30 ideas únicas e inspiradoras de negocios con ingresos recurrentes

Imagínate esto:

You’re an entrepreneur or business owner. And today’s the day when you run the numbers for your business.

Normalmente, se trata de una tarea de Asana en la que cambias la fecha de vencimiento como mínimo twice. It’s never fun to confront all those ups, downs, and refund requests.

Pero hoy, algo parece diferente. Por alguna razón te sientes optimista.

Entras en tu panel de Stripe para ver cómo ha ido tu negocio en los últimos 6 meses. Al abrir el gráfico de ingresos, notas algo extraño.

Instead of seeing the dramatic peaks and valleys you’re used to, you see a steady line that’s trending upwards. When you dig into the numbers, you realize that your business has started to earn $30,000 per month consistently!

You realize that the membership offer you put together last year is now wildly successful. As a result, it’s created a super stable and predictable form of revenue for your business.

Mientras respiras aliviado, te das cuenta...

You’ve finally achieved the predictable recurring income you’ve been chasing for so long. Gone are the sleepless nights and awkward conversations with your accountant. It’s even looking like you’ll be able to pay off your mortgage earlier than expected.

This sounds pretty good, right? This idea of consistent, predictable, and stable revenue? Here’s the good news: this doesn’t have to be a pipe dream.

This is the power of building a recurring revenue business. And that’s what this article is all about.

In it, you’ll discover:

• Qué son los ingresos recurrentes
• Un ejemplo sencillo que ilustra el poder de los ingresos recurrentes
• Ventajas e inconvenientes de los negocios de ingresos recurrentes
• 30 ideas de negocio únicas con ingresos recurrentes
• Y mucho más.

If you’re looking for ideas and inspiration about how you can create this type of recurring revenue, this article is for you.

Let’s dive in.

¿Qué son los ingresos recurrentes?

To kick things off, let’s take a look at what recurring revenue is all about.

Los ingresos recurrentes son los que genera una empresa por la venta de productos como afiliaciones, suscripciones o retenciones. Estos tipos de productos se facturan en un intervalo repetido y programado que usted define como propietario de la empresa.

For example, a recurring revenue product can be billed daily, weekly, monthly, quarterly, or annually. The key characteristic of a recurring revenue product is that access to a product, content, or service is directly linked to the continued payments of your customers. Meaning, if someone cancels their membership, subscription, or retainer, they’d lose access to your product or service.

Una de las cosas más atractivas de los ingresos recurrentes es que pueden proporcionar una base financiera estable para su negocio. En lugar de buscar continuamente nuevos clientes que compren tus productos, puedes centrar tus esfuerzos en retener a tus clientes recurrentes y maximizar su valor de por vida.

Dicho esto, crear un negocio de ingresos recurrentes no es pan comido. Si bien es posible que no tenga que encontrar multitud de nuevos clientes cada mes, tendrá que desarrollar estrategias para luchar contra la rotación y aumentar su tasa de retención de clientes.

Ingresos recurrentes: Un ejemplo sencillo

Como empresario, usted sabe lo caótico e impredecible que puede ser crear una empresa. Hay muchos altibajos en el camino hacia el éxito.

That’s one of the reasons so many entrepreneurs have woken up to the power of recurring revenue. Recurring revenue can be an extremely stable and predictable form of income for your business.

He aquí un ejemplo que ilustra la principal ventaja de los ingresos recurrentes.

Imagine that you’re an online retailer who sells coffee. In order for your business to be profitable, you need to earn $20,000 per month from your coffee sales.

For the sake of simplicity, let’s say that your coffee sells for $12 per bag. And, the majority of your customers buy two bags of coffee from you. Therefore, in order for you to earn $20,000, you’ll need to sell 1,667 bags of coffee to 834 customers each month.

Over the course of a year, that means you’ll need more than 10,000 total orders to meet your revenue goals.

That’s a lot of orders!

But here’s the thing: this is how things would look using a regular, individual purchase model. Things start to look a lot different with a recurring revenue business model.

Introduzcamos ahora los ingresos recurrentes

Sticking with our same example, let’s imagine that you decide to offer a coffee subscription to your customers.

For $24 per month, you’ll send two fresh bags of coffee straight to their door. And because this is such a great offer, you get 834 of your most loyal customers to sign up right away. Now, you have a recurring revenue base of $20,000 per month! Woohoo!

Pero no tan deprisa... ¿recuerdas que antes mencionábamos la rotación y la retención? Aunque los ingresos recurrentes son una forma muy estable de ingresos, habrá personas que cancelen sus suscripciones.

Churn rates can vary wildly depending on your business and industry, but let’s say that your coffee subscription business has a churn rate of 10%. That means that out of your 834 subscribers, about 83 cancel their subscriptions each month.

So, in order to maintain your $20,000 in revenue, you’ll need to add at least 84 new subscribers to your business each month. That said, over the course of a year, you’ll only need to add about 1,000 new subscribers to your business to stay profitable. That’s only a tenth of what you’d need using an individual transaction model!

¿Empieza a ver el poder de los ingresos recurrentes?

Ventajas del modelo de negocio de ingresos recurrentes

Now that we’ve defined recurring revenue and examined how it can look in your business, let’s take a look at some of the main benefits of recurring revenue.

1. Flujo de caja previsible

Un modelo de negocio de ingresos recurrentes puede proporcionarle una forma de ingresos más consistente y predecible. Esto puede ayudar a estabilizar y simplificar su planificación financiera, presupuestos y decisiones de crecimiento.

2. Aumento del valor de vida del cliente

El principal objetivo de un negocio de ingresos recurrentes es construir una relación a largo plazo con sus clientes. Si lo consigue, puede aumentar drásticamente el valor vitalicio de su cliente. En lugar de centrarse en transacciones puntuales, los negocios de ingresos recurrentes pretenden construir lo que Robbie Kellman Baxter llama a la "transacción para siempre".

3. Growth & Scalability

Debido a la estabilidad y previsibilidad de los ingresos recurrentes, este modelo de negocio tiene potencial de crecimiento escalable. Cuando tenga datos reales sobre el valor vitalicio de sus clientes, los costes de adquisición de clientes y las tasas de abandono y retención, podrá planificar y prepararse con precisión para escalar.

4. Precios asequibles

Another great thing about the recurring revenue model is that you can create approachable pricing plans for your different categories of customers. Because a customer is billed monthly, they don’t have to pay for your entire product up front. Charging $50 a month can be easier for people to consider, versus asking for $600 up front.

5. Mejora del compromiso de los clientes

Los negocios de ingresos recurrentes suelen requerir interacciones continuas con los clientes. Esto crea una gran cantidad de oportunidades fantásticas para el compromiso, la retroalimentación y la personalización. Cada punto de contacto con sus clientes es una oportunidad para fortalecer su relación, comprender mejor sus necesidades y satisfacer las demandas emergentes del mercado.

6. Ventaja competitiva

Creating a membership or subscription model for your business can be a great way to stand out from a sea of competitors. This is especially true if most of your competition offers one-time purchases. Plus, if you succeed in delivering an amazing experience to your customers, they will be more likely to stick with you instead of exploring your competitors’ options.

7. Aumento de la valoración de la empresa

Recurring revenue business models are highly valued by investors and potential acquirers. The predicate and steady cash flow generated by membership and subscription businesses can greatly enhance the overall value of your business. Don’t believe us? Vea esta entrevista en profundidad con John Warrillow - experto en compraventa de empresas de ingresos recurrentes.

8. Capacidad de venta cruzada y ascendente

Vender productos o servicios adicionales a sus clientes actuales es una excelente forma de aumentar la rentabilidad de su negocio. Esto puede ser mucho más fácil de hacer cuando alguien ya tiene una afiliación o suscripción activa con usted. Para ganar puntos extra, puede crear una venta adicional en 1 clic that takes advantage of “card on file” functionality and doesn’t require your customers to add their credit card details. This can make for an easy and enjoyable buying experience for your active customers.

9. Flexibility for Growth & Innovation

Con el flujo de caja constante y predecible que obtiene de un modelo de ingresos recurrentes, puede ser un poco más flexible a la hora de desarrollar, hacer crecer e invertir en su negocio. Esto puede ayudarte a evolucionar continuamente tu producto a medida que cambian las necesidades de tus clientes.

10. Enhanced Customer Data & Insights

Recurring revenue business models create many opportunities for first-party data collection. This can give you insight into your customers’ behavior, preferences, and needs. With this data in hand, you can optimize your marketing strategies, improve your products and offers, and drive business growth.

Los retos del modelo de negocio de ingresos recurrentes

As you can see, there are many incredible benefits of the recurring revenue business model. That said, there are some unique challenges that come with this model as well. Before you decide whether or not to go all-in on building a recurring revenue business, let’s take a look at some of the downsides of this model.

1. Costes iniciales de adquisición de clientes

Crear una base de socios o suscriptores fieles no es tarea fácil. Puede requerir una importante inversión inicial en desarrollo de productos, marketing y captación de clientes. Una de las razones es que se tarda tiempo en recuperar los gastos con un modelo de ingresos recurrentes. Dado que los clientes pagan por el producto o servicio de forma incremental, puede llevar meses o años recuperar la inversión necesaria para captar un cliente.

2. Churn & Customer Retention Challenges

Remember how great an ever-increasing lifetime customer value sounded? Well, churn and retention are the foes you’ll need to conquer in order to reap those benefits. You’ll need to ensure you have an excellent product, stellar support, and strategic onboard to ensure your new customers see the value in your product and start actually using it. Otherwise, they’ll cancel their membership or subscription.

3. Aumento de la demanda de atención al cliente

Recurring revenue businesses typically provide products or services that are designed to be used continually. Because of this, this model can require a higher level of customer support. Plus, your customers are paying you each month or year, so they’ll expect more support from your business. When done right, your customer support can increase retention. Done poorly, and it can be the main reason someone churns as a customer.

4. Market Saturation & Competition

We’re not going to sugarcoat this one. Recurring revenue businesses like memberships and subscriptions are everywhere in 2023. And “subscription fatigue” is a real thing. As you do market research, try to get a sense of what pricing options your competitors offer. And speak with real prospective customers to learn whether or not they’d prefer a recurring revenue or one-time transaction model from your business.

5. Pricing & Value Perception

Setting the right price point for your recurring revenue offer might be one of the biggest challenges you face with this model. It can be so hard to get it right. You need to ensure you’re providing enough value to your members or subscribers. And at the same time, your pricing needs to be high enough to keep your business afloat. Our advice is to test a few different pricing options and check to see which attract your best customers.

6. Dependencia de los ingresos de la base de clientes

La increíble estabilidad del modelo de ingresos recurrentes también conlleva la posibilidad de estancamiento. Si se llega a una meseta de crecimiento, puede parecer imposible llevar el negocio al siguiente nivel. Una métrica importante a tener en cuenta en este caso es la relación entre la pérdida y la retención de clientes. Si empieza a perder más clientes de los que adquiere, su negocio va camino de tener problemas.

7. Altas expectativas de los clientes

We alluded to this earlier, but members or subscribers often have higher expectations of your business compared to one-time customers. Because they’re paying on a recurring basis, they expect ongoing value, regular updates, and continuous product improvement. Make sure you have a plan in place to meet or exceed your customers’ expectations so that they remain satisfied.

8. Regulatory & Legal Compliance

We’re not lawyers, so don’t take this as legal advice. But certain industries or business models involving recurring revenue come with specific legal requirements. Before you start a membership or subscription business, make sure you understand what it means to be in compliance with your data protection, privacy, and subscription cancellation policies and laws.

9. Riesgo financiero con compromisos a largo plazo

Concretamente en los modelos de ingresos recurrentes basados en contratos B2B, puede enfrentarse a riesgos financieros si los clientes incumplen sus pagos o si cambian las condiciones del mercado. Esto podría hacer que los contratos a largo plazo fueran menos rentables o gravosos para su empresa.

10. Flexibilidad limitada en los cambios de precios u ofertas

When a customer signs up for your membership or subscription at a certain price point, that’s the price they’ll expect to pay forever. This can make it extremely challenging to make significant changes to your pricing plans and product offerings. If you do decide to raise your prices or change your offer, expect to get a few strongly worded emails from your long-standing customers.

30 ideas únicas de negocios con ingresos recurrentes para empezar

Hoy en día, casi cualquier tipo de negocio puede convertirse en un negocio de ingresos recurrentes. Dicho esto, hemos querido ofrecerle una lista exhaustiva de ideas de negocios con ingresos recurrentes. Esperamos que estas ideas aviven tu imaginación y te muestren el poder y la flexibilidad de este modelo de negocio.

Para simplificar las cosas, hemos dividido estas ideas de negocio de ingresos recurrentes en 7 categorías principales:

Empresas afiliadas

1. Comunidades nicho: Crear un lugar para que la gente se conecte en torno a sus pasiones e intereses es una idea fantástica para un negocio de ingresos recurrentes. Cliente de MemberMouse desde hace tiempo Luz de mochila es un buen ejemplo de ello. Recuerde: cuanto más específico sea su nicho, mejor.

2. Art Classes & Instruction: Aprender a pintar o dibujar puede ser un proyecto para toda la vida. Si eres artista, ¿por qué no creas una asociación en la que puedas compartir tus conocimientos y experiencia con aspirantes a creativos?

3. Online Tutoring & Education: Imagina que eres un niño que vive en una pequeña ciudad. Sueñas con ir al MIT a estudiar robótica. Pero no hay nadie en un radio de 160 kilómetros que pueda enseñarte matemáticas avanzadas. Encontrar un tutor online que pueda ayudarte a aprobar tus exámenes tiene mucho sentido.

4. Personal Coaching & Mentorship: Si quieres mejorar tu mentalidad, eliminar malos hábitos o alcanzar un gran objetivo, el coaching y la tutoría pueden ayudarte. Ofrecer tus servicios de coaching como afiliación puede ser una forma estupenda de establecer relaciones duraderas y rentables con tus clientes.

5. Pertenencia al Grupo Mastermind: Los Masterminds son increíblemente populares entre los empresarios y propietarios de negocios de éxito. De hecho, muchas personas pagan más de $25.000 - $50.000 al año para ser miembros de estos grupos de élite. ¿Podría ser ésta tu idea innovadora?

Suscripciones digitales

6. Cursos en línea: El hecho de que ofrezca cursos en línea no significa que tenga que vender acceso de por vida a los mismos. De hecho, cada vez vemos más gente que vende un acceso limitado a sus cursos en un modelo de suscripción mensual o anual, hasta el punto de que incluso incluimos nuestra propia Creador de cursos y LMS con MemberMouse.

7. Software como servicio (SaaS): Los precios de suscripción se han convertido en la norma para las empresas de software. Si consigues que tu herramienta sea "imprescindible" en la pila tecnológica de tu cliente, a menudo puedes crear un cliente para toda la vida. Piensa en empresas como Adobe, Google y Notion.

8. Contenido exclusivo: Si algo hemos aprendido de la "economía de los creadores" es que la gente está dispuesta a pagar por casi cualquier tipo de contenido. Basta con echar un vistazo a Patreon o Substack para comprobarlo. Siempre que puedas ofrecer contenidos que la gente quiera, puedes cobrar una cuota periódica por ellos.

9. Suscripciones a medios de comunicación: ¿Alguna vez ha navegado por un sitio de fotos o vídeos de archivo? Si es así, sabes que las opciones pueden ser algo decepcionantes. Hoy en día, cada vez es más popular entre los creadores de nichos crear sus propias plataformas de stock. Si eres un fotógrafo o videógrafo con talento, esta podría ser una maravillosa idea de negocio de ingresos recurrentes para ti.

10. Web Hosting & Domain Services: El alojamiento web puede ser un negocio de ingresos recurrentes increíblemente rentable. Dicho esto, hay una importante curva de aprendizaje necesaria para iniciar este tipo de negocio. Asegúrate de que sabes lo que haces antes de lanzarte con esta idea de negocio.

11. Revistas de interés especial: ¿Cree que su idea para una revista en línea es demasiado especializada? Piénselo otra vez. Estamos viendo cómo las revistas de intereses especiales crean pequeñas bolsas de superfans. Por ejemplo, Dígitos e hilos es una publicación en línea creada con MemberMouse que se centra en las artes y artesanías textiles y de fibra canadienses. Esto sí que es un nicho de mercado.

Cajas de suscripción físicas

12. Alimentos y bebidas especiales: ¿Le apasionan las cervezas belgas difíciles de encontrar? O tal vez esté obsesionado con los aperitivos japoneses. Lo más probable es que haya muchos otros fanáticos a los que les encantaría recibir una caja con sus productos favoritos en la puerta de su casa cada mes.

13. Hobby & Craft Supplies: ¿Sabía que 641.000 personas buscan aficiones en Google cada mes? ¿Y si ofrecieras una caja de suscripción para aficiones o manualidades que introdujera a la gente en su nuevo pasatiempo favorito? Esta idea puede ser un éxito.

14. Health & Wellness: Ceto, Paleo, Vegano... hoy en día, a la gente le apasiona su enfoque único de la salud y el bienestar. Pero puede ser difícil encontrar localmente productos que apoyen estos estilos de vida únicos. ¿Por qué no facilitar a estas personas la exploración de estos productos aptos para dietas?

15. Libros: Todos conocemos a alguien a quien le gusta mucho un género concreto de libros. Le gusta la fantasía, el misterio o los libros de autoayuda como si fuera su trabajo. Una caja de suscripción mensual que envíe un nuevo título a estos ávidos lectores podría ser justo lo que están buscando.

16. Kits educativos para niños: Hay una cantidad limitada de Cocomelon o Ms. Rachel que puedes dejar ver a tus hijos (¡y que tú puedes tolerar!). La educación infantil es un mercado gigantesco y encaja perfectamente en una caja de suscripción mensual o trimestral.

Suscripciones basadas en servicios

17. Servicios de mantenimiento: Esto puede sonar aburrido, pero se gana mucho dinero ofreciendo servicios de mantenimiento periódicos para cosas como la limpieza de la casa, el mantenimiento de la piscina y el paisajismo. A veces, la mejor idea de negocio con ingresos recurrentes es una idea antigua.

18. Servicios de bienestar personal: Cuando alguien está preparado para tomarse en serio su salud, su forma física o su bienestar, puede estar en el lugar perfecto para apuntarse a paquetes recurrentes como entrenamiento personal, planificación de comidas o asesoramiento sobre meditación. Además, la rendición de cuentas que recibirán de ti puede ayudarles a progresar de forma significativa hacia sus objetivos.

19. Servicios de inversión o planificación financiera: ¿Es usted planificador financiero o asesor de inversiones? Si es así, está en un campo muy adecuado para el modelo de negocio de ingresos recurrentes. Al ofrecer asesoramiento experto a sus clientes, a menudo puede crear relaciones rentables que duran años.

20. Servicios de marketing: Cualquiera que esté en este campo sabe que el marketing no es una tarea que se hace una vez. Es algo que tiene que ocurrir cada día en un negocio. De hecho, las tareas de marketing son las que Robbie Kellman Baxter llama un "problema eterno". Ahora te toca a ti crear una "solución para siempre" en forma de negocio de ingresos recurrentes.

21. Asistencia técnica Premium: Dirigir un negocio online de éxito suele requerir conocimientos avanzados de habilidades muy técnicas. Si eres experto en una herramienta clave que necesita un negocio, como WordPress o HubSpot, puedes ofrecer paquetes de retención que generen ingresos recurrentes para tu empresa o consultoría.

Comercio electrónico por suscripción

22. Reposición de productos: Este enfoque combina lo mejor del modelo de comercio electrónico transaccional con el modelo de ingresos recurrentes. Si vendes un producto que la gente utiliza habitualmente, como artículos para mascotas, cosméticos o café, puedes plantearte ofrecerlo mediante suscripción.

23. Modelo de curación: This is a fun one! If you’re an influential person and people trust your taste, you could offer hand-picked products based on your customers’ preferences. This could work really well for fashion, home decor, and health & wellness brands.

24. Modelo de acceso: En algunos sectores, además de por los productos, la gente está dispuesta a pagar por un acceso exclusivo. Quizá tenga una línea de productos de "reserva privada" o quiera que sus clientes más fieles se salten la cola. Ofrecer una suscripción de "acceso exclusivo" puede ser una buena forma de añadir ingresos recurrentes a su negocio. La empresa de salsas picantes Fly By Jing ha un gran ejemplo de ello.

Suscripciones a aplicaciones móviles

25. Aplicaciones de productividad: En la era de las distracciones infinitas, la gente recurre a las aplicaciones para concentrarse y hacer las cosas. Si tienes un enfoque único de la productividad, ¿por qué no convertirlo en una aplicación? La popular aplicación Habit Tracker cobra $34,99 al año por el acceso a su aplicación. Con unos cuantos miles de suscriptores, podrías crear un buen flujo de ingresos recurrentes.

26. Juegos para móviles: A veces sólo quieres relajarte y jugar un rato sin pensar. Y los clientes están dispuestos a pagar por jugar. Basta con preguntar a los millones de personas que juegan a Candy Crush cada mes.

27. Aplicaciones de salud y bienestar: Una aplicación que ayude a la gente a mantener sus objetivos de salud y forma física es una gran idea para un negocio de ingresos recurrentes. Puedes ofrecer una aplicación independiente. O puedes integrarla en un negocio más amplio de suscripciones.

28. App de aprendizaje de idiomas: Quizá sea un importante viaje de negocios a Alemania. O un viaje culinario por el sur de Italia. O simplemente el sueño de toda una vida: aprender español. En cualquier caso, la gente siempre quiere aprender nuevos idiomas. Una suscripción a una aplicación móvil que ayude a alguien sprechen sie Deutsch podría ser una gran idea para un negocio de ingresos recurrentes.

Suscripciones al Mercado Profesional

29. Bolsas de trabajo: Si eres un experto en tu campo, lo más probable es que la gente te pida referencias de forma rutinaria, como: "¿sabes dónde puedo encontrar un buen redactor, diseñador, desarrollador, etc.?". En este caso, puede ser una gran idea crear una bolsa de trabajo donde puedas poner en contacto a clientes con contratistas. En Directorio Digital Business Manager es un ejemplo perfecto de ello.

30. Freelance & Agency Services: Otra idea de negocio con ingresos recurrentes en el mercado profesional es crear una plataforma que conecte a empresarios con autónomos o agencias. John Doherty, cliente de MemberMouse, hizo precisamente esto con Credo y construyó un negocio de gran éxito.

Cómo crear un negocio de ingresos recurrentes

As you can see, the sky’s the limit when it comes to building a recurring revenue business. The good news is that if you’re looking to build a membership or subscription business, there are many great tools and resources available to help you.

Una de las formas más populares de crear este tipo de negocio es utilizar las herramientas disponibles en el ecosistema de WordPress. Esto es especialmente cierto si quieres crear un negocio de contenidos, comunidades o cursos online.

Hay algunas herramientas básicas que necesitará para crear un negocio de ingresos recurrentes con WordPress, como:

• A Alojamiento WordPress que pueda hacer frente a los requisitos exclusivos de un negocio de ingresos recurrentes
• A tema potente y fácil de usar para diseñar su sitio web
• A Plugin de afiliación para WordPress para gestionar la protección de contenidos, los pagos periódicos y la gestión de socios

Aunque no proporcionamos alojamiento ni temas (hay MUCHAS empresas que lo hacen), sabemos un par de cosas sobre los plugins de afiliación.

Si está buscando una plataforma que pueda apoyar el crecimiento de su negocio de ingresos recurrentes, le recomendamos que eche un vistazo a todas las funciones de MemberMouse aquí. Nuestra plataforma se ha diseñado desde cero para ayudar a los emprendedores a crear negocios de ingresos recurrentes de todas las formas y tamaños.

Conclusión

Esperamos que hayas disfrutado de esta guía en profundidad sobre ideas de negocio de ingresos recurrentes. Hemos cubierto mucho terreno en este artículo y te agradecemos que sigas con nosotros.

A estas alturas, deberías tener una idea mucho más clara de lo que son los ingresos recurrentes, cómo pueden ser en tu negocio y sus pros y contras. Además, con las 30 ideas de negocios de ingresos recurrentes que te dimos, deberías tener algunas ideas y una chispa de inspiración para empezar a construir tu propia membresía o suscripción.

Si tienes alguna pregunta o comentario que quieras compartir con nosotros sobre este artículo, déjanos un comentario a continuación. Si le ha gustado este artículo, no deje de seguirnos en Facebook, Twittery LinkedIn! And don’t forget to subscribe to our blog in the box below.

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