Precificação de associação: The Essential Guide (Plus 10 Examples Of Membership Site Pricing Models)

O lançamento de um site de associação é uma excelente maneira de criar uma comunidade e obter lucro, especialmente se você tiver uma ideia de negócio exclusiva. No entanto, decidir sobre um modelo de preços de associação pode ser um desafio.

Felizmente, há várias opções para escolher. Por exemplo, você pode cobrar uma taxa de assinatura mensal ou oferecer preços personalizados. Depois de escolher sua abordagem, você pode definir preços diferentes para tornar seus planos de associação mais acessíveis.

Nesta postagem, abordaremos os conceitos básicos de preços de associação. Em seguida, compartilharemos alguns dos modelos mais comuns de preços de sites de associação e ofereceremos algumas estratégias para definir o preço certo. Vamos começar!

An Introduction to Membership Pricing (And Why It’s So Important)

Lançamento de um site de associação pode ser uma excelente estratégia de monetização para empreendedores on-line. Com um site de associação, você pode transformar um blog, seguidores on-line ou suas habilidades em um negócio lucrativo:

What’s more, if you have enough material, a membership site can be a great way to generate a passive income. For example, you can create all of your content once and offer it to members at a monthly or annual fee.

When it comes to membership pricing, choosing the appropriate model and price is key. Once you find the sweet spot, it’ll be easier to convert your visitors into paying members.

At the same time, you wouldn’t want to make your membership plans so cheap that you’re unable to turn a profit. Therefore, you’ll need to consider factors like overhead costs, the competition, and the size of your membership base.

Essentially, correctly pricing your membership site can spell the difference between success and failure. So, you’ll want to take this process seriously.

Furthermore, you’ll want to make sure you have the right tools to set your membership pricing. If you have a WordPress site, you can use a plugin like MembroMouse:

Essa ferramenta permite que você crie muitos tipos diferentes de planos de preços. Por exemplo, você pode oferecer associações gratuitas e pagas, configurar assinaturas recorrentes e até mesmo estabelecer preços flexíveis.

Além disso, o MemberMouse facilita muito o gerenciamento de membros, permitindo que você faça upgrade ou downgrade de membros, emita reembolsos e muito mais. Você pode até mesmo configurar compras únicas juntamente com suas associações.

10 modelos comuns de preços de sites de associação

Before you set an actual price for your membership website, you’ll want to explore the different pricing models and how they work. This way, you can choose a strategy that makes sense for your business.

Let’s look at ten common pricing models for membership sites.

1. Tarifa fixa vitalícia

Uma abordagem para o preço da associação é uma taxa fixa vitalícia. Como o nome sugere, os membros farão um pagamento único e depois terão acesso para sempre.

This strategy is not so common for content or community-based membership websites. In fact, it’s often used for Ferramentas SaaS.

Por exemplo, o Elegant Themes oferece apenas dois planos de pagamento em seu modelo de preços. Os usuários podem optar por acesso anual ou vitalício:

Normalmente, quando os membros obtêm acesso vitalício, eles também têm acesso a todas as atualizações futuras. No entanto, é possível que eles recebam suporte ao cliente apenas por um período limitado.

Esse modelo de preço de associação é mais adequado para empresas de software porque o retorno sobre o investimento (ROI) é provavelmente maior para os membros e para as empresas.

2. Taxa de assinatura recorrente

Oferecer uma taxa de assinatura recorrente é um dos modelos de preços de associação mais comuns. Isso geralmente é cobrado como uma assinatura mensal ou anual.

Por exemplo, o autor de best-sellers e especialista em autoajuda Mark Manson oferece uma assinatura premium para acesso ao seu conteúdo. Essa assinatura inclui artigos, conteúdo de vídeoe muito mais:

A Manson também oferece um desconto de 33% se você optar por uma assinatura anual em vez de uma mensal. Essa é uma prática comum que beneficia ambas as partes.

Essencialmente, ele oferece aos membros mais valor por menos dinheiro e pode ajudar os proprietários de empresas a prever seus lucros com mais precisão.

3. Preços escalonados

Em seguida, temos o preço escalonado. Esse modelo de preços de associação dá às pessoas mais opções, oferecendo vários níveis de associação com diferentes benefícios.

A vantagem desse tipo de preço de associação é que ele oferece aos membros a possibilidade de fazer upgrade se/quando puderem.

4. Preços Freemium

O preço freemium é outra estratégia popular. Como você deve ter adivinhado, ela permite que os membros escolham entre planos gratuitos e premium.

Por exemplo, o popular site Food Blogger Pro oferece muito conteúdo gratuito:

No entanto, os seguidores podem se inscrever em um plano premium para obter acesso a um fórum privado, cursos on-linee muito mais:

Similar to tiered pricing, freemium pricing enables users to get a taste of your content, and then upgrade if they want more features. This is an excellent sales strategy as it can be hard to convince members to pay if they don’t have a real sense of what they’re buying.

5. Preços personalizados

As tarifas personalizadas são outra estratégia que vale a pena considerar, principalmente quando se trata de atender a uma ampla gama de clientes com necessidades diferentes.

De fato, as ferramentas de negócios on-line normalmente oferecem associações empresariais sob medida:

Companies that have the resources to offer custom pricing will want to prioritize their highest-paying members. For example, you’ll need to create a membership that’s tailored to their needs and budget.

Essa abordagem personalizada pode ajudá-lo a reter clientes valiosos.

6. Preços de grupo

Às vezes, as associações são criadas especificamente para equipes. Nesse caso, você pode considerar a definição de um preço de grupo.

Mais uma vez, essa é uma prática comum entre empresas de SaaS e softwares de gerenciamento de projetos como o Zendesk. Geralmente, os planos de preços para grupos permitem selecionar o número de usuários:

In the case of Zendesk, you’re able to choose the number of agents you’d like to include on your subscription. Some companies may even charge per user (e.g., $20 dollars per user per month).

7. Preços baseados no uso

Os preços baseados no uso ou "pay as you go" permitem que os membros paguem de acordo com a quantidade de conteúdo que consomem ou com o número de serviços que usam.

Por exemplo, se você executar um revista on-lineSe você quiser, pode cobrar dos membros com base no número de artigos que eles leem por mês.

Da mesma forma, se você executar um negócio de passear com cãesSe você quiser, pode usar um site de associação e cobrar dos membros o total de caminhadas no final do mês.

8. Precificação híbrida

Os sites de associação também podem oferecer preços híbridos. Isso significa combinar dois modelos de preços diferentes em um só.

Por exemplo, você pode oferecer um plano de preços escalonado que dê aos membros acesso a determinados recursos e cobrar deles uma taxa mensal fixa.

Depois, você também pode permitir que eles comprem complementos por uma taxa única. Você pode até colocar um limite em um aspecto do uso e cobrar mais se ele for excedido.

Por exemplo, a HubSpot oferece preços de assinatura em níveis, mas os membros precisam pagar por contatos de marketing adicionais:

Da mesma forma, você pode oferecer extras de associação por uma taxa adicional. Esses extras podem incluir itens como modelos ou pacotes de fotos, chamadas de treinamento individuais e muito mais.

9. Preços baseados em doações

Se você executar um site de associação sem fins lucrativosSe você não tiver uma abordagem baseada em doações ou "pague o que puder", pode considerar uma abordagem baseada em doações ou "pague o que puder".

Um exemplo popular disso é o Sierra Club:

You could suggest some donation tiers or let people set their own membership price. Even if you don’t run a non-profit, this can be a great way to make your memberships accessible to a wider audience.

10. Compre agora e pague depois

If you’re worried that your members will have a hard time paying your membership fees outright, you can also offer “buy now, pay later” plans.

Esse tipo de pagamento parcelado é em ascensão em diferentes setores. Portanto, você pode considerar isso uma forma de se manter competitivo em seu nicho.

Como definir o preço de sua associação (8 estratégias principais)

Now that you’re aware of the most common membership pricing models, you should find it easier to set your prices. However, here are some additional strategies to help you get started.

1. Defina seu ponto de venda exclusivo (USP)

Before you establish a price for your membership website, you’ll want to define your unique selling point (USP). This way, you can more easily assess the value that you’re offering to customers.

At the same time, this can lead to more conversions. That’s because you can market your USP to help reassure potential members of the value they’ll enjoy when they sign up as a member.

2. Estabeleça seu público-alvo

Once you’ve established your USP, it should be easy to define your target audience. You may want to criar uma buyer persona a fim de estabelecer o tipo de cliente para o qual você deseja vender.

Isso é fundamental por vários motivos. Em primeiro lugar, ele pode ajudá-lo a fornecer seu produto, conteúdo ou serviços para as pessoas certas.

Além disso, isso deve lhe dar uma noção do orçamento e de quanto você pode cobrar de forma realista.

Of course, you wouldn’t want to push the limits here. People shouldn’t have to think too hard about purchasing your membership, because it should be reasonable and affordable for them.

3. Pesquise seus concorrentes

In addition to defining your target audience and USP, it’s also a good idea to research your competitors. You’ll want to take some time to identify websites that offer similar memberships and see what they’re charging.

É claro que o preço de sua associação deve ser totalmente exclusivo para suas necessidades. No entanto, essas informações podem ser úteis ao tomar essa decisão.

4. Considere seus custos

When setting your membership prices, you’ll also need to consider your costs. This can include any expenses that were required to launch your business as well as any recurring overhead costs you expect in the future.

Ao determinar esses custos, certifique-se de ser meticuloso e tomar nota de tudo. Os custos podem incluir tudo, desde hospedagem na web à publicidade paga.

5. Fator de promoções e ofertas

Ao definir o preço de sua associação, você também deve deixar alguma margem de manobra para promoções e ofertas. Por exemplo, você pode querer oferecer testes gratuitosdescontos para membros anuais, etc.

This means that you’ll likely need to price your plans a little higher in order to offer discounts as a profitable sales strategy.

6. Diversifique seu fluxo de receita

It’s also important to point out that membership sites don’t need to rely solely on member fees. As we mentioned earlier, you can also offer one-time purchases.

Por exemplo, você pode oferecer uma taxa de associação para seus cursos on-line. Ao mesmo tempo, você poderia cobrar uma taxa adicional pelo ebook ou por outros materiais opcionais do curso.

7. Calcule o tamanho ideal de sua associação

Previsão de negócios is crucial for all companies, including membership sites. For example, you’ll want to set tangible goals and reasonable targets, like securing a particular number of members within a specific period.

This way, you can calculate how much you’ll need to charge each member based on this estimation.

8. Modifique o preço de sua associação conforme necessário

It’s important to remember that you can always modify your membership pricing as your business evolves.

Idealmente, você deve rastrear as principais métricas como a taxa de retenção, o número de upsells, etc. Essas informações podem ajudá-lo a avaliar se é necessário voltar à prancheta de desenho.

If you notice that your signups are low, or you’re struggling with retenção de membrosSe você não tiver uma boa reputação, talvez queira reduzir suas taxas de associação, oferecer mais valor ou melhores promoções.

Conclusão

A membership site can be a great way to monetize your site or create an additional revenue stream, but you’ll need to choose the right pricing model for this strategy to work. For example, you might offer a standard subscription fee or a fixed lifetime rate.

Defining your unique selling point and target audience can help you set the right prices for your memberships. It’s also a good idea to research your competitors to get a feel for the market. Plus, you’ll want to consider factors like overhead costs.

Você tem alguma dúvida sobre como definir o preço de seu site de associação? Diga-nos na seção de comentários abaixo!

Se você gostou deste artigo, não deixe de nos seguir em Facebook, Twitter, Pintereste LinkedIn! And don’t forget to subscribe in the box below.

---

Conteúdo relacionado

---

• Compartilhar