Wie man Online-Fitness-Programme verkauft: Ein detaillierter Leitfaden

Denken Sie darüber nach, ein Online-Unternehmen zu gründen, in dem Sie Ihre Fitnessprogramme online verkaufen?

Wenn ja, finden wir das eine großartige Idee!

Wenn wir unser eigenes Online-Geschäft gründen würden, wäre die Online-Fitness-Nische definitiv wäre eine, die wir in Betracht ziehen würden.

Warum?

Nun, laut diese aktuelle Studiewird der Online-Fitnessmarkt voraussichtlich um mehr als 1,500% in den nächsten zehn Jahren. Im Jahr 2022 betrug der Gesamtwert des Online-Fitnessmarktes $14,9 Milliarden. Und 2032 wird er voraussichtlich auf einen Wert von $250,7 Milliarden anwachsen. Und nicht nur das: Die Nachfrage nach aufgezeichneten Online-Fitness-Inhalten auf Abruf wächst schneller als je zuvor.

Hier kommen Sie ins Spiel!

Wenn Sie Fitnesslehrer oder -experte sind, gab es noch nie einen besseren Zeitpunkt, um ein Online-Fitnessgeschäft aufzubauen. Und in diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Fitness-Inhalte sofort online verkaufen können.

Lassen Sie uns eintauchen.

Schritt 1: Wählen Sie Ihr Geschäftsmodell und Ihre Monetarisierungsstrategie

Der erste Schritt zur Verkauf Ihrer Online-Fitnessprogramme ist es, das richtige Modell für Ihr Unternehmen zu wählen.

Es gibt vier Hauptmodelle, mit denen Sie Ihre Fitness-Inhalte verkaufen können:

1. Das Mitgliedschaftsmodell

Bei diesem Geschäftsmodell würden Sie Ihre Fitnessinhalte in eine Mitgliedschaft oder ein Abonnement einbinden. Ihre Mitglieder würden eine wiederkehrende Gebühr für den Zugang zu Ihren Inhalten zahlen. Wenn jemand seine Mitgliedschaft kündigt, verliert er den Zugang zu Ihren Online-Fitnessprogrammen. Als Geschäftsinhaber können Sie eine oder mehrere Mitgliedschaftsstufen einrichten. Auf diese Weise können Sie verschiedene Produkte zu unterschiedlichen Preispunkten anbieten.

Schauen wir uns ein kurzes Beispiel an, um dieses Modell zu veranschaulichen.

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Yogalehrer, der ein Online-Geschäft aufbauen möchte. Sie haben sich für das Mitgliedschaftsmodell entschieden und möchten alle Ihre Inhalte in einer monatlichen Mitgliedschaft bündeln. Sie könnten eine All Access Yoga-Mitgliedschaft für $97 pro Monat erstellen.

Wenn sich jemand für Ihre Mitgliedschaft anmeldet, erhält er Zugang zu all Ihren bestehenden und zukünftigen Inhalten. Jeder Kurs, den Sie jemals aufgezeichnet haben, könnte in einer Inhaltsbibliothek für Ihre Studenten zur Verfügung stehen. Einmal pro Woche leiten Sie einen Live-Kurs für Ihre Mitglieder. Dieser Kurs wird aufgezeichnet und zu Ihrer ständig wachsenden Bibliothek von Inhalten hinzugefügt.

Mit diesem Modell können Sie jedoch auch mehrere Mitgliedschaftsstufen einrichten, um den Bedürfnissen Ihrer Schüler besser gerecht zu werden. Sie könnten zum Beispiel eine Anfänger-, eine Mittelstufen- und eine Fortgeschrittenen-Mitgliedschaft einrichten.

Die Mitgliedschaft für Anfänger könnte $25 pro Monat kosten. Die Intermediate-Mitgliedschaft könnte $49 pro Monat kosten. Und die Mitgliedschaft für Fortgeschrittene könnte $97 pro Monat kosten. Der Inhalt der einzelnen Mitgliedschaftsstufen wäre auf das jeweilige Qualifikationsniveau der Mitglieder abgestimmt.

Sobald ein Anfänger die nach unten gerichteten Hunde und die Krieger sicher beherrscht, kann er in die Mitgliedschaft für Fortgeschrittene aufsteigen, und so weiter.

Das Wichtigste am Mitgliedschaftsmodell ist, dass der Zugang zu Ihren Inhalten direkt mit einer aktiven Zahlung verbunden ist. Wenn jemand seine Mitgliedschaft kündigt, verliert er den Zugang zu den Inhalten innerhalb Ihrer Mitgliedschaft.

2. Das Online-Kursmodell

Die nächste Möglichkeit, Ihre Online-Fitnessprogramme zu verkaufen, ist das Online-Kursmodell. Bei diesem Modell verpacken Sie Ihre Kurse in einen eigenständigen Online-Kurs, der als einmaliger Kauf verkauft wird. Wenn jemand Ihr Online-Fitnessprogramm kauft, gehört es ihm ein Leben lang. Dieses Modell ist ideal für Online-Fitnessprogramme, die Schritt-für-Schritt-Anleitungen erfordern.

Hier ist ein Beispiel dafür:

Nehmen wir an, Sie sind ein Kettlebell-Trainer. Sie haben jahrelang mit einzelnen Kunden gearbeitet. Und jetzt möchten Sie Ihr gesamtes Wissen in ein Fitnessprogramm packen, das Sie online verkaufen können. In diesem Fall wäre das Online-Kursmodell perfekt für Sie. Sie könnten ein Kettlebell-Mastery-Programm erstellen, das alle grundlegenden Prinzipien des Kettlebell-Krafttrainings vermittelt.

Jede Ihrer Lektionen könnte eine andere Technik vermitteln. Sobald jemand Ihren gesamten Kurs durchlaufen hat, verfügt er über eine solide Grundlage für seine eigene Krafttrainingsroutine. Außerdem könnten Ihre Schüler die Module Ihres Kurses immer wieder besuchen, wenn sie eine Auffrischung oder Erinnerung benötigen.

Beim Online-Kursmodell ist zu bedenken, dass Ihre Schüler erwarten, dass sie Ihr Produkt nach dem Kauf für immer besitzen.

3. Das Personal Training Modell

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Online-Fitnessprogramme zu verkaufen, ist das Modell des persönlichen Trainings. Dieses Modell ist weniger skalierbar, bietet Ihnen aber die Möglichkeit, für Ihre Dienstleistungen höhere Preise zu verlangen. Bei diesem Modell würden Sie Einzel- oder Gruppentraining verkaufen, das live per Video übertragen wird.

Sie könnten Ihren Kunden auch über ein Community-Forum, einen privaten Slack-Kanal oder ein Tool wie Voxer Zugang zu Ihnen verschaffen. Dieses Modell ist ideal für Menschen, die ein tieferes Maß an Unterstützung wünschen. Es ist auch großartig, wenn Sie wirklich technischen Unterricht anbieten. Zum Beispiel so etwas wie Tanz oder Tai Chi.

Schauen wir uns ein kurzes Beispiel an, wie Sie dieses Modell nutzen könnten, um Personal Training online zu verkaufen.

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Experte für den Yang-Stil des Tai Chi. Sie haben die 24 Bewegungen der Form gemeistert und möchten nun anderen Menschen dabei helfen, dies zu erreichen. Da diese Form so kompliziert und detailliert ist, ist es sehr schwierig, hilfreiche Anleitungen durch aufgezeichnete Videos zu vermitteln.

Sie haben also beschlossen, virtuelles Personal Training anzubieten. Sie könnten entweder ein persönliches Trainingspaket erstellen, das monatlich abgerechnet wird. Oder Sie könnten ein Paket zusammenstellen, das eine bestimmte Anzahl von Sitzungen mit Ihnen beinhaltet. Wenn sich jemand für Ihr Personal Training anmeldet, könnten Sie einen privaten Zoom-Link für ihn erstellen, der in seinem Mitgliederbereich angezeigt wird.

Auch wenn dieses Modell weniger skalierbar ist als die anderen Modelle, bietet es Ihnen doch die Möglichkeit, für Ihre Dienstleistungen höhere Preise zu verlangen. Während jemand bereit sein könnte, $197 für einen Kurs über Tai Chi zu zahlen, könnte er auch bereit sein, $997 für eine detaillierte, persönliche Anleitung von Ihnen zu investieren. Ob Sie sich für dieses Modell entscheiden, hängt wirklich von Ihrer Bandbreite und der Art des Geschäfts ab, das Sie aufbauen wollen.

4. Das Hybridmodell

Was aber, wenn Sie ein großer Denker sind? Was ist, wenn Sie sich nicht auf eines dieser Modelle festlegen wollen? Was ist, wenn Sie Elemente aus allen Modellen mögen und sie zu einem Meisterwerk des Online-Geschäfts zusammenfügen wollen?

Zunächst einmal gefällt uns Ihr Stil und wir begrüßen Ihren Ehrgeiz.

Zweitens können Sie das mit dem Hybridmodell auf jeden Fall tun!

Tatsache ist, dass alle diese Geschäftsmodelle für Online-Fitnessprogramme äußerst flexibel sind und sich gegenseitig ergänzen. Sie können sowohl Mitgliedschaften als auch Online-Kurse erstellen und verkaufen. Und für die eifrigsten Teilnehmer können Sie persönliche Trainingsangebote erstellen, damit sie mit Ihnen tiefer in ihre Fitnessreise eintauchen können.

Wir können Ihnen nur empfehlen, mit dem Geschäftsmodell zu beginnen, das für Sie im Moment am attraktivsten klingt. Von dort aus können Sie Ihr Online-Fitnessgeschäft ausbauen und weiterentwickeln, um die Bedürfnisse Ihres Marktes zu erfüllen. Wenn Sie mit zu vielen Dingen beginnen, kann das überwältigend sein und dazu führen, dass Sie die Bodenhaftung verlieren. Sobald Sie jedoch über eine effektive Marketingstrategie und einen festen Kundenstamm verfügen, sind Ihren Möglichkeiten keine Grenzen mehr gesetzt.

Schritt 2: Entscheiden Sie, welche Art von Inhalten Sie anbieten werden

Ein weiterer wichtiger Punkt, den Sie bei der Planung des Verkaufs Ihrer Online-Fitnessprogramme berücksichtigen sollten, ist die Art der Inhalte, die Sie anbieten werden.

Es gibt so viele verschiedene Arten von Inhalten, die Sie Ihren Kunden anbieten können. Es geht nur darum, herauszufinden, was Sie gerne erstellen und was Ihr Publikum gerne konsumiert.

Sie können zum Beispiel ein Angebot erstellen und anbieten:

• Aufgezeichnete Videos: Dabei kann es sich um einzelne Videos handeln, die eine Übungstechnik demonstrieren, oder um komplette Fitnesskurse.
• Live-Videos: Vielleicht lieben Ihre Kunden Live-Inhalte. Sie könnten Ihre Workouts jeden Tag live streamen und Ihre Mitglieder dazu einladen.
• Audio-Inhalt: Was, wenn Ihre Schüler ihr iPad nicht mit ins Fitnessstudio nehmen wollen? Die Erstellung von Audio-Workouts, die sie in ihre Kopfhörer pumpen können, könnte ideal sein!
• Persönliches oder Gruppen-Coaching: Manche Menschen brauchen Verantwortlichkeit und persönliche Anleitung, um ihre Fitnessziele zu erreichen. Das Angebot von Privatunterricht könnte für diese Leute perfekt sein.
• Gemeinschaft und Kommunikation: Außerdem sollten Sie überlegen, ob Sie Ihren Schülerinnen und Schülern eine Möglichkeit bieten, sich zu vernetzen. Dies könnte über ein Online-Forum oder sogar eine private Facebook-Gruppe geschehen.
• PDFs und Downloads: Menschen lieben Checklisten, Essenspläne und andere Hilfsmittel, die ihnen helfen, auf Kurs zu bleiben. Ziehen Sie in Erwägung, diese in Ihr Online-Fitnessprogramm zu integrieren.

Schritt 3: Entwicklung einer Marketingstrategie

Obwohl es wahrscheinlich sehr aufregend ist, an all die tollen Programme zu denken, die Sie entwickeln werden, und an all die Studenten, denen Sie helfen werden, dürfen wir nicht vergessen zu erwähnen, wie wichtig es ist, eine Marketingstrategie zu entwickeln, um diese Studenten für Ihre Programme zu gewinnen.

Sie können die besten Inhalte, die beste Website und die besten Preise haben... aber wenn Sie keine Möglichkeit haben, Ihre Botschaft weiterzugeben und den Leuten zu zeigen, dass Sie ihnen helfen können, ihre Fitnessziele zu erreichen, wird Ihr Mitgliederbereich ein ziemlich einsamer Ort sein.

Da Fitnessunterricht sehr visuell ist, eignen sich bestimmte Plattformen ideal für die Werbung für Ihre Online-Programme. Sie könnten einen YouTube-Kanal einrichten, auf dem Sie kürzere, kostenlose Trainingseinheiten veröffentlichen. Und Sie könnten Clips von diesen kostenlosen Workouts erstellen, die Sie auf Instagram und TikTok veröffentlichen.

Die Entwicklung einer Marketingstrategie für Ihre Online-Fitnessprogramme verdient wahrscheinlich einen eigenen Blogbeitrag. In der Zwischenzeit empfehlen wir Ihnen, sich diese Podcast-Episoden anzusehen, die wir mit dem Handstandlehrer Kyle Weiger, der Online-Pilates-Lehrerin Emma Jory und dem Klettertrainer Neely Quinn aufgenommen haben:

• Folgen Sie Ihrer Leidenschaft in einem Nischenmarkt mit Kyle Weiger
• Was es wirklich braucht, um eine rentable Pilates-Mitgliedschaft aufzubauen, mit Emma Jory
• Wie man eine blühende Gemeinschaft aufbaut, die konvertiert, mit Neely Quinn

Das A und O des Online-Verkaufs Ihres Fitnessprogramms

Nachdem wir nun die wichtigsten Aspekte des Online-Verkaufs von Fitnessprogrammen erläutert haben, wollen wir uns nun den praktischen Schritten zuwenden.

1. Wählen Sie Ihre Inhaltsplattform

Wenn Sie Ihre Fitnessprogramme online verkaufen wollen, brauchen Sie eine Plattform, die Ihnen dabei hilft. Es gibt Hunderte (wenn nicht Tausende) verschiedener Tools, die Sie für den Verkauf Ihrer Fitnessprogramme nutzen können. Wir empfehlen WordPress weil es extrem flexibel und anpassbar ist.

Wie auch immer Ihre Vision für Ihr Online-Fitnessgeschäft aussieht, Sie können es mit WordPress aufbauen. Und wenn Sie WordPress verwenden, haben Sie die volle Kontrolle über Ihr Unternehmen. Und ein robustes Ökosystem von Plugins, die Sie verwenden können, um Ihr Online-Fitnessgeschäft aufzubauen und Ihre Inhalte zu verkaufen.

2. Wählen Sie ein Mitgliedschafts-Plugin

Nachdem Sie sich für WordPress entschieden haben, benötigen Sie als nächstes eine Mitgliedschafts-Plugin. Ein Mitgliedschafts-Plugin ermöglicht es Ihnen, Inhalte zu schützen, Zahlungen einzuziehen, Ihr Unternehmen zu verwalten und vieles mehr.

Auch hier gibt es eine ganze Reihe großartiger Mitgliedschafts-Plugins. Aber in diesem Beispiel zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Online-Fitnessprogramme mit MemberMouse verkaufen können. Das Tolle an MemberMouse ist, dass es über eine integrierte Lernmanagementsystem (LMS), so dass Sie problemlos Online-Kurse und Mitgliedschaften für Ihre Kunden erstellen können.

3. Installieren & Aktivieren von MemberMouse

Nachdem Sie sich für MemberMouse angemeldet haben, müssen Sie das Plugin nur noch auf Ihrer WordPress-Website installieren und aktivieren. Stellen Sie sicher, dass Sie auch Ihren Lizenzschlüssel aus Ihrem Mitgliederbereich abrufen, damit Sie mit MemberMouse sofort loslegen können.

4. Integrieren Sie Ihre Zahlungsarten

Als Nächstes müssen Sie Ihre Zahlungsportale mit MemberMouse integrieren. Dieser Schritt ist von entscheidender Bedeutung, da Sie auf diese Weise bezahlt werden!

Zwei der populärsten Zahlungsgateways sind Streifen und PayPal. Diese ermöglichen es Ihnen, Zahlungen für Ihre Online-Fitnessprogramme sicher einzuziehen.

MemberMouse verfügt außerdem über eine großartige Funktion namens Stripe Connect, mit der sich dieser Vorgang schnell, einfach und sicher durchführen lässt. Hier finden Sie alle Details zur Anbindung von Zahlungssystemen an MemberMouse, Lesen Sie diesen ausführlichen Artikel aus unserem Support-Center.

5. Erstellen Sie Ihre Produkte und legen Sie Ihre Preise fest

Erinnern Sie sich, wie wir vorhin über die Auswahl eines Geschäftsmodells gesprochen haben? Gehen Sie jetzt zurück zu Ihren Notizen, denn wir werden jetzt Ihre Produkte erstellen und die Preise für Ihre Online-Fitnessprogramme festlegen.

Mit MemberMouse können Sie sowohl Mitgliedschaftsstufen als auch Pakete erstellen. Dies sind verschiedene Möglichkeiten, Ihren Kunden Zugriff auf Ihre Inhalte zu gewähren und Ihre Produkte anzubieten. Weitere Einzelheiten zu allen Möglichkeiten, wie Sie Inhalte mit MemberMouse schützen können, Lesen Sie diesen hilfreichen Artikel aus unserem Support-Center.

In diesem Beispiel werden wir eine Mitgliedschaftsstufe erstellen, die jemandem Zugang zu all Ihren Videoinhalten gibt.

1. Erstellen Sie ein Produkt für $97/mo

2. Erstellen Sie eine Mitgliedschaftsebene, um den Zugang zu definieren

3. Verbinden Sie die Mitgliedsstufe und das Produkt

4. Erhalten Sie Ihren Kauflink

6. Definieren Sie Ihre Zugriffsregeln

Nachdem wir nun Ihr Produkt und Ihre Mitgliedsstufe erstellt haben, können wir die Zugangsregeln für Ihre Mitgliedschaft festlegen. Hier werden Sie Ihre Seiten und Inhalte schützen, so dass nur Ihre aktiven Mitglieder sie sehen können.

7. Eine Verkaufsseite erstellen

Sobald das alles eingerichtet ist, ist es an der Zeit, Ihre Verkaufsseite zu erstellen!

Dieser Vorgang hat nicht viel mit MemberMouse zu tun. Sie müssen lediglich eine neue Seite erstellen, auf der Sie Ihre Mitgliedschaft bewerben können. Dies kann mit einem Seitenerstellungsprogramm wie Elementor oder Divi erfolgen. Fügen Sie in Ihre Call-to-Action-Schaltflächen unbedingt den Link zu Ihrem Mitgliedschaftsprodukt ein, damit die Nutzer es kaufen und Zugang erhalten können.

Hier finden Sie eine schrittweise Anleitung zum Erstellen einer Verkaufsseite mit MemberMouse und Elementor, Sehen Sie sich dieses hilfreiche Video an, das wir für Sie aufgenommen haben.

Profi-Tipp: Wir empfehlen, den Text für Ihre Verkaufsseite in einem separaten Dokument (z. B. einem Google Doc) zu schreiben und zu bearbeiten und ihn dann auf Ihre WordPress-Verkaufsseite zu übertragen.

8. Werben Sie für Ihr Online-Fitnessprogramm

Zu guter Letzt ist es an der Zeit, Ihr großartiges Online-Fitnessprogramm bekannt zu machen!

Es ist an der Zeit, diese Marketingstrategie in die Tat umzusetzen und interessierte Besucher auf Ihre Verkaufsseite zu leiten.

Von dort aus können Personen, die sich für Ihre Fitnessprogramme anmelden möchten, Ihre Mitgliedschaft kaufen und sofort mit Ihren Inhalten beginnen.

Einpacken

Wenn Sie darüber nachdenken, Ihre Fitnessprogramme online zu verkaufen, hoffen wir, dass dieser Leitfaden hilfreich für Sie war.

Wir haben in diesem Artikel sowohl eine Menge übergeordneter Strategien als auch praktische Tipps behandelt.

Zur Erinnerung: Um mit dem Verkauf Ihrer Online-Fitnessprogramme zu beginnen, müssen Sie Folgendes tun:

• Wählen Sie das richtige Geschäftsmodell
• Entscheiden Sie, welche Art von Inhalten Sie anbieten möchten
• & Entwickeln Sie eine Marketingstrategie, um Ihre Programme bekannt zu machen

Von da an geht es darum, eine Plattform aufzubauen, auf der Sie Ihre Fitnessprogramme hosten, schützen und verkaufen können.

Im Laufe der Jahre haben wir Tausenden von Unternehmern geholfen, leistungsstarke und profitable Mitgliedschaftsseiten aufzubauen. Viele unserer erfolgreichsten Kunden sind in der Fitness-Nische tätig.

Wenn Sie Hilfe beim Aufbau Ihres Online-Fitnessgeschäfts benötigen oder Fragen zu den hier beschriebenen Themen haben, nehmen Sie bitte an unserer Diskussion teil und hinterlassen Sie uns unten einen Kommentar. Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören!

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