Cómo vender programas de fitness en línea: Una Guía En Profundidad

¿Está pensando en iniciar un negocio en línea donde usted vende sus programas de fitness en línea?

Si es así, ¡nos parece una gran idea!

De hecho, si empezáramos nuestro propio negocio online, el nicho del fitness online sería definitivamente sería uno que consideraríamos.

¿Por qué?

Pues bien, según este estudio recienteSe prevé que el mercado del fitness en línea crezca más de 1,500% en los próximos diez años. En 2022, el valor total del mercado del fitness en línea fue de $14.900 millones. Y en 2032, se prevé que crezca hasta un valor de $250.700 millones. No solo eso, sino que la demanda de contenidos de fitness en línea grabados y a la carta está creciendo más rápido que nunca.

Aquí es donde entra usted.

Si eres un profesor de fitness o un experto de cualquier tipo, nunca ha habido un mejor momento para que crees un negocio de fitness online. Y en este artículo, te mostraremos cómo puedes empezar a vender tu contenido de fitness en línea de inmediato.

Vamos a sumergirnos.

Paso 1: Elija su modelo de negocio y estrategia de monetización

El primer paso en vender sus programas de fitness en línea es elegir el modelo adecuado para su empresa.

Hay cuatro modelos principales que puede utilizar para vender sus contenidos de fitness:

1. El modelo de afiliación

Con este modelo de negocio, empaquetarías tus contenidos de fitness en una membresía o suscripción. Tus miembros pagarían una cuota periódica por acceder a tus contenidos. Si alguien cancelara su suscripción, perdería el acceso a tus programas de fitness online. Como propietario del negocio, puedes elegir entre crear un nivel de suscripción o varios niveles. Esto le permitiría ofrecer diferentes productos a diferentes precios.

Veamos un ejemplo rápido que ayudará a ilustrar este modelo.

Imagina que eres un instructor de yoga que quiere crear un negocio online. Te has decidido por el modelo de membresía y quieres agrupar todo tu contenido en una membresía mensual. Podrías crear una membresía All Access Yoga por $97 al mes.

Cuando alguien se suscribe a tu programa, obtiene acceso a todos tus contenidos actuales y futuros. Todas las clases que hayas grabado pueden vivir en una biblioteca de contenidos para que tus alumnos las vean. Una vez a la semana, diriges una clase en directo para tus miembros. Esta clase se graba y se añade a tu biblioteca de contenidos en constante expansión.

Sin embargo, con este modelo también podría crear varios niveles de afiliación para satisfacer mejor las necesidades de sus alumnos. Por ejemplo, podrías crear niveles de afiliación Principiante, Intermedio y Avanzado.

El abono para principiantes puede costar $25 al mes. La afiliación intermedia podría costar $49 al mes. Y la afiliación avanzada podría costar $97 al mes. El contenido asociado a cada nivel de afiliación estaría diseñado para satisfacer el nivel de conocimientos de esos miembros.

Una vez que el principiante se siente seguro con los perros mirando hacia abajo y los guerreros, puede pasar al nivel intermedio, y así sucesivamente.

Lo más importante que hay que recordar sobre el modelo de afiliación es que el acceso a sus contenidos está directamente relacionado con un pago activo. Cuando alguien cancela su afiliación, pierde el acceso al contenido de tu afiliación.

2. El modelo de curso en línea

La siguiente forma de vender tus programas de fitness online es con el modelo de curso online. Con este modelo, empaquetas tus clases en un curso online independiente que se vende como compra única. Con este modelo, una vez que alguien compra su programa en línea de la aptitud, lo poseerán para la vida. Este modelo es ideal para programas de fitness en línea que requieren instrucciones paso a paso.

He aquí un ejemplo de ello:

Digamos que eres instructor de kettlebell. Has trabajado con clientes de forma individual durante años. Y ahora quieres empaquetar todos tus conocimientos en un programa de fitness que puedas vender online. En este caso, el modelo de curso en línea sería perfecto para ti. Podrías crear un programa de Dominio del Kettlebell que guíe a alguien a través de todos los principios fundamentales del entrenamiento de fuerza con kettlebell.

Cada una de tus lecciones podría enseñar una técnica diferente. Una vez que alguien haya realizado todo el curso, tendrá una base sólida para su propia rutina de entrenamiento de fuerza. Además, tus alumnos podrían volver a visitar los módulos de tu curso siempre que necesitaran un repaso o un recordatorio.

Lo que hay que tener en cuenta sobre el modelo de curso en línea es que sus estudiantes esperarán poseer su producto para siempre después de comprarlo.

3. El modelo de formación personal

Otra forma de vender tus programas de fitness online es a través del modelo de entrenamiento personal. Este modelo es menos escalable, pero le ofrece la posibilidad de cobrar tarifas superiores por sus servicios. Con este modelo, venderías formación individual o en grupo impartida en directo a través de vídeo.

También puedes proporcionar a tus clientes acceso a ti a través de un foro comunitario, un canal privado de Slack o una herramienta como Voxer. Este modelo es ideal para las personas que desean un nivel de apoyo más profundo. También es ideal si ofreces una enseñanza muy técnica. Por ejemplo, algo como danza o tai chi.

Veamos un ejemplo rápido de cómo podría utilizar este modelo para vender entrenamiento personal en línea.

Imagina que eres un experto en el estilo Yang de tai chi. Has dominado los 24 movimientos de la forma y ahora quieres ayudar a otras personas a conseguirlo. Como esta forma es tan intrincada y detallada, es muy difícil ofrecer instrucciones útiles a través de vídeos pregrabados.

Así que ha decidido ofrecer formación personal virtual. Podrías crear un paquete de entrenamiento personal que se facturara mensualmente. O bien, puede crear un paquete que incluya un número determinado de sesiones con usted. Cuando alguien se inscribe para su entrenamiento personal, puede crear un enlace Zoom privado para ellos que se muestra en su área de miembros.

Aunque este modelo es menos escalable que los otros, le ofrece la oportunidad de cobrar tarifas superiores por sus servicios. Mientras que alguien podría estar dispuesto a pagar $197 por un curso sobre tai chi, también podría estar dispuesto a invertir $997 por una instrucción detallada y personalizada por tu parte. La elección de este modelo depende de su ancho de banda y del tipo de negocio que quiera crear.

4. El modelo híbrido

Pero, ¿y si eres un gran pensador? ¿Y si no quieres comprometerte con ninguno de estos modelos? ¿Y si te gustan elementos de todos ellos y quieres combinarlos para crear una obra maestra del negocio online?

En primer lugar, nos gusta su estilo y aplaudimos su ambición.

En segundo lugar, ¡seguro que puedes hacerlo con el modelo híbrido!

El hecho es que todos estos modelos de negocio para programas de fitness en línea son extremadamente flexibles y complementarios. Puede crear y vender tanto afiliaciones como cursos en línea. Y para los alumnos más entusiastas, puedes crear ofertas de entrenamiento personal para que puedan profundizar en su viaje de fitness contigo.

Nuestra única recomendación sería empezar con el modelo de negocio que le parezca más atractivo en este momento. A partir de ahí, puede crecer y evolucionar su negocio de fitness en línea para satisfacer las necesidades de su mercado. Si empiezas con demasiadas cosas, puede ser abrumador y hacer que pierdas tracción. Pero una vez que tenga una estrategia de marketing eficaz y un grupo sólido de clientes, el cielo es realmente el límite para lo que puede crear.

Paso 2: Decida qué tipo de contenido ofrecerá

Otra cosa importante a tener en cuenta a medida que planea vender sus programas de fitness en línea es qué tipo de contenido va a ofrecer.

Hay muchos tipos de contenidos que puedes ofrecer a tus clientes. Solo es cuestión de averiguar qué te gusta crear y qué le gusta consumir a tu público.

Por ejemplo, puede crear y ofrecer:

• Vídeos grabados: Puede tratarse de vídeos independientes que muestren una técnica de ejercicio o de clases completas de fitness.
• Vídeos en directo: Puede que a tus clientes les encanten los contenidos en directo. Podrías retransmitir tus entrenamientos en directo cada día y hacer que tus socios se unan a ti.
• Contenido de audio: ¿Y si tus alumnos no quieren llevar su iPad al gimnasio? Lo ideal sería crear ejercicios de audio para que se los metan en los auriculares.
• Coaching personal o de grupo: Algunas personas necesitan responsabilidad e instrucciones personalizadas para alcanzar sus objetivos de fitness. Ofrecer entrenamiento privado puede ser perfecto para estas personas.
• Comunidad y Comunicación: Otra cosa a tener en cuenta es si ofrecerás a tus alumnos una forma de conectarse. Puede ser a través de un foro en línea o incluso de un grupo privado de Facebook.
• PDF y descargas: A la gente le encantan las listas de control, los planes de comidas y otros recursos que les ayudan a mantener el rumbo. Considera la posibilidad de incluirlos en tu programa de fitness online.

Paso 3: Desarrollar una estrategia de marketing

Aunque probablemente sea muy emocionante pensar en todos los programas increíbles que creará y en todos los estudiantes a los que ayudará, no podemos olvidarnos de mencionar lo importante que es desarrollar una estrategia de marketing para atraer a esos estudiantes a sus programas.

Puedes tener el mejor contenido, el mejor sitio web y los mejores precios... pero si no tienes una forma de compartir tu mensaje y mostrar a la gente que puedes ayudarles a alcanzar sus objetivos de fitness, tu área de miembros va a ser un lugar bastante solitario.

Como la enseñanza del fitness es muy visual, ciertas plataformas son ideales para promocionar tus programas online. Puedes crear un canal de YouTube en el que publiques entrenamientos cortos y gratuitos. Y podrías crear clips de esos entrenamientos gratuitos para publicarlos en Instagram y TikTok.

La creación de una estrategia de marketing para tus programas de fitness online probablemente merezca su propia entrada en el blog. Mientras tanto, te recomendamos encarecidamente que eches un vistazo a estos episodios de podcast que grabamos con el instructor de parada de manos Kyle Weiger, la instructora de pilates online Emma Jory y la entrenadora de escalada en roca Neely Quinn:

• Siguiendo tu pasión en un nicho de mercado con Kyle Weiger
• Lo que realmente se necesita para hacer crecer una membresía rentable de Pilates con Emma Jory
• Cómo construir una comunidad próspera que convierta con Neely Quinn

Cómo vender su programa de fitness en Internet

Ahora que hemos cubierto los aspectos de alto nivel de la venta de programas de fitness en línea, vamos a sumergirnos en los pasos prácticos de cómo hacerlo.

1. Elija su plataforma de contenidos

Si vas a vender tus programas de fitness online, necesitarás una plataforma que te ayude a hacerlo. Hay cientos (si no miles) de herramientas diferentes que puedes utilizar para vender tus programas de fitness. Le recomendamos WordPress porque es extremadamente flexible y personalizable.

Sea cual sea tu visión de tu negocio de fitness online, puedes construirlo con WordPress. Además, cuando usas WordPress, tienes control total sobre tu negocio. Y un sólido ecosistema de plugins que puedes utilizar para crear tu negocio de fitness online y vender tu contenido.

2. Elija un plugin de afiliación

Lo siguiente que necesitarás después de elegir WordPress es un plugin de afiliación. Un plugin de afiliación le permite proteger contenidos, cobrar pagos, gestionar su negocio y mucho más.

Una vez más, hay un montón de grandes plugins de membresía por ahí. Pero en este ejemplo, le mostraremos cómo vender sus programas de fitness en línea con MemberMouse. Lo que es genial es que MemberMouse viene con un built-in sistema de gestión del aprendizaje (LMS), para que pueda crear fácilmente cursos en línea y afiliaciones para sus clientes.

3. Instalar y activar MemberMouse

Después de registrarse en MemberMouse, todo lo que tiene que hacer es instalar y activar el plugin en su sitio de WordPress. Asegúrese de obtener su clave de licencia de su área de miembros, así para que pueda ponerse en marcha con MemberMouse.

4. Integre sus métodos de pago

A continuación, deberá integrar sus pasarelas de pago con MemberMouse. ¡Este paso es crucial porque es la forma en que se le paga!

Dos de las pasarelas de pago más populares son Raya y PayPal. Le permitirán cobrar de forma segura sus programas de fitness en línea.

MemberMouse también tiene una gran característica llamada Stripe connect que hace que sea rápido, fácil y seguro para completar este proceso. Para todos los detalles sobre cómo conectar pasarelas de pago a MemberMouse, consulte este artículo detallado de nuestro centro de asistencia.

5. Cree sus productos y fije sus precios

¿Recuerdas que antes hablamos de elegir un modelo de negocio? Vuelve a tus notas ahora porque vamos a crear tus productos y fijar los precios para tus programas de fitness online.

Con MemberMouse, puede crear tanto niveles de afiliación como paquetes. Se trata de distintas formas de conceder acceso a sus contenidos y ofrecer sus productos a sus clientes. Para más detalles sobre todas las formas de proteger contenidos con MemberMouse, consulte este útil artículo de nuestro centro de asistencia.

En este ejemplo, vamos a crear un nivel de membresía que da a alguien acceso a todo su contenido de vídeo.

1. Crear un producto para $97/mo

2. Crear un nivel de afiliación para definir el acceso

3. Conectar el nivel de afiliación y el producto

4. Obtenga su enlace de compra

6. Defina sus reglas de acceso

Ahora que tenemos su producto y nivel de membresía creados, podemos definir las reglas de acceso para su membresía. Aquí es donde protegerás tus páginas y contenidos para que sólo tus miembros activos puedan verlos.

7. Crear una página de ventas

Una vez que todo esto esté configurado, ¡es hora de crear tu página de ventas!

Este proceso no tiene mucho que ver con MemberMouse. Todo lo que va a hacer es crear una nueva página donde puede promover su membresía. Esto se puede hacer con un constructor de páginas como Elementor o Divi. En sus botones de llamada a la acción, asegúrese de incluir el enlace a su producto de membresía para que la gente pueda comprarlo y obtener acceso.

Para ver un tutorial paso a paso sobre cómo crear una página de ventas con MemberMouse y Elementor, vea este útil vídeo que hemos grabado para usted.

Consejo profesional: Le recomendamos que escriba y edite el texto de su página de ventas en un documento independiente (como un documento de Google) y, a continuación, lo transfiera a su página de ventas de WordPress.

8. Promocione su programa de fitness en línea

Por último, pero no por ello menos importante, ¡es hora de correr la voz sobre tu fantástico programa de fitness en línea!

Es hora de poner en marcha esa estrategia de marketing y dirigir el tráfico interesado a su página de ventas.

A partir de ahí, las personas que quieran inscribirse en tus programas de fitness pueden comprar tu suscripción y empezar a disfrutar de tus contenidos de inmediato.

Conclusión

Si estás pensando en vender tus programas de fitness online, esperamos que esta guía te haya sido útil.

En este artículo abordamos tanto la estrategia de alto nivel como los consejos prácticos.

Como recordatorio, para empezar a vender sus programas de fitness en línea, usted querrá:

• Elegir el modelo de negocio adecuado
• Decide qué tipo de contenidos quieres ofrecer
• & Desarrolle una estrategia de marketing para dar a conocer sus programas

A partir de ahí, todo se reduce a crear una plataforma en la que puedas alojar, proteger y vender tus programas de fitness.

A lo largo de los años, hemos ayudado a miles de empresarios a crear sitios de afiliación potentes y rentables. De hecho, muchos de nuestros clientes más exitosos están en el nicho de fitness.

Si usted necesita cualquier ayuda en absoluto construyendo su negocio en línea de la aptitud, o tiene preguntas acerca de cualquier cosa que detallamos aquí, une por favor nuestra discusión y nos deja un comentario abajo. ¡Nos encantaría saber de ti!

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