6 maneras probadas de crear una página de aterrizaje de alta conversión para su curso en línea

Sabías que..Las empresas ven una 55% aumento de pistas cuando pasan de 10 a 15 páginas de aterrizaje en su sitio.

Con la creciente demanda de educación digital, crear una página de aterrizaje destacada es crucial para convertir a los visitantes en estudiantes. Disponer de más lugares para que la gente se inscriba en cursos en tu sitio web es un gran primer paso.

Los educadores en línea y los creadores de cursos pueden mejorar drásticamente sus cursos con una página de destino bien elaborada. Al perfeccionar estrategias como la elaboración de una propuesta de valor convincente, la redacción de textos persuasivos y la utilización de elementos de diseño inteligentes, puede mejorar significativamente las tasas de conversión de su página de destino.

Pero, ¿qué hace que una página de aterrizaje tenga éxito?

En esta guía, exploraremos estrategias eficaces para crear páginas de aterrizaje diseñadas específicamente para vender cursos en línea e impulsar las conversiones.

Nos centraremos en crear propuestas de valor convincentes, textos atractivos utilizando marcos como AIDA y PAS, y mejorando las páginas con elementos visuales, testimonios y pruebas sociales para generar confianza y motivar la acción.

Si domina estos elementos, podrá transformar su página de aterrizaje en una potente herramienta que no sólo atraiga visitantes, sino que los convierta en alumnos matriculados.

1. Elabore una propuesta de valor convincente

Piense en una propuesta de valor como el discurso de ascensor de su curso. Es la razón por la que alguien debería elegir su curso por encima de los demás. Es una forma directa de explicar a los alumnos potenciales qué ofrece tu curso, por qué es beneficioso y qué lo hace único.

Uno bueno llama la atención y despierta la curiosidad por saber más.

Empiece por identificar lo que hace que su curso sea especial. Es importante hacerlo claro y atractivo en tu página de aterrizaje. Debería responder a la pregunta, "¿Por qué debería matricularme en este curso?"

Para crear una propuesta de valor sólida, debe comprender qué hace que su curso sea único. ¿Qué beneficios obtienen los estudiantes de su curso? ¿Cómo les ayudará a alcanzar sus objetivos o a resolver un problema?

Una vez que conozca su propuesta de valor, debe comunicarla claramente en su página de aterrizaje.

La clave es que sea sencillo y se centre en los beneficios.

Utilice un lenguaje sencillo y asegúrese de que es fácil de entender.

Por ejemplo, podrías decir, "Domina las habilidades de marketing digital con la orientación de los mejores expertos del sector en solo 8 semanas".

El objetivo es hablar directamente de lo que preocupa a su público y darles una razón para elegir su curso.

Piense en cómo puede hacer que su propuesta de valor destaque.

¿Puede ofrecer materiales exclusivos del curso o acceso anticipado a nuevos módulos como incentivo para la inscripción? ¿Podría ofrecer comentarios personalizados o sesiones interactivas para mostrar el valor de su curso?

Al destacar las ventajas de su curso y lo que lo hace diferente, puede convencer a los visitantes para que se inscriban y alcancen sus objetivos.

MemberMouse cliente, GMB Fitnessse diferencia de otros programas de fitness con una propuesta de valor clara en su página de aterrizaje.

Destacan su enfoque único del fitness, centrado en las habilidades de movimiento y la fuerza funcional, que resuena con su público objetivo.

2. Escribir textos persuasivos que conviertan

Ya ha puesto en marcha su página de aterrizaje con una propuesta de valor destacada: ¡mantenga el impulso!

Guíe a sus visitantes a través de una narración clara que destaque las ventajas de su curso y que culmine con una llamada a la acción (CTA) bien definida. Haz que sea irresistible para ellos dar el siguiente paso.

AIDA y PAS son *dos* marcos populares para elaborar textos convincentes para páginas de destino. Ambos ofrecen enfoques estructurados para guiar a los estudiantes potenciales a través del proceso de toma de decisiones.

Profundicemos en cada marco y veamos cómo pueden mejorar su página de destino.

¿Qué es el marco AIDA?

El marco AIDA ayuda a estructurar los mensajes persuasivos de forma que capten la atención, mantengan el interés, generen deseo e impulsen la acción.

Atención: Capte la atención con un titular o una frase de apertura contundentes.

• Utilice una afirmación audaz, una pregunta o un hecho sorprendente.
• Manténgalo claro y conciso, asegurándose de que resuena entre su público.

Interés: Genere interés proporcionando información relevante.

• Destaque las principales ventajas de su curso.
• Utilice viñetas o párrafos cortos para facilitar la lectura.

Deseo: Despierta el deseo por tu curso.

• Muestre testimonios, historias de éxito o puntos de venta únicos.
• Haga que los beneficios resulten personales y valiosos para el lector.

Acción: Incitar al lector a actuar.

• Utilice botones o enlaces CTA claros y convincentes.
• Cree una sensación de urgencia o escasez para fomentar la acción inmediata.

El marco AIDA tiene varios puntos fuertes que lo hacen muy eficaz en diversas aplicaciones.

Es excelente para destacar los beneficios y resultados de un producto o servicio, proporcionando una estructura clara y fácil de seguir que guía al lector a través de un recorrido lógico.

Además, su versatilidad le permite ser ampliamente aplicable en diferentes sectores y tipos de contenidos, lo que la convierte en una valiosa herramienta tanto para los profesionales del marketing como para los creadores de contenidos.

Al utilizar el marco AIDA, hay que tener en cuenta algunas cosas.

Puede parecer una fórmula si no se aplica de forma creativa, lo que puede disminuir el impacto del contenido. Además, puede resultar redundante si se utiliza en exceso o se aplica de forma incorrecta, dando lugar a una experiencia repetitiva y menos atractiva para el lector.

¿Qué es el Marco PAS?

El marco PAS es ideal para abordar problemas concretos a los que pueda enfrentarse su público objetivo. Se centra en identificar un problema, agitarlo y presentar una solución.

Problema: Identifique un problema al que se enfrenten sus alumnos potenciales.

• Comprender sus puntos débiles y sus retos.
• Utiliza un lenguaje empático para demostrar que comprendes sus necesidades.

Agitación: Agitar ese problema para que parezca más urgente o impactante.

• Utiliza un lenguaje emocional para enfatizar las consecuencias de no resolver el problema.
• Haz que el problema parezca inmediato y significativo.

Solución: Ofrezca su curso como la solución perfecta.

• Explique claramente cómo su curso resuelve el problema.
• Destaque las características o ventajas exclusivas de su curso.

El marco PAS destaca en el marketing orientado a los problemas, ya que aborda directamente los puntos débiles del cliente y destaca eficazmente las ventajas de una solución.

Este enfoque lo hace especialmente valioso para elaborar mensajes que resuenen profundamente en la audiencia, proporcionando razones claras por las que un producto o servicio es necesario y beneficioso.

Sin embargo, cuando se utiliza el marco PAS, es importante equilibrar el contenido para evitar tonos demasiado negativos, que pueden alienar a la audiencia si no se manejan correctamente.

Además, es posible que este marco no resulte tan eficaz para el público que no da prioridad a la resolución de problemas, ya que se centra principalmente en abordar y resolver cuestiones específicas.

Ambos marcos proporcionan una forma sencilla y eficaz de guiar a los estudiantes potenciales hacia la matriculación. Utilice estas estrategias para crear textos atractivos y persuasivos para su página de destino.

Veamos GMB Fitness de nuevo para una clase magistral sobre cómo aprovechar el texto persuasivo para atraer a su mercado objetivo.

Su copia sigue eficazmente el marco PAS (Problema, Agitación, Solución). Identifican el problema al que se enfrentan muchas personas con las rutinas de fitness tradicionales, hacen hincapié en la frustración y la falta de resultados y, a continuación, presentan su programa como la solución perfecta.

3. Optimizar con diseño y maquetación

Un buen diseño no consiste sólo en parecer bonito. Se trata de guiar a los estudiantes potenciales hacia la acción. Los elementos clave son:

• Titulares claros,
• Imágenes atractivas, y
• Botones de llamada a la acción bien visibles

Mantenga las cosas sencillas y centradas, para que a los visitantes les resulte fácil entender lo que ofrece y lo que deben hacer a continuación.

Lista de comprobación de buenas prácticas de experiencia de usuario

Una gran página de aterrizaje debe ser fácil de navegar y accesible para todos.

Asegúrese de que el diseño fluye de forma lógica, conduciendo a los visitantes del titular a los beneficios y, finalmente, a la llamada a la acción.

A la hora de crear su página de aterrizaje, debe tener en cuenta algunos factores clave:

1. Legibilidad:
   • Utilice un tipo de letra legible.
   • Elija una combinación de colores que ofrezca un buen contraste.
     
2. Simplicidad:
   • Mantenga la página sencilla y despejada.
   • Evite utilizar demasiadas imágenes, colores o tipos de letra.
   • Asegúrese de que la página sea fácil de navegar.
     
3. Atractivo visual:
   • Utilice imágenes y gráficos de alta calidad relacionados con su curso.
   • Incluya imágenes de estudiantes o profesionales de su campo para ayudar a los visitantes a imaginarse a sí mismos en su curso.
     
4. Navegación:
   • Asegúrese de que su página de aterrizaje sea fácil de navegar.
   • Incluya llamadas a la acción claras y un proceso de inscripción sencillo.
     
5. Capacidad de respuesta móvil:
   • Asegúrese de que su página de destino funciona bien en dispositivos móviles.
   • Muchos visitantes accederán a su página desde sus teléfonos inteligentes o tabletas.

Agilice los procesos de navegación y registro...

1. Uso eficaz de las CTA: Las llamadas a la acción (CTA) claras y destacadas son vitales. Asegúrese de que sus CTA sean fáciles de encontrar y utilicen un lenguaje orientado a la acción como "Inscríbase ahora" o "Empieza a aprender".
   
   
2. Incluya un formulario de registro en su página de destino: Disponer de un formulario de registro directamente en su página de destino puede aumentar significativamente las conversiones. Haz que el formulario sea corto y directo para minimizar la fricción durante el proceso de registro.

Aquí tienes algunos ejemplos para inspirarte:

Coursera: Sus páginas de destino presentan titulares claros, imágenes relevantes y CTA directas como "Únete gratis". El diseño es sencillo y centrado, guiando a los visitantes hacia la inscripción.

Skillshare: Skillshare utiliza un diseño limpio, con amplios espacios en blanco, navegación sencilla y una propuesta de valor clara. Su página de destino incluye un formulario de registro fácil de usar que invita a los visitantes a iniciar una prueba gratuita.

4. Personalización de contenidos

Haga que la página de aterrizaje de su curso sea más atractiva, con personalización de contenidos.

MemberMouse es un plugin LMS para WordPress con un as en la manga: SmartTags™ (etiquetas inteligentes).

Permiten personalizar lo que ven los usuarios en función de sus preferencias y comportamiento. Es una forma inteligente de adaptar el contenido a diferentes audiencias, mejorando la experiencia general y aumentando las conversiones.

Personalización de la experiencia del usuario con la tecnología SmartTag™.

Las SmartTags™ ofrecen varias formas de personalizar su página de destino para visitantes y afiliados.

Decisión personalizada SmartTag™

• Esta etiqueta le permite mostrar contenido diferente en función del lugar desde el que los visitantes hicieron clic, como un anuncio específico de Google o Facebook. Alinear el contenido de la página de destino con el mensaje de marketing que los llevó a su sitio crea una experiencia de usuario coherente y relevante.

Decisión de los miembros SmartTag™

• Esta etiqueta le ayuda a mostrar contenidos diferentes a los usuarios que ya han comprado uno de sus productos. Es ideal para hacer upselling o cross-selling, ya que puedes presentar ofertas o información específicas en función de lo que hayan comprado antes.

Decisión de los miembros Campo personalizado SmartTag™

• Con esta etiqueta, puede mostrar diferentes mensajes basados en la información proporcionada durante el registro. Por ejemplo, si los miembros definen sus intereses mediante un menú desplegable en el momento de registrarse, puede mostrar contenido específico a los interesados en la halterofilia y contenido diferente a los interesados en Pilates.

5. Generar confianza con la prueba social

El poder de los testimonios en su página de destino

Añadir pruebas sociales, como testimonios, a su página de destino es una forma fantástica de generar confianza en su público.

La prueba social es la idea de que es más probable que la gente actúe si ve que otros lo hacen. Los testimonios ofrecen una visión de las experiencias de antiguos alumnos o clientes, lo que ayuda a establecer la credibilidad.

Elegir los testimonios adecuados

Cuando seleccione testimonios para su página de destino, céntrese en aquellos que sean relevantes para su curso.

Por ejemplo, si ofrece un curso sobre marketing en redes sociales, puede destacar los comentarios de propietarios de empresas que aumentaron sus seguidores en las redes sociales después de seguir su curso. Esto hace que el curso sea más cercano y destaca su eficacia.

Mostrar testimonios de forma eficaz

Es importante que los testimonios sean fáciles de ver en la página de destino. Una buena idea es incluir una breve cita de cada testimonio junto con una foto de la persona que lo ha proporcionado.

Esto no sólo genera confianza, sino que también hace que los testimonios sean más atractivos y memorables para su público.

GMB Fitnesstambién destaca en el uso de la prueba social.

Presentan testimonios en vídeo bien producidos de clientes satisfechos, lo que genera confianza y refuerza la eficacia de su programa. Estos testimonios añaden credibilidad y ayudan a los estudiantes potenciales a sentirse seguros a la hora de matricularse.

6. Utilizar el FOMO para estimular la acción

Crear una sensación de escasez o urgencia es una forma eficaz de animar a los alumnos potenciales a inscribirse en su curso. La gente no quiere perderse una gran oportunidad, por lo que añadir un límite de tiempo o limitar el número de plazas disponibles puede motivarles a pasar a la acción.

Por ejemplo, puede ofrecer un descuento que caduque pronto o limitar el número de plazas de su curso. También puede destacar cuántas personas se han inscrito ya, mostrando que el curso se está llenando rápidamente. Estas tácticas pueden animar a la gente a tomar una decisión.

Crear ofertas que no se puedan rechazar

Para que su curso resulte irresistible, puede incluir un valor añadido u ofrecer una oferta especial. Esto podría incluir cosas como materiales extra, coaching personalizado o una membresía exclusiva en la comunidad.

La clave es que la oferta sea tan buena que los estudiantes potenciales sientan que no pueden perdérsela.

Por ejemplo ofrezca un descuento por tiempo limitado o incluir bonificaciones valiosas como recursos descargables o módulos adicionales del curso. Estas ofertas pueden añadir mucho valor percibido, haciendo su curso más atractivo y aumentando las posibilidades de inscripción.

Mira este ejemplo de Iconica:

Conclusión

Recapitulemos rápidamente los puntos clave que hemos tratado para mejorar la página de aterrizaje de su curso en línea:

1. Elabore una propuesta de valor sólida: Defina claramente lo que distingue a su curso.
2. Escribir textos persuasivos: Utilice marcos como AIDA Y PAS para atraer y convertir a los visitantes.
3. Optimice su diseño y maquetación: Asegúrese de que su página es visualmente atractiva y fácil de usar.
4. Personalice el contenido: Utilice herramientas como MemberMouse SmartTags™ para personalizar la experiencia del visitante.
5. Genere confianza con la prueba social: Presente testimonios de clientes para establecer su credibilidad.
6. Emplee tácticas FOMO: Introduzca elementos de escasez y urgencia para incitar a la acción.

Si su página de aterrizaje actual no le está dando las cifras de inscripción que espera, ahora es el momento de hacer algunos cambios. Utiliza las estrategias que hemos comentado para renovar tu página y conectar de verdad con tu público.

Recuerde que una buena página de aterrizaje no sólo tiene que ser atractiva, sino que debe llegar a los estudiantes potenciales y conseguir que den el siguiente paso.

Próximos pasos

Listo para transformarse su página de aterrizaje en un centro neurálgico de conversión? Empiece a experimentar con el diseño, ajuste el texto y perfeccione su propuesta de valor.

No tenga miedo de probar diferentes enfoques para ver qué resuena mejor entre su público. Itere en función de los comentarios y los análisis, y seguro que obtendrá mejores resultados. Consiga que su curso reciba la atención que merece: actualice su página de destino hoy mismo y vea cómo empiezan a llegar inscripciones.

¿Se te ocurre algún ejemplo de páginas de destino para cursos que estén optimizadas para las conversiones? ¿Tiene algún consejo que compartir con la comunidad MemberMouse? Háganoslo saber en la sección de comentarios a continuación.

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