Precios de afiliación: La Guía Esencial (Más 10 Ejemplos De Modelos De Precios Para Sitios De Afiliación)

Lanzar un sitio web de afiliación es una forma excelente de crear una comunidad y obtener beneficios, sobre todo si tiene una idea de negocio única. Sin embargo, decidir el modelo de precios puede ser complicado.

Afortunadamente, hay varias opciones entre las que elegir. Por ejemplo, puede cobrar una cuota de suscripción mensual u ofrecer precios personalizados. Una vez elegido el enfoque, puedes establecer distintos precios para que tus planes de afiliación sean más accesibles.

En este artículo, repasaremos los conceptos básicos de los precios de afiliación. Luego, compartiremos algunos de los modelos de precios más comunes para sitios de membresía y ofreceremos algunas estrategias para establecer el precio correcto. ¡Vamos a empezar!

An Introduction to Membership Pricing (And Why It’s So Important)

Lanzamiento de un sitio web de afiliación puede ser una excelente estrategia de monetización para los emprendedores en línea. Con un sitio de afiliación, puedes transformar un blog, un grupo de seguidores en línea o tus habilidades en un negocio rentable:

What’s more, if you have enough material, a membership site can be a great way to generate a passive income. For example, you can create all of your content once and offer it to members at a monthly or annual fee.

When it comes to membership pricing, choosing the appropriate model and price is key. Once you find the sweet spot, it’ll be easier to convert your visitors into paying members.

At the same time, you wouldn’t want to make your membership plans so cheap that you’re unable to turn a profit. Therefore, you’ll need to consider factors like overhead costs, the competition, and the size of your membership base.

Essentially, correctly pricing your membership site can spell the difference between success and failure. So, you’ll want to take this process seriously.

Furthermore, you’ll want to make sure you have the right tools to set your membership pricing. If you have a WordPress site, you can use a plugin like MemberMouse:

Esta herramienta le permite crear muchos tipos diferentes de planes de precios. Por ejemplo, puede ofrecer afiliaciones gratuitas y de pago, configurar suscripciones recurrentes e incluso establecer precios flexibles.

Además, MemberMouse hace que la gestión de los miembros sea muy sencilla, permitiéndole subir o bajar de categoría fácilmente a los miembros, emitir reembolsos y mucho más. Incluso puede configurar compras únicas junto con sus afiliaciones.

10 modelos comunes de precios de los sitios de afiliación

Before you set an actual price for your membership website, you’ll want to explore the different pricing models and how they work. This way, you can choose a strategy that makes sense for your business.

Let’s look at ten common pricing models for membership sites.

1. Cuota fija vitalicia

Uno de los enfoques de los precios de afiliación es una cuota fija de por vida. Como su nombre indica, los miembros realizan un pago único y obtienen acceso para siempre.

This strategy is not so common for content or community-based membership websites. In fact, it’s often used for Herramientas SaaS.

Por ejemplo, Elegant Themes ofrece sólo dos planes de pago en su modelo de precios. Los usuarios pueden optar por el acceso anual o de por vida:

Normalmente, cuando los miembros obtienen acceso de por vida, también obtienen acceso a todas las actualizaciones futuras. Sin embargo, es posible que solo reciban asistencia al cliente durante un tiempo limitado.

Este modelo de precios de afiliación es el más adecuado para las empresas de software, ya que el retorno de la inversión (ROI) es probablemente mayor tanto para los miembros como para las empresas.

2. Cuota de suscripción periódica

Ofrecer una cuota de suscripción recurrente es uno de los modelos de precios de afiliación más comunes. Suele cobrarse en forma de suscripción mensual o anual.

Por ejemplo, el autor de bestsellers y experto en autoayuda Mark Manson ofrece una suscripción premium para acceder a sus contenidos. Esta suscripción incluye artículos, contenido de vídeoy mucho más:

Manson también ofrece un descuento 33% si elige una suscripción anual en lugar de una mensual. Se trata de una práctica habitual que beneficia a ambas partes.

Básicamente, ofrece a los afiliados más valor por menos dinero y puede ayudar a los empresarios a prever sus beneficios con mayor precisión.

3. Precios escalonados

A continuación, tenemos los precios escalonados. Este modelo de precios de afiliación ofrece a los usuarios más opciones, con varios niveles de afiliación y distintas ventajas.

Lo bueno de este tipo de precio es que ofrece a los afiliados la posibilidad de subir de categoría cuando puedan.

4. Precios freemium

La tarificación freemium es otra estrategia popular. Como habrás adivinado, permite a los miembros elegir entre planes gratuitos y premium.

Por ejemplo, el popular sitio web Food Blogger Pro ofrece toneladas de contenido gratuito:

Sin embargo, los seguidores pueden contratar un plan premium para acceder a un foro privado, cursos en líneay mucho más:

Similar to tiered pricing, freemium pricing enables users to get a taste of your content, and then upgrade if they want more features. This is an excellent sales strategy as it can be hard to convince members to pay if they don’t have a real sense of what they’re buying.

5. Precios personalizados

Las tarifas personalizadas son otra estrategia que merece la pena considerar, sobre todo cuando se atiende a una amplia gama de clientes con necesidades diferentes.

De hecho, las herramientas empresariales en línea suelen ofrecer membresías empresariales a medida:

Companies that have the resources to offer custom pricing will want to prioritize their highest-paying members. For example, you’ll need to create a membership that’s tailored to their needs and budget.

Este enfoque personalizado puede ayudarle a conservar clientes valiosos.

6. Precios por grupo

A veces, las afiliaciones están diseñadas específicamente para equipos. En este caso, puedes plantearte fijar un precio de grupo.

Una vez más, esta es una práctica común entre los negocios SaaS y el software de gestión de proyectos como Zendesk. A menudo, los planes de precios para grupos permiten seleccionar el número de usuarios:

In the case of Zendesk, you’re able to choose the number of agents you’d like to include on your subscription. Some companies may even charge per user (e.g., $20 dollars per user per month).

7. Precios basados en el uso

Los precios basados en el uso o "pay as you go" permiten a los afiliados pagar en función de la cantidad de contenidos que consuman o del número de servicios que utilicen.

Por ejemplo, si ejecuta un revista en líneapodría cobrar a los miembros en función del número de artículos que lean al mes.

Del mismo modo, si ejecuta un negocio de pasear perrosPodría utilizar un sitio web de socios y cobrar a los miembros por el total de paseos a final de mes.

8. Precios híbridos

Los sitios de afiliación también pueden ofrecer precios híbridos. Esto significa combinar dos modelos de precios diferentes en uno solo.

Por ejemplo, puede ofrecer un plan de precios escalonado que permita a los miembros acceder a determinadas funciones y cobrarles una cuota mensual fija.

Además, puedes permitirles adquirir complementos por una tarifa única. Incluso podrías poner un límite a un aspecto de su uso y cobrarles más si lo sobrepasan.

Por ejemplo, HubSpot ofrece precios de suscripción escalonados, pero los miembros tienen que pagar por los contactos de marketing adicionales:

Del mismo modo, puede ofrecer extras de afiliación por un coste adicional. Por ejemplo, plantillas o paquetes de fotos, llamadas de coaching personalizadas, etc.

9. Precios basados en donaciones

Si ejecuta un sitio web de afiliación sin ánimo de lucroEn el caso de la educación, podría plantearse un enfoque basado en las donaciones o en "pagar lo que se pueda".

Un ejemplo popular de ello es el Sierra Club:

You could suggest some donation tiers or let people set their own membership price. Even if you don’t run a non-profit, this can be a great way to make your memberships accessible to a wider audience.

10. Comprar ahora, pagar después

If you’re worried that your members will have a hard time paying your membership fees outright, you can also offer “buy now, pay later” plans.

Este tipo de pago a plazos es en aumento en distintos sectores. Por lo tanto, puede considerarlo una forma de seguir siendo competitivo en su nicho.

Cómo fijar el precio de su afiliación (8 estrategias clave)

Now that you’re aware of the most common membership pricing models, you should find it easier to set your prices. However, here are some additional strategies to help you get started.

1. Defina su punto de venta único (USP)

Before you establish a price for your membership website, you’ll want to define your unique selling point (USP). This way, you can more easily assess the value that you’re offering to customers.

At the same time, this can lead to more conversions. That’s because you can market your USP to help reassure potential members of the value they’ll enjoy when they sign up as a member.

2. Establezca su público objetivo

Once you’ve established your USP, it should be easy to define your target audience. You may want to crear una personalidad del comprador para establecer a qué tipo de cliente quiere vender.

Esto es crucial por varias razones. En primer lugar, puede ayudarle a dirigir su producto, contenidos o servicios a las personas adecuadas.

Además, debería darte una idea de su presupuesto y de cuánto puedes cobrar de forma realista.

Of course, you wouldn’t want to push the limits here. People shouldn’t have to think too hard about purchasing your membership, because it should be reasonable and affordable for them.

3. Investigue a sus competidores

In addition to defining your target audience and USP, it’s also a good idea to research your competitors. You’ll want to take some time to identify websites that offer similar memberships and see what they’re charging.

Por supuesto, el precio de su afiliación debe ajustarse completamente a sus necesidades. Sin embargo, esta información puede ser útil a la hora de tomar esa decisión.

4. Considere sus costes

When setting your membership prices, you’ll also need to consider your costs. This can include any expenses that were required to launch your business as well as any recurring overhead costs you expect in the future.

A la hora de determinar estos costes, asegúrese de ser meticuloso y tomar nota de todo. Los costes pueden incluir desde alojamiento web a la publicidad de pago.

5. Factor de promociones y ofertas

A la hora de fijar el precio de la afiliación, también debe dejar cierto margen de maniobra para promociones y ofertas. Por ejemplo ofrecer pruebas gratuitasdescuentos para los miembros anuales, etc.

This means that you’ll likely need to price your plans a little higher in order to offer discounts as a profitable sales strategy.

6. Diversifique su fuente de ingresos

It’s also important to point out that membership sites don’t need to rely solely on member fees. As we mentioned earlier, you can also offer one-time purchases.

Por ejemplo, podría ofrecer una cuota de afiliación para sus cursos en línea. Al mismo tiempo, podría cobrar una cuota adicional por su libro electrónico u otros materiales opcionales del curso.

7. Calcule el número ideal de afiliados

Previsión empresarial is crucial for all companies, including membership sites. For example, you’ll want to set tangible goals and reasonable targets, like securing a particular number of members within a specific period.

This way, you can calculate how much you’ll need to charge each member based on this estimation.

8. Modifique el precio de su afiliación según sea necesario

It’s important to remember that you can always modify your membership pricing as your business evolves.

Lo ideal sería realizar un seguimiento de las métricas clave como la tasa de retención, el número de upsells, etc. Esta información puede ayudarle a evaluar si necesita volver a la mesa de dibujo.

If you notice that your signups are low, or you’re struggling with retención de sociosPuede que desee reducir las cuotas de afiliación, proporcionar más valor u ofrecer mejores promociones.

Conclusión

A membership site can be a great way to monetize your site or create an additional revenue stream, but you’ll need to choose the right pricing model for this strategy to work. For example, you might offer a standard subscription fee or a fixed lifetime rate.

Defining your unique selling point and target audience can help you set the right prices for your memberships. It’s also a good idea to research your competitors to get a feel for the market. Plus, you’ll want to consider factors like overhead costs.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo fijar el precio de su sitio de afiliación? Háganoslo saber en la sección de comentarios.

Si te ha gustado este artículo, no dejes de seguirnos en Facebook, Twitter, Pinteresty LinkedIn! And don’t forget to subscribe in the box below.

---

Contenidos relacionados

---

• Compartir