablar de eso hoy, pero para empezar he oído que acaba de hacer un viaje a Australia.

Kyle:  Sí, fui. ¿Has estado alguna vez?

Eric:  No he estado en Australia.

Kyle:  Lo pondré seguro en la lista. Estaba allí gracias al reciente éxito que había tenido con mi trabajo en Internet. Me habían invitado a algunos lugares muy interesantes y estuve de gira por Australia durante un mes impartiendo talleres de parada de manos. El primero en Melbs, luego en Brissy y Sydney y después de vuelta a Melbs para una gira de 30 días, no sé cómo llamarlo, de paradas de manos, a falta de un término mejor.

Eric:  Muy bien. Mientras que usted estaba allí, ¿cómo fue viajar y ejecutar su negocio es?

Kyle:  Ha estado muy bien. Este año he viajado bastante. Tuve la oportunidad de ir a Europa durante un tiempo, a la costa este de Estados Unidos y a ciudades de todo el país. Pero Australia ha sido la primera vez que me he sentido como si llevara una mochila con mi portátil y una maleta llena de pantalones elásticos.

Eric:  Esencial.

Kyle:  Cuando llego a una ciudad nueva, me pregunto dónde está la cafetería con Wi-Fi y dónde puedo comer algo decente con una copa de vino. En Australia, iba de un lado para otro y me di cuenta de que no tenía que ir al mismo despacho todos los días para ganar dinero o ser productivo. Fue una auténtica experiencia de nómada digital.

Eric:  No, esto es interesante para mí porque a primera vista eres un chico de yoga. ¿Cuál fue la transición desde que hacías yoga hasta que empezaste un negocio online, y de ahí despegaste? ¿Cómo sucedió?

Kyle:  Eric, lo hice totalmente al revés. ¿Sabes que la mayoría de la gente se dedica a un oficio durante un tiempo y luego hacen cursos? La primera clase de yoga que di fue grabada para Reflection Yoga.

Eric:  ¿En serio?

Kyle:  Sí. Pensé que iba a hacer un negocio en línea en lugar de enseñar en estudios. Terminé haciendo ambas cosas. Así que filmé Reflection Yoga en un apartamento donde decidí renunciar a una sala de estar. Usted ha visto el sitio, obviamente, por lo que, que estaba dentro de mi apartamento. Era un mini estudio. Decidí que he estado haciendo yoga durante mucho tiempo y pensé que me voy a convertir en un maestro durante esa formación de profesores. Yo estaba trabajando en el espacio Tech en ventas y marketing para una startup, una pequeña empresa basada en vídeo en Denver. Pensé - sí, sólo voy a filmar videos y ponerlos en Internet y entonces voy a ser millonario porque así es como funciona Internet. Poco sabía yo que es un poco más complejo que eso.

Eric:  Sí, podemos terminar esto ahora mismo. Gracias a todos por escuchar. Lo escucharon de Kyle, así es como funciona.

Kyle:  El podcast ha terminado chicos.

Eric:  Sí. Todo lo que haces es crear un sitio y millones de dólares comienzan a rodar.

Kyle:  Es magia.

Eric:  Así que claramente eso no sucedió. Tienes dos sitios más. Supongo que descubriste algo en tu viaje con Reflection Yoga que luego sentiste que podías replicar. ¿Cuáles fueron las cosas que ayudaron a Reflection Yoga a despegar y llevarte al punto en el que estás ahora?

Kyle:  Una parte es pura garra y determinación. Hay cosas que no hay más remedio que superarlas. El otro responsable del éxito de Reflection Yoga fue entrevistado en su programa no hace mucho. Su nombre es Ali Jafarian. Ali es un tipo brillante con el que me conecté en Denver en esa empresa a la que me referí - donde yo estaba trabajando en 2012. Hasta entonces, yo estaba tratando, con énfasis en "tratando", para ejecutar mi propio sitio. Entonces decidí asociarme con Ali e invitarlo al negocio. Entonces, él trajo en todo un nuevo conjunto de herramientas y se limpió la pizarra de mi pila de software que estaba usando porque era rudimentaria y la mente básica, que he comparado con alguien como Ali. Puedo operar mi sitio un poco, pero no había ventas, no había organización y no podía ver lo que realmente estaba pasando. Si entraba una venta, me preguntaba de dónde venía. No había forma de hacer un seguimiento. Así que Ali y yo mejoramos nuestro conjunto de herramientas y habilidades. Ahora construimos varias cosas juntos, lo que es divertido.

Eric:  ¿Cómo controlaba el acceso a sus cursos antes de utilizar MemberMouse?

Kyle:  No lo había. Yo tenía un software de membresía que ni siquiera creo que siga existiendo, entonces conectado a un viejo procesador de pagos y sólo tenías "encendido" o "apagado". Había una membresía o no y eso era todo. Con MemberMouse obviamente hay niveles y paquetes. Puedo pulsar "Conceder acceso" y ver su última transacción, su historial de uso y todo lo que mis miembros están haciendo.

Eric:  Sí. También has mencionado algo que yo también he experimentado, que es que la única forma de superarlo es...

Kyle:  La única forma de evitarlo es atravesándolo.

Eric:  Sí, exactamente. ¿Cuáles fueron algunas de las cosas más importantes en los últimos cuatro años con Reflection Yoga -y en particular al principio, que creo que es el momento más difícil para ponerlo en marcha-, cuáles fueron algunas de las cosas que surgieron y que había que superar? ¿Y en tu mente fueron bastante importantes, pero al final aprendiste grandes lecciones?

Kyle:  Sí, bueno, los dos que me vienen a la mente. Una es interna y la otra es más externa. Así que internamente, tienes que estar cómodo con la lucha y la incomodidad y las noches y no tener una respuesta y sentarse allí con un problema que necesita una solución y usted no tiene la solución, así que tienes que estar dispuesto a averiguarlo. Otra cosa que aprendí muy pronto fue que si recibo un correo electrónico de atención al cliente, aunque les responda con la respuesta que quieren o con una respuesta que no es la ideal, responderles a tiempo me merece más respeto que cualquier otra cosa. Si lo recibo en mi teléfono y no estoy disponible, digo: "Hola, he visto tu mensaje, pero no puedo responderte ahora mismo porque estoy de viaje. En cuanto llegue a mi portátil abriré tu cuenta y le echaré un vistazo". Esos 20 segundos que he tardado en escribir ese correo electrónico significan que puedo conservar a ese cliente de por vida. Ser bueno con los afiliados es muy importante.

Eric:  Has mencionado que tenías un trabajo de oficina. ¿Cortaste por lo sano y te lanzaste de lleno a Reflection Yoga cuando empezaste? O, ¿hiciste Reflection Yoga durante un tiempo y luego en un momento dado pudiste dejarlo?

Kyle:  Veamos. Más o menos fue así: Me acercaba al final de mi formación como profesora de yoga y por aquel entonces le encargué a un amigo mío que dibujara un logotipo y algunas cosas básicas. Llegó un día en que entré en el despacho de mi director general y tenía lo que creía que necesitaba. Tenía un préstamo del banco de la abuela, que es un inversor realmente fiable, pequeño para empezar. Es muy gracioso porque me preguntó cuánto dinero necesitaría para despegar y le dije: "oh, seré rentable". Le di la línea de tiempo de tres meses. Pensé voy a tener esto en marcha y funcionando. Lo que pasaba por mi mente era, ¿qué tan difícil puede ser esto? Entré en la oficina de mi CEO en septiembre de 2012. Le dije, "oye tío, has sido un gran jefe, pero voy a empezar un negocio de yoga online". Él dijo: "estás absolutamente loco si piensas que dejar esto" - porque yo estaba haciendo un buen dinero de software - ¡estás loco si piensas que esto va a funcionar!". Le dije: "Puede que tengas razón, pero tengo 30 años y sigo trabajando para otras personas. Necesito mi propia cosa, mi propia pasión". Y tenía razón. Estaba loco al pensar que iba a despegar en el momento en que me lancé. Grabamos 80 horas de contenido de vídeo de yoga. Ese fue nuestro lote de inicio. Lanzamos en diciembre de 2012. Poco después, tú y yo nos conocimos a principios de 2013 a través de Ali.

Eric:  ¿Qué fue lo más importante en lo que Ali y usted trabajaron para cambiar las cosas?

Kyle:  Empezamos a analizar el coste de adquisición de clientes. ¿Dónde podemos encontrar clientes? Número uno, ¿de dónde vienen? Tener un socio como él para empujarte. Nos hacíamos mutuamente responsables. Eso fue enorme en el día a día. A veces me encuentro con eso. Tengo mi lista de cosas que quiero hacer y si algo me parece más atractivo, voy a hacerlo aunque sea menos importante. Ali me seguiría. Él diría que tenemos que añadir esta característica en, esta característica, y necesito videos para este tipo de programa de yoga. Así que el infierno, lo tengo mejor ponerse a hacer más contenido. Él, por supuesto, es un trabajo total o por lo que iría y construir más características. ¿Cómo hacer que nuestros miembros duren más? Ese es un gran enfoque. Una vez que los tienes, enhorabuena, pero ahora no ha terminado. Usted tiene que seguir proporcionando valor.

Eric:  ¿Habéis hecho eso con el contenido?

Kyle:  Era un sitio de yoga de "elige tu propia aventura". Al principio teníamos todos los vídeos y algunos criterios de búsqueda. Luego empezamos a centrarnos un poco más. ¿Qué tal si hacemos un programa de yoga sólo para principiantes? Como un conjunto de siete videos para los que nunca han hecho yoga antes - vamos a darles estos videos para empezar. O, ¿y si tuviéramos un yoga para perder grasa o tonificar el vientre? Empezamos a hacer yoga para perder peso. Entonces descubrimos que la gente que quería ese tipo de vídeos era increíblemente fiel a ese tipo de vídeos. Si estás en línea y nunca has hecho yoga antes, incluso si empiezas a buscar, no tienes un marco de referencia la herramienta de búsqueda es casi irrelevante.

Eric:  ¿Cómo captaba clientes? ¿En qué se centraba con su canal?

Kyle:  Estábamos haciendo un poco de publicidad en Facebook y entonces yo estaba descaradamente - todo mi feed de Facebook personal regular era una página de "por favor compre mi producto". Es todo lo que era. Todo era, "hey chicos acabo de hacer esto, vayan a verlo." Yo era bastante extrovertido en términos de marketing. No me importa poner los pies en la calle e ir a eventos y repartir tarjetas de visita y todas esas cosas. Ahora, con kyleweiger.com, hago las cosas de forma mucho más eficiente y la participación es mucho mayor, en términos numéricos. Al principio lo intentas todo. Pensaba: "Si me contratan para este evento de yoga, si doy esta clase, puedo conseguir cien nuevos miembros", y por supuesto me pasé. Nunca sale del todo bien.

Eric:  Parece que una de sus valiosas herramientas es el optimismo y el entusiasmo desenfrenados, y probablemente un poco de ignorancia.

Kyle:  Sí, tienes que tenerlo. Si hubiera sido lo bastante listo para saber cuáles iban a ser las cifras, no sé si lo habría empezado desde el principio.

Eric:  He dicho lo mismo muchas veces. Puede ser muy abrumador mirar el cuadro completo y verlo y ser como, "wow esto es lo que realmente tengo que hacer?" Mira lo que estás haciendo hoy, estás haciendo malabares con tres negocios en línea ahora. Si usted mira que en 2013 cuando comenzó este viaje, que acaba de ser como, "es sólo más cómodo sentado detrás de este escritorio y tener un cheque de pago garantizado."

Kyle:  Totalmente. Si nos fijamos en lo que uso kyleweiger.com. Hemos gastado algo así como $83,000 o $85,000 este año en publicidad en Facebook. Ahora, si me dijeras, "Kyle para empezar este sitio web vas a necesitar unos cuantos miles de horas de tu tiempo empaquetadas en mil horas de luz, también vas a necesitar pagar para que construyan tu sitio y vas a tener que filmar y grabar tu contenido - y por cierto, vamos a necesitar $85,000 para hacer publicidad en Facebook". Yo habría sido como, "no importa dame ese cheque quincenal y me sentaré en la espalda". Creo que es una posición menos hábil de tomar. Cuando quieres mirarlo y sólo decir, "¿cuál es la próxima brecha ganable?" No voy a preocuparme por $85,000 para gastar en Facebook. ¿Qué tengo que hacer en la próxima semana para mover mi sitio hacia adelante?

Eric:  ¿Ahora trabaja semana a semana?

Kyle:  Con la ejecución de las cosas que están por venir - características que estamos añadiendo a este sitio, miro ¿cuál es la siguiente cosa más grande que necesito para centrarse en? ¿Cuál es la siguiente prioridad? Sin embargo, tengo una visión a largo plazo de la línea de productos. Sé que hay estacionalidad en mi negocio después de este primer año ahora. El 1 de enero es un gran día para mí en el mundo del fitness, la gente está en línea. Cuando llegan los días más calurosos del verano, a finales de agosto, la gente compra cursos de parada de manos todo el tiempo. Tengo que equilibrar mi trabajo diario con estas son las cosas estratégicas específicas que tengo que hacer, o Ali tiene que hacer, frente a gran imagen que estoy empezando a ver. No creo que se pueda ser binario en un sentido o en otro, ¿sabes?

Eric:  ¿Cómo enfocaste kyleweiger.com de forma diferente con la experiencia que te ha aportado Reflection Yoga?

Kyle:  Sí, buena pregunta. Reflection Yoga es un verdadero modelo de suscripción. Cuesta $9 al mes o $89 al año. Se renueva automáticamente y es más una especie de biblioteca. Kyleweiger.com es un sitio donde casi no hay yoga. Está dedicado estrictamente a la parada de manos - la pose de la parada de manos porque la parada de manos es más una habilidad que el yoga es más una práctica. Lo enfoco desde una mentalidad de curso. No es una biblioteca donde puedes entrar y tener una práctica de yoga y luego al día siguiente puedes hacer otra clase que trabaje tus isquiotibiales. Esto es un curso y tengo una forma sistemática de conseguir que te pares de manos, si es algo que quieres lograr en tus objetivos de fitness. Yoga, CrossFit, gimnasia, algunas formas de danza incluso utilizan una parada de manos, así que tengo un mercado mucho más amplio que la gente de yoga con kyleweiger.com.

Eric:  Lo cual es interesante porque aparentemente es mucho más una idea de nicho. Tú haces una cosa, mientras que Reflection Yoga tiene muchos cursos diferentes, muchas posturas diferentes, muchos recorridos y experiencias diferentes. Una lógica mal guiada diría que si vendes menos variedad puede significar que no tienes tanto mercado. Pero eso no es lo que estás experimentando, ¿verdad?

Kyle:  No, en absoluto. Revisé mi lista de correo electrónico, creo que estamos rondando alrededor de 8.300 personas, en mi lista. Eso significa que hay al menos 8.300 personas que tienen un interés. Tenemos ventas de al menos un poco más de 1.800 cursos vendidos hasta ahora. Me estoy dando cuenta de que el mercado es mucho más grande de lo que pensaba. Al principio, yo estaba pensando cuántas personas realmente puedo vender esto a como, es una parada de manos. No es un curso de yoga o el mercado inmobiliario donde hay un bajillion de personas en bienes raíces. Pensé que no podía haber tantos, pero resulta que sí los hay. Es interesante saber que mi hipótesis inicial estaba bastante equivocada, pero en el buen sentido.

Eric:  ¿Qué quiere decir con eso?

Kyle:  Pensé que si conseguía que mil personas compraran este curso, sería muy feliz. Casi he duplicado eso y los números siguen ahí para apoyar que este es un mercado sin fin debido al aumento del mercado de yoga creciendo a lo que es, 5% por año. La última cifra que leí fue que 22 millones de personas en Estados Unidos practican yoga. Ni siquiera estamos hablando de CrossFit o gimnasia, sólo la práctica del yoga. Ese es un grupo muy pesado. Si mezclamos CrossFit, fitness general, calistenia y atletismo, el mercado es mucho mayor. El fitness está en alza, así que voy a tener nuevos clientes constantemente.

Eric:  ¿Cuál es su estrategia para la captura de - parecería que su sitio en sí y los embudos dentro de su sitio que no han marcado bastante, sobre la base de lo que has aprendido de Yoga Reflexión. Tienes una página de ventas, tienes una buena manera de - bueno en realidad déjame no asumir esto. Hablemos de eso primero. ¿Cómo estás, cuando recibes a alguien aterrizando en tu sitio, cuáles son las tres cosas principales que estás haciendo estratégicamente con tu contenido - proceso de ventas para ayudar a guiarlos a través no sólo de hacer la venta, sino, después de haber hecho la venta, para quedarse con ella.

Kyle:  Empecemos por el principio: ¿cómo los consigo? A lo largo de los últimos 11 meses he publicado una serie de anuncios en Facebook con diferentes textos e imágenes. El vídeo siempre me funciona mejor cuando se trata de una parada de manos, porque quieren ver cómo te pones de pie. Eso les llamará la atención visualmente. Cuando empecé a publicitarme utilizaba mucho el modelo fomo, el miedo a perderse algo. "Si no estás haciendo estos cuatro movimientos entonces te estás perdiendo por qué no has conseguido tu parada de manos todavía". Lo que encontré es que las tendencias de marketing están empezando a cambiar mientras que sí, todavía estoy en el guardián de la información, y ese papel. Soy el entrenador. Lo que más resuena es el viaje del héroe. El anuncio que está haciendo el mayor rendimiento para mí es el que estoy corriendo en este momento. Es más de cuando tenía 28 años y vi a alguien hacer una parada de manos en una clase de yoga y recuerdo que pensé que nunca sería capaz de hacer eso - entonces practiqué durante un par de años. Me volví muy bueno y ahora voy a enseñarte cómo hacerlo. Es un adulto enseñando a un adulto. No es esta mentalidad de gurú que es demasiado frecuente en el mundo del yoga. Donde es como, "Yo soy un gurú". Es como - vamos baja de tu nube.

Eric:  Adulto enseñando a adulto, pero también en esa historia dices que has estado donde la persona que mira está ahora.

Kyle:  Exactamente. He aprendido de adulto. No es que haya nacido en una familia de gimnastas. Ni siquiera empecé a hacer gimnasia hasta que cumplí los 30. Para todos los que me escucháis ahí fuera y pensáis que no podría hacerlo porque no lo hice de niña, no importa. ¿Ayuda? Probablemente, si haces algo con la frecuencia suficiente durante un periodo de tiempo más largo, lo harás con más destreza. Por lo tanto, la parte delantera, consigo que hagan clic en la publicidad, aterrizan en la página de ventas que tiene un video que es muy testimonial porque tengo un montón de estudiantes y acabo de enchufarlos en este video. Luego se explica el curso. Mi mecanismo de ventas, si quieres llamarlo así, supongo, trato la parada de manos como un proceso de cortejo. Quiero que la parada de manos sea mi novia. No puedo ir por el oro de inmediato. Tienes que cortejar la parada de manos. Toda mi venta es que vamos a enseñarte a pasar de sólo coquetear a enamorarte de tu parada de manos a través de una práctica progresiva. Por cierto, mis anuncios de Facebook van directos a la página de ventas porque eso me convierte. Tengo otros que van a un embudo más tradicional. Sabes es gracioso porque veo que el síndrome del gurú prevalece mucho en el mundo del marketing, enorme. "Tengo el próximo gran secreto y esto y aquello". Hombre, un buen embudo a la antigua, no necesita muchos ajustes. Dales un producto gratis, deja que lo prueben, dales más valor, dales más valor y luego pide un poco de dinero para el siguiente producto y luego upsell, upsell.

Eric:  ¿Puede profundizar un poco en ello?

Kyle:  Mi embudo es el siguiente: Tengo un vídeo de 14 minutos de duración, así que si quieres aprender algunos movimientos de parada de manos basados en la gimnasia que probablemente no verás en la sala de yoga, ven, consigue este vídeo gratuito y échale un vistazo. Entonces consigo su dirección de correo electrónico y les envío un vídeo gratis. Sigo a digitalmarketer.com, no sé si los sigues, pero son buenos para mi marca en particular. Tienen una secuencia de emails que suele funcionar. La mía es que les doy un vídeo gratis. En el primer video les digo que van a querer seguir abriendo mis emails. Digo, "hey, odio dejar salir el gato de la bolsa, pero tengo otra sorpresa para ti mañana. Asegúrate de revisar tu bandeja de entrada". Me burlo un poco. Mi frase favorita, es una frase vieja, pero siempre funciona. Me encanta. "Asegúrate de revisar tu bandeja de entrada por mis correos porque los próximos días van a parecer Navidad". Me gusta esa frase. Al día siguiente te digo: "Eh, sorpresa, ¿recuerdas que ayer te dije que te iba a enviar un vídeo gratis? Soy un hombre de palabra, así que aquí tienes". Es un vídeo sobre la colocación de las manos y algo más de formación técnica. El tercer día, otro correo electrónico - valor por tres días seguidos. Hay un número de diferentes maneras que podrían ir. O bien pasan a mi oferta tripwire del cuarto día, que es un vídeo $1. Se llama el cambio de postura de 30 minutos. Es súper simple y cuesta un dólar. Es la menor cantidad de dinero que podrías cobrarle a alguien por cualquier cosa. El texto de ventas para eso es bastante simple y es un poco cursi, pero yo soy un poco tonto. Es como, "sabes que la gente dice que ya no puedes regalar nada por un dólar, pero yo estoy totalmente en desacuerdo y al final de este video te diré por qué". Luego van a la página de ventas. La parte importante que explico a la gente que quiere vender, es que tienes que romper la barrera psicológica de que te den dinero por algo. Es un gran trato, es una transacción íntima. Es dinero por el que he trabajado y que me he ganado a pulso. Te lo doy a cambio de un producto que tú dices que vale la pena. ¿Cómo lo sé? Pues les doy la oportunidad de entrar con poco riesgo. Una vez que entran por lo del dólar, ahora están en MemberMouse. Ahora son miembros de mi sitio y forman parte de una comunidad. Ahí es donde les ofrezco más valor, más vídeos gratuitos y más vídeos de entrevistas, algunos vídeos de formación y luego hago una venta adicional al producto principal $175: mi curso de seis semanas para pararse de manos. También les cortejo de alguna manera, de la misma forma que lanzo todo el cortejo de una parada de manos. Digo, "entra, es gratis, una primera cita, sin presión". Tal vez nos conocimos en Tinder o lo que sea y vamos a tomar un café. Luego el siguiente es como, vamos a sentarnos a comer - un poco más formal. El tercer compromiso es como si estuviéramos saliendo ahora. Me acabas de dar $175 a cambio de este enorme curso behemoth de 6 semanas - somos una cosa. Tú y yo estamos juntos en esto.

Eric:  ¿Qué están haciendo para que esas personas pasen de $1 a $175, en términos de si están aprovechando las herramientas de MemberMouse para ello, o incluso si no lo están haciendo?

Kyle:  Que yo sepa, no hay herramientas MemberMouse. De nuevo, vuelvo a los correos electrónicos. Les envío un correo electrónico, una ActiveCampaign. Una vez que compran el vídeo $1, se inicia una nueva secuencia de automatización. Luego, con suerte, los llevo a la página del curso de 6 semanas. Si hacen clic en el enlace del correo electrónico y luego esperan 30 minutos - es mi condición - entonces después de 30 minutos si no tienen una etiqueta dentro de ActiveCampaign que diga '6 semanas para pararse de manos' significa que no compraron. Entonces entran en una nueva secuencia. Lo mismo si llegan a la página de pago y en 30 minutos no son miembros, tengo una secuencia de abandono de carrito por la que pasan. Todo esto se hace a través de ActiveCampaign.

Eric:  Una cosa que veo que la gente hace, que es más acerca de la participación de las personas si están realmente en su sitio, es que usted puede utilizar el SmartTag Decisión Miembro para identificar a esta persona. Es básicamente una forma de mostrar dinámicamente contenido en una página basado en el historial de compras de alguien. Puedes mostrar lo que creas que va a ser valioso para ellos, pero puedes hacerlo dinámicamente usando esas etiquetas. Te agradezco mucho que lo hayas explicado con tanto detalle porque es sencillo y muy eficaz. Sí, siempre hay una barrera psicológica para dar dinero. La gente siempre tendrá objeciones y la forma en que estás manejando eso es sin reservas diciendo mira te voy a dar todas estas cosas gratis y te voy a mostrar lo que puedo hacer, donde está mi valor y te voy a enseñar cosas. Te quedes o no, voy a enseñarte algo. Haces eso consistentemente y luego les das una forma de bajo riesgo para hacer un compromiso y por supuesto una vez que han tomado una acción en tu sitio, psicológicamente, ese es un paso importante.

Kyle:  A lo grande.

Eric:  Y por supuesto, así puedes promocionar más tu curso. Incluso cuando hablas de ello, suena como un enfoque muy suave. No estás tratando de ir por el oro de inmediato.

Kyle:  Es suave, cierto. Lo bueno de tener una dirección de correo electrónico es que ahora tienes la oportunidad de entablar una relación. Creo que todos hemos estado en listas de correo electrónico donde es una relación muy agresiva y te das de baja.

Eric:  Sí, haz clic en "Cancelar suscripción".

Kyle:  Vas a volver a la "zona de amigos" si utilizamos la terminología de las citas. Si tengo tu dirección de correo electrónico, no necesito derribar tu puerta. Si crees que tengo valor y te gusta ese primer vídeo, vas a comprar la cosa del dólar o vas a comprar el curso. Hablo mucho de esto. Estoy en Instagram, por supuesto, porque tienes que estar en el mundo del fitness. Por órdenes de magnitud, prefiero tener la dirección de correo electrónico de alguien que tener un seguidor en Instagram. Si haces un post en Instagram es como, "oh esto también mola, gracias por la información, pero es para el público, no lo has hecho para mí".

Eric:  El correo electrónico es mucho más íntimo.

Kyle:  Cuando llego a tu bandeja de entrada y te digo, "oye Eric adivina qué, buenas noticias, tengo ese vídeo de comer gratis que te prometí, aquí está". Es un sutil sentimiento subconsciente de "gracias tío, te lo agradezco".

Eric:  Antes has mencionado el marketing del viaje del héroe. No entendí muy bien la relación entre, tal vez no estoy lo suficientemente familiarizado con el viaje del héroe, pero ¿cómo hacer esas conexiones. Has hablado un poco de hacer publicidad en Facebook para llevar a la gente allí, tienes un embudo de marketing por correo electrónico, una página de ventas, ¿dónde entra el viaje del héroe para ti?

Kyle:  El viaje del héroe es más el - Empecé de adulto y no podía ni levantarme y aguantar una parada de manos. Empecé y tú también puedes hacerlo. Creo que es más el ethos que realmente sustituye a toda mi copia. Es el viaje de abajo hacia arriba de, usted puede hacer esto, la raíz a la subida tipo de éxito. No sé si es necesariamente una historia que cuento, quiero decir que lo hago en mi publicidad y en ese ejemplo que ya te he dado, pero es más o menos un ethos que intento que impregne todos mis textos e imágenes. Todo lo que sale en vídeo intento que sea lo más motivador posible. Creo que el refuerzo positivo, al menos en mi sector, siempre obtendrá mejores resultados y mejores porcentajes de clics, mejores conversiones, que la vieja escuela del marketing zalamero de lo que se ve mucho en el sector de la pérdida de peso, en el que se limitan a pinchar y picar. Ellos venden dolor y yo prefiero vender motivación, pero así soy yo.

Eric:  ¿Y así es como enfocas entonces tu estrategia publicitaria en Facebook?

Kyle:  Totalmente. He tenido entrenadores que me han dicho: "apestas, eres terrible, compra mi programa y te arreglaré". Y yo digo: "¡No, gracias! No quiero que me regañen o menosprecien porque no puedo hacer algo". Prefiero a alguien que me diga: "Tienes un pequeño camino que recorrer y yo te ayudaré a conseguirlo".

Eric:  Parece que tu marketing tiene un enfoque muy personal. Sí, estás enseñando online, pero estás haciendo algo que personalmente admiro cuando la gente hace en marketing que es, olvidarse del marketing. ¿Por qué estás pensando en esta cosa arcana y estática? El marketing consiste en construir una relación y en cómo te comunicas. Empieza por ti y por cómo quieres comunicarte y cómo quieres guiar a la gente. Por lo tanto, si miras dentro de ti, encuentras todas las respuestas ahí y no necesitas ir a sitios y libros, y por supuesto eso puede ayudar a veces. No estoy descartando eso, pero parece que algo que has estado haciendo muy bien es aportar tu personalidad. Lo que quieres decir y cómo quieres quedarlo. A quién le importa si es cursi o lo que sea. Eso es lo que quieres hacer y así lo haces.

Kyle:  Lo gracioso es que hay gente que me etiqueta en los mensajes y cita cosas que he dicho en mis vídeos. Tengo la palabra "fácil" tatuada en mi mano izquierda, en mis nudillos. Es mi palabra y soy conocido por ella porque me gusta que las cosas sean fáciles, como estar tranquilo, estar calmado, ser fácil. La gente me golpeará en un post y dirán: "Acabo de terminar la práctica de Kyle Weiger 6 semanas para Handstand curso #easy ". Creo que eso es lindo. Si tuviera un escritor fantasma haciendo todas mis campañas de correo electrónico, esa palabra no estaría ahí, no sería mi firma porque sonaría como otra persona. Entonces habría una incongruencia entre quién es Kyle como marca, como profesor y como entrenador y lo que ven en Internet. Has dado en el clavo. El marketing no consiste en hacer una venta. El marketing consiste en conseguir que confíen en ti como fuente de conocimientos o información.

Eric:  Ni siquiera conseguir que confíen en ti, sólo ser digno de confianza siendo tú mismo.

Kyle:  Buena observación.

Eric:  Hoy en día, la gente lo huele a la legua. Todos hemos sido bombardeados durante años por el marketing online. Conocemos la diferencia entre la autenticidad y alguien, porque por supuesto, para todas esas personas que son realmente auténticas, hay un equipo de marketing que está copiando la autenticidad de esa persona. La gente está más sintonizada en estos días. Puedes hacerlo, puedes fingirlo, pero la cosa es que es mucho más divertido si eres tú mismo, porque entonces también creas esas conexiones personales. La gente publica cosas en Twitter, como acabas de decir, y aprecia tu programa. Para mí eso es mucho más valioso cuando oyes que has ayudado a alguien, que el dinero que te han pagado.

Kyle:  Exactamente. Tengo la posibilidad de viajar mucho por trabajo porque hay estudios de yoga o instalaciones de CrossFit por todas partes. Dicen, "eres el tipo de las paradas de manos. ¿Vendrías y darías algunos talleres?" Y lo hago, pero nunca sabes quién es tu cliente. Nunca se sabe. Me ha pasado en varias ocasiones que cuando estoy dando un taller me encuentro con una persona agradable y le pregunto su nombre. Me dirán: "Julie". Entonces le pregunto cómo te enteraste del taller de este fin de semana. Ella dirá: "Estoy haciendo tu programa de 6 semanas y estoy en tu lista de correo. Me lo enviaste por correo electrónico". Y yo estoy como wow. Nunca entiendes realmente tu alcance. Entonces conocí a Julie y ahora es una persona con una cara y es una estudiante. Tiene una sonrisa y se ríe. No la miro y digo, "hay un $175". Es diferente. He tocado a alguien. Le he tendido la mano y he cambiado su vida o, con suerte, le he hecho sentir que es fuerte.

Eric:  Sí, como usted ha dicho, sólo se entiende al cliente cuando se le entiende. Lo que puedes hacer una vez que se convierten en clientes y si estás prestando atención a la comunicación y el aprendizaje acerca de ellos. Creo que haces algo específico con Facebook donde realmente tomas - siguiendo con este punto de lo valioso que es conocer a tu cliente - haces algo donde exportas miembros de tu sitio y los vuelves a introducir en Facebook. ¿Puedes hablar un poco de eso?

Kyle:  Sí, totalmente. Esto es algo que estoy seguro que otras personas hacen. Soy una especie de vendedor ambulante, autodidacta. Ali siempre se refiere a mis habilidades como habilidades de la calle porque nunca fui a la escuela para ello. Facebook tiene la capacidad de crear lo que ellos llaman una "audiencia similar". Para todos mis amigos de marketing, saben exactamente qué es esto. Aquí es donde se puede tomar un pequeño subconjunto de personas, cargar una lista de estas personas en Facebook y Facebook va a encontrar más personas que se parecen a estas personas. Tiene sentido. Lo que yo hago es utilizar la función de exportación de MemberMouse y exportar mi lista. Luego segmentaré esa lista por países. Para que una audiencia parecida sea válida se necesita un mínimo de 100 personas que existan en ese país, en su conjunto de muestra. En Estados Unidos, Canadá, Australia y Reino Unido tengo audiencias similares porque tengo al menos cien en cada uno de esos países. Lo introduzco y, gracias a la información que me proporciona MemberMouse (nombre, apellidos, dirección de correo electrónico y ubicación geográfica), para mí ha sido la herramienta más valiosa para mi publicidad en Facebook. Cualquiera puede escribir un buen texto, cualquiera puede crear buenas imágenes o imágenes y vídeos eficaces, pero ¿a quién los diriges? Esa es la pregunta del millón. Si dirijo el mismo anuncio a la comunidad de pilates en lugar de a la de yoga, no les importará. Hoy no estaría aquí sentado con ustedes. Hay que dirigirlo a las personas adecuadas. MemberMouse me ofrece la posibilidad de exportar la información más valiosa, que es la que utilizo para buscar personas que se parezcan a las que ya han comprado mi curso. Entonces puedo lanzar mi anuncio juntos. El anuncio es en realidad la parte fácil, ahora que he estado haciendo esto más. La orientación es donde todo el dinero.

Eric:  Piénsalo en la vida real, acercándote a la gente. Si te acercas a alguien que no está interesado en lo que vas a hablar con él, podrías hablar durante 30 minutos y que no pase nada, pero si es el tipo de persona y te acercas y le dices: "Oye, ¿quieres aprender a hacer el pino?". Dirán "sí". Sólo tienes que ponérselo delante porque es la persona adecuada.

Kyle:  Por eso he mencionado antes que dirijo mis campañas de Facebook a mis públicos afines, o pongo a mis públicos afines directamente en la página de ventas. Este es el tipo de personas que si yo construyo mi audiencia similar a partir de mis compradores, estas son las personas que quieren aprender a pararse de manos, ¿verdad? Así que ¿por qué enviarlos a través de un embudo cuando van a ver el curso de parada de manos y pensar que finalmente hay un curso de parada de manos, ¡impresionante!

Eric:  Entonces, ¿tu oferta es una oferta directa?

Kyle:  Sí, va directamente a la página de ventas. Como toda buena página de ventas, no hay más botones que el de compra. No hay nada en lo que hacer clic. Tengo un video que se reproduce automáticamente en las características beneficios, garantía de devolución de dinero, la acumulación de precios, tasa de descuento, código de cupón y todos los elementos básicos.

Eric:  Esto es genial también porque estás validando muy fuertemente algo que nuestro invitado de la semana pasada habló, Dan Caron. Hablaba de lo importante que es determinar cuál es tu canal y de dónde vienen tus clientes. Cuanto más sepas de dónde vienen, mejor podrás adaptar la página de aterrizaje para que se dirija específicamente a esa persona. Ahí es donde vas a tener el éxito. Entre la combinación de entender tu canal y hablar directamente a ese canal en tu página de aterrizaje, que es exactamente lo que estás haciendo.

Kyle:  Aquí hay una cosa que uso que es de ayuda. Esto es una cosa de MemberMouse, pero ustedes tienen la capacidad de crear infinitos códigos de cupones. Yo uso como cuatro. Voy a designar un código de cupón que dice como 6WTHS175FB, 6 Weeks to Handstands - que FB significa que es Facebook. Voy a apuntar el tráfico de Facebook a la página de destino con ese código de cupón en él y luego simplemente clonar la página y si quiero ejecutar una campaña de Instagram, voy a hacer un código de cupón que dice 6WT175IG. Al final de la semana voy a ver cuántas personas compraron en Facebook o cuántas personas compraron en Instagram esta semana? Lo hago todo bien en MemberMouse en la función de búsqueda de transacciones. Puedo ver cuántos códigos de cupón se han utilizado. Es muy fácil. Simplemente utilizo la codificación para determinar de dónde vienen mis clientes. Facebook tiene su propia analítica interna para ese tipo de cosas...

Eric:  ¿Lo haces con códigos de cupón, o seguimiento de afiliados?

Kyle:  Códigos de cupón.

Eric:  Bien. Ya sabe que puede hacerlo con el seguimiento de afiliados y también con MemberMouse. Si utiliza el seguimiento de afiliados, entonces puede utilizar el Informe de valor del cliente durante la vida útil en MemberMouse.

Kyle:  De acuerdo. Tendré que cambiar eso, es una buena idea. Ustedes tienen un gran - sólo ser capaz de ver lo que mis clientes promedio valen y todas esas cosas, es super valioso.

Eric:  Para eso se creó el Informe sobre el valor del cliente a lo largo de su vida. Está muy bien ver las cosas de forma agregada, pero como has dicho, si puedes verlo desglosado por... y hay dos niveles, así que puedes hacer Facebook y luego puedes hacer subanuncios en Facebook. Básicamente, podrás saber cuáles son todos los clientes que obtuvimos de Facebook y cuál es su valor de por vida, pero también puedes verlo desglosado por tus anuncios. También puedes ver qué anuncios están produciendo más valor. Sería muy curioso, obviamente no quiero cambiar lo que está funcionando para ti, no estoy diciendo que lo hagas porque obviamente está funcionando, pero sólo quiero que sepas que está ahí.

Kyle:  Bueno, esto demuestra que ustedes tienen una herramienta que cada empresario va a utilizar de una manera totalmente diferente. Acabo de ver los códigos de cupón y que resonó conmigo. Voy a ver la cosa de afiliados sin embargo. Esa cosa tiene toneladas de ventaja en comparación con lo que estoy haciendo ahora.

Eric:  Entonces, ¿estás haciendo un nuevo sitio ahora? Bnbmillionaire.com. ¿De qué se trata?

Kyle:  Bueno, la versión corta es que hay un grupo de chicos que se reúnen y hacen un arbitraje de arrendamiento, supongo que lo llamaría. Alquilan B & B del propietario real, no los compran, los alquilan y son más o menos el intermediario y se ejecutan todos los alquileres a corto plazo Airbnb que salen de allí. Como resulta, esto no es una cosa poco común y una gran cantidad de inversores están entrando en el juego Airbnb. El equipo que estoy con pasa a ser algunos de los mejores en el negocio y quieren hacer un curso en línea sobre cómo hacer esto. Ellos tienen todos los cerebros inmobiliarios, yo no tengo nada de eso; sin embargo, se acercaron a mí y me dijeron: "¿dime qué haces en Facebook para vender tu curso de pararse de manos?". Así que les expliqué cómo hago los anuncios y todo eso. Me preguntaron si quería hacer eso por ellos y me ofrecieron parte del negocio. Fui e hice algunas investigaciones y miré el mercado y pensé oh, sí, esto es lo mejor. Casi hemos terminado el curso. Me fui a Australia, obviamente, por un tiempo y así que tuvimos un poco de espera, pero estamos a punto 80% hecho con el contenido real. La misma estrategia para mí. Construir una buena página de ventas, utilizar ActiveCampaign para mi embudo de correo electrónico, obtener MemberMouse instalado, obtener Stripe conectado. Hay una fórmula para construir sitios de membresía sin problemas. Usted puede sustituir en cualquier curso o tema o contenido que desee. Para mí, el patrón parece ser el mismo en la mayoría de ellos.

Eric:  Sí, claro. Cuando empezaste y estabas en tu trabajo de oficina, por supuesto que no habrías visto que dentro de tres años mi sitio tendría éxito y estaría haciendo estas cosas, pero ¿también habrías visto que habrías empezado tres negocios? Eso es algo único en sí mismo, hacer más de una cosa.

Kyle:  Nunca lo habría imaginado. Creo que es hacia donde probablemente se dirige mi carrera. La gente que se pone en contacto conmigo y me pide consejo sobre su sitio web o sobre cómo construir un embudo de correo electrónico y todo eso. Cuando empecé Reflection hace cinco o seis años, pensaba que iba a ser profesora de yoga el resto de mi vida. Nunca eres una cosa para siempre. Pasas por fases. Cuando era más joven no me daba cuenta de eso. Ahora he aprendido a no predecir las cosas. Lo que sí puedo decirte es que probablemente siempre me interesen los negocios.

Eric:  ¿De verdad puedes decir eso?

Kyle:  Cierto. ¿Y si llego a un punto en el que quiero mudarme a Sayulita, México, ser camarero y tocar la guitarra en la playa hasta que me muera?

Eric:  Lo que puedes decir ahora mismo es que te interesan mucho los negocios.

Kyle:  Ahora mismo, es un tema candente para mí. Handstanding es un tema muy caliente para mí. Donde voy es una especie de reino de coaching de negocios. Quiero hacer un curso para mostrar a la gente cómo hice exactamente lo que hice. Hay una historia interesante detrás porque hablamos de Australia al principio, ¿te importa si te la cuento?

Eric:  Sí, seguro.

Kyle:  La gente siempre me pregunta: "¿cómo has pasado de no tener página web a tener una de gran éxito?". Me mudé a California por un trabajo. Era un trabajo de software y terminó no sucediendo. Estaba en una situación financiera difícil. Puse todo mi dinero y todos mis recursos - incluso puse dinero que no tenía en esto. Recuerdo que estaba a punto de vivir en mi coche. Estaba lanzando este curso de parada de manos y más vale que esto funcione porque no sé cómo voy a pagar el alquiler el mes que viene. El dinero del estudio de yoga en el que trabajaba no era suficiente. No me salían las cuentas. Una noche lloré en el estudio. Tenía $200 y dije voy a gastar esto en una campaña de Instagram para llevar a la gente a mi video gratis. Y, lo hice. Y, la gente empezó a llegar, y llegar. Mi video gratis está haciendo bien. De repente algunas de esas personas compraron mi siguiente video. Entonces, algunas de esas personas compraron el curso.

Eric:  ¿Puedo hacerte una pregunta? Sobre ese momento en el que estabas en tu estudio de yoga, todas esas cosas surgiendo, sólo tenías $200, ¿qué crees que fue lo que realmente te permitió tomar esa decisión?

Kyle:  Trabajé mucho en el producto y me lo creí. Creía que esto era lo que tenía que hacer. Ya había grabado el curso, había construido el sitio web y había estado en muchas muchas llamadas telefónicas con Ali sobre características, ajustes, esto y aquello. Había gastado sangre, sudor y lágrimas, y me refiero literalmente a sangre, sudor y lágrimas. Yo no iría tan lejos - es como correr 26 millas en un maratón y luego no terminar el .2 - usted no haría eso.

Eric:  ¿No sabías que en ese momento sólo quedaban 0,2? Creo que es más que eso.

Kyle:  Muy cierto. Creo que lo que me impulsó a seguir adelante fue que creía en ello. Trabajé muy duro en ello. Perdí relaciones porque me quedaba despierta trabajando en ello y mis amistades se resintieron. En general, lo que yo era, sólo tenía que seguir adelante. Es imposible que no lo haga.

Eric:  Es algo muy parecido a lo que pasé durante los tres o cuatro primeros años de MemberMouse. A día de hoy miro hacia atrás, lo único que me llevó a través de todos esos altibajos y barreras fue una cierta visión y la creencia de que iba a funcionar a pesar de que no tenía ni idea de cómo.

Kyle:  Correcto, y tienes que estar dispuesto a arriesgarlo todo. Si no lo estás - y creo que has mencionado algo que es un ethos muy similar al mío cuando hablo con profesionales del fitness. Paso la mayor parte de mi tiempo convenciéndoles de que no lo hagan. Va a tomar esto, esto y esto y tienes que estar dispuesto a hacer todo este trabajo. La mayoría de ellos dicen: "Bueno, yo no estoy realmente dispuesto a hacer todo eso". Quizá no sea el enfoque más inteligente, pero es el más realista.

Eric:  Creo que es el mejor enfoque desde la perspectiva de la experiencia, porque no estás endulzando las cosas a la gente. Lo haces con positividad y no con dolor. No intentas ayudar a la gente a tomar decisiones basadas en una emoción manipulada.

Kyle:  Totalmente. Si te vas a poner en plan zalamero del marketing - "tú también puedes ser millonario online si sigues estos seis pasos". No, es más que seis pasos. Es un número infinito de pasos y nunca se detiene.

Eric:  Creo que lo importante de enfocarlo así es que si puedes ayudar a alguien a saber que algo no es adecuado para él, entonces puede encontrar lo que sí lo es. Hay algo adecuado para todos. La clave está en la alineación.

Kyle:  Es curioso, porque cuando miras tu lista de tareas pendientes, ya sea escrita en papel o con una herramienta como Wunderlist o de gestión de proyectos, te das cuenta de que nunca está totalmente hecha. La lista nunca está totalmente hecha. Creo, sin embargo, Eric, que tienes que parar y oler las rosas. Tienes que celebrar tus logros de vez en cuando, no en plan fanfarrón, pero estoy muy agradecido por la vida que tengo. Si no te paras a agradecer las cosas que tienes, creo que entras en un ciclo de trabajo, trabajo y trabajo. Entonces nunca llegas a disfrutar de los frutos de tu trabajo. Tuve un pequeño momento cuando estaba en Australia. Te dije que casi empecé a vivir en mi coche y de eso no hace ni un año. Estamos a principios de diciembre del año pasado, en 2017. Había hecho un viaje de regreso a Denver para ver a un amigo y él tuvo que pagar la cena esa noche porque simplemente no tenía dinero. Él es mi mejor amigo y también es un emprendedor en línea - es un tipo diferente a Ali, pero me motivó más que nunca. Eso también fue un buen motor para gastar mis últimos $200 en una campaña de Instagram para conseguir, con suerte, algunas direcciones de correo electrónico para vender. Hubo una gran lucha y luego hace un mes, avance rápido de la cinta para aquellos de ustedes escuchando por ahí que quieren oír - este es el viaje de mi héroe. Estaba un poco deprimido y luego hace un mes estaba en Australia en una gira de parada de manos, y te dije que encuentro mis coffeeshops y paso a encontrar uno que estaba con vistas a Bondi Beach, que es una épica playa de fama mundial. Yo estaba sentado allí y abrí Stripe, que es mi procesador de pagos como todos ustedes saben, y miré allí y yo había tenido $199,900 y algo de cambio en las ventas, año hasta la fecha, en los ingresos brutos. Lo miré y lo volví a mirar y pensé: "Estoy a una venta de $200.000". Yo estaba sentado allí y actuando como si no me importaba, como si estuviera haciendo mi negocio, pero en realidad, yo estaba golpeando refrescar, refrescar, refrescar - una vez por minuto en el minuto. Finalmente, respiré hondo y me senté. Pasaron unos 15 minutos y, gracias a MemberMouse de nuevo, recibí unas bonitas notificaciones push cada vez que se producía una venta. Llegó y mis notificaciones push dicen ¡Boom! Alguien ha comprado tu curso. Es una buena ventaja de personalizar el titular del correo electrónico, ¿verdad? Llegó, respiré hondo y pensé: "Esto es". Esta es la sensación que quiero. Así es como se siente el otro lado. Lo contrario de llorar en un estudio de yoga vacío. Si vas a estar viviendo en tu coche o no el mes que viene a vivir en una playa en Australia como un nómada digital y alcanzar metas financieras reales. Puede suceder. Por cierto, filmé todo con un iPhone. No necesitas equipo de lujo. Lo que necesitas es lo que ya hemos mencionado: agallas, determinación y ganas de trabajar duro. Si tienes esas cosas, esos son los rasgos que te hacen libre. Esos son los rasgos que traen abundancia a tu vida. No tiene nada que ver con que seas o no un hábil handstander o un obrero o un músico, pero si estás dispuesto a aguantar, y capear el caos y mantener algún sentido de normalidad durante eso, entonces llegar al otro lado es una sensación muy, muy buena.

Eric:  Enhorabuena por haber llegado a ese punto. Sin duda es un logro increíble. También, como tú has dicho, es un logro asombroso reconocer que lo has conseguido. A veces estamos demasiado ocupados para saber cuándo hemos llegado a un punto en el que podemos estar satisfechos y contentos con lo que somos y estar agradecidos. Me alegro de que hayas tenido esa experiencia.

Kyle:  Era un buen momento para decir que estoy literalmente al otro lado del mundo mirando el Océano Pacífico, con la vista fija en mi portátil, y acaba de ocurrir un hito. Una práctica que hago mucho es llevar un diario de gratitud. Lo predico constantemente. A veces organizo talleres sobre cómo hay que sentarse y dar las gracias y estar en ese estado, porque ese estado, por cierto, atrae más de ese estado. La ley universal de "lo semejante atrae a lo semejante". La gente que siempre está hablando de lo mucho que lucha, siempre va a luchar. Imagínese si usted estuviera en los primeros días de MemberMouse - su producto es una vez más por órdenes de magnitud mucho más compleja que la mía - ¿qué pasa si usted acaba de decir, "siempre va a ser tarde por la noche y nunca voy a romper esta cosa abierta nunca voy a reventar a través?" Probablemente todavía estarías allí. Probablemente seguirías con esa mentalidad. Una vez que cambias tu mentalidad a algo un poco más positivo es más fácil de ahí en adelante.

Eric:  Sabes, es interesante para mí mirar hacia atrás en el viaje y darme cuenta de que todos los puntos clave en los que mi mentalidad cambió, yo ni siquiera era responsable del cambio de mentalidad.

Kyle:  ¿¡En serio!?

Eric:  Ah, sí. Hubo todo tipo de sincronicidades y cosas que sucedieron que terminaron por cambiar mi forma de pensar, pero en realidad no la cambié yo mismo. Creo que si lo piensas lógicamente ni siquiera es posible para nosotros cambiar nuestra propia mentalidad, lo que nos lleva al valor de tu diario de gratitud. ¿En quién pones la gratitud? No está en ti mismo, la estás poniendo en algo más allá de ti.

Kyle:  Es una buena observación. Es difícil cambiar de opinión, el resto de las cosas permanecen igual, si no hubiera influencia exterior muy poco de ti cambiaría.

Eric:  Cierto. Siempre estarías tratando de cambiarlo de acuerdo a quien eres que, naturalmente no puedes abordar algo de una manera diferente a como lo has hecho antes porque está fuera de lo que conoces. Fuera de tu realidad. El verdadero cambio es de lo que estoy hablando. Algo que en la superficie parece diferente pero, realmente a un nivel sutil es realmente lo mismo que era antes.

Kyle:  Y mucho. Creo que el viejo dicho de que te conviertes en la media de las cinco personas con las que más te juntas. Si nos fijamos en mi círculo íntimo de amigos, empresarios y compañeros, ahora es muy diferente al que tenía cuando empecé con Reflection Yoga. Entonces sólo quería ser popular. Ahora quiero tener éxito en el mundo de los negocios. Así que te rodeas de gente como Ali Jafarian o de la gente de tu mundo que te va a hacer mejor. Eso es algo que predico en el curso de parada de manos. Puedo enseñar a cualquiera a hacer una parada de manos. Si tienes dos brazos, puedo enseñarte a hacer una parada de manos, pero la parada de manos no te hace mejor persona. Lo usas como una herramienta de enseñanza. Realmente no me importa formar mejores handstanders, pero lo que sí me importa es formar mejores personas.

Eric:  Eso es muy importante. No estoy de acuerdo contigo en que enseñar a alguien a pararse de manos le haga mejor persona, porque eso es el yoga. El yoga no se trata de las posturas físicas, sino de las cosas sutiles que suceden cuando esas posturas te ayudan a entrar en contacto con ellas. Realmente cambia las cosas a un nivel más sutil cuando la gente puede hacer eso. Cambia la psicología, cambia aspectos físicos del cuerpo.

Kyle:  Totalmente. Su punto definitivamente luego conduce a toda una discusión separada, pero principalmente la intención. ¿Por qué lo haces? Sea cual sea tu práctica, puede ser correr o lo que sea. Si dejas de pensar mucho en el exterior y vas hacia dentro, que es en gran medida la práctica del yoga, y te centras en lo que estás haciendo. Como haces cualquier cosa es como haces todo. El yoga lo revela, correr e incluso levantar pesas. Si te rindes cuando se pone difícil, probablemente también aparezca en otros sitios. Cualquier tipo de práctica física revelará mucho sobre quién eres o de qué estás hecho. Hay un buen - a su punto hace dos minutos, el cambio. El yoga te enseñó algo. Te ha enseñado algo la postura de manos o lo que sea.

Eric:  Impresionante. Usted mencionó la cosa que le interesaba y que puede estar interesado en entrar es el coaching de negocios y la enseñanza - ayudar a la gente a lograr las cosas que usted ha logrado en los negocios en línea. Supongo que te haré la pregunta que mucha gente se acerca a ti y te pregunta, ¿cuál es un consejo que puedes compartir con la gente que escucha que puede estar empezando negocios, luchando a través de las primeras etapas de un negocio, que puede ayudarles a alcanzar sus metas.

Kyle:  Consejo número uno, nunca te desvíes de lo que quiere tu cliente. Es fácil hacer un sitio web o tratar de construir un negocio en línea que es como, "hey mírame, mi nombre es Kyle y yo soy un entrenador de parada de manos. Soy genial". El mal enfoque. Siempre debes estar con la mentalidad de que estoy aquí para servirte. Estoy aquí para ayudarte. ¿Qué es lo que quieren mis clientes de mis habilidades? Pues dales eso, una y otra vez. Si sigues aportando valor, los clientes y los miembros vendrán. Así es como funciona. Es un sitio muy centrado en mí, que veo mucho. Con fotos bonitas y poco valor, los clientes no se quedan. Puedo conseguir una foto bonita en cualquier lugar. Instagram hace eso. El otro consejo sería, elige una cosa. Sólo tienes que elegir tu cosa. Elegí pararse de manos y eso es un mercado súper nicho. Tan nicho como puedas conseguir. Sólo hago un post, pero lo enseño mucho. Si estás en el mundo del fitness o el mundo del yoga o realmente esto se aplica a cualquier cosa. Toma el amplio paraguas del yoga, por ejemplo, hay tantas maneras diferentes que puedes ir con eso. Hay yoga para personas mayores, yoga para niños. Redúcelo un poco más y céntrate en lo que haces mejor o en lo que quieres hacer y haz eso. Si quieres expandirte a partir de ahí, estupendo. No intentes ser todo para todos. Será demasiado. Si estás en el mundo del fitness, ¿qué haces? ¿Ayudas a la gente a ganar músculo, a adelgazar, a perder grasa, a saltar más alto, a correr más rápido, qué? Elige una cosa. Elige algo muy específico y hazte famoso por ser "el tío" en eso. Es gracioso porque yo soy un tipo en el mundo de las paradas de manos. Hay mucha gente interesada en pararse de manos. Yo sólo soy uno de los entrenadores. Sin embargo, creo que mucha gente en el mundo del fitness podría utilizar un poco de ayuda en el lado de la comercialización. Simplemente no es su formación y probablemente tienen grandes prácticas, pero no es su fuerte. Ahí es donde el aspecto de coaching de negocios entraría para mí. Yo lo hice y soy bastante experto en ello, al menos eso creo, que es todo lo que necesitas en marketing. Entonces quiero enseñarte cómo hacerlo también.

Eric:  ¿Está ese curso en un lugar donde podríamos decir a la gente, si están interesados en aprender más sobre esto aquí hay un lugar donde se puede ir.

Kyle:  No, no tengo nada creado para ello. Ahora mismo, tengo una pestaña de Notas abierta. Tengo un documento con un esquema, que es donde 6 Semanas para Handstands comenzó. Ahí es donde Handstand Elite comenzó, así que pensé que si voy a construir otro curso, bien podría seguir mi misma cosa. Este será un poco más grande. No sólo estamos cubriendo lo que parece un buen sitio web, o cómo conectar MemberMouse, o aceptar pagos a través de Stripe, estamos hablando de marketing. Va a ser un curso universitario completo. De hecho, tengo que reunirme con Ali aquí para averiguar cómo construirlo y luego voy a ir a hacer el contenido. A continuación, ponerlo ahí fuera y ver si alguien de la comunidad de fitness también le gustaría subirse a todo el tren de tomar su negocio en línea.

Eric:  Estupendo. Bueno, Kyle muchas gracias por tomarte el tiempo de hablar con nosotros. Realmente disfruté de esta conversación. Hay un montón de gran información. ¿Puedes dejarnos con un lugar si la gente quiere aprender más sobre lo que haces, las paradas de manos, el yoga? ¿Dónde hay un buen sitio donde puedan informarse?

Kyle:  Mi sitio es muy sencillo: kyleweiger.com. Allí encontrarás todo lo bueno. Tengo un blog con un puñado de vídeos gratuitos y puedes conseguir que te envíen un vídeo gratuito desde la página de inicio. Tengo mi pestaña de eventos, a la que viajo bastante para dar talleres. Si voy a una ciudad cerca de usted, que es el jugo para mí así que por favor venga a un taller. Vamos a pasar el rato y hacer algunas paradas de manos. Kyleweiger.com y no tengo ningún nombre elegante en las redes sociales. Mi nombre en Instagram es @KyleWeiger y también en Twitter. Soy bastante fácil de encontrar. Creo que soy el único Kyle Weiger en los Estados Unidos.

Eric:  Bien, genial. Pondremos la URL en las notas del programa para que la gente pueda encontrarlo fácilmente. Pero de nuevo, muchas gracias por tomarse el tiempo para unirse a nosotros. Realmente lo aprecio.

Kyle:  Muchas gracias, Eric. Espero volver a hacer esto el año que viene y quizás tener alguna otra historia chula para vosotros.

Eric:  Sí. Eso sería genial.

Kyle:  Que te vaya bien.

SALIDA:

Muchas gracias a Kyle por venir hoy al programa. Espero que hayas disfrutado de este episodio y hayas encontrado valor en sus historias, estrategias y puntos de vista. Para saber más sobre Kyle y ver lo que está haciendo, asegúrate de visitar ReflexionYoga.com y KyleWeiger.com. También puedes encontrarlo en Instagram o Twitter en @kyleweiger.

Para ver las notas completas del programa, una transcripción del episodio de hoy y una lista de los recursos recomendados por Kyle, visite SubscriptionEntrepreneur.com/110. Y no dejes de suscribirte al podcast en iTunes, Google Play o Stitcher para ver más entrevistas con emprendedores de éxito.

En nuestro próximo episodio hablaremos con Clair Whitmer. Es la responsable de contenidos y estrategia digital de Maker Media. Hace un año lanzaron su programa de afiliación en línea. Con ella, hablaremos de las lecciones que han aprendido durante el último año de funcionamiento de este programa, incluidas las estrategias para estar en consonancia con sus clientes, los matices en torno a la venta de suscripciones impresas y digitales, y la creación de "cómo" el contenido que la gente realmente quiere pagar. Permanezcan atentos y gracias por escucharnos.