10+ Estrategias inspiradoras de marketing FOMO que puedes utilizar para aumentar las conversiones (con ejemplos reales)

El fenómeno FOMO aprovecha un poderoso desencadenante emocional: nuestro deseo innato de aprovechar las oportunidades emocionantes antes de que se nos escapen. Esta sensación de urgencia puede aumentar drásticamente la participación y elevar las ventas de su sitio web de afiliación.

Sin embargo, si eres nuevo en este enfoque, es posible que no sepas cómo implementar el FOMO en tus campañas de marketing.

Afortunadamente, hay montones de formas de utilizar el FOMO para impulsar la acción y generar más ingresos.

Por ejemplo, puede crear sensación de urgencia con ofertas por tiempo limitado. O puede aprovechar el espíritu competitivo de sus clientes mostrar el recuento de visitantes en sus páginas de productos.

En este artículo, examinaremos más de cerca el marketing FOMO y analizaremos sus pros y sus contras. A continuación, hablaremos de las mejores estrategias de marketing FOMO, con ejemplos reales que te servirán de inspiración.

Después de leer este blog estarás equipado con las herramientas y conocimientos necesarios para empezar a aprovechar este poderoso fenómeno para tu negocio. ¡Vamos allá!

¿Qué es el marketing FOMO?

El miedo a perderse algo es una respuesta psicológica que provoca sentimientos de aprensión, ansiedad, interés o excitación.

Lo desencadena la creencia de que los demás están participando en experiencias gratificantes (de las que tú estás ausente).

Normalmente, el FOMO se asocia a actividades o eventos sociales. Sin embargo, el concepto se extiende al ámbito del marketing.

Al integrar el FOMO en las estrategias de marketing, las empresas pueden evocar entre los clientes la sensación de que están a punto de perder valiosas oportunidades de adquirir sus productos o servicios.

A su vez, esto puede conducir a un comportamiento más espontáneo y a una toma de decisiones más rápida, impulsar el compromiso y acción en sus sitios web. Por ejemplo, los artículos de edición limitada pueden hacer que los productos parezcan más exclusivos (y, por tanto, inducir sentimientos de FOMO).

Además, las ofertas sensibles al tiempo animan a los compradores a aprovechar las ofertas mientras puedan. De este modo, el FOMO puede utilizarse para añadir más valor percibido a los productos y servicios y provocar una sensación de urgencia en el comportamiento de compra de los clientes.

¿Por qué utilizar el marketing FOMO?

Como ya hemos comentado, los efectos del FOMO suelen llevar a los compradores a actuar con mucha rapidez. Por lo tanto, es una gran manera de aumentar las conversionesimpulsar las ventas y cumplir otros objetivos empresariales.

Al final, el marketing FOMO tiene tanto éxito porque añade valor percibido a su producto. Esto se debe a que sugiere exclusividad. Por ejemplo, la oferta puede tener fecha de caducidad o un nuevo producto puede ser accesible solo para miembros VIP.

Es importante señalar que el FOMO es un concepto relativamente nuevo, pero ha demostrado ser especialmente frecuente entre los millennials. De hecho, el 69% de este grupo demográfico experimentar FOMOy el 60% realiza compras impulsivas como consecuencia de ello.

Ventajas e inconvenientes del marketing FOMO

Ya hemos mencionado muchas de las ventajas del marketing FOMO. Pero, aquí hay algunos beneficios adicionales a considerar:

• El FOMO aumenta el valor percibido de los productos/servicios.
• El comportamiento impulsivo resultante puede dar lugar a más conversiones y más gasto.
• Si tiene éxito, el FOMO puede crear un zumbido de entusiasmo y curiosidad en torno a sus productos y su marca.
• La exclusividad del marketing FOMO puede dar lugar a más fidelidad de los clientes ya que los compradores pueden experimentar un fuerte sentimiento de pertenencia.

Sin embargo, es importante evitar los efectos negativos del FOMO. Principalmente, la sensación de arrepentimiento que pueden experimentar los clientes tras tomar decisiones de compra impulsivas. Por ello, puede tomar medidas para minimizarlo o estar preparado para la posibilidad de devoluciones y reembolsos.

10+ Estrategias de Marketing FOMO para Aumentar las Conversiones (Con Ejemplos Reales de Publicidad FOMO)

Ahora que sabe un poco más sobre el marketing FOMO, veamos once formas de ponerlo en práctica, con ejemplos reales de marketing FOMO que le servirán de inspiración.

1. Crear ofertas por tiempo limitado

La primera forma de utilizar el marketing FOMO es demuestre a los clientes que sus ofertas no van a durar para siempre. Por lo tanto, puede crear ofertas por tiempo limitado que tengan una fecha de finalización firme y dejarlo claro en su sitio web.

Muchos proveedores de alojamiento web utilizan esta técnica para permitir a los usuarios obtener alojamiento web gratuito o barato durante un periodo de tiempo limitado:

Esto crea una sensación de urgencia en torno a sus promociones y puede llevar a decisiones de compra inmediatas, ya que los compradores tienen que aprovechar la oferta mientras puedan.

Hay montones de formas de ejecutar esto, pero puede ayudar utilizar barras/banners flotantes, ventanas emergentes y temporizadores de cuenta atrás para aumentar la presión sobre los clientes.

2. Destaque los artículos de existencias limitadas

Otra forma de utilizar el marketing FOMO para que sus campañas sean más eficaces es mostrar a los clientes cuándo hay un número limitado de artículos disponibles. De este modo, sabrán que tendrán que actuar con rapidez si quieren asegurarse la oferta.

Amazon es uno de los mejores ejemplos de marketing FOMO en lo que se refiere a esta técnica. Lo deja muy claro, indicando exactamente cuántos artículos quedan en el sitio web:

También es una estrategia utilizada por muchos sitios web de billetes y reservas, como Booking.com, para atraer a futuros veraneantes y que se hagan con las últimas habitaciones/apartamentos disponibles:

La escasez del producto puede hacer que la oferta parezca más valiosa, lo que supone un gran incentivo para comprar.

La forma más sencilla de configurarlo es mostrar notificaciones de falta de existencias en los listados de productos. O puedes ir un paso más allá e incluir mensajes de "hasta agotar existencias" en tus campañas.

3. Ofrecer acceso exclusivo a los mejores recursos, ventas y eventos especiales

Una lista de correo puede ser una forma estupenda de estrechar las relaciones con los clientes, dirija el tráfico hacia sus productosy mantener una presencia activa en Internet. Sin embargo, además de proporcionar contenidos valiosos a sus suscriptores, también puede ofrecer acceso exclusivo a ventas y eventos.

Por ejemplo, el blog Nomadic Matt ofrece recursos gratuitos para viajeros. Pero también puedes suscribirte a la lista de correo para recibir consejos de expertos en viajes y otras ventajas:

Es una buena manera de animar a la gente a inscribirse en su sitio web.

Además, le permite recompensar a sus seguidores con contenidos exclusivos. Por ejemplo, puede dar acceso a los miembros a los nuevos productos en primer lugar, o crear ofertas y descuentos interesantes que no son accesibles a los visitantes generales de su sitio web.

4. Utilizar la prueba social

Otra forma de poner en práctica el marketing FOMO es destacar las experiencias reales de los clientes, que actuar como prueba social para su empresa o producto.

De hecho, el 94% de los consumidores afirma que críticas positivas hacen que sea más probable que recurran a una empresa.

Es una forma estupenda de aumentar la confianza entre los nuevos clientes (sobre todo porque estos comentarios suelen ser opiniones imparciales).

Como puede ver, la página de inicio de SeedProd incluye una destacada sección "Lo que dice la gente", donde encontrará fragmentos de los mejores comentarios de los clientes:

Y lo que es más, si los compradores pueden ver que la gente está hablando de sus productos, es crea expectación sobre su marcaEsto puede provocar sentimientos de FOMO. Esto es especialmente cierto si vinculas tu sitio web a plataformas sociales.

Por ejemplo, puede añadir un feed social a sus páginas como Lucy & Yak, e incluso configurar feeds de hashtags independientes para ver lo que piensan los clientes reales de sus productos:

También puede utilizar herramientas sociales como Mencioneque rastrean Internet en busca de menciones a su empresa y presentan los datos en su sitio web para que los vean los clientes.

5. Hacer ofertas de salida

Por lo general, los clientes pueden tener la sensación de que disponen de todo el tiempo del mundo para navegar por su sitio web.

Aunque estén interesados en un producto, es posible que salgan y vuelvan a visitar su sitio varias veces para aplazar la decisión de compra.

Por eso es una buena idea presentar su promoción cuando el visitante está a punto de abandonar la página. Es lo que se denomina una oferta con intención de salida. Puedes utilizar herramientas que detecten esta actividad y activen la campaña antes de que abandonen tu sitio.

El sitio web Chemical Guys utiliza esta técnica proponiendo a los visitantes que se marchan un descuento del 20% si se suscriben a la lista de correo:

Del mismo modo, puede ofrecer un descuento si el cliente completa una acción. También puede utilizar mensajes como "última oportunidad para comprar" si promociona un producto concreto.

Además, puede activar estas ofertas después de que los compradores hayan pasado cierto tiempo en su sitio (o se hayan desplazado hasta el final de la página).

6. Establecer afiliaciones VIP

Ya hemos hablado del valor de ofrecer acceso exclusivo a sus suscriptores. Pero puede ir un paso más allá y crear diferentes niveles de afiliación en su sitio web.

En esta configuración, todavía puede hacer que parte de su contenido sea accesible de forma gratuita. Mientras tanto, puede cobrar una suscripción a las personas que se inscriban como miembros VIP en su sitio.

Por ejemplo, Pianu ofrece una biblioteca de canciones y entradas de blog gratuitas para todo el mundo. Pero también puedes contratar un plan de pago para acceder a más canciones, lecciones y desafíos:

De este modo, los afiliados pueden acceder a contenido premium (como recetas, entradas de blog, cursos en línea o vídeos). Además, también puedes ofrecer acceso anticipado a ofertas o descuentos en productos.

De nuevo, esto crea una sensación de exclusividad para el nivel de miembro VIP. Y, con el añadido del acceso anticipado a ofertas y descuentos restringidos, el efecto resultante puede ser el FOMO.

7. Asociarse con personas influyentes y expertos

El mundo tamaño del mercado del marketing de influencers se ha más que triplicado desde 2019. De hecho, ha pasado de $1.700 millones en 2016 y se prevé que alcance los $24.000 millones muy pronto.

Como ya sabrás, con el marketing de influencers, tu empresa se asocia con vendedores afiliados (y otros creadores de contenidos) con una audiencia que coincida con su cliente ideal. A continuación, puedes hacer que los influencers publiquen información auténtica sobre tus productos en varias plataformas:

Esto funciona de forma similar a la prueba social, ya que hablar constantemente de tu marca puede crear FOMO en personas que no están familiarizadas con tu negocio (o que no utilizan tus productos).

Y, si los influencers no son lo más adecuado para tu marca, puedes obtener opiniones expertas de profesionales u organizaciones de renombre en tu nicho.

8. Mostrar recuento de visitantes

Una de las formas más sencillas de utilizar el marketing FOMO en los primeros días de su negocio es mostrar el recuento de visitantes. De esta forma, puedes informar a los clientes de cuántas personas han visto tus productos (o incluso han comprado un artículo en la última hora/día).

Por ejemplo, Etsy es conocida por utilizar esta técnica para animar a los compradores a adquirir artículos. Cuando navegues por un artículo muy demandado, te dirán cuántas personas han comprado ese producto en las últimas 24 horas:

A veces, incluso se le informará de cuántos clientes tienen actualmente el artículo en sus carros de la compra.

De este modo, puede mostrar la popularidad de su oferta y motivar a los compradores a actuar. Y, si tiene existencias limitadas, también puede fomentar un poco de competencia.

Por ejemplo, si sólo quedan 10 unidades pero los clientes saben que 20 personas están viendo el producto, sabrán que tienen que actuar rápido para no perdérselo.

9. Mostrar artículos agotados u ofertas caducadas

Aunque es una buena idea destacar los artículos de existencias limitadas, también puede ser útil notificar a los visitantes las oportunidades perdidas. Aunque pueda parecer un desperdicio de espacio, es una forma estupenda de provocar sentimientos de FOMO y puede hacer que los clientes actúen con rapidez la próxima vez.

ASOS es conocida por mostrar productos agotados, ya que los visitantes pueden inscribirse para recibir notificaciones cuando se reponga el inventario:

Por su parte, Kiwi & Co también utiliza este método, mostrando todos los artículos (estén o no en stock). Esto puede hacer que los artículos restantes parezcan más codiciados:

Es especialmente eficaz en este sitio web, ya que el aviso de "agotado" es visible en la página del listado de productos (y no sólo en la página del producto específico). De este modo, los clientes pueden hacer comparaciones directas y ver que solo quedan unos pocos artículos en toda la tienda.

Esta técnica también funciona muy bien en combinación con el recuento de visitantes en directo. Por ejemplo, si un cliente acaba de ver un artículo agotado que deseaba, cuando aterriza en un nuevo producto de interés que está siendo visto por otros visitantes, puede instarle a asegurar la oferta mientras pueda.

10. Destaque clientes notables o cree estudios de casos

Presentar a clientes notables es otra forma estupenda de crear una sensación de FOMO. Incluso puedes crear estudios de casos completos si a tus clientes no les importa que cuentes en detalle su experiencia con tu empresa.

Aunque esta estrategia funciona de forma similar a la prueba social, va un paso más allá al utilizar clientes y marcas conocidos que los clientes ya conocen y adoran. Así, la gente puede asociar estas empresas de alto perfil con su marca y tener más ganas de participar.

Dependiendo de su sitio web y de su público, quizá prefiera incluir logotipos de clientes destacados con los que haya trabajado y que sean inmediatamente identificables (como hace Smash Balloon en su página de inicio):

Pero también puede crear estudios de casos más exhaustivos sobre cómo su producto/servicio ha ayudado a sus clientes a alcanzar determinados objetivos.

Aunque funciona de forma similar a las reseñas, el contenido puede considerarse más fiable y digno de confianza, ya que está respaldado por pruebas concretas, como la participación o las métricas de comercio electrónico (más información sobre este tema en la siguiente sección).

11. Mostrar métricas impresionantes 

A medida que su empresa crece, es probable que realice un seguimiento y documente importantes indicadores clave de rendimiento (KPI) y otros indicadores. métricas empresariales. Por lo tanto, puede mostrar los más impresionantes en su sitio web para crear FOMO en los nuevos clientes.

Como puede ver, OptinMonster ofrece uno de los mejores ejemplos de marketing FOMO para esta técnica específica. En la página de inicio, se puede ver exactamente cuántos sitios web están utilizando OptinMonster:

Además, también muestra el número de sesiones mensuales de visitantes optimizadas con la herramienta.

Una vez más, este método pone de relieve la popularidad de su empresa para que otros también quieran participar. Los datos también demuestran el éxito de su producto/servicio, además de posicionarlo como "probado y comprobado", de modo que su oferta parece más fiable.

Las mejores herramientas de marketing FOMO

En este punto, hemos cubierto varias estrategias efectivas de marketing FOMO y hemos visto un montón de ejemplos de marketing FOMO. Ahora, aquí están tres de las mejores herramientas que puede utilizar para ponerlas en práctica en su negocio en línea.

1. MemberMouse

Anteriormente, mencionamos que una de las mejores estrategias de marketing FOMO es crear un nivel de membresía VIP que ofrezca contenido exclusivo a aquellos con una suscripción de pago. La forma más sencilla de conseguirlo es utilizar un plugin de afiliación como MemberMouse.

De este modo, puede crear un área dedicada a los miembros, restringir el acceso a contenidos premiumy ofrecen precios exclusivos para afiliados en determinados productos. También puede activar pruebas gratuitas para atraer a nuevos clientes y mostrar el valor de sus afiliaciones.

MemberMouse también le permite muestre fácilmente contenidos personalizados a sus afiliados mediante SmartTags™.

Estos ingeniosos fragmentos de shortcode abren numerosas oportunidades para fomentar el FOMO y aumentar las ventas.

Por ejemplo, con Decisión de los miembros SmartTags™ puedes:

• Aumente su poder de venta cruzada mostrando recomendaciones personalizadas a los socios en función de su historial de compras con la función producto adquirido SmartTag™ . Aproveche la prueba social mostrando recomendaciones del tipo "las personas que compraron X también compraron Y".
  
• Mostrar ofertas por tiempo limitado con el botón daysAsMember SmartTag™. Ofrece a los nuevos socios X días para actualizar su plan por menos con un enlace exclusivo antes de que desaparezca.
  
• Utiliza el estado SmartTag™ para incentivar a los afiliados en pausa o caducados a que vuelvan a interactuar con contenidos teaser.
  
• Diríjase a los miembros de un plan gratuito con elogiosos testimonios de clientes y ofertas exclusivas utilizando la etiqueta isFree SmartTag™.

Estas son sólo algunas de las formas en las que puede implementar contenido personalizado en MemberMouse para aprovechar el poder de venta del FOMO.

MemberMouse es especialmente útil si desea crear y vender cursos en línea. Por ejemplo, puede crear y ofrecer cuestionarios, crear opciones de certificación, ofrecer lecciones de duración limitada y mucho más. Y lo que es mejor, puedes crear cursos con un editor visual de arrastrar y soltar.

Precio

En Plan básico MemberMouse cuesta $399 al año.

2. TrustPulse 

TrustPulse es una herramienta fantástica que te permite mostrar la prueba social en tu sitio web de diferentes maneras. Por ejemplo, puedes rastrear y destacar las compras y los registros.

Además, puede mostrar cuántas personas actúan en un determinado periodo de tiempo, lo que es ideal para el marketing FOMO. Y, con reglas de segmentación inteligentes, podrá enviar notificaciones push a las personas adecuadas en el momento oportuno para conseguir más conversiones.

Precio

Puedes utilizar TrustPulse por sólo $5 al mes.

3. OptinMonster 

OptinMonster es una de las herramientas más populares disponibles para la optimización de la conversión. Con la segmentación a nivel de página y la detección de intención de salida, puede presentar ofertas en el momento perfecto.

Además, puede crear barras flotantes, ventanas emergentes y temporizadores de cuenta atrás para crear una sensación de urgencia mientras los compradores navegan por su sitio web. También puede personalizar sus campañas en función de la ubicación y el dispositivo del visitante. Incluso puede crear campañas diferentes para los visitantes que visitan su sitio por primera vez o para los que vuelven.

Precio

Puede utilizar la función Creador de popups OptinMonster gratis, o actualízate a la versión de pago por $9 al mes.

4. Cupones avanzados

Advanced Coupons ofrece todo un conjunto de productos para mejorar sus estrategias de marketing de comercio electrónico. Por ejemplo, puede crear una gama de tipos de cupones de descuento y promociones como ofertas BOGO, reglas especiales/condiciones de carrito y descuentos de envío.

Además, puede establecer restricciones de cupones en función de una serie de factores, como roles de usuario, zonas de envío, métodos de pago y mucho más. Además, puede configurar descuentos que solo sean válidos en determinadas condiciones, como cuando los carritos alcancen un subtotal determinado, cuando se seleccione un producto específico o cuando se elijan artículos de una categoría concreta.

Precio

Puede utilizar Cupones avanzados gratiso actualización por $59,50 al año para más funciones.

Errores comunes del marketing FOMO que hay que evitar

Como hemos comentado antes, también existen algunos peligros comunes que debe conocer si pretende aplicar esta técnica en sus campañas de marketing.

En primer lugar, dado que el FOMO se basa en las emociones humanas, las personas tendrán respuestas diferentes. Mientras que a algunos compradores les puede llevar a apresurarse para conseguir una oferta, a otros puede disuadirles la presión de la situación.

Por ejemplo, si utiliza temporizadores de cuenta atrás para aumentar la sensación de urgencia, esto podría resultar desagradable para los clientes que necesitan reflexionar más sobre su decisión de compra. Por tanto, lo primero que debe tener en cuenta es su público objetivo y cómo reaccionará ante este enfoque de marketing.

Pero ese no es el único efecto secundario posible del marketing FOMO. El miedo a perderse algo puede crear un ciclo en el que los consumidores persigan constantemente los últimos productos y ofertas. Y algunos pueden arrepentirse de sus compras después de reflexionar.

En ese caso, es posible que acabe teniendo que hacer frente a un número de devoluciones o reclamaciones superior al habitual. Como resultado, esto puede poner a prueba su negocio.

Para evitar que esto ocurra, deberá asegurarse de utilizar el marketing FOMO sólo cuando sea apropiado y no caer en hábitos de marketing poco éticos. De lo contrario, puede resultar contraproducente y dañar la confianza de los clientes.

Aunque puede resultar tentador tomar atajos, es importante abstenerse de utilizar información engañosa para hacer más atractivas sus campañas. En su lugar, es mejor proceder con total transparencia para conservar la reputación y la integridad de tu marca.

Por ejemplo, si utiliza pruebas sociales o estudios de casos, encuentre clientes reales que puedan dar fe de sus productos. Y reprima la tentación de inflar las estadísticas, utilizar pruebas sociales falsas o pagar a personas influyentes grandes sumas de dinero para que le ayuden. promocione su marca.

Si evita estos escollos, podrá utilizar las técnicas de marketing FOMO de una forma más sostenible y ética.

Reflexiones finales sobre el marketing FOMO

El marketing FOMO aprovecha las emociones humanas para crear una sensación de "perderse algo" que puede impulsar acciones rápidas en su sitio web. Como tal, puede implementar FOMO en sus campañas de marketing para mejorar el compromiso, aumentar las conversiones, y generar más ingresos.

Por ejemplo, puedes mostrar productos agotados, destacar clientes notables o crear afiliaciones VIP. Implementar membresías, en particular, es muy fácil de hacer cuando se utiliza un plugin de gran alcance como MemberMouse que facilita contenidos restringidos, precios exclusivos para miembros y áreas exclusivas para miembros.

Además, es ideal si quiere diseñar cursos en línea u ofrecer incentivos como envíos gratuitos para atraer a nuevos clientes.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo utilizar las estrategias de marketing FOMO para aumentar las conversiones? Háganoslo saber en la sección de comentarios.

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